【正文】 延邊州某公司商貿(mào)有限公司 項目運營報告 項目名稱：以松茸酒為主的“松雅牌”系列產(chǎn)品運營項目 申 報 人： 某某某 申報院校： 長春中醫(yī)藥大學 第一部分 概述看到過這樣一段話：縱觀中外的教育，中國的孩子，小學是“學”，中學是“拼”，大學是“玩”，而生活在歐美的孩子們，恰恰反過來了，小學是“玩”，中學是“學”，到了大學特別是大二以后是“拼”，在上大學之前，歐美的孩子們在學習是遠遠落后與中國孩子的，但是，從某種意義上來說，大二以后，歐美的孩子們之于中國的孩子，成績將會被逐漸逆轉(zhuǎn)，甚至將是終生的超越。對于這樣的一種形勢，想必大家都是有深刻體會的。在中國，我們常常會驚嘆，那些篳路藍縷的創(chuàng)業(yè)者，那些功成名就的精英人物，往往都是屬于那些所謂的“另類”：他們，思維活躍，樂觀積極；他們，勇于創(chuàng)新，敢打敢拼，他們，辦事積極，穩(wěn)重大氣。他們，不想也不會成為眾人眼中的“傻傻青年”；他們，也從會不拘泥于眼前那些微小的利益而放棄遠大而宏偉的目標。 這些人，也許是我們眼中的“另類”，但是我們卻忘了一個淺顯的、通俗易懂的道理：真理和成功往往只賦予那些聰明又勤奮，勇于開拓，積極創(chuàng)新的人。那我們常常會問這樣一個問題，到底什么樣的人才會成功，成功有程式可尋嗎？如果有，那到底是什么樣的公式；如果沒有，那些成功人士又是怎樣榮膺人生的巔峰的？我們不得而知。但是，一位成功人士曾說過一句話卻那樣意味深：要想知道答案，那就去創(chuàng)業(yè)吧，那里，會有你想要知道的一切！“創(chuàng)業(yè)”是什么？人們不斷地追問和探尋答案。有人說。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程；有人說。創(chuàng)業(yè)是一種勞動方式，是一種需要創(chuàng)業(yè)者運營、組織、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為；又有人說。創(chuàng)業(yè)是一個人發(fā)現(xiàn)了一個商機并加以實際行動轉(zhuǎn)化為具體的社會形態(tài)，獲得利益，實現(xiàn)價值?，F(xiàn)在，作為在商海中摸爬滾打了近兩年的在校大學生創(chuàng)業(yè)者們，某公司人對于“創(chuàng)業(yè)”這個詞匯有了逐漸清晰的感知和認識。對于創(chuàng)業(yè)，任何文字上的敘述，情感上渲染，在真正經(jīng)歷過的人面前，都會顯得那樣的蒼白無力。篳路藍縷，創(chuàng)業(yè)艱辛，不是也不會是創(chuàng)業(yè)者們最為真實的寫照。一步一個腳印走過來的人，是不會真正去埋怨和嘆息現(xiàn)實賦予他們的一切，反而，他們會始終面帶微笑，因為，他們知道，命運給予了他們世界上最為寶貴的財富——創(chuàng)業(yè)歷程。在某公司人的心里，創(chuàng)業(yè)，概括和解釋起來就僅僅二個字而已：“超越”。 其實，“某公司”，在公司總經(jīng)理某某某家鄉(xiāng)的朝鮮族語中就是“超越”之意。然而，公司在定義“超越”時，不再那么得強烈注重其競爭的完全排他性，“超越自我”的部分已然占據(jù)了主流，因為我們明白，我們最大的競爭者不是其他人，而是自己！某公司人，就是這樣一群懷揣夢想，不斷超越自我的新時代大學生創(chuàng)業(yè)者們！2013年九月，懷揣對創(chuàng)業(yè)的激情，對未來的憧憬，長春中醫(yī)藥大學在讀學生某某某在其家鄉(xiāng)吉林省延邊州正式注冊成立了“延邊州某公司商貿(mào)有限公司”。某某某從來都不甘于平庸，從小，在家族從商氛圍的耳濡目染下就立志遠大的理想——憑借自己的雙手，不借助家族和任何外界的施舍和饋贈，開拓出屬于自己的一片天！早早地，幼小的心靈埋下了一顆種子：別人能行，能做到的，自己通過后天努力也定能做到！2012年10月13日，第一屆中朝經(jīng)貿(mào)文化旅游博覽會在遼寧丹東召開，某某某以博覽會志愿者的身份參加了此次博覽會，作為一名朝鮮族語翻譯在朝鮮館從事志愿者工作，并幫助“春香氣”合作會社進行銷售相關(guān)事宜。在從事志愿者工作期間，某某某對“春香氣”化妝品產(chǎn)生了濃厚的興趣，作為一名熱愛中醫(yī)，熱愛民族，熱愛傳統(tǒng)文化的長春中醫(yī)藥大學學子，“春香氣”化妝品里的包括高麗人參在內(nèi)的很多中草藥成分的美白養(yǎng)顏的神奇功效，使其陶醉并神往。某某某目睹了“春香氣”化妝品銷售過程中的異?；鸨闹胁唤a(chǎn)生贊嘆之情，他暗自告訴自己：這也許就是上天賦予他走向成功的契機，一定要取得該化妝品的代理銷售權(quán)，以此獲得創(chuàng)業(yè)的資本。之后，也許是命運的安排，在東博會期間，某某某偶然碰到了吉林省某傳媒公司的經(jīng)理，這位經(jīng)理對春香氣化妝品也有著濃厚的興趣，并有意向進行相關(guān)的合作。對“春香氣”想法的一拍即合，使得某某某和這位經(jīng)理建立起了合作的友誼關(guān)系。隨后，某某某負責擬定和翻譯合同，并代表經(jīng)理所在的公司與朝鮮民族主義共和國的“春香氣”會社進行了友好地溝通與交流。但是，由于關(guān)稅問題和其他方面的原因，僅僅溝通和談判就花費了半年多的時間。最后，由于在關(guān)稅問題上產(chǎn)生了一點分歧，合作最終沒有完全達成。雖然合作沒有做成，但是經(jīng)過半年的翻譯與溝通，讓某某某學到了很多課本里完全學不到的知識，這些寶貴的經(jīng)歷對他來說可謂是命運給予他的最為珍貴的禮物。雖然沒有充足的資金，沒有足夠的資質(zhì)，但某某某卻始終相信，自己未來的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?，前方的道路是明亮且輝煌的。所以，那時候，任何外界的阻力反而促成了其奮斗的不竭動力。因為在他心里，這已經(jīng)不僅僅是合作那么簡單了，他已經(jīng)和自己打了個賭，并暗自告訴自己，如果現(xiàn)在就被這個小小的困難阻擋了自己前進的腳步，不能前行，那么今后就更沒有信心邁步前行了，所以這一次，就算再困難也要堅決克服！也許正是這份骨子里的誠懇和倔勁兒感動了上天，機會真的來敲門了！雖然與朝方的合作沒有圓滿達成，但是經(jīng)過長時間的溝通和交流。某某某的誠懇與開朗漸漸地筑起了中朝兩方貿(mào)易的橋梁，自然而然的，他成為了朝方代表最為要好的朋友。朋友間的定期問候，互相傾訴，使朝方漸漸了解到了某某某的內(nèi)心想法。就在這時，某某某通過其特有的開朗與大方在談判桌上結(jié)識的一位經(jīng)理拿到了“春香氣”化妝品的中國總代理權(quán)。通過溝通，某某某隨即把那半年來的市場策劃營銷方案認真而詳細地告訴了那位經(jīng)理。在進行無數(shù)次的溝通和交流后，這位經(jīng)理允諾了某某某的吉林省總代理權(quán)，也大方且信任地把代理要求全部免掉。 也許，就是這份骨子里敢闖敢拼的韌勁兒，某某某帶領(lǐng)某公司人不斷超越自我。他也賦予了“某公司”以新的生命：誠懇，熱情，創(chuàng)新，追求，奉獻。這就是某公司存在和發(fā)展的靈魂。某公司人始終相信，今后，無論遇到任何風險雨阻，無論任務(wù)多艱巨，困難多巨大，只要我們的“魂”在，某公司這座巍峨的高山就會永遠的屹立不倒！ 第二部分 某公司發(fā)展篇一、前期業(yè)務(wù)和市場開拓2013年九月，長春中醫(yī)藥大學在讀學生某某某在其家鄉(xiāng)吉林省延邊州正式注冊成立了“延邊州某公司商貿(mào)有限公司”【附錄一】。某公司商貿(mào)的注冊資本為3萬，現(xiàn)有員工11名，二季度營業(yè)總額為15萬，%。作為創(chuàng)始人，某某某在領(lǐng)導公司成員在吉林省創(chuàng)造和擁有了大量的貿(mào)易往來客戶資源，在商貿(mào)與銷售方面擁有豐富的經(jīng)驗。經(jīng)過不斷的開拓和發(fā)展，公司現(xiàn)主營業(yè)務(wù)特產(chǎn)的代理與銷售，中韓、中俄、中朝進出口貿(mào)易等。2013年8月至9月期間，總經(jīng)理某某某帶領(lǐng)公司成員取得了松茸土特產(chǎn)在東三省的代理資格，經(jīng)過不斷開拓，現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)拓展至東三省的廣大市場，%。現(xiàn)階段，某公司的主要任務(wù)是在穩(wěn)定和鞏固東北市場的同時，培養(yǎng)和拓展東部地區(qū)甚至全國市場。松茸代理與銷售業(yè)務(wù)，使某公司商貿(mào)公司創(chuàng)造并擁有了大量的貿(mào)易往來客戶資源，現(xiàn)如今，我們的商貿(mào)公司已經(jīng)擁有了相當?shù)囊?guī)模和實力，我們的客戶資源和貿(mào)易合作伙伴都給予了某公司商貿(mào)高度的肯定和認可。截止2013年9月某公司商貿(mào)有限公司成立之時。某某某終于從一名在長春中醫(yī)藥大學本科在讀生，博覽會志愿者，成長為一位經(jīng)驗豐富、穩(wěn)重睿智的真正的創(chuàng)業(yè)者。2014年第一季度，公司前期的主營產(chǎn)品“春香氣”化妝品的銷量比2013年的全年銷量翻了一番。這使得某某某的信心大增。當然，一個好漢三個幫，僅靠一人之力是通往夢想終點站的。通過在學校的學習生活中，某某某也依靠真誠和大度結(jié)實了一幫勤奮且聰明的好朋友。這其中，有主修制藥工程的學習能手，有市場營銷專業(yè)的經(jīng)營能手，更有人文管理學院專業(yè)的管理人才。通過結(jié)識到的這幫好朋友，好幫手。博覽會結(jié)束后，某某某就帶領(lǐng)他們回到其家鄉(xiāng)吉林省延吉市進行了化妝品的推廣與銷售。延吉接壤與朝鮮，也與韓國的經(jīng)貿(mào)往來很多，目前為止延吉市全都是韓國各類化妝品，沒有人和朝鮮商品在延吉進行銷售。這是一個很大的挑戰(zhàn)，對于市民們聞所未聞見所未見的商品如何推廣困難很大，這具有巨大的挑戰(zhàn)性。團隊成員在某某某的帶領(lǐng)下，通過前期積累的經(jīng)驗進行化妝品的推廣。每天都拎著兩個行李箱來回穿梭在各家化妝品柜臺。作為一名大學生創(chuàng)業(yè)者，銷售商們也格外的照顧和鼓勵我們，都愿意為我們代銷的產(chǎn)品。放完商品后我們也是每天去放貨的攤位上替商品做宣傳，給消費者講解化妝品的優(yōu)勢與功效，從一天賣出一百元的貨起，銷量不斷地增長，越來越多的消費者來詢問春香氣化妝品。每次看到消費者手里拎著春香氣的禮品袋走出商場大門時 我們會感到格外的開心，也給我們以繼續(xù)堅持的更大動力。再加上長春中醫(yī)藥大學學校的相關(guān)領(lǐng)導在博覽會期間來巡查期間對團隊的創(chuàng)業(yè)的大力支持，也使某公司全體成員信心滿滿，蓄勢待發(fā)。憑借某公司人這股敢闖敢拼的韌勁兒，經(jīng)過不懈的追求與努力，某公司商貿(mào)公司終于在東北地區(qū)創(chuàng)造并擁有了大量的貿(mào)易往來客戶資源，現(xiàn)如今，我們的商貿(mào)公司已經(jīng)擁有了相當?shù)囊?guī)模和實力，我們的客戶資源和貿(mào)易合作伙伴都給予了某公司商貿(mào)高度的肯定和認可。當然，年輕的某公司從不停歇發(fā)展的腳步，通過不斷地市場分析和銷售實踐，公司決定將經(jīng)營范圍延伸至松茸等特產(chǎn)的深加工和產(chǎn)成品銷售領(lǐng)域，開發(fā)以“松雅”為品牌的系列產(chǎn)品，并最終進行市場化運營。二、某公司前期市場開拓財務(wù)狀況分析某公司商貿(mào)有限公司松茸酒銷售實踐利潤明細賬科目明細科目_幣別日期憑證字號本年利潤明細賬明細科目：(4103)本年利潤|幣別：人民幣2014/01/01　本年利潤明細賬明細科目：(4103)本年利潤|幣別：人民幣2014/01/31記4本年利潤明細賬明細科目：(4103)本年利潤|幣別：人民幣2014/01/31　本年利潤明細賬明細科目：(4103)本年利潤|幣別：人民幣2014/01/31　本年利潤明細賬明細科目：(4103)本年利潤|幣別：人民幣2014/02/28記4本年利潤明細賬明細科目：(4103)本年利潤|幣別：人民幣2014/02/28　本年利潤明細賬明細科目：(4103)本年利潤|幣別：人民幣2014/02/28　本年利潤明細賬明細科目：(4103)本年利潤|幣別：人民幣2014/03/31記5本年利潤明細賬明細科目：(4103)本年利潤|幣別：人民幣2014/03/31　本年利潤明細賬明細科目：(4103)本年利潤|幣別：人民幣2014/03/31　摘要對方科目業(yè)務(wù)編號借方本位幣金額上 年 結(jié) 轉(zhuǎn)　　0結(jié)轉(zhuǎn)本期損益營業(yè)費用 辦公費　2125 本 期 合 計　　2125本 年 累 計　　2125結(jié)轉(zhuǎn)本期損益營業(yè)費用 辦公費　2986本 期 合 計　　2986本 年 累 計　　5111結(jié)轉(zhuǎn)本期損益營業(yè)費用 辦公費　3039本 期 合 計　　3039本 年 累 計　　8150貸方本位幣金額余額方向本位幣余額　0平0　0借2125　0借2125　0借2125　0借5111　0借5111　0借5111　0借8150　0借8150　0借8150　某公司商貿(mào)有限公司化妝品、松茸酒等銷售實踐營業(yè)費用稅金科目明細科目_幣別日期憑證字號營業(yè)費用明細賬明細科目：(660102)營業(yè)費用 稅金|幣別：人民幣2014/01/01　營業(yè)費用明細賬明細科目：(660102)營業(yè)費用 稅金|幣別：人民幣