【正文】 目 錄前言說明第一部分：商戰(zhàn)之道 貴在有謀1． 戰(zhàn)略策略依據(jù)2． 總體戰(zhàn)略目標3． 戰(zhàn)略發(fā)展定位4． 發(fā)展定位支持5． 淄川服裝城發(fā)展戰(zhàn)略部署6． 淄川國際服裝城將對區(qū)域政治、經(jīng)濟、文化的影響7． 淄川服裝城項目發(fā)展計劃8． 發(fā)展模式展望第二部分戰(zhàn)術：以正合 以奇勝1． 項目規(guī)劃2． 項目包裝策略3． 招商策略4． 宣傳策略5． 競爭策略6． 淄川國際服裝城優(yōu)惠及支持措施7． 結論及建議結束語淄川服裝城發(fā)展戰(zhàn)略總體策劃報告 前言：諸侯爭霸 先謀后動 凡事預則立 不預則廢 先謀而后動 善之善戰(zhàn)也 —— 《孫子兵法》 一 縱觀中國服裝市場，諸侯爭霸格局初成：廣東虎門服裝憑借其天時——改革開放之東風和利地——粵港澳經(jīng)濟商貿(mào)圈之發(fā)展優(yōu)勢，立足華南，輻射全國，走向海外，獨占鰲頭；遼寧大連得其人和，憑借其創(chuàng)新精神，高舉會展經(jīng)濟旗幟，率先開辦國際服裝節(jié)聞名于世，稱雄全國。浙江溫州以其發(fā)達的商業(yè)頭腦，靈活的企業(yè)機制，敏銳的市場眼光捕捉機會之“兔”，從小打小鬧，單打獨斗到成行成市，亦取得立足之地，爭霸一方；福建石獅高筑墻、廣積糧、緩稱王，鷹揚虎視，雄心勃勃，政府引導，企業(yè)推進，精耕細作，網(wǎng)絡營銷，雖天時地利不如廣東虎門，人和不如遼寧大連，勇敢彪悍不如浙江溫州，但笨鳥先飛，憑借其先發(fā)優(yōu)勢和后天努力穩(wěn)穩(wěn)當當成為一方諸侯；江蘇常熟后起之秀，憑借長江經(jīng)濟帶縱深腹地和強勁的消費力以生產(chǎn)鏈條推進，前店后廠，稱王稱霸，而成為全國著名的服裝的市場之一，作為中國華北地區(qū)的服裝老大——脂川，又如何在這列強稱霸，群雄環(huán)伺重振雄風？如何在東有即墨、中有洛口、南臨臨沂,西有聊城,在這樣一個前有狼后有虎的圍困中突圍面出,引領潮流?是沉醉于過去的輝煌哀嘆其衰落,讓發(fā)展機遇白白喪失?還是以“生于憂患，死于安樂“的拼搏精神在挑戰(zhàn)中前進，在競爭重振昔日雄風？正是我們此次必須正視和研究的一個課題。 二中國經(jīng)濟已進入了強勁的消費時代。創(chuàng)造亮點、形成特色是現(xiàn)代城市運營可持續(xù)發(fā)展的唯一選擇，是現(xiàn)代房地產(chǎn)發(fā)展商轉換成“城市運營商”的關鍵時刻。角色的轉換意味著與競爭對手拉開距離和資源最大化的占有；角色的轉換意味著層次提升與非同一般的經(jīng)營境界；角色的轉換意味著效益最大化和綜合競爭力的提高，同時還意味著從物業(yè)總承包的角色脫胎而出，從產(chǎn)品經(jīng)營，資本運營和跨國經(jīng)營的角色轉換，此其一。其二，中國經(jīng)濟已基本實現(xiàn)從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟完全轉變，各區(qū)域經(jīng)濟競爭、文化板塊競爭日益激烈；各種節(jié)事活動、展銷業(yè)和經(jīng)濟文化交流如火如荼，表現(xiàn)在服裝業(yè)上的蓬勃發(fā)展，服裝市場的滿天星斗和以及消費力的逐步增強，隨著中國加入WTO的進一步深化，全球經(jīng)濟一體化，國際貿(mào)易自由化，以及物流業(yè)和電子商務信息高的進一步起；為淄川服裝城和服裝業(yè)的發(fā)展壯大提供了新的發(fā)展機遇。其三，由于高新技術的廣泛采用，市場競爭的日新月異等諸多因素，商貿(mào)城的功能也已經(jīng)有了新的內涵和變化，經(jīng)歷了從第一代的大棚式單一批發(fā)零售，貨物運輸?shù)降诙娜胧医?jīng)營，功能分區(qū)，主題明確，配套完善的集散中心，逐步發(fā)展到第三代的集商貿(mào)、資本、信息、展示、文化交流于一身的物流中心，而成為世界區(qū)域再生產(chǎn)活動的綜合資源配置中心。 三 淄川作為華北地區(qū)服裝市場的龍頭老大，雖然昔日風光不在，但攤子還在；雖然影響力和輻射力有所減弱，但市場缺口還在；雖然困難重重，前有“窮寇”，后有“追兵”，但雄心還在。而問題的關鍵是不能按慣性思維，不能走別人重復的老路，而是站在一個戰(zhàn)略的高度，俯視市場，立足潮頭，從而引領潮流。新中國的創(chuàng)造者毛澤東同志說得好：冷眼向洋看世界。其深意是：事物的發(fā)展總有兩面：危機、危機既有危險又有機遇，問題存在，困難存在，關鍵在于如何看待和對待，兵書云 先謀后動 謀定而事舉 事舉則成 說 明 本案策劃基本基于以下工作形成——對中國經(jīng)濟運行，服裝產(chǎn)業(yè)宏觀走勢進行分析；——對目前中國服裝市場運行主要環(huán)節(jié)的觀察，訪問和咨詢；——對中國主要服裝城的考察，分析和個案的研究；——對國際服裝城的發(fā)展，經(jīng)營模式的個案研究；——對品牌廠商，重要客戶的咨詢；——對淄川服裝城的深入調查和研究；——對著名策劃家、商業(yè)項目操作專家，房地產(chǎn)專家，資本運營專家，規(guī)劃設計 專家以及新聞界，廣告界權人士的有關咨詢?！獙χ袊b市場與淄川服裝城的冷思考；——在精都國際集團總裁楊衛(wèi)國先生主持下的對項目區(qū)位；規(guī)劃等工作及反復多次對方案的討論和修訂。 本案重要提示① 本戰(zhàn)略策劃報告主要站在戰(zhàn)略高度，從宏觀角度分析中國經(jīng)濟運行及中國服裝市場、服裝城的走勢和經(jīng)營發(fā)展模式，從而提出對淄川服裝城發(fā)展規(guī)劃的觀點和看法。② 本戰(zhàn)略策劃報告主要解決淄川服裝的經(jīng)營發(fā)展模式和規(guī)劃戰(zhàn)略布局，其重點突出項目發(fā)展的定位論證和由此延伸的項目概念規(guī)劃，策略的制定和經(jīng)營發(fā)展模式。③ 本策劃報告主由兩部分構成，第一部分是戰(zhàn)略，第二部分是戰(zhàn)術。 本案策劃構想說明：① 本案策略設計的意義在于淄博通乾房地產(chǎn)有限公司開發(fā)的淄川服裝城不再是一個簡單的商鋪招租、批發(fā)、零售和舊城改造的項目概念，其戰(zhàn)略目標瞄準的不是淄博本地的消費能力和局部的項目效應。② 本案策略設計的意義在于站在一個戰(zhàn)略的高度“冷眼向洋看世界”將淄川服裝城項目置于中國服裝市場戰(zhàn)略布局和北方市場的缺口之上，使其成為中國著名的服裝集散中心和物流中心，成為中國服裝市場的“樣板工程”和“示范單位”，從而成為連接九洲，溝通四海的“開放窗口”。③ 本策略設計的目標是：希望籍此將淄川服裝城建設成為華北地區(qū)經(jīng)濟的“亮點”，成為淄博市和山東省在21世紀的一張“名片”和“王牌”。 第一部分戰(zhàn)略：商戰(zhàn)之道 貴在有謀 伐敵制勝 貴先有謀 謀定事舉 敵無不克 ——《明太子寶訓》卷一戰(zhàn)略策劃依據(jù)1．1從全球范圍和發(fā)展的觀點來看 從全球范圍和發(fā)展的觀點來看，發(fā)展物流比任何時期顯得更加重要，在人類進入21世紀的時候，以信息技術為基礎電子商務在全球迅速崛起，它對傳統(tǒng)的商業(yè)運作模式、商品流通模式及人們的生活方式產(chǎn)生廣泛而深遠的影響，而保證電子商務交易順利實現(xiàn)交割的關鍵，在于構建一個與電子商務相適應的現(xiàn)代物流系統(tǒng)。服裝業(yè)作為中國最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟支柱，構建物流系統(tǒng)比任何時期顯得更加重要。1．2從中國經(jīng)濟和服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢來看① 中國經(jīng)濟經(jīng)過二十多年的改革開放，已獲得了持續(xù)的，快速的，大規(guī)模的經(jīng)濟經(jīng)濟增長，其經(jīng)濟總量排名世界第三。擁有十三億人民的龐大市場，無不令國內、國際商家為其心動，發(fā)展?jié)摿o可限量。展望未來，中國勢必成為全球經(jīng)濟及商業(yè)活動中心。② 改革開放以來，中國服裝產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，1998年服裝創(chuàng)匯300億美元，國內衣著類的零售額3500億元人民幣。兩者相加6000億元人民幣，人均消費占有500元人民幣。從這組數(shù)字來看，服裝產(chǎn)業(yè)無論是出口市場還是內銷市場，都占有舉足輕重的地位，對中國國民經(jīng)濟的增長發(fā)揮著重要的影響和作用。③ 同樣，服裝集散市場對一個區(qū)域、一個城市而言，無論對就業(yè)還是對經(jīng)濟增長及對城市區(qū)域文化的發(fā)展，提高人們的物質和精神文明也發(fā)揮著重要的作用。憑借服裝城起家的各大城鎮(zhèn)，無不是中國城鎮(zhèn)的佼佼者，廣東虎門、遼寧大連、江蘇常熟、福建石獅等幾個服裝業(yè)諸侯哪個不是以集散市場而成為城市經(jīng)濟發(fā)展的支柱。1．3從市場存在的缺口來看① 雖然服裝產(chǎn)業(yè)具有很重要的地位，但當前存在著幾個比較顯著的問題，問題的存在無形中存在著市場的缺口。主要表現(xiàn)在：一是服裝群體的規(guī)模不大，二是集約化程度低，三是配套規(guī)劃跟不上發(fā)展，四是民營主導、自發(fā)形成，五是普遍處在第一代和第二代的批發(fā)零售與貨物運輸，適當配套之間。根本不適應世界經(jīng)濟發(fā)展潮流和中國加入WTO后國際貿(mào)易自由化、全球經(jīng)濟一體化的進程。② 雖然中國各大服裝業(yè)諸侯看上去很“美”，但大多憑借其“先發(fā)優(yōu)勢”和“地緣優(yōu)勢”，發(fā)的是政策財，打的是區(qū)域牌、吃的是中國改革開放經(jīng)濟增長強勁，人民逐步富裕，消費水平逐步增強勁。淄川之所以感覺風光不再，實在是因為在這三方面做得不夠，甚至壓根兒就沒有做。本是一頭大象，可以吃到更多的食物，卻不小心被周邊的小螞蟻如即墨、洛口、聊城、臨沂等把市場的“大蛋糕”給瓜分了。③ 但可喜可賀的是淄川攤子還在。沉睡的雄獅終于睜開雙眼，亡羊補牢，為時未晚，北國的大市場尚未有“魔爪”伸出，中國服裝業(yè)尚未有一家打出品牌展示貿(mào)易這一旗幟，巨大的市場缺口，就意味著巨大的商機？誰填補這一市場空間，誰先抓住這一市場時機，誰將贏得整個天下！1．4從國內國際展示貿(mào)易發(fā)展趨勢來看① 歐美品牌展示貿(mào)易已成為潮流和新的經(jīng)濟增長點，有較成熟的商業(yè)操作模式，使本案項目有可借鑒和操作的依據(jù)。② 中國展銷業(yè)更是魅力四射，從北京汽車展到廣州博覽會、深圳高交會、昆明世博會、珠海國際船及一年一度的全國春秋季商品交易會等，即可見其巨大的發(fā)展勢頭和誘人的利潤空間。③ 我們再看一服裝業(yè)的國內典型——大連，憑借其創(chuàng)新精神，率先開辦國際服裝節(jié)，從1989年，至今已舉辦14屆，最近一屆服裝節(jié)，單場貿(mào)易成效額就高達百億以上，而尤為可觀的是，大連的服裝節(jié)現(xiàn)已成為行業(yè)中聲譽最高的一個國際性經(jīng)濟文化盛會。1．5從歷史性發(fā)展機遇來看1．5．1從大環(huán)境而言 中國經(jīng)濟發(fā)展強勁，服裝業(yè)蓬勃發(fā)展，消費力逐步增強，隨著加入WTO的進一步深化，全球經(jīng)濟一體化，國際貿(mào)易自由化及物流業(yè)和電子信息商各業(yè)的進一步興起，為淄川服裝城的發(fā)展壯大提供了新的契機，縱觀全國上世紀八十年代改革開放之初，浙江溫州義烏沒有大市場，義烏人組織考察福建石獅后回去建一個綜合性的大市場，奠定了全國性小商品市場的地位；浙江紹興輕紡城、廣東虎門富民服裝城等起步也比淄川晚，但由于抓住了機遇，注重規(guī)模、規(guī)范管理，也后來居上。1．5．2從政策層面上來看山東省政府提出了打造服裝集散市場品牌的戰(zhàn)略構想，在十六大報告中明確提出了發(fā)展服裝業(yè)，在優(yōu)勢中尋求更優(yōu)，同時還規(guī)劃了80余畝的服裝工業(yè)園，目前進駐企業(yè)已達50余家；同時淄博市政府也提出了要把服裝產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)來抓，規(guī)劃了3000余畝的服裝工業(yè)園，與服裝集散市場一道以形成前店后廠的產(chǎn)業(yè)鏈模式，所有這些從根本上增強了淄川服裝業(yè)發(fā)展的后勁和綜合競爭力，為本案項目淄川服裝城的發(fā)提供了強有力的政策和發(fā)展平臺。1．5．3從當?shù)厥袌龅慕?jīng)營者和投資者來看淄川服裝市場的經(jīng)營者迫切需要有新的發(fā)展平臺和再上新臺階的強烈愿望，同時，又由于先富一族手上已掌握了一定的積蓄，投資渠道窄，亦需要有一個前景明朗，收益高的好項目以使財富增值。淄川服裝城的開發(fā)建設