【正文】 2減輕資金壓力7． 2分階段發(fā)展設(shè)想① 第一階段：先建立項(xiàng)目的核心體系——自由貿(mào)易區(qū)的主體工程之一的服裝批發(fā)以及項(xiàng)目的形象包裝，其目的是筑巢引鳳，以利于招商和資金的回收，該部分包括女裝城，男裝城，童裝城，展示中心等。② 將成為國(guó)際國(guó)內(nèi)著名服裝品牌的匯集地和進(jìn)出口中心淄川國(guó)際服裝城的開(kāi)發(fā)和設(shè)施，將成為一大批國(guó)際、國(guó)內(nèi)著名服裝品牌及大中型企業(yè)、生產(chǎn)廠家地區(qū)總部的匯集地和進(jìn)出口貿(mào)易中心；通過(guò)這些企業(yè)的決策定位指揮，產(chǎn)業(yè)配置和經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的相關(guān)組織功能，將有效推進(jìn)淄川、淄博及山東省的商貿(mào)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)騰飛。6．2重大項(xiàng)目對(duì)區(qū)域政治、經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)往往是巨大的 城市具有吸引和輻射兩個(gè)方面的功能，重大項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和實(shí)施對(duì)一個(gè)城市政治地位的提高和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都具有重要的推進(jìn)作用。 淄川服裝城將對(duì)區(qū)域政治、經(jīng)濟(jì)、文化的影響6．1重大事件對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、文化的貢獻(xiàn)是不可估量的① 在中國(guó)，一提到上海就很自然地使人想起電影節(jié)和“99財(cái)富論壇”；一提到北京就使人想起故宮和中南海的紅墻綠瓦；一提到廣東就使人想起深圳和珠海兩個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)及92鄧公南巡。5．3第三步：采取合作、股份等多種形式引進(jìn)或輸入名企、名牌、名模、名店、 名師等“六名”工程，使之一夜之間風(fēng)起云涌，給人以耳目一新、 與眾不同、獨(dú)樹(shù)一幟的感覺(jué)?！案卟豢膳?，深不可測(cè)，銳不可當(dāng)”是做“皇帝”的形象包裝，哪個(gè)朝代不是“自封”皇帝到公認(rèn)的過(guò)程。4．3目標(biāo)客戶定位4．3．1銷售客戶定位：■ 第一層次是國(guó)際國(guó)內(nèi)服裝品牌企業(yè)；■ 第二層次是淄川服裝城原有經(jīng)營(yíng)商戶；■ 第三層次是淄博的投資者和服裝經(jīng)營(yíng)個(gè)體商戶。 4．2．5體制創(chuàng)新示范中心功能 定位支持：打破體制上的條條框框、改變舊有的服務(wù)模式、營(yíng)造大開(kāi)發(fā)、大流 通、大商貿(mào)的開(kāi)放格局。4．2．3商品信息和企業(yè)新聞發(fā)布中心功能定位支持：成立一家專業(yè)的國(guó)際權(quán)威商情多媒體傳播公司和服裝企業(yè)品牌博 物館，經(jīng)營(yíng)中國(guó)最大的國(guó)際國(guó)內(nèi)服裝品牌為主體的多媒體的展示和 貿(mào)易商品發(fā)布中心。4．2．1國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌展示貿(mào)易中心功能定位支持：采取出租、出售、轉(zhuǎn)讓股份合作等各種方式與國(guó)內(nèi)國(guó)際著名大型品 牌服裝企業(yè)進(jìn)行合作。4．發(fā)展定位支持 為把淄川服裝城建設(shè)成為真正意義上的國(guó)際商阜和名副其實(shí)的“商務(wù)聯(lián)合國(guó)”應(yīng)在一開(kāi)始即站在戰(zhàn)略的高度，把握和瞰視整個(gè)市場(chǎng),強(qiáng)化其“龍頭”作用和形象,增強(qiáng)并豐富其功能和內(nèi)涵。在我們看，它應(yīng)該是淄川服裝城與國(guó)際國(guó)內(nèi)服裝品牌廠商的聯(lián)合，是淄博市與中國(guó)大陸的聯(lián)合，是中國(guó)服裝走向海外和海外服裝走進(jìn)中國(guó)的聯(lián)合，是政府與企業(yè)和企業(yè)與企業(yè)共造服裝“航空母艦”，共同發(fā)展成長(zhǎng)的聯(lián)合。 2．4就進(jìn)駐商戶而言 淄川服裝城既是其企業(yè)品牌永不落幕的最佳展示窗口，又是其進(jìn)行商貿(mào)交易 的最佳場(chǎng)所。因此，由通乾地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的淄川服裝城，在當(dāng)今這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)一體化和國(guó)內(nèi)服裝城諸侯爭(zhēng)霸的關(guān)鍵時(shí)刻，已不再是簡(jiǎn)單的商鋪招租，批發(fā)零售和舊城改造的項(xiàng)目概念和慣性思維，而是個(gè)面臨著與國(guó)際接軌，與國(guó)內(nèi)主要同類項(xiàng)目如廣東虎門、遼寧大連、江蘇常熟等服裝城“搶跑道”，“爭(zhēng)速度”的激烈競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新發(fā)展。 ③ 商業(yè)功能區(qū)功能簡(jiǎn)單，級(jí)別不夠絕大多數(shù)的商業(yè)功能區(qū)只具備傳統(tǒng)的零售，批發(fā)，飲食等功能，缺乏現(xiàn)代的 商業(yè)信息電子等功能內(nèi)涵；在等級(jí)方面，各市缺乏高等級(jí)的零售商業(yè)和大型 批發(fā)商業(yè)，商業(yè)極的培育仍須努力。1．10中國(guó)商業(yè)功能區(qū)普遍存在著重大問(wèn)題，為淄川服裝城的高定位發(fā)展提供了有利的保障和契機(jī)。1．8從淄川服裝城的發(fā)展規(guī)模來(lái)看淄川服裝城規(guī)劃用地260余畝，居全國(guó)第一，首期規(guī)劃用地60余畝，建筑面積10萬(wàn)M2，按實(shí)際使用面積50%算占5萬(wàn)M2，在按20 M2/間商鋪計(jì)算，則商鋪約2500余個(gè)，而目前服裝市場(chǎng)的所有室內(nèi)商鋪僅1027個(gè)，不到項(xiàng)目的一半，是廣州最大的服裝——白馬服裝城（建筑面積60000平方米、商用面積30000平方米）。1．6．2淄川服裝目前狀況伴隨著改革開(kāi)放大潮，淄川在沿海地區(qū)迅速發(fā)展成為全國(guó)性的服裝集散中心之一，先后興建了寶藝精品服裝市場(chǎng)，小商品批發(fā)市場(chǎng)，交易額達(dá)50余億，外地服裝經(jīng)營(yíng)企業(yè)達(dá)400余家，商鋪達(dá)3500余個(gè)，但是近年來(lái)，隨著改革開(kāi)放的不斷深入，山東省各地紛紛建起服裝市場(chǎng)，加上交通硬環(huán)境和經(jīng)營(yíng)環(huán)境問(wèn)題，淄川服裝城明顯落后了，與廣東虎門、江蘇常熟、浙江溫州、福建石獅等地服裝城相差較遠(yuǎn)，淄川的服裝市場(chǎng)受到了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。1．5．2從政策層面上來(lái)看山東省政府提出了打造服裝集散市場(chǎng)品牌的戰(zhàn)略構(gòu)想，在十六大報(bào)告中明確提出了發(fā)展服裝業(yè)，在優(yōu)勢(shì)中尋求更優(yōu)，同時(shí)還規(guī)劃了80余畝的服裝工業(yè)園，目前進(jìn)駐企業(yè)已達(dá)50余家；同時(shí)淄博市政府也提出了要把服裝產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)抓，規(guī)劃了3000余畝的服裝工業(yè)園，與服裝集散市場(chǎng)一道以形成前店后廠的產(chǎn)業(yè)鏈模式，所有這些從根本上增強(qiáng)了淄川服裝業(yè)發(fā)展的后勁和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，為本案項(xiàng)目淄川服裝城的發(fā)提供了強(qiáng)有力的政策和發(fā)展平臺(tái)。沉睡的雄獅終于睜開(kāi)雙眼，亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)未晚，北國(guó)的大市場(chǎng)尚未有“魔爪”伸出，中國(guó)服裝業(yè)尚未有一家打出品牌展示貿(mào)易這一旗幟，巨大的市場(chǎng)缺口，就意味著巨大的商機(jī)？誰(shuí)填補(bǔ)這一市場(chǎng)空間，誰(shuí)先抓住這一市場(chǎng)時(shí)機(jī)，誰(shuí)將贏得整個(gè)天下！1．4從國(guó)內(nèi)國(guó)際展示貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看① 歐美品牌展示貿(mào)易已成為潮流和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，有較成熟的商業(yè)操作模式，使本案項(xiàng)目有可借鑒和操作的依據(jù)。② 雖然中國(guó)各大服裝業(yè)諸侯看上去很“美”，但大多憑借其“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”和“地緣優(yōu)勢(shì)”，發(fā)的是政策財(cái)，打的是區(qū)域牌、吃的是中國(guó)改革開(kāi)放經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，人民逐步富裕，消費(fèi)水平逐步增強(qiáng)勁。憑借服裝城起家的各大城鎮(zhèn)，無(wú)不是中國(guó)城鎮(zhèn)的佼佼者，廣東虎門、遼寧大連、江蘇常熟、福建石獅等幾個(gè)服裝業(yè)諸侯哪個(gè)不是以集散市場(chǎng)而成為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1998年服裝創(chuàng)匯300億美元，國(guó)內(nèi)衣著類的零售額3500億元人民幣。1．2從中國(guó)經(jīng)濟(jì)和服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看① 中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)二十多年的改革開(kāi)放，已獲得了持續(xù)的，快速的，大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，其經(jīng)濟(jì)總量排名世界第三。② 本案策略設(shè)計(jì)的意義在于站在一個(gè)戰(zhàn)略的高度“冷眼向洋看世界”將淄川服裝城項(xiàng)目置于中國(guó)服裝市場(chǎng)戰(zhàn)略布局和北方市場(chǎng)的缺口之上，使其成為中國(guó)著名的服裝集散中心和物流中心，成為中國(guó)服裝市場(chǎng)的“樣板工程”和“示范單位”，從而成為連接九洲，溝通四海的“開(kāi)放窗口”。 本案重要提示① 本戰(zhàn)略策劃報(bào)告主要站在戰(zhàn)略高度，從宏觀角度分析中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及中國(guó)服裝市場(chǎng)、服裝城的走勢(shì)和經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式，從而提出對(duì)淄川服裝城發(fā)展規(guī)劃的觀點(diǎn)和看法。而問(wèn)題的關(guān)鍵是不能按慣性思維，不能走別人重復(fù)的老路，而是站在一個(gè)戰(zhàn)略的高度，俯視市場(chǎng)，立足潮頭，從而引領(lǐng)潮流。角色的轉(zhuǎn)換意味著與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離和資源最大化的占有；角色的轉(zhuǎn)換意味著層次提升與非同一般的經(jīng)營(yíng)境界；角色的轉(zhuǎn)換意味著效益最大化和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提高，同時(shí)還意味著從物業(yè)總承包的角色脫胎而出，從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，資本運(yùn)營(yíng)和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的角色轉(zhuǎn)換，此其一。 目 錄前言說(shuō)明第一部分：商戰(zhàn)之道 貴在有謀1． 戰(zhàn)略策略依據(jù)2． 總體戰(zhàn)略目標(biāo)3． 戰(zhàn)略發(fā)展定位4． 發(fā)展定位支持5． 淄川服裝城發(fā)展戰(zhàn)略部署6． 淄川國(guó)際服裝城將對(duì)區(qū)域政治、經(jīng)濟(jì)、文化的影響7． 淄川服裝城項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃8． 發(fā)展模式展望第二部分戰(zhàn)術(shù)：以正合 以奇勝1． 項(xiàng)目規(guī)劃2． 項(xiàng)目包裝策略3． 招商策略4． 宣傳策略5． 競(jìng)爭(zhēng)策略6． 淄川國(guó)際服裝城優(yōu)惠及支持措施7． 結(jié)論及建議結(jié)束語(yǔ)淄川服裝城發(fā)展戰(zhàn)略總體策劃報(bào)告 前言：諸侯爭(zhēng)霸 先謀后動(dòng) 凡事預(yù)則立 不預(yù)則廢 先謀而后動(dòng) 善之善戰(zhàn)也 —— 《孫子兵法》 一 縱觀中國(guó)服裝市場(chǎng)，諸侯爭(zhēng)霸格局初成：廣東虎門服裝憑借其天時(shí)——改革開(kāi)放之東風(fēng)和利地——粵港澳經(jīng)濟(jì)商貿(mào)圈之發(fā)展優(yōu)勢(shì)，立足華南，輻射全國(guó)，走向海外，獨(dú)占鰲頭；遼寧大連得其人和，憑借其創(chuàng)新精神，高舉會(huì)展經(jīng)濟(jì)旗幟，率先開(kāi)辦國(guó)際服裝節(jié)聞名于世，稱雄全國(guó)。創(chuàng)造亮點(diǎn)、形成特色是現(xiàn)代城市運(yùn)營(yíng)可持續(xù)發(fā)展的唯一選擇，是現(xiàn)代房地產(chǎn)發(fā)展商轉(zhuǎn)換成“城市運(yùn)營(yíng)商”的關(guān)鍵時(shí)刻。 三 淄川作為華北地區(qū)服裝市場(chǎng)的龍頭老大，雖然昔日風(fēng)光不在，但攤子還在；雖然影響力和輻射力有所減弱，但市場(chǎng)缺口還在；雖然困難重重，前有“窮寇”，后有“追兵”，但雄心還在。——對(duì)中國(guó)服裝市場(chǎng)與淄川服裝城的冷思考；——在精都國(guó)際集團(tuán)總裁楊衛(wèi)國(guó)先生主持下的對(duì)項(xiàng)目區(qū)位；規(guī)劃等工作及反復(fù)多次對(duì)方案的討論和修訂。 本案策劃構(gòu)想說(shuō)明：① 本案策略設(shè)計(jì)的意義在于淄博通乾房地產(chǎn)有限公司開(kāi)發(fā)的淄川服裝城不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的商鋪招租、批發(fā)、零售和舊城改造的項(xiàng)目概念，其戰(zhàn)略目標(biāo)瞄準(zhǔn)的不是淄博本地的消費(fèi)能力和局部的項(xiàng)目效應(yīng)。服裝業(yè)作為中國(guó)最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)支柱，構(gòu)建物流系統(tǒng)比任何時(shí)期顯得更加重要。② 改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展。③ 同樣，服裝集散市場(chǎng)對(duì)一個(gè)區(qū)域、一個(gè)城市而言，無(wú)論對(duì)就業(yè)還是對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)及對(duì)城市區(qū)域文化的發(fā)展，提高人們的物質(zhì)和精神文明也發(fā)揮著重要的作用。根本不適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流和中國(guó)加入WTO后國(guó)際貿(mào)易自由化、全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程。③ 但可喜可賀的是淄川攤子還在。1．5從歷史性發(fā)展機(jī)遇來(lái)看1．5．1從大環(huán)境而言 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁，服裝業(yè)蓬勃發(fā)展，消費(fèi)力逐步增強(qiáng)，隨著加入WTO的進(jìn)一步深化，全球經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)際貿(mào)易自由化及物流業(yè)和電子信息商各業(yè)的進(jìn)一步興起，為淄川服裝城的發(fā)展壯大提供了新的契機(jī)，縱觀全國(guó)上世紀(jì)八十年代改革開(kāi)放之初，浙江溫州義烏沒(méi)有大市場(chǎng)，義烏人組織考察福建石獅后回去建一個(gè)綜合性的大市場(chǎng)，奠定了全國(guó)性小商品市場(chǎng)的地位；浙江紹興輕紡城、廣東虎門富民服裝城等起步也比淄川晚，但由于抓住了機(jī)遇，注重規(guī)模、規(guī)范管理，也后來(lái)居上。1．6從淄川服裝業(yè)的歷史與現(xiàn)狀來(lái)看1．6．1淄川服裝業(yè)的發(fā)展歷史早在上世紀(jì)80年代初，淄川就從農(nóng)村集鎮(zhèn)發(fā)展成為全國(guó)著名的服裝市場(chǎng)當(dāng)時(shí)匯聚了10余條商品街，數(shù)千個(gè)商鋪，每天前來(lái)購(gòu)買服裝，小商品或慕名而來(lái)的國(guó)內(nèi)外客人超過(guò)5萬(wàn)人，真的是“萬(wàn)商云集”，究其原因：一是緣于中央，山東省淄川市各級(jí)政府部門的優(yōu)惠政策和大力支持；二是緣于淄川鄰近沿海地帶的“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，在當(dāng)時(shí)仍是“短缺經(jīng)濟(jì)”的情況下，打了一個(gè)漂亮的“時(shí)間差”；三是緣于我國(guó)東西部差距大，山東省內(nèi)發(fā)展不平衡，淄川借助區(qū)域優(yōu)勢(shì)打了一個(gè)漂亮的“區(qū)位差”；四是緣于淄川人與生俱來(lái)的商業(yè)傳統(tǒng)拼搏意識(shí)。1．7．2就微觀層面而言 淄川服裝城位處淄博市淄川區(qū)張博路與留仙湖路交界處，地理位置優(yōu)越、交通方便，其區(qū)位歷史曾為中國(guó)