【正文】 迦南美地房地產(chǎn)營銷策劃有限責任公司商業(yè)計劃書 市場營銷課程作業(yè)2008年12月3日目 錄第一章 公司介紹……………………………………………………………………3………………………………………………………………………………..4………………………………………………………………………………..4………………………………………………………………………………..4 ………………………………………………………………………….5……………………………………………………………………………..5 ………………………………………………………………………….7第二章 公司管理………………………………………………………………….7………………………………………………………………………….7………………………………………………………………………………..9…………………………………………………………………………………9………………………………………………………………………………..10第三章 市場分析…………………………………………………………………11……………………………………………………………………………11（PEST）分析……………………………………………………..12（SWOT）分析…………………………………………………………………13………………………………………………………………………………..13……………………………………………………………………………14第四章 營銷策略………………………………………………………………….15——SCP品牌戰(zhàn)略……………………………………………………………..15………………………………………………………………………………….16………………………………………………………………………………….17：“主動出擊”…………………………………………………….17. 合作伙伴與市場溝通…………………………………………………………………..17………………………………………………………………………………….17第五章 投資分析………………………………………………………………18………………………………………………………………………….18………………………………………………………………………….18………………………………………………………………….18…………………………………………………………………….18第六章 財務分析……………………………………………………………….19……………………………………………………………………19……………………………………………………………………………19……………………………………………………………………..19……………………………………………………………………..19第七章 附注…………………………………………………………….19 公司章程……………………………………………………………………….19 調查問卷（可行性分析）…………………………………………………….19 報表附注……………………………………………………………………….19第一章 公司介紹：由美國的次貸危機引發(fā)的新一輪的經(jīng)濟危機同樣也波及了中國，導致了中國房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣。人們已經(jīng)失去了買房的意愿，消費者現(xiàn)在擔憂的是薪水會不會降，工作會不會丟，手里的資產(chǎn)是否還能保值。大量樓盤滯銷，成交率也直線下降?，F(xiàn)在市場觀望的主題已經(jīng)從購房者變成了開發(fā)商，房價仍處于買賣上方的博弈中。：南寧市榮獲了“2007年聯(lián)合國人居獎”成為中國唯一獲此殊榮的城市。各地產(chǎn)開發(fā)商看上這個契機，紛紛進駐南寧，比如保利地產(chǎn)、利海地產(chǎn)、盛天集團、龍光地產(chǎn)、廣東合富地產(chǎn)。去年南寧房地產(chǎn)市場賣的是銷售，而在今年賣的則是營銷。時至今日，房地產(chǎn)營銷已不再是教科書上的新名詞，富有學習能力的南寧房地產(chǎn)企業(yè)通過對一線城市的考察與學習，逐漸掌握了一些房地產(chǎn)營銷的“秘笈”。但卻存在很多的房產(chǎn)企業(yè)對地產(chǎn)營銷創(chuàng)新較小、應用不佳，無法真正引起消費購買欲望。： 全國范圍內(nèi)，地產(chǎn)營銷需要好的策劃已經(jīng)是一種深入人心的觀點。但從今年起，地產(chǎn)營銷告別“賣拐”時代，翰林華府的開發(fā)商廣西勤建置業(yè)執(zhí)行董事梁子恒直言：“如今的消費者變得越來越理性了，小打小鬧的促銷早已不能令他們心動。今后的房地產(chǎn)營銷，將是一批踏踏實實做產(chǎn)品的企業(yè)?！庇捎谀蠈幍臉潜P較多，其中還有大部分的爛尾樓，進行獨特、創(chuàng)新的地產(chǎn)營銷策劃燃燒眉急。根據(jù)調查及各種市場分析，我們認為本公司——迦南美地地產(chǎn)營銷策劃公司的潛在客戶較多、發(fā)展前景較好。同時，基于南寧更為特殊的地理和市場背景，我公司選擇了南寧做為創(chuàng)業(yè)根據(jù)地。迦南美地地產(chǎn)營銷策劃公司擁有一批經(jīng)驗豐富的營銷策劃人員，經(jīng)積累，經(jīng)驗豐富、實力雄厚，是集全程營銷策劃、整合推廣及代理銷售于一體的專業(yè)房地產(chǎn)營銷策劃機構。公司秉承“誠信、卓越、協(xié)作、創(chuàng)新、嚴謹”的經(jīng)營理念，融匯各地知名地產(chǎn)營銷策劃公司前沿的管理經(jīng)驗與精華，形成獨具特色的地產(chǎn)營銷策劃操作模式。同時，公司擁有一支德才兼?zhèn)?、術業(yè)專攻的高學歷、高素質的房地產(chǎn)營銷策劃強勢團隊。我們不拘泥于傳統(tǒng)，敢于實踐創(chuàng)新，并從實踐中汲取精華，結合市場發(fā)展規(guī)律及自身實際，與時俱進，超越創(chuàng)新。展望未來，我們將通過管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，走信息化、專業(yè)化的發(fā)展道路，最終實現(xiàn)精品服務，做行業(yè)一流。策劃以創(chuàng)未來,真情以造幸福；為顧客創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造效益。附：現(xiàn)今由于經(jīng)濟環(huán)境的變化，南寧房地產(chǎn)市場賣的不再是銷售，而是營銷，我公司秉著真誠至上的理念，為顧客（各地產(chǎn)商）提供最好的營銷策劃，順利賣出樓盤，實現(xiàn)顧客價值，創(chuàng)造顧客未來；同時，為社會人士提供最有創(chuàng)意、最具溫情的家，營造溫馨的氛圍，帶來幸福的感覺。地產(chǎn)商的效益、買房者的滿意，價值與幸福的共同實現(xiàn)就是社會最大的效益。企業(yè)宗旨：策劃以創(chuàng)未來,真情以造幸福；為顧客創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造效益企業(yè)精神：務實, 敬業(yè)，專業(yè)，誠信企業(yè)競爭策略：提供最好的服務，創(chuàng)建最好品牌，保證最好品質企業(yè)方針：以客為尊，品質卓越，以人為本，持續(xù)改進：展開調查分析研究 初步策劃接收項目項目評估最終決策初步策劃分析研究初步策劃 項目說明1. 一塊剛買但未開發(fā)的地皮，需要對其調查研究，并策劃決策。2. 剛建好的樓盤但銷售效果不佳，需要更好的營銷方法與策劃推動樓盤的銷售。 盈利模式：主要盈利途徑為向地產(chǎn)開發(fā)商提供獨特創(chuàng)新的地產(chǎn)營銷策劃獲取相應的報酬，也通過另外的投資拓展業(yè)務獲得一些盈利。 運營體系：本公司運營體系包括管理體系、策劃調研體系、公關體系等，分別由不同部門不同工作人員掌管。管理部門：負責公司日常運作管理、公司內(nèi)工作人員管理、資金管理、人才流通管理等；策劃調研部門：包括對地產(chǎn)項目進行評估的評估部和公司最核心的部門——策劃調研部門，由專業(yè)人士組成，將會對所接收的項目進行一系列的調查分析以此做最好的策劃，推動樓盤的銷售，是本公司最主要之部分；公關部門：負責掌管本公司對外的形象宣傳和爭取項目。 運營收益模式：主要分為三個途徑——① 項目評估——接收項目——調查分析研究——初步策劃——最終決策② 項目評估——接收項目——分析研究——初步策劃——最終決策③ 項目評估——接收項目——初步策劃——最終決策每個不同的途徑按服務項目的復雜度和策劃成本收取不同的費用、報酬，便是本公司主要的收益方法。聘請知名高級營銷師→提供服務策劃且提高名氣打響品牌→營取利潤→擴大規(guī)模（先擴大南寧市場，繼而擴大到其他省份）→提供更優(yōu)質服務→營取更高利潤。按部就班，最終使公司從小公司慢慢變成大公司。第二章 公司管理 公司主要領導人有八人：總裁、總經(jīng)理、財務總監(jiān)、人事部經(jīng)理、市場調研部經(jīng)理、公關經(jīng)理、后勤部經(jīng)理，各人簡介和主要職責如下表：職務姓 名性別專業(yè)個人簡介總裁鐘成亮男市營市營專業(yè),積極參與社會實踐,將理論用于實踐, 組織領導能力強，有果斷決策的意識和能力.，負責公司的整體管理，并做最后決策。.總經(jīng)理林靈女市營市營專業(yè),學習成績好,并且較為細心認真,同時能積極參與社會實踐,將理論用于實踐,負責公司的整體管理。.財會張一蘭女市營市營專業(yè),學習成績好,并且較為細心認真,掌握一定的財會知識，同時能積極參與社會實踐,將理論用于實踐,組織領導能力強,.公關經(jīng)理韋文映女市營活潑開朗，美麗大方，學習成績良好，善于與人溝通，交際能力好，形象佳，對人事處理有相當?shù)呐d趣和一定的能力，現(xiàn)負責公司的公關相關事宜人事部經(jīng)理梁麗英女市營活潑開朗，為人和善，學習成績良好，善于與人溝通，交際能力好，對人事處理有相當?shù)呐d趣和一定的能力，現(xiàn)負責公司的人力分配相關事宜。市場策劃部經(jīng)理蘇京燕女市營為人開朗，樂于交際，學習成績良好，富于思考，強與策劃，對人對事都有特別的關注和獨特的見解，有冷靜的大腦，現(xiàn)負責公司市場策劃的相關事宜。市場調研部經(jīng)理楊展男市營熱愛生活，市場營銷專業(yè)，學習成績良好，富于思考，對人對事都有獨特的見解，喜歡新鮮并樂于制造一些新鮮，有冷靜的大腦，現(xiàn)負責公司市場調研和擴展相關事宜。后勤部經(jīng)理潘先松男市營為人和善，做事認真，處理事情時細心、耐心。對事情有特別的觀察、看法和認真處理的能力?，F(xiàn)負責公司后勤等相關適宜。日常管理者：包括各個部門的負責人，以及分管負責人，負責管理公司日常事務戰(zhàn)略管理者：統(tǒng)籌安排公司發(fā)展策略，指導公司每年的戰(zhàn)略目標的完成專業(yè)服務者：公司聘請的各部門專業(yè)人才資源配置者：負責公司各個部門人、事、物的相關調配公司總負責人：總裁、總經(jīng)理，負責公司總的協(xié)調發(fā)展 性質：有限責任公司公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： 組織形式總裁總經(jīng)理人力資源部公關部后勤部財務部市場部人事管理市場調研市場策劃財務流動后勤工作公關工作第三章 市場分析由美國的次貸危機引發(fā)的新一輪的經(jīng)濟危機同樣也波及了中國，導致了中國房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣。人們已經(jīng)失去了買房的意愿，消費者現(xiàn)在擔憂的是薪水會不會降，工作會不會丟，手里的資產(chǎn)是否還能保值。大量樓盤滯銷，成交率也直線下降?，F(xiàn)在市場觀望的主題已經(jīng)從購房者變成了開發(fā)商，房價仍處于買賣上方的博弈中。南寧市榮獲了“2007年聯(lián)合國人居獎”成為中國唯一獲此殊榮的城市。各地產(chǎn)開發(fā)商看上這個契機，紛紛進駐南寧，比如保利地產(chǎn)、利海地產(chǎn)、盛天集團、龍光地產(chǎn)、廣東合富地產(chǎn)。去年南寧房地產(chǎn)市場賣的是銷售，而在今年賣的則是營銷。從全國范圍來看，確實有不少的房產(chǎn)營銷策劃公司，但能夠做得出名氣的卻不多。在南寧市專注于房產(chǎn)營銷策劃的公司就僅有聊聊幾家，較有實力的有南寧泰利來房產(chǎn)策劃有限公司，他的旗下?lián)碛袔讉€大型全資機構。本公司——迦南美地地產(chǎn)營銷策劃公司擁有一批經(jīng)驗豐富的營銷策劃人員，經(jīng)積累，經(jīng)驗豐富、實力雄厚，是集全程營銷策劃、整合推廣及代理銷售于一體的專業(yè)房地產(chǎn)營銷策劃機構。根據(jù)調查及各種市場分析，我們認為本公司——迦南美地地產(chǎn)營銷策劃公司的潛在客戶較多、發(fā)展前景較好。（PEST）分析政治因素：政府調控、房產(chǎn)壓力大合作建房該有所突破，信貸政策將繼續(xù)加壓，物業(yè)稅征