【正文】 營銷總監(jiān)直接上級(jí): 總經(jīng)理所屬部門: 市場(chǎng)銷售部直接下屬人數(shù): 7人職務(wù)代碼: SM01批準(zhǔn):日期:1. 主要職責(zé) 制定企業(yè)的市場(chǎng)營銷遠(yuǎn)景規(guī)劃及戰(zhàn)略。主要方面包括：公司形象、品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品分銷等等； 制定并執(zhí)行企業(yè)的日常市場(chǎng)營銷計(jì)劃及服務(wù)方面的目標(biāo)、政策；按照市場(chǎng)需求制定價(jià)格、策劃市場(chǎng)營銷并確定預(yù)算及銷售指標(biāo)，提高公司贏利能力及品牌知名度，監(jiān)督零售店回款率； 為高級(jí)管理層提供市場(chǎng)信息及營銷方面的專業(yè)建議； 指導(dǎo)銷售隊(duì)伍、市場(chǎng)部員工及經(jīng)銷商的工作； 作為營銷高層管理人員向公司董事會(huì)進(jìn)行報(bào)告；協(xié)助高級(jí)管理層處理市場(chǎng)營銷方面的其他事務(wù)； 進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及危機(jī)管理； 制定市場(chǎng)營銷及銷售活動(dòng)的最佳商業(yè)目標(biāo)及相關(guān)行為標(biāo)準(zhǔn)，平衡整個(gè)市場(chǎng)銷售部的各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，全權(quán)負(fù)責(zé)利潤和虧損（P/L）。2. 關(guān)鍵工作職責(zé)1. 制定開發(fā)短期、中期及長期品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略，制定責(zé)任目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃2. 定期向企業(yè)內(nèi)部和外部的經(jīng)銷人員提供清晰的品牌和產(chǎn)品經(jīng)營方向及戰(zhàn)略，以期得到必要的支持3. 制定和實(shí)施企業(yè)公共關(guān)系戰(zhàn)略，確保品牌知名度并提高銷售業(yè)績4. 開發(fā)、維護(hù)和分析大客戶關(guān)系5. 通過市場(chǎng)分析、產(chǎn)品組合計(jì)劃、消費(fèi)群體分析 、公關(guān)活動(dòng)及銷售計(jì)劃的全面實(shí)施，最大限度地提高銷售業(yè)績6. 定期分析財(cái)務(wù)報(bào)表并從中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)和銷售問題，制定應(yīng)變和改進(jìn)對(duì)策及行動(dòng)方案7. 監(jiān)控本部門預(yù)算8. 確保所有的市場(chǎng)活動(dòng)、分銷活動(dòng)等經(jīng)營活動(dòng)的一致性 9. 從企業(yè)經(jīng)營角度和經(jīng)銷商經(jīng)營角度兩個(gè)方面進(jìn)行分析并制定相關(guān)政策，大力提升零售店鋪的整體 經(jīng)營業(yè)績10. 指導(dǎo)相關(guān)部門開發(fā)和維護(hù)特許經(jīng)營、店鋪經(jīng)營、店面操作等管理標(biāo)準(zhǔn)及程序、客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、訂單和庫存管理制度等11. 作為高層管理的成員之一，負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)及危機(jī)管理12. 管理下屬部門的績效目標(biāo)及評(píng)估，確保合格人員執(zhí)行企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)13. 對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)；對(duì)下屬的日常工作行為、心態(tài)及心理進(jìn)行輔導(dǎo)14. 完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)3. 上級(jí)工作關(guān)系直接向總經(jīng)理報(bào)告4. 工作聯(lián)絡(luò)1. 就品牌和市場(chǎng)銷售部的全部經(jīng)營活動(dòng)向董事會(huì)負(fù)責(zé)2. 以下職務(wù)隸屬于市場(chǎng)銷售部總監(jiān)，并就自身進(jìn)行的全部經(jīng)營活動(dòng)向總監(jiān)負(fù)全責(zé)o SM02產(chǎn)品經(jīng)理、SM20銷售經(jīng)理、SM04市場(chǎng)傳播經(jīng)理（直接）o SM03產(chǎn)品專員、SM05公共關(guān)系督導(dǎo)、SM06文宣專員、SM07消費(fèi)者關(guān)系專員、SM08贊助推廣專員、SM09展示設(shè)計(jì)督導(dǎo)、SM10店面設(shè)計(jì)專員、SM11產(chǎn)品陳列專員、SM12展示推廣專員、SM13整合傳播督導(dǎo)、SM14廣告專員、SM15媒介專員、SM16促銷專員、SM17零售培訓(xùn)督導(dǎo)、SM18零售培訓(xùn)專員、SM19市場(chǎng)調(diào)研專員、SM21區(qū)域銷售督導(dǎo)、SM22銷售代表、SM23見習(xí)銷售代表、SM24市場(chǎng)拓展督導(dǎo)、 SM25市場(chǎng)拓展專員、SM26市場(chǎng)管理專員（間接）o 3. 為以下職位提供建議、顧問服務(wù)和協(xié)助：o 高級(jí)管理層: 公司經(jīng)營和發(fā)展計(jì)劃、品牌建設(shè)、相關(guān)政策和法規(guī)、 相關(guān)公司政策、本部門的經(jīng)營活動(dòng)及其績效o 財(cái)務(wù)總監(jiān)：本部門經(jīng)營成本、預(yù)算及支出o 信息部總監(jiān)：市場(chǎng)及銷售活動(dòng)自動(dòng)化管理系統(tǒng)（如果有）、市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)o 中層管理人員及督導(dǎo)：按需要5. 決策權(quán) 協(xié)同人力資源部對(duì)本部門相隔一層的下屬人員進(jìn)行任免、晉升降職、工資調(diào)整等 本部門人員工作業(yè)績考核和評(píng)估 機(jī)動(dòng)性地調(diào)整經(jīng)銷商的信用額度 微調(diào)價(jià)格折扣 期貨合同以外的發(fā)貨權(quán) 協(xié)同高級(jí)管理層進(jìn)行營銷策劃 按照營業(yè)額的固定百分比，從財(cái)務(wù)總監(jiān)處提取年度市場(chǎng)推廣費(fèi)用，并分配給下屬各部門 審 批 大 型 贊 助 活 動(dòng) (?? 元 人 民 幣 以 下 )6. 工作條件獨(dú)立辦公室、出差時(shí)間為10%20%7. 稱職要求學(xué)歷、相關(guān)培訓(xùn)、相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 本科或碩士學(xué)歷或擁有MBA或有 相同的課程訓(xùn)練 在服裝或零售業(yè)有8到10年不斷提升的市場(chǎng)營銷、銷售管理、品牌管理等經(jīng)驗(yàn)，其中5至6 年擔(dān)任高級(jí)管理職位并有市場(chǎng)營銷的工作績效記錄 市場(chǎng)營銷和銷售管理方面扎實(shí)和廣博的理論知識(shí)；基本財(cái)務(wù)知識(shí) 了解中國的服裝和運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)及有關(guān)國際市場(chǎng)的趨勢(shì)和潮流動(dòng)態(tài) 有供應(yīng)鏈管理和零售業(yè)經(jīng)驗(yàn)的基本知識(shí)和操作經(jīng)驗(yàn)為佳勝 任 能 力領(lǐng) 導(dǎo) 能 力 利 用 適 當(dāng) 的 人 際交往手段, 組 織 , 激 勵(lì) 和 指 導(dǎo) 他 人 (下 屬 ,同 事 甚 至 上 司 ) 達(dá) 到 目 標(biāo) , 并 要 求 和 獲 得 他 人 對(duì) 行 動(dòng) 的 承 諾 和 參 與 能 夠 協(xié) 調(diào) 和 領(lǐng) 導(dǎo) 不 同 的 部 門 去 達(dá) 成 共 同的 目 標(biāo) , 清 晰 確 立 團(tuán) 隊(duì) 成 員 的 角 色 和 責(zé) 任 , 充 分 發(fā) 揮 他 們 的 能 力 恰 當(dāng) 處 理 下 屬 和 員 工 的 個(gè) 人 需 要 (特 別 是 工 作 表 現(xiàn) 出 現(xiàn) 問 題 的 下 屬 ), 鼓 勵(lì) , 輔 導(dǎo) 和 激 發(fā) 他 們 努 力 把 工 作 做 好 , 并 認(rèn) 可 和 表 揚(yáng) 他 們 對(duì) 業(yè)務(wù) 成 果 的 貢 獻(xiàn) 在 做 領(lǐng) 導(dǎo) 工 作 時(shí) 能 平 衡 下 屬 的 授 權(quán) (給 予 下 屬 處 理 事 情 的 自 由 度 )與 控 制 之 間 的 關(guān) 系 在 遇 到 內(nèi) 部 沖 突 和 矛 盾 的 情 況 時(shí) 平 息 沖 突 各 方 的 情 緒 , 帶 領(lǐng) 團(tuán) 隊(duì) 坦 率 地 商 討 , 解 決 分 歧 , 尋 求 共 識(shí) , 在 必 要 時(shí) 有 勇 氣 強(qiáng) 勢(shì) 地 為 團(tuán) 隊(duì) 訂 立 方 案團(tuán) 隊(duì) 合 作 建 立 和 維 持 有 效 的 團(tuán) 隊(duì) 工 作 環(huán) 境 , 發(fā) 揚(yáng) 責(zé) 任 心 , 友 好 , 公 開 與 樂 於 分 享 的 精 神 鼓 勵(lì) 團(tuán) 隊(duì) 成 員 提 出 不 同 意 見 , 參 予 制 定 工 作 方 案 , 在 遇 有 分 歧 時(shí) , 坦 率 地 與 隊(duì) 員 商 討 , 創(chuàng) 造 和 追 求 雙 贏 的 方 案 在 實(shí) 際 工 作 時(shí) 互 相 支 持 和 尊 重 與 同 事 合 作 , 樂 於 傾 聽 和 采 納 隊(duì) 員 的 意 見 敏感地 意 識(shí) 到 自 己 的 行 動(dòng) 結(jié) 果 對(duì) 他人 的 影 響 , 理 解 和 尊 重 隊(duì) 員 的 需 要 和 貢 獻(xiàn) 愿 意 承 擔(dān) 自 身 的 責(zé) 任 ，勇 於 承 認(rèn) 錯(cuò) 誤 和 缺 點(diǎn) ，并 取 得 他 人 的 信 任 和 信 賴 專 業(yè) 操 守 尊 重 他 人 和 自 己 , 在 個(gè) 人 行 為 上 制 定 并 遵 守 高 標(biāo)準(zhǔn) 注 重 誠 實(shí) 和 誠 信 , 公 平 和 公 正 地 對(duì) 待 下 屬 和 員 工 提 倡 并 引 導(dǎo) 下 屬 嚴(yán)格 地 遵 守 業(yè) 務(wù) 規(guī) 章 和 職 業(yè) 操 守溝 通 能 以 口 頭 和 書 面 形 式 清 晰 ,公 開 ,準(zhǔn) 確 和 前 後 一致 地 進(jìn) 行 溝 通 和 傳 達(dá) 信 息 , 并 容 易 地 被 他 人 理 解 ，包 括 外 國 客 戶 和 供 應(yīng) 商 在 溝 通 中 細(xì) 心 聆 聽，準(zhǔn) 確 地 接 收 和 了 解 信 息 能 及 時(shí) 與 客 戶 和 員 工 溝 通 和 傳 相 關(guān) 信 息 , 運(yùn) 用 恰 當(dāng) 的 手 段 把 信 息 傳 達(dá) 不 同 的 聽 眾 (下 屬 、上 司 、 同 事 、 外 部 內(nèi) 部 客 戶 、 供 應(yīng) 商 等 )。 在 溝 通 時(shí) 充 滿 自 信 , 能 條 理 清 晰, 明 確 地 表 達(dá) 立 場(chǎng), 表 述 論 點(diǎn) , 取 得 別 人 的 支 持， 有 效 地 處 理 反 對(duì) 意 見 和 消 極、負(fù) 面 的 溝 通 場(chǎng) 景 。 發(fā) 展 下 屬 和 自 己 為 下 屬 的 表 現(xiàn) 提 供 反 饋 意 見 并 協(xié) 助 他 們 確 認(rèn) 其 優(yōu) 勢(shì) 和 不 足 之 處 和 加 以 改 善，如 提 供 輔 導(dǎo) , 指 導(dǎo) 和 培 訓(xùn) 不 斷 和 有 系 統(tǒng) 地 確 認(rèn) 有 潛 力 的 員 工 , 并 定 時(shí) 給 予 反 饋 意 見 , 適 當(dāng) 的 培 訓(xùn), 輔 導(dǎo) 和 督 導(dǎo), 以 助 提 升 他 們 和 機(jī) 構(gòu) 的 能 力, 強(qiáng) 化 公 司 的 人 材 庫 鼓 勵(lì) 和 支 持 下 屬 承 擔(dān) 較 大 的 職 責(zé) , 表 揚(yáng) 他 們 的 貢 獻(xiàn) , 使 他 們 在 能 力 和 知 識(shí) 等 方 面 得 到 和 提 升 他 們 的 成 就 感 積 極 收 集 別 人 的 反 饋 意 見 , 為 自 己 訂 立 改 進(jìn) 計(jì) 劃 , 不 斷 追 求 和 提 升 個(gè) 人 能 力 判 斷 和 決 策 能 收 集 相 關(guān) 信 息 并 迅 速 吸 收 , 理 解 , 分 析 以 識(shí) 別 問 題 的 實(shí) 質(zhì) , 及 時(shí) 對(duì) 問 題 作 出 恰 當(dāng) 處 理 根 據(jù) 合 理 的 推 斷 和 事 實(shí) ,并 運(yùn) 用 邏 輯 思 考 作 出 適 當(dāng) 和 有 效 的 決 策 思 想 清 晰, 能 評(píng) 估 決 策 和 建 議 將 帶 來 的 影 響, 在 受 到 決 策 影 響 的 人 群 中 尋 共 識(shí) 和 支 持 戰(zhàn) 略 意 識(shí) 掌 握 局 勢(shì) (經(jīng) 濟(jì) 、 社 會(huì) 活 動(dòng) 、 國 家 政 策 )、 潮 流 (服 裝 業(yè) 、 運(yùn) 動(dòng) 業(yè) ) 和 競(jìng) 爭 環(huán) 境 (國 內(nèi) 和 國 際 市 場(chǎng) ) 的 動(dòng) 態(tài) 、 發(fā) 展 、 趨 勢(shì) 和 變 化 意 識(shí) 事 物 和 局 勢(shì) 之 間 的 關(guān) 系, 對(duì) 問 題 進(jìn) 行 廣 泛 地 考 慮 以 作 出 決 策 具 有 業(yè) 務(wù) 遠(yuǎn) 見 , 把 握 和 建 立 競(jìng) 爭 的 優(yōu) 勢(shì) ， 開 創(chuàng) 新 的 業(yè) 務(wù) 機(jī) 會(huì) (產(chǎn) 品 、 服 務(wù) 、 新 舊 市 場(chǎng) 、 業(yè) 務(wù) 策 略 等 各 種 機(jī) 會(huì) )商 業(yè) 意 識(shí) 理 解 并 利 用 商 業(yè) 及 財(cái) 務(wù) 原 理, 在 分 析 機(jī) 會(huì) 時(shí) 考 慮 成 本 , 利 潤 , 市 場(chǎng) 潛 力 和 增 值 機(jī) 會(huì) 深 入 了 解 和 掌 握 最 新 的 市 場(chǎng) 趨 勢(shì), 尤 指 體 育 用 品 、 色 彩 及 運(yùn) 動(dòng) 服 裝 潮 流 ，具 市 場(chǎng) 觸 覺 , 能 策 劃、 調(diào) 整 和 執(zhí) 行 短 期 和 長 遠(yuǎn) 的 市 場(chǎng) 發(fā) 展 計(jì) 劃 , 保 持 商 業(yè) 競(jìng) 爭 力 和 走 在 競(jìng) 爭 者 的 前 面 對(duì) 客 戶 的 需 要 保 持 高 度 的 敏 感 度 , 預(yù) 先 考 慮 到 客 戶 的 不 同 需 要 , 定 立 業(yè) 務(wù) 策 略 并 平 衡 短 期 和 長 期 目 標(biāo), 風(fēng) 險(xiǎn) 和 利 潤， 客 戶 的 要 求 和 公 司 的 利 益 積 極 尋 找 新 的 業(yè) 務(wù) 機(jī) 會(huì) ， 開 拓 新 的 理 念 和 發(fā) 展 的 可 能 性冒 險(xiǎn) 精 神 有 膽 量 去 發(fā) 表 新 意 念 , 和 制 定 富 風(fēng) 險(xiǎn) 和 有 潛 在 負(fù) 面 結(jié) 果 的 行 動(dòng), 目 的 是 取 得 承 諾 的 利 益 , 增 強(qiáng) 競(jìng) 爭 力 以 建 立 業(yè) 務(wù) 優(yōu) 勢(shì) 在 采 納 富 風(fēng) 險(xiǎn) 的 方 案 時(shí) 分 析 評(píng) 估 風(fēng) 險(xiǎn) , 成 本 和 利 益 , 并 為 潛 在 的 負(fù) 面 結(jié) 果 制 定 應(yīng) 變 計(jì) 劃 鼓 勵(lì) 和 支 持 下 屬 在 平 衡 風(fēng) 險(xiǎn) 和 利 益 的 情 況 下 作 出 富 冒 險(xiǎn) 性 的 行 動(dòng) , 并 嘉 許 樂 於 新 嘗 試 或 獲 得 成 功 的 員 工創(chuàng) 新 積 極 地 利 用 不 同 途 徑 尋 找 和 創(chuàng) 造 各 式 各 樣 的 新 意 念 和 業(yè) 務(wù) 操 作 模 式 以 達(dá) 到 和 保 持 業(yè) 務(wù) 的 增 長 主 動(dòng) 尋 求 創(chuàng) 新 的 方 法 去 改 進(jìn) 業(yè) 務(wù) 的 運(yùn) 作和成效， 減 少 不 增 值 的 活 動(dòng) 鼓 勵(lì) 他 人 提 出 新 建 議 和 創(chuàng) 新 意 念 , 以 改 進(jìn) 操 作 規(guī) 程 , 提 高 服 務(wù) 水 平 和 達(dá) 到 業(yè) 務(wù) 目 標(biāo)產(chǎn)品經(jīng)理直接上級(jí): 市場(chǎng)銷售總監(jiān)所屬部門: 市場(chǎng)銷售部直接下屬人數(shù): 23人職務(wù)代碼: SM02批準(zhǔn):日期:1. 主要職責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)研究和商業(yè)經(jīng)營分析，參與市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略策劃與實(shí)施，負(fù)責(zé)指定產(chǎn)品系列的發(fā)展和利潤增長。產(chǎn)品經(jīng)理全面負(fù)責(zé)指定產(chǎn)品系列的各個(gè)環(huán)節(jié)，從市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、價(jià)格,新產(chǎn)品的市場(chǎng)測(cè)試到正式投放市場(chǎng)及產(chǎn)品推廣和 促 銷等；監(jiān)測(cè)和控制指定產(chǎn)品系列的利潤和虧損(Pamp。L)。2. 關(guān)鍵 工作職責(zé)1． 制定指定產(chǎn)品系列的遠(yuǎn)景發(fā)展戰(zhàn)略，指導(dǎo)開發(fā)中心、市場(chǎng)傳播部、銷售部和其他運(yùn)作部門加以執(zhí)行2． 監(jiān)測(cè)有關(guān)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求特征,制定策略以發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品系列的市場(chǎng)覆蓋率和利潤率3． 組建新產(chǎn)品項(xiàng)目組并擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)，項(xiàng)目組應(yīng)由開發(fā)中心、銷售部、市場(chǎng)傳播部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部等部門的主要人員組成4． 指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解消費(fèi)需求，將消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)指引5． 協(xié)調(diào)和監(jiān)測(cè)產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度，與開發(fā)中心協(xié)調(diào)產(chǎn)品開發(fā)周期、協(xié)助確定產(chǎn)品規(guī)格、款式色彩以及與其他產(chǎn)品之間的匹配性6． 制定該系列產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品組合策略，如階段性的價(jià) 格 政 策 和 相 關(guān) 的 定 價(jià) 制 度7． 策劃新產(chǎn)品發(fā)布與宣傳，在新產(chǎn)品發(fā)布和分析會(huì)上擔(dān)任首要的產(chǎn)品代言人8． 制定該產(chǎn)品系列的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略 和 促 銷 活 動(dòng) (全國性和地區(qū)性)； 參與廣告活動(dòng)的設(shè)計(jì)和執(zhí)行；必要時(shí)參加與傳播媒體的談判9． 有效地處理本系列的滯銷產(chǎn)品10． 協(xié)調(diào)銷售活動(dòng)和產(chǎn)品分銷渠道11． 執(zhí)行該產(chǎn)品系列的年度