明星飾品店創(chuàng)業(yè)企劃書(已修改)
2025-08-13 21:32 本頁面
【正文】 明星飾品店創(chuàng)業(yè)企劃書概 要 明星飾品店以銷售明星飾品為主，滿足廣大消費者對飾品和時尚的需求以及對美的追求，為生活點綴亮點和新意，每天都有一個好心情。本店主要銷售：明星海報，明星寫真集，明星同款飾品（手鏈，戒指，項鏈，衣服配飾等），帶有明星圖案的物品（杯子，T恤，帽子，包等），影視作品中的流行飾品（太陽項鏈，人面情侶吊墜等）。明星飾品店是由河南財經政法大學外國語言文學系優(yōu)秀學生組成的一支創(chuàng)業(yè)團隊。同時還有國內知名高校畢業(yè)的指導老師和多位資深專家教授提供專業(yè)支持。團隊成員是六個陽光向上的90后女孩，風格不同，性格迥異。我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。 據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。中國是人口大國，消費人群大，學生和剛工作的年輕人又占大多數比例，是消費主力軍。而這些消費者的觀念比較新潮，容易接受我們的產品。 并且明星效應能夠帶來巨大的經濟價值，而他們的龐大的粉絲團就是我們的消費群體。消費人群為年輕人，這是一個有偶像、追求時尚、舍得花錢的群體。當今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業(yè)的無限商機。我們不可忽視的是，在中國各行各業(yè)競爭逐漸激烈的時候，飾品行業(yè)的競爭仍然處于初級狀態(tài)。行業(yè)沒有領先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5％，擁有全國性網絡的廠家非常少，能夠進行品牌推廣和自行建立辦事處進行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角，整個行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場營銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。 我們將目標消費群確定為廣大年輕消費者，特別是我們校園的女性消費者。飾品類別可包括：明星海報，毛絨玩具、手鏈、手機飾品、化妝品工具類、頭飾、首飾、錢包等，大多數都有明星的元素在里面。對于營銷手段，我們采用的是全方位營銷模式，這種營銷模式有四大主題：關系營銷、整合營銷、內部營銷和績效營銷。通過具體的營銷方式如關系促銷、人員促銷、廣告促銷、活動促銷等建立良好形象與口碑。在價格策略方面我們采用分層次的方法，兼顧高中低三種價位，其中以中等檔次的為主，較少的高檔次的產品，以及極少數的低檔產品。在經營的初期采取市場滲透定價法，就是盡可能的定低價格，因為在前期的競爭中我們的優(yōu)勢不是很明顯，所以需要用低價來占領市場，提高自己的市場占有率，獲得最大的市場份額，通俗的講就是“薄利多銷”的方式。在經營局面打開之后，就要使價格有所提升來獲得較大的利潤，擴大經營規(guī)模。同時還要完善以會員制度為主的優(yōu)惠制度，以此來建立長期的顧客群體。對于一些滯銷產品或者進入銷售末期的產品，我們將下調價格。另外，我們將采用尾數定價策略，即“缺額原則”，也就是將產品的價格具體到“角”，這一點對應于同學們對于價格的敏感。用這些方式建立長期的顧客群，從而也可獲得巨大的經濟效益。 無論是大的企業(yè)還是小的店面，都會有自己獨特的經營方式，以符合自身產品的方式經營更能提高產品的銷量。而我們明星飾品店的經營要求主要體現在以下幾點：服務態(tài)度、服務宗旨、經營規(guī)則、經營時間和經營狀況的提升。我們將秉持積極熱情的服務態(tài)度，全心全意為顧客服務的宗旨，不斷完善的經營規(guī)則促進本店長期有效的發(fā)展。 我們在供應商、成本控制、競爭、經營管理方面都擔負著一定的風險，同時還有破產風險。每一步都要嚴謹小心，不能出錯。第一章 產品與服務介紹 隨著當今娛樂業(yè)的發(fā)展，影視明星，歌星，動漫，體育明星等不斷進入人們的視野，得到人們的廣泛關注，引起一陣又一陣的時尚風潮，追星族群體也日益龐大，人們對時尚的元素以及對明星的喜愛引發(fā)對明星飾品的大量需求和狂熱追逐。開設明星飾品店為廣大明星與時尚愛好者提供一個消費平臺，是創(chuàng)業(yè)的好契機，明星與時尚是永恒的話題，永遠不會過時。隨著影視明星，日韓歐美明星，動漫明星，體育明星等的不斷走紅，有大批的明星粉絲追星，由于對明星的熱愛，對所愛明星的周邊具有龐大的需求量。并且隨著韓流明星，歐美明星掀起的一場又一場的是時尚風潮，廣大消費者對時尚的需求更是極具增加。消費群體極其龐大。 自從“宅男宅女”一詞走紅之后，生活中的宅男宅女越來越多。顧名思義，宅男宅女就是宅在家里的青年男女，而一個人宅在家里做的事情無非就是睡覺，看劇，看書。喜歡上一部影視劇或者喜歡上影視劇中的某個人物總會對與他們有關的物品產生某種特殊的情結。并且影視劇中對我們有吸引力的物品大都造型獨特，具有一些特殊的含義，讓這些宅男宅女產生很大的占有欲。然而經過市場調查我們發(fā)現，普通飾品店很少有這類產品，尤其是像河南這樣的不是很發(fā)達的城市，這類商品更是少之又少。并且一旦有某件影視商品出現在店面里總會深受消費者的歡迎。了解到這樣的消費需求及市場空缺，我們決定創(chuàng)建一家明星飾品實體店。該店主要銷售與當紅明星有關的飾品以及熱播電視劇深受影迷歡迎的物品。首先我們團隊的人員會時刻關注影視界的最新動態(tài)，及時掌握市場信息。然后我們會定期做調查問卷，了解消費需求以及最受歡迎的影視物品，決定我們商品的走向。我們明星飾品店會每周出新品，保證商品的新穎與獨特。作為外語學習者，我們對美劇以及歐美國家會有比其他專業(yè)更好的了解，所以我們的明星飾品店并不局限于國內的影視產品也會引進歐美元素，帶給大家不一樣的視覺體驗。同時日本動
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