明星飾品店創(chuàng)業(yè)企劃書(已修改)
2025-08-13 21:32 本頁面
【正文】 明星飾品店創(chuàng)業(yè)企劃書概 要 明星飾品店以銷售明星飾品為主，滿足廣大消費者對飾品和時尚的需求以及對美的追求，為生活點綴亮點和新意，每天都有一個好心情。本店主要銷售：明星海報，明星寫真集，明星同款飾品（手鏈，戒指，項鏈，衣服配飾等），帶有明星圖案的物品（杯子，T恤，帽子，包等），影視作品中的流行飾品（太陽項鏈，人面情侶吊墜等）。明星飾品店是由河南財經(jīng)政法大學(xué)外國語言文學(xué)系優(yōu)秀學(xué)生組成的一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。同時還有國內(nèi)知名高校畢業(yè)的指導(dǎo)老師和多位資深專家教授提供專業(yè)支持。團(tuán)隊成員是六個陽光向上的90后女孩，風(fēng)格不同，性格迥異。我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。 據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。中國是人口大國，消費人群大，學(xué)生和剛工作的年輕人又占大多數(shù)比例，是消費主力軍。而這些消費者的觀念比較新潮，容易接受我們的產(chǎn)品。 并且明星效應(yīng)能夠帶來巨大的經(jīng)濟(jì)價值，而他們的龐大的粉絲團(tuán)就是我們的消費群體。消費人群為年輕人，這是一個有偶像、追求時尚、舍得花錢的群體。當(dāng)今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國飾品行業(yè)的無限商機(jī)。我們不可忽視的是，在中國各行各業(yè)競爭逐漸激烈的時候，飾品行業(yè)的競爭仍然處于初級狀態(tài)。行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5％，擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠進(jìn)行品牌推廣和自行建立辦事處進(jìn)行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角，整個行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場營銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。 我們將目標(biāo)消費群確定為廣大年輕消費者，特別是我們校園的女性消費者。飾品類別可包括：明星海報，毛絨玩具、手鏈、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、首飾、錢包等，大多數(shù)都有明星的元素在里面。對于營銷手段，我們采用的是全方位營銷模式，這種營銷模式有四大主題：關(guān)系營銷、整合營銷、內(nèi)部營銷和績效營銷。通過具體的營銷方式如關(guān)系促銷、人員促銷、廣告促銷、活動促銷等建立良好形象與口碑。在價格策略方面我們采用分層次的方法，兼顧高中低三種價位，其中以中等檔次的為主，較少的高檔次的產(chǎn)品，以及極少數(shù)的低檔產(chǎn)品。在經(jīng)營的初期采取市場滲透定價法，就是盡可能的定低價格，因為在前期的競爭中我們的優(yōu)勢不是很明顯，所以需要用低價來占領(lǐng)市場，提高自己的市場占有率，獲得最大的市場份額，通俗的講就是“薄利多銷”的方式。在經(jīng)營局面打開之后，就要使價格有所提升來獲得較大的利潤，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。同時還要完善以會員制度為主的優(yōu)惠制度，以此來建立長期的顧客群體。對于一些滯銷產(chǎn)品或者進(jìn)入銷售末期的產(chǎn)品，我們將下調(diào)價格。另外，我們將采用尾數(shù)定價策略，即“缺額原則”，也就是將產(chǎn)品的價格具體到“角”，這一點對應(yīng)于同學(xué)們對于價格的敏感。用這些方式建立長期的顧客群，從而也可獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益。 無論是大的企業(yè)還是小的店面，都會有自己獨特的經(jīng)營方式，以符合自身產(chǎn)品的方式經(jīng)營更能提高產(chǎn)品的銷量。而我們明星飾品店的經(jīng)營要求主要體現(xiàn)在以下幾點：服務(wù)態(tài)度、服務(wù)宗旨、經(jīng)營規(guī)則、經(jīng)營時間和經(jīng)營狀況的提升。我們將秉持積極熱情的服務(wù)態(tài)度，全心全意為顧客服務(wù)的宗旨，不斷完善的經(jīng)營規(guī)則促進(jìn)本店長期有效的發(fā)展。 我們在供應(yīng)商、成本控制、競爭、經(jīng)營管理方面都擔(dān)負(fù)著一定的風(fēng)險，同時還有破產(chǎn)風(fēng)險。每一步都要嚴(yán)謹(jǐn)小心，不能出錯。第一章 產(chǎn)品與服務(wù)介紹 隨著當(dāng)今娛樂業(yè)的發(fā)展，影視明星，歌星，動漫，體育明星等不斷進(jìn)入人們的視野，得到人們的廣泛關(guān)注，引起一陣又一陣的時尚風(fēng)潮，追星族群體也日益龐大，人們對時尚的元素以及對明星的喜愛引發(fā)對明星飾品的大量需求和狂熱追逐。開設(shè)明星飾品店為廣大明星與時尚愛好者提供一個消費平臺，是創(chuàng)業(yè)的好契機(jī)，明星與時尚是永恒的話題，永遠(yuǎn)不會過時。隨著影視明星，日韓歐美明星，動漫明星，體育明星等的不斷走紅，有大批的明星粉絲追星，由于對明星的熱愛，對所愛明星的周邊具有龐大的需求量。并且隨著韓流明星，歐美明星掀起的一場又一場的是時尚風(fēng)潮，廣大消費者對時尚的需求更是極具增加。消費群體極其龐大。 自從“宅男宅女”一詞走紅之后，生活中的宅男宅女越來越多。顧名思義，宅男宅女就是宅在家里的青年男女，而一個人宅在家里做的事情無非就是睡覺，看劇，看書。喜歡上一部影視劇或者喜歡上影視劇中的某個人物總會對與他們有關(guān)的物品產(chǎn)生某種特殊的情結(jié)。并且影視劇中對我們有吸引力的物品大都造型獨特，具有一些特殊的含義，讓這些宅男宅女產(chǎn)生很大的占有欲。然而經(jīng)過市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，普通飾品店很少有這類產(chǎn)品，尤其是像河南這樣的不是很發(fā)達(dá)的城市，這類商品更是少之又少。并且一旦有某件影視商品出現(xiàn)在店面里總會深受消費者的歡迎。了解到這樣的消費需求及市場空缺，我們決定創(chuàng)建一家明星飾品實體店。該店主要銷售與當(dāng)紅明星有關(guān)的飾品以及熱播電視劇深受影迷歡迎的物品。首先我們團(tuán)隊的人員會時刻關(guān)注影視界的最新動態(tài)，及時掌握市場信息。然后我們會定期做調(diào)查問卷，了解消費需求以及最受歡迎的影視物品，決定我們商品的走向。我們明星飾品店會每周出新品，保證商品的新穎與獨特。作為外語學(xué)習(xí)者，我們對美劇以及歐美國家會有比其他專業(yè)更好的了解，所以我們的明星飾品店并不局限于國內(nèi)的影視產(chǎn)品也會引進(jìn)歐美元素，帶給大家不一樣的視覺體驗。同時日本動
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