【正文】 0中小型自走式玉米青貯全價飼料收獲機(jī)商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書概要項(xiàng)目名稱 中小型自走式玉米青（黃）貯飼料收獲機(jī)的開發(fā)與推廣團(tuán)隊(duì)形式 □個人 ■工作室 成立時間 辦公地址 所處行業(yè) 農(nóng)機(jī)設(shè)備制造所處階段 □創(chuàng)意 □研發(fā) ■產(chǎn)品開發(fā) □試運(yùn)營 □市場拓展聯(lián)系人 電話 聯(lián)系方式傳真 EMail 網(wǎng)站或 號 項(xiàng)目摘要中小型自走式玉米青（黃）貯全價飼料收獲機(jī)是指在收獲玉米的時候，利用拖拉機(jī)帶動玉米收割、粉碎機(jī)械將玉米果穗、秸稈自動粉碎、回收，并進(jìn)行青（黃）貯，作為全價飼料用于養(yǎng)殖業(yè)。該產(chǎn)品主要用于廣大玉米農(nóng)戶、飼料加工企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)收獲玉米秸稈加工青（黃）貯飼料。本產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)在于克服了現(xiàn)有的某些大型玉米聯(lián)合收獲機(jī)體型笨重、對行收割、收獲玉米時過度傾軋農(nóng)田且復(fù)雜地形無法操作的缺點(diǎn)，并在進(jìn)行收獲作業(yè)時改變將玉米秸稈粉碎后拋灑在地里的傳統(tǒng)做法，而是將玉米果穗和秸稈一同收割、粉碎、青（黃）貯，作為一種優(yōu)質(zhì)的全價飼料，用于養(yǎng)殖業(yè)，極大地提高了玉米的資源利用率和經(jīng)濟(jì)效益；同時也大大降低了農(nóng)民的勞動強(qiáng)度并增加了農(nóng)民收入，增強(qiáng)了農(nóng)民種糧的積極性，且本產(chǎn)品價格便宜、性價比高，適合西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)玉米種植分散、地況復(fù)雜的特點(diǎn)，具有很好的使用價值和廣闊的市場需求。項(xiàng)目目前1已試制出樣機(jī) 2 臺，并已投入試用。通過一個多月的收割試用，表明該機(jī)適合各種復(fù)雜玉米地塊，機(jī)械性能穩(wěn)定、收獲效率高并已創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。項(xiàng)目完成時，產(chǎn)品通過有關(guān)部門鑒定、達(dá)到批量生產(chǎn)階段并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。團(tuán)隊(duì)架構(gòu)目前團(tuán)隊(duì)運(yùn)營架構(gòu)：隴原拓荒者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)+指導(dǎo)老師+民營投資者未來團(tuán)隊(duì)構(gòu)架：團(tuán)隊(duì)形式：有限責(zé)任公司股東構(gòu)成：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)+民營投資者+天使投資者項(xiàng)目骨干簡介總經(jīng)理：武**(08 級機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化專業(yè))，曾在蘭州電機(jī)廠，寧夏小巨人機(jī)床有限公司、寧夏舍佛勒軸承廠、寧夏新瑞長城機(jī)床廠、長城液壓廠等單位實(shí)習(xí)，有較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開拓精神。技術(shù)總監(jiān)：閆**(08 級機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化專業(yè))，參加過荒山造林風(fēng)力供水系統(tǒng)設(shè)計(jì)，獲得專利。暑期在天水星火機(jī)床廠、天水海林軸承廠、天水風(fēng)動廠實(shí)習(xí)，擔(dān)任過班長職務(wù)，有較為豐富的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。 辦公室主任：王**(08 級機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化專業(yè))，參加過荒山造林風(fēng)力供水系統(tǒng)設(shè)計(jì)，獲得專利。暑期在天水星火機(jī)床廠、天水海林軸承廠、天水風(fēng)動廠實(shí)習(xí)，現(xiàn)擔(dān)任班長，有較為豐富的管理能力。市場部經(jīng)理：張**(08 級機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化專業(yè))，參加荒山造林風(fēng)力供水系統(tǒng)設(shè)計(jì)，獲得專利。暑期在天水星火機(jī)床廠、天水海林軸承廠、天水風(fēng)動廠實(shí)習(xí)，擔(dān)任過班長職務(wù)，有較為豐富的市場拓展能力。財(cái)務(wù)部經(jīng)理：韓*(09 級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè))，業(yè)務(wù)精湛，擅長財(cái)務(wù)管理。在解決下一步資金問題后，將需要增加以下骨干團(tuán)隊(duì)成員:鉗工、焊工、技術(shù)維修人員、機(jī)收駕駛員等。2項(xiàng)目的技術(shù)方案與創(chuàng)新性玉米生產(chǎn)在我國是播種面積大、秸稈產(chǎn)量高的作物之一，其秸稈在國內(nèi)外普遍被用于青（黃）貯飼料，隨著畜牧業(yè)的發(fā)展，我國秸稈青（黃）貯量將會越來越大，因此發(fā)展機(jī)械化技術(shù)，有利于提高功效，降低勞動強(qiáng)度；應(yīng)用機(jī)械化還可實(shí)現(xiàn)適時收獲，降低農(nóng)耗，提高青（黃）貯飼料的質(zhì)量。大型玉米收割機(jī)技術(shù)雖已比較成熟，除了與拖拉機(jī)配套的懸掛式、牽引式等機(jī)械外, 還有自走式聯(lián)合收獲設(shè)備。但玉米秸稈粗壯、高大、節(jié)硬、表皮密實(shí), 在摘穗時水分含量較高，各地玉米種植行距不一、地形復(fù)雜，且青貯飼料收獲時間一般只有二、三十天，這些都是造成許多玉米地不適合大型玉米收割機(jī)作業(yè)的關(guān)鍵因素，因此我國玉米秸稈收割還主要以人工為主。本項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新性主要在于克服了現(xiàn)有的某些大型玉米聯(lián)合收獲機(jī)體型笨重、對行收割、收獲玉米時過度傾軋農(nóng)田且復(fù)雜地形無法操作的缺點(diǎn)，并在進(jìn)行收獲作業(yè)時改變將玉米秸稈粉碎后拋灑在地里的傳統(tǒng)做法，而是將玉米果穗和秸稈一同收割、粉碎、青（黃）貯，作為一種優(yōu)質(zhì)的飼料，用于養(yǎng)殖業(yè)，極大地提高了玉米的資源利用率和經(jīng)濟(jì)效益；同時也大大降低了農(nóng)民的勞動強(qiáng)度并增加了農(nóng)民收入，增強(qiáng)了農(nóng)民種糧的積極性，且本產(chǎn)品價格便宜、性價比高，適合西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)玉米種植分散、地況復(fù)雜的特點(diǎn)。按照青貯飼料的要求，玉米收割應(yīng)隨收割切碎，隨運(yùn)輸裝池，以保持秸稈青綠色和水分，營養(yǎng)不受損失；裝池時，青貯飼料含水量應(yīng)為 6575%，手握不流水為宜；每噸青料加尿素 45 公斤，應(yīng)攪勻；溫度低于 40 度。裝料速度要快，分層壓實(shí)，封口要嚴(yán)。裝料與封口時間越短越好。黃貯飼料要求要低一些，飼料品質(zhì)也不及青貯飼料，但其收獲時間長，原料成本相對要低（售價也低），仍不失為玉米秸稈再利用的又一選擇。 根據(jù)以上特點(diǎn)，玉米青（黃）貯飼料收獲機(jī)工藝路線如下： 玉米根部切割→秸稈整體喂入→趴鏈輸送→莖稈果穗鍘切粉碎→加尿素或鹽拋送→裝車→入池或打包青（黃）貯采用的技術(shù)路線：可行性研究→產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案論證→關(guān)鍵部件研究攻關(guān)→第一輪樣機(jī)試制→ 第一輪樣機(jī)性能考核→第一輪樣機(jī)（含關(guān)鍵部件）改進(jìn)→第二輪樣機(jī)試制→制定試驗(yàn)大綱 → 技術(shù)培訓(xùn) → 性能試驗(yàn) → 生產(chǎn)考核 →技術(shù)、工藝改進(jìn) →改進(jìn)樣機(jī)→產(chǎn)品性能檢測、鑒定→完善工藝、工裝→ 試驗(yàn)示范 → 產(chǎn)品定型 → 技術(shù)推廣 對關(guān)鍵部件的結(jié)構(gòu)研究設(shè)計(jì)主要包括：3不對行玉米割臺的研究設(shè)計(jì)；無纏繞清雜及莖桿定量定向鋪放構(gòu)件的設(shè)計(jì)；莖桿切碎、拋送和定量添鹽裝置的設(shè)計(jì)；與打包機(jī)和秸稈還田機(jī)構(gòu)的聯(lián)機(jī)機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)（實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用）。此外，根據(jù)田間試驗(yàn)的結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)，對機(jī)具核心技術(shù)及配套技術(shù)的布局、構(gòu)造、參數(shù)、配合、材質(zhì)等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，完成中試樣機(jī)試制。 該項(xiàng)目的技術(shù)來源是自主研發(fā)。項(xiàng)目組針對國內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，利用舊農(nóng)具改造開發(fā)新產(chǎn)品，核心技術(shù)申請專利保護(hù)。項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀項(xiàng)目目前已試制出樣機(jī) 2 臺，并已投入試用。通過一個多月的收割試用，表明該機(jī)適合各種復(fù)雜玉米地塊，機(jī)械性能穩(wěn)定、收獲效率高并已創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。項(xiàng)目產(chǎn)品市場與競爭一、市場概述 項(xiàng)目產(chǎn)品市場概況及需求情況據(jù)統(tǒng)計(jì)，我省玉米種植面積今年近 1300 萬畝，全省目前玉米聯(lián)合收割機(jī)約 450 臺，玉米機(jī)收面積約 70 萬畝。從今年開始，我省確定了 13 個玉米聯(lián)合收獲示范縣市區(qū)，在中央財(cái)政補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上實(shí)行省級財(cái)政累加補(bǔ)貼，引導(dǎo)農(nóng)機(jī)大戶、種植大戶及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司等民間經(jīng)濟(jì)實(shí)體加大對玉米機(jī)械的投入。預(yù)計(jì)全省玉米機(jī)械化收獲面積今后年均會增加 40 萬畝以上，即便如此，到“十二五 ”末，玉米機(jī)械化收獲水平僅能達(dá)到我省現(xiàn)有玉米種植面積的 25%左右。就是說僅我省每年玉米收獲機(jī)械就有 200300 臺的增加需求量。本項(xiàng)目開發(fā)的中小型自走式玉米青（黃）貯全價飼料收獲機(jī)克服了現(xiàn)有的某些大型玉米聯(lián)合收獲機(jī)體型笨重、對行收割、收獲玉米時過度傾軋農(nóng)田且復(fù)雜地形無法操作的缺點(diǎn)，并在進(jìn)行收獲作業(yè)時改變將玉米秸稈粉碎后拋灑在地里的傳統(tǒng)做法，而是將玉米果穗和秸稈一同收割、粉碎、青（黃）貯，作為一種優(yōu)質(zhì)的全價飼料，用于養(yǎng)殖業(yè)，極大地提高了玉米的資源利用率和經(jīng)濟(jì)效益；同時也大大降低了農(nóng)民的勞動強(qiáng)度并增加了農(nóng)民收入，增強(qiáng)了農(nóng)民種糧的積極性，且本產(chǎn)品價格便宜、性價比高，適合西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)玉米種植分散、地況復(fù)雜的特點(diǎn)，具有重要的使用價值和廣闊市場前景。項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場據(jù)我省農(nóng)機(jī)部門試驗(yàn)測定，玉米機(jī)械化收獲可以有效增強(qiáng)玉米4生產(chǎn)的節(jié)本增效和抗災(zāi)減災(zāi)能力，機(jī)收每公頃可減少損失 3%至5%，平均節(jié)約成本 225 元左右；采用機(jī)械化收獲玉米，可以把勞動力從繁重的手工作業(yè)中解放出來，每臺玉米聯(lián)合收割機(jī)能替代 70 至80 個勞動力，生產(chǎn)效率是人工勞動的 60 多倍，每畝比人工費(fèi)用節(jié)約生產(chǎn)成本 50 元左右。本產(chǎn)品價格便宜、性價比高，適合西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)玉米種植分散、地況復(fù)雜的特點(diǎn)，因此目標(biāo)市場為我省乃至西部地區(qū)廣大玉米農(nóng)戶、飼料加工企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)，廣泛用于目標(biāo)客戶收獲玉米秸稈加工青貯飼料。二、競爭優(yōu)勢分析項(xiàng)目產(chǎn)品的主要競爭者本產(chǎn)品的主要競爭是新疆機(jī)械研究院（有限責(zé)任公司），該公司是以農(nóng)牧機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械、機(jī)電一體化技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)為主并具有自營進(jìn)出口業(yè)務(wù)權(quán)的綜合性省級研究單位，2022 年轉(zhuǎn)制為有限責(zé)任公司。自 2022 年以來，該公司研制開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的主要產(chǎn)品有農(nóng)作物收獲機(jī)械、飼草飼料收獲機(jī)械、農(nóng)作物耕作機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械、種子加工機(jī)械五大系列產(chǎn)品，其中：農(nóng)作物收獲機(jī)械主要有玉米聯(lián)合收割機(jī)有 4 個品種，S 系列青黃貯飼料收獲機(jī)有 5 個品種，產(chǎn)品主要銷往新疆、內(nèi)蒙、河北、河南、山東、安徽、江蘇、東北等地，我省也有該產(chǎn)品進(jìn)入。我國目前生產(chǎn)的玉米聯(lián)合收獲機(jī)大部分都是要求對行收獲，而我國各地玉米種植行距又千差萬別，現(xiàn)有的玉米收獲機(jī)區(qū)域適應(yīng)性都受限制。因此，不對行玉米收獲機(jī)應(yīng)是用戶的首選機(jī)型。不對行玉米收獲機(jī)適應(yīng)各種不同的行距，不需要人工開輔助割道，可以從田間不同位置進(jìn)入作業(yè)，作業(yè)效率高，非常適用于機(jī)手進(jìn)行跨區(qū)機(jī)收。目前我國不對行玉米收獲機(jī)的主要機(jī)型有天津富康公司的 4YWQ 型全幅玉米聯(lián)合收獲機(jī)，此外生產(chǎn)不對行玉米收獲機(jī)的還有北京的金樂、河北的農(nóng)哈哈等。 秸稈青貯的機(jī)械有：河北農(nóng)哈合機(jī)械有限公司生產(chǎn)的 4Q10 型青貯收獲機(jī)、 4PQ10 型自走式青飼料收獲機(jī)；石家莊市金達(dá)機(jī)械廠生產(chǎn)的 9QSJ9QSJ40 青飼料收獲機(jī)；山東向農(nóng)