【正文】 41 / 41中國主要葡萄酒企業(yè)介紹——《2003年中國葡萄酒行業(yè)分析報告附錄》目錄附錄一：葡萄酒企業(yè)介紹 1一、張裕公司(200869) 2（一）公司概況 2（二）產(chǎn)品系列 3（三）營銷網(wǎng)絡(luò) 7（四）葡萄種植基地與生產(chǎn)能力 10二、通化葡萄酒股份有限公司（600365） 11（一）公司概況 11（二）產(chǎn)品系列 12（三）營銷網(wǎng)絡(luò) 18三、長城（包括沙城長城、華夏、煙臺中糧） 20四、王朝葡萄釀酒有限公司 24五、煙臺威龍葡萄酒股份有限公司 24六、新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 25七、云南紅葡萄產(chǎn)業(yè)集團 26八、豐收葡萄酒有限公司 27九、甘肅莫高實業(yè)發(fā)展股份有限公司 27十、寧夏西夏王葡萄酒業(yè)集團公司 28十一、新疆樓蘭酒業(yè)有限公司（08039） 29附錄二：快速消費品實施“通路精耕”案例 30附錄一：葡萄酒企業(yè)介紹主要介紹了張裕公司、通化葡萄酒股份有限公司、中國長城葡萄酒有限公司、華夏葡萄釀酒有限公司、煙臺中糧葡萄釀酒有限公司、王朝葡萄釀酒有限公司、煙臺威龍葡萄酒股份有限公司、新天國際葡萄酒業(yè)有限公司、云南紅葡萄產(chǎn)業(yè)集團、豐收葡萄酒有限公司、甘肅莫高實業(yè)發(fā)展股份有限公司、寧夏西夏王葡萄酒業(yè)集團公司、新疆樓蘭酒業(yè)有限公司。一、張裕公司(200869) 主要介紹了張裕公司的概況、產(chǎn)品系列、營銷網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)能力與葡萄基地四個方面。（一）公司概況煙臺張裕集團有限公司至今已有100多年的歷史，是目前中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。集團公司現(xiàn)為國家大型企業(yè)，有職工4000余人（其中上市公司煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司2002年初員工總數(shù)為1954人，其中生產(chǎn)人員1219人，銷售人員362人，技術(shù)人員156人，財務(wù)人員69人，行政人員148人。從學(xué)歷來看，本科以上人員241人，大專160人，中專226人，高中及以下1327人）。集團主要產(chǎn)品有葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒、中成藥、糧食白酒、礦泉水和玻璃制瓶八大系列幾十個品種，年生產(chǎn)能力8萬余噸，產(chǎn)品暢銷全國并遠銷馬來西亞、美國、荷蘭、比利時、韓國、泰國、新加坡、香港等世界二十多個國家和地區(qū)?！　?915年，張裕的可雅白蘭地、紅玫瑰葡萄酒、瓊藥漿、雷司令白葡萄酒一舉榮獲巴拿馬太平洋萬國博覽會四枚金質(zhì)獎?wù)潞妥顑?yōu)等獎狀。以后歷屆全國乃至世界名酒評比中，張裕產(chǎn)品一直榜上有名，先后獲得16枚國際金銀獎和20項國家金銀獎?！　?993年，張裕商標(biāo)被國家工商局認定為中國馳名商標(biāo)?！　?994年，張裕公司按照《公司法》進行了規(guī)范化公司制改造，建立了煙臺張裕集團有限公司?！　?997年，張裕集團作為獨家發(fā)起人，將集團下屬的白蘭地、葡萄酒、香檳酒、保健酒四個酒業(yè)公司及五個輔助配套公司的資產(chǎn)重組，折合14000萬股國家股，同時發(fā)行8800萬股境內(nèi)上市外資股（B股），成立了煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司，募集成為中國葡萄酒行業(yè)第一家股票上市公司。2000年10月26日，張裕A股在深圳證券交易所正式上市，發(fā)行量為3200萬股，為張裕公司今后的發(fā)展提供了資金保障?！　?001年，張裕與世界葡萄酒巨頭卡斯特集團在技術(shù)、管理、營銷等方面進行深層次的戰(zhàn)略合作，此舉將加速張裕國際化接軌的步伐?！　?997年至今，張裕集團以兼并、聯(lián)合、劃撥的形式先后接收了5個相關(guān)企業(yè)，集團的綜合實力進一步壯大。目前，張裕集團已由單一的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)發(fā)展成為以葡萄酒釀造為主，集保健酒裕中成藥研制開發(fā)、糧食白酒與酒精加工、進出口貿(mào)易、包裝裝璜、機械加工、交通運輸、玻璃制瓶于一體的大型綜合性企業(yè)集團，擁有一個控股上市公司、一個控股子公司、四個全資子公司和一個分公司。，分別比去年同期增長22%、%。（二）產(chǎn)品系列產(chǎn)品名稱簡 介一、 白蘭地系列張裕水晶XO金獎白蘭地蘊含自清末以來各個年份的陳釀，百年地窖貯存三十年以上，酒質(zhì)醇郁，卓而不凡，盛于特制之水晶瓶中，表里如一，為中國白蘭地之極品，具有收藏價值。張裕木桶XO金獎白蘭地中國人自己釀制的第一瓶XO，在百年酒窖經(jīng)過十六年以上的醞釀，品質(zhì)尊貴超凡，口味香醇豐厚，獨有橡木桶型包裝，更顯酒質(zhì)純正。張?？裳虐滋m地中國唯一的低度白蘭地,具有XO的口味,秘方獨到,精心調(diào)兌,口味柔順?biāo)?夏日聚會的首選佳品。張裕拿破侖級白蘭地源自科涅克的一個故事，傳說一八零五年，拿破侖大敗奧軍后，乘興巡營，看到兵士痛飲克洛地亞家釀白蘭地，拿破侖嘗過后，連夸好酒，逐命名為拿破侖白蘭地。張裕出品的拿破侖白蘭地，系白蘭地的一種級別。酒精28度窖藏貯存十年酒質(zhì)醇和甘冽色澤金黃，口味純正。張裕VSOP級金獎白蘭地經(jīng)過八年之久的蘊藏，均衡的香醇風(fēng)味，在同等級的白蘭地中占有成功地位，純正品質(zhì)，高貴華麗的包裝，是高尚社交場合的至愛。張裕VO級金獎白蘭地百年地窖，六年蘊藏；酒質(zhì)醇郁，余味綿長；金頂長頸，益顯尊貴風(fēng)范；是有識之士的選擇。張裕VS級金獎白蘭地百年酒窖，四年蘊藏；酒液金黃，醇厚甘冽；瓶形秀順高雅；送禮自用一樣盡顯獨特品味。張裕特種金獎白蘭地中國銷量最大的白蘭地，選用優(yōu)質(zhì)葡萄為原料，在橡木桶內(nèi)貯存有兩年，具有濃郁果香和橡木香，可加冰加茶，風(fēng)味不變，是普通大眾的實惠選擇。二、葡萄酒系列張裕干紅葡萄酒張裕干紅葡萄酒是采用優(yōu)良玫瑰香型葡萄為主要原料，經(jīng)低溫發(fā)酵工藝釀制而成的一種干型葡萄酒。飲用最佳品溫1216攝氏度。干紅葡萄酒佐餐肉制品具特異風(fēng)味。張裕高級解百納干紅葡萄酒張裕高級解百納干紅葡萄酒以世界著名的解百納品系中的品麗珠、蛇龍珠、赤霞珠等葡萄品種為原料，經(jīng)低溫發(fā)酵精釀而成，為中國之首創(chuàng)，酒體豐滿，具有葡萄的典型性，口感純正，酒香悅怡，酒質(zhì)典雅獨特。張裕干白葡萄酒張裕干白葡萄酒選用優(yōu)良玫瑰香型葡萄為主要原料，經(jīng)低溫發(fā)酵工藝釀制而成的一種干型葡萄酒。飲用最佳品溫1014攝氏度。干白葡萄酒佐餐海鮮品具特異風(fēng)味。張裕高級雷司令干白葡萄酒張裕高級雷司令干白葡萄酒選用世界著名的雷司令葡萄品種，采用先進工藝技術(shù)釀造而成，本品果香濃郁、風(fēng)格高雅，具有微酸爽口悅怡的特色，有效地保存了雷司令葡萄的營養(yǎng)成份。張裕天然紅葡萄酒本品系選用優(yōu)良紅葡萄品種，以科學(xué)的釀造方法釀造而成，色澤優(yōu)美，清亮透明，果香新鮮，酒香濃郁，營養(yǎng)豐富，是家庭和宴會的飲用佳品。張裕天然白葡萄酒本品選用優(yōu)良白葡萄品種，以科學(xué)釀造方法釀制而成。酒液晶亮透明，具新鮮悅怡的果香，酸甜適中、氣味清爽、入口舒適，含有葡萄糖、有機酸和多種維生素，營養(yǎng)豐富，為宴會和家庭飲用之佳品。張裕玫瑰紅葡萄酒選用優(yōu)良玫瑰香紅葡萄為主要原料，經(jīng)科學(xué)的釀造方法釀造而成。色澤優(yōu)美，清亮透明，果香新鮮，酒香濃郁，營養(yǎng)豐富，是家庭和宴會的飲用佳品。三、香檳工藝酒系列張裕葡萄香檳工藝酒張裕牌張裕葡萄紅香檳工藝酒 醴泉牌張裕葡萄紅香檳工藝酒 本品系采用優(yōu)質(zhì)葡萄為原料，經(jīng)分選、取汁、發(fā)酵配制而成的含飽和二氧化碳的起泡酒。本品果香怡人，酸甜爽口，營養(yǎng)豐富，開瓶聲音清脆，泡沫細膩持久。是適于宴會和饋贈的佳品。張裕蘋果香檳工藝酒醴泉牌張裕蘋果香檳工藝酒 張裕牌白牌蘋果香檳工藝酒 張裕牌金牌蘋果香檳工藝酒 本品系采用煙臺蘋果為原料，經(jīng)分選、榨汁、發(fā)酵配制而成的含飽和二氧化碳的起泡酒。本品果香怡人，酸甜爽口，營養(yǎng)豐富，開瓶聲音清脆，泡沫潔白持久。是適于宴會和饋贈的佳品。四、 保健酒系列張裕三鞭系列酒張裕特質(zhì)三鞭酒 張裕至寶三鞭酒 張裕SOD低度三鞭酒（28度） 張裕三鞭酒采用名貴藥海狗鞭、廣狗鞭、梅鹿鞭，進行嚴格篩選、切碎，兼以三十余種中藥材，用優(yōu)質(zhì)白酒多次浸漬、滲漉，提取中藥有效成分，集張裕百年釀酒經(jīng)驗進行處理，最終成色、香、味俱佳，澄清晶亮，藥香酒香，協(xié)調(diào)完美的滋浦珍品。有壯腰補血，健腦補腎功能。酒液為偏紅的金黃色，清澈透明，香味協(xié)調(diào)，口感甜潤適度，風(fēng)格獨特高雅，韻味悠長，回味無窮。張裕特質(zhì)靈芝酒選取五岳之尊泰山新生靈芝配以人參、首烏等二十余種名貴藥材加以陳年佳釀，采用傳統(tǒng)工藝配方，積張裕公司百年釀造之經(jīng)驗，精工釀制而成，在馬來西亞被眾多華僑譽為國酒，具有消炎、養(yǎng)顏、舒筋活血功效。酒質(zhì)色澤紅綜，清亮透明，男女皆宜，尤以女性飲用為佳。張裕金雞鐵樹酒采用陳年佳釀之紅葡萄酒，加以金雞納皮，人參等多種原料，精釀而成的加香紅葡萄酒，該酒呈紅棕色，酒香濃郁、柔和適口、風(fēng)格獨特，富含多種人體必需的氨基酸和微量元素，是一種集風(fēng)味、保健于一體的產(chǎn)品，經(jīng)常飲用能夠增強機體免疫功能、提高抵抗力。張裕紅味美思、張裕白味美思是張裕公司傳統(tǒng)產(chǎn)品，曾在1915年榮獲巴拿馬金獎。以優(yōu)質(zhì)葡萄為原料，加以肉桂、豆蔻、苦艾、藏紅花等十余種名貴藥材精釀而成的加香葡萄酒。酒質(zhì)呈棕紅色清亮透明，酒香與植物藥香相映協(xié)調(diào)，酸甜適度，微苦爽口，含多種維生素，營養(yǎng)豐富，具有健脾、開胃、舒筋、滋陰、補血、益氣之功效。五、 白酒系列煙臺古釀以優(yōu)質(zhì)高粱原料，秉承傳統(tǒng)釀酒工藝，結(jié)合現(xiàn)代化技術(shù)，經(jīng)固態(tài)發(fā)酵、蒸餾、儲存老熟而成的純糧食酒。其酒質(zhì)清涼透明，入口醇厚綿甜、回味悠長。深受廣大消費者青睞，并遠銷韓國、馬來西亞、香港等國家和地區(qū)。九妹酒以優(yōu)質(zhì)高粱、玉米為主要原料，經(jīng)過雙輪發(fā)酵，添加蜂蜜等營養(yǎng)成份，集濃、醬、清等各香型為一體，酒質(zhì)清亮透明、落口爽凈、入口棉甜、清雅悅?cè)?。六、中成藥系列至寶三鞭丸、至寶三鞭精性狀：本品為黑色的大蜜丸、小蜜丸、水蜜丸、濃縮丸或者膠囊。 功能：生精補腎，健腦強身、促進人體新陳代謝，延緩衰老、提高機體免疫能力，增強性功能、改善腦功能、增強記憶力、增強體力和耐力、改善消化功能等。主治：體質(zhì)虛弱、腰背酸痛、腎虧遺精、未老先衰、用腦過度、貧血頭暈、驚悸健忘、心臟衰弱、尿頻耳鳴、氣虛食減等癥，對更年期綜合癥、性機能低下、老年骨質(zhì)疏松、前列腺炎、男女不孕有很好的治療作用。益心口服液性狀：本品為棕紅色澄明液體，味甜，久置可有少量沉淀。功能與主治：益氣、養(yǎng)陰、通脈，主治冠心病，心絞痛。用于心氣虛或氣陰兩虛型的胸痹患者。 癥見心悸、乏力、胸悶、心煩、失眠、汗多、眩暈、口干、面色少華或面色潮紅、舌質(zhì)淡紅、胖嫩或有齒痕脈弦細或沉細、澀、結(jié)代等。用于冠心病、心絞痛見有上述癥狀者。藥理作用：本品經(jīng)犬冠動脈結(jié)扎、犬冠脈流量試驗，顯示其具有一定的心肌梗塞范圍縮小和心肌耗氧量減小的藥理作用。消糖靈藥理研究： 消糖靈膠囊降血糖作用強于單純中藥組分和單純優(yōu)降糖組分，顯現(xiàn)出二者的協(xié)同作用。消糖靈膠囊具有降低血脂的作用。 消糖靈膠囊能降低四氧嘧啶大白鼠血糖，并能提高血清胰島素水平和降低血漿胰高血糖素水平。 能降低糖尿病大鼠全血糖度和血漿粘度。 能降低正常小鼠血糖和提高胰島素水平。產(chǎn)品特點： 中西藥復(fù)方，標(biāo)本兼治。 膠囊劑型不僅便于病人服用，而且服用后可在體內(nèi)迅速崩解，吸收見效快，有效成分可得到了最大吸收利用。 根據(jù)現(xiàn)代人的食譜高脂化，中藥處方中加入了活血化淤藥丹參、柔肝和陰藥白芍、補腎益精藥枸杞子，更加符合中醫(yī)辨證施治法則。 生產(chǎn)工藝先進，攜帶服用方便，服用量少。七、起泡酒系列張裕桃紅起泡酒、張裕起泡酒、張裕葡萄紅香檳、張裕蘋果起泡酒、張裕萬客樂(煙臺葡萄)、張裕萬客樂(煙臺蘋果)八、礦泉水系列桶裝水、瓶裝水九、其他各種玻璃酒瓶、包裝紙箱、瓶蓋、軟木塞、膠帽（三）營銷網(wǎng)絡(luò) 市場情況（1）市場分布。公司目前在國內(nèi)的主要市場為廣東、上海、福建、江蘇、浙江、山東6個沿海省份。19971999年三年及2000年16月，上述主要市場銷售額占公司銷售收入的比例分別為76%、66%、72%和73%。　?。?）市場發(fā)展策略分析。張裕公司在葡萄酒市場主打產(chǎn)品干紅葡萄酒、干白葡萄酒的生產(chǎn)與市場推廣方面晚于長城、王朝兩家公司。長城、王朝率先在北京、上海等葡萄酒消費能力較強的大城市打開市場并占得先機，針對嚴峻的市場競爭形勢，張裕公司的決策層果斷地決定利用公司營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的優(yōu)勢，首先重點開發(fā)葡萄酒市場潛力較大的沿海地區(qū)市場及內(nèi)陸地區(qū)的大城市，擴大公司的知名度和滲透率；然后在北京、上海等大城市與競爭對手爭奪市場。由于公司在1997年通過發(fā)行B股籌集大量資金，加上解百納高級干紅葡萄酒、張裕干紅葡萄酒的研制成功，僅僅利用3年的時間，公司在沿海及內(nèi)陸大城市的市場占有率已遠遠超過競爭對手，在北京、上海的市場占有率與競爭對手已旗鼓相當(dāng)。（3）市場占有率　　調(diào)查統(tǒng)計，張裕公司葡萄酒市場綜合占有率為21%，市場銷售量份額約為24%，%，各項指標(biāo)都居全國行業(yè)第一。（4）出口情況　　張裕公司的部分產(chǎn)品外銷。1999年公司產(chǎn)品出口額為2013萬元，%。2000年上半年，%。公司的保健酒在遍布于世界各地的華