天與地小桶水上市計劃(已修改)
2025-08-13 14:51 本頁面
【正文】 2022年桶裝水 發(fā)展計劃 南京中萃桶裝水部 2022年 9月 05000100001500020220250003000035000400004月 6月 8月10月 12月2月 4月 6月 8月五加侖天與地桶裝水銷量走勢圖 ?2022年天與地桶裝水銷量為 68906桶 。 ?截至 2022年 9月天與地桶裝水銷量為 176723桶 ,年內(nèi)計劃完成 25萬桶 . 桶裝水占 “ 天與地 ” 礦物質(zhì)水份額 %%21%29%37%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%4月 6月 8月10月 12月2月 4月 6月 8月桶裝水%各渠道銷量 天與地 水森活 家庭用戶40%重點用戶18%學(xué)校用戶6%普通團體17%經(jīng)銷商19%家庭用戶 重點用戶 學(xué)校用戶 普通團體 經(jīng)銷商家庭用戶25%重點用戶15%學(xué)校用戶23%普通團體22%經(jīng)銷商15%家庭用戶 重點用戶 學(xué)校用戶 普通團體 經(jīng)銷商市場策略 ? 樹立品牌文化 ,進行文化營銷 – 樹立健康，安全的高品質(zhì)形象，有親和力，有人文關(guān)懷的品牌形象。 – 公益活動 :紅山動物領(lǐng)養(yǎng) ,家庭登山揀垃圾 ,貧困學(xué)生助學(xué)基金 – 報紙 “ 天與地健康飲用桶裝水 ” 問答專欄 ? 廣告媒體 － 天與地品牌廣告：電視標(biāo)板廣告，站牌廣告，車身廣告 －報花 桶貼廣告 －小區(qū)燈箱 /告示牌廣告 －寫字樓電梯廣告 銷售策略 ? 銷售重心向家庭用戶傾斜 ? 公司只負(fù)責(zé)重點用戶 ,學(xué)校用戶的銷售和配送。 ? 設(shè)立小區(qū)域分銷制，在南京市區(qū)內(nèi)設(shè)立 15個一級經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)小團體 ,家庭用戶的開發(fā)、配送 ,使銷售區(qū)域細化 .鼓勵一級經(jīng)銷商在社區(qū)內(nèi)發(fā)展二級經(jīng)
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