【正文】 湖北林楓服飾有限公司企業(yè)內(nèi)刊企劃方案P3 目錄封面封二照片——p1熱烈祝賀直銷大會勝利召開p2 目錄 p3 卷首語 托起風雨后的彩虹p4p5 論壇視窗 直銷大會新聞通稿p6p7 總裁論道 劉武彪講話稿p8p9 企業(yè)動態(tài) 銘刻歷史 勇立使命的潮頭p10—p13 管理平臺 真愛無敵仁者勝p14 —p15 市場掃描 活動通報p16 精英風采 愛的回力p17 實戰(zhàn)課堂 成功促成六戒p18 媒體鏈接 P 19 信息之窗p20 _ 封面 林楓家園 長城游記封一 –P1 首頁文字熱列祝賀“WTO原則與中國商業(yè)分銷法制建設研討會”暨“中國無店鋪營銷業(yè)態(tài)與直銷模式學術(shù)論壇”完滿成功。由中國商業(yè)經(jīng)濟學會、CHC全國高科技健康產(chǎn)業(yè)工作委員會聯(lián)合主辦，北京海疇企業(yè)管理顧問有限公司承辦的“WTO原則與中國商業(yè)分銷法制建設研討會”暨“中國無店鋪營銷業(yè)態(tài)與直銷模式學術(shù)論壇”于2004年3月20—21日在北京隆重舉行。全國政協(xié)副主席孫孚凌，原商業(yè)部部長、全國政協(xié)常委胡平，亞洲博鰲論壇秘書長龍永圖及有關(guān)部門領導；新加坡直銷協(xié)會主席劉紹園，中國經(jīng)濟體制改革研究會管理科學研究所直銷課題組首席科學家胡遠江，北京大學法學院教授、博士生導師、中國經(jīng)濟法研究專家劉凱湘等著名專家；北京海疇企業(yè)管理顧問公司董事長周洲，榮獲“第三屆新世紀中國改革十大新聞人物”稱號、湖北林楓服飾有限公司董事長劉武彪等國內(nèi)外優(yōu)秀直銷企業(yè)領袖、直銷市場高層人士等500余人出席了本次論壇。本次論壇沿襲首屆直銷學術(shù)論壇的宗旨，以“WTO原則與中國商業(yè)分銷法制建設、中國直銷業(yè)態(tài)建設、市場經(jīng)濟秩序及消費者權(quán)益維護”為主題，以政府官員講話、專家論壇、企業(yè)家論壇為展示平臺，生動而集中地為中國直銷行業(yè)的發(fā)展歷程作一注腳；同時，也對雄偉瑰麗的中國分銷法制建設作出了展望。本次論壇聚集諸多專家和學者，在中國政府履行入世承諾之分銷領域立法的前夕，匯聚一堂，共同探討中國無店鋪營銷業(yè)態(tài)的法制建設和中國直銷業(yè)界的發(fā)展藍圖，這將是中國分銷領域立法的第一手資料和重要參證。 精英薈萃、腦力激蕩！致力于中國分銷法制建設大業(yè)的仁人志士，是中華民族的優(yōu)秀兒女，是振興中華的民族脊梁，他們將與歷史同輝！P2 卷首語 托起風雨后的彩虹 “春自改革喚起；富由開放得來?！?004年之春——一個振奮人心的時節(jié)！首先是十屆全國“兩會”在北京勝利召開，召示著中國的經(jīng)濟日添繁榮、政治愈加穩(wěn)定。全國人民緊密團結(jié)在以胡錦濤同志為核心的黨中央周圍，以飽滿的斗志和創(chuàng)業(yè)激情辛勤耕耘在社會主義現(xiàn)代化建設的各個崗位上，舉國歡慶改革開放25周年取得的輝煌成就；其次是中國政府遵循入世承諾，對無店鋪營銷行業(yè)立法勢將必行的背景下，“WTO原則與中國分銷法制建設研討會”暨“中國無店鋪營銷業(yè)態(tài)與直銷模式學術(shù)論壇”在北京隆重舉行，猶如春風喚醒中國直銷行業(yè)的明媚春天；再者，湖北林楓服飾有限公司在探索中國本土直銷發(fā)展之路的征途中，披荊斬棘，歷煉風雨，步伐愈加穩(wěn)健。在林楓成長的歲月里，汗水交織著歡樂，眼淚折射出幸?！?正當和煦的陽光灑遍大地的時候，神州大地上空騰起一道恢宏、壯麗的彩虹！ “不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹！”回顧、思考中國改革開放歷經(jīng)的鳳凰涅磐與洗禮，一個深刻的指導思想就是變革。一個“變”字，裂變了阻礙中國人進步的思想；一個“變”字，魂系著龍的傳人祖祖輩輩渴望富強的宿夢；一個“變”字，召喚著所有先進生產(chǎn)力透過堅硬的巖壁奮力迸激；一個“變”字，凝聚著中華兒女對祖國母親深厚而熾熱的愛……彩虹總是出現(xiàn)在風雨之后！正是由于經(jīng)歷了從社會主義現(xiàn)代化建設的指導思想到政治制度、經(jīng)濟制度等各個方面的深刻變革，歷經(jīng)磨礪的新中國才得以展現(xiàn)勃勃生機，社會主義現(xiàn)代化建設才愈發(fā)呈現(xiàn)出強大生命力。先進的事物有著不可阻擋的發(fā)展前途！“直銷”在美國成功運作了四十多年時間，在中國也有十四年的運作基礎，實踐證明，它是一種優(yōu)良的營銷模式，必將在改革開放進一步深入的市場沃土中，生根發(fā)芽，在法律的正確指導下，規(guī)范發(fā)展。在暴風雨之后，首先橫擊藍天的海燕必然是真的猛士！林楓，它以一個探索中國本土直銷之路實踐者的身份，勇敢承擔使命，在征途中，越戰(zhàn)越勇：林楓尊重時代進步的規(guī)律，林楓忠誠于國家法律法規(guī)，林楓不斷塑造強大的核心競爭力、林楓自始至終充滿愛心…… 使命使一個企業(yè)崇高，愛心讓一個企業(yè)胸懷博大！雖然，中國直銷行業(yè)在未來的發(fā)展征途中，還會經(jīng)歷更多的風雨考驗，但是林楓堅信，風雨之后的陽光將會更加燦爛，林楓將會更加堅定地承擔使命，用愛托起直銷行業(yè)風雨之后的彩虹。P4p5 論壇視窗“WTO原則與中國商業(yè)分銷法制建設研討會”暨“中國無店鋪營銷業(yè)態(tài)與直銷模式學術(shù)論壇”在京舉辦記者 魏 鋒3月的京城春意融融， 20日至21日“WTO原則與中國商業(yè)分銷法制建設研討會”暨“中國無店鋪營銷業(yè)態(tài)與直銷模式學術(shù)論壇”在北京隆重召開。本次論壇是中國加入WTO承諾三年內(nèi)進行直銷立法的期限到來之前，所召開的一次高水平的大型的學術(shù)研討會議。有關(guān)領導、國內(nèi)外無店鋪營銷業(yè)態(tài)研究專家、商業(yè)分銷管理部門負責人以及無店鋪營銷業(yè)態(tài)企業(yè)代表等，五百余人參加了本次會議。在會議進行過程中，原對外經(jīng)濟貿(mào)易合作部副部長、亞洲博鰲論壇秘書長龍永圖在會議上作了《WTO對中國經(jīng)濟發(fā)展的重大影響》的專題報告；新加坡直銷協(xié)會主席、世界直銷協(xié)會亞洲區(qū)總干事劉紹園在會議中介紹了新加坡直銷行業(yè)的法律結(jié)構(gòu)體系和直銷業(yè)態(tài)在新加坡的發(fā)展環(huán)境及經(jīng)驗；國務院研究室綜合司副司長、中國商業(yè)經(jīng)濟學會副會長陳文玲也在會上作了《現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展趨勢及特點》的專題報告。2001年中國加入WTO時，中國政府承諾在入世三年內(nèi)對分銷領域立法。本次論壇的主題之一就是“WTO原則與中國分銷法制建設研討會”，屆時中國政府承諾的分銷立法的期限將至，因此，中國商業(yè)經(jīng)濟學會（隸屬商務部）和CHC全國高科技健康產(chǎn)業(yè)工作委員會（國務院九部委聯(lián)合成立）組辦，北京海疇企業(yè)管理顧問有限公司承辦的本次論壇，是否可以看作是中國分銷立法前夕的一次有關(guān)部門和業(yè)界的“交流和溝通”呢？全國政協(xié)副主席孫孚凌參加了本次論壇，并發(fā)表了講話；原商業(yè)部部長、全國政協(xié)常委胡平，原商業(yè)部副部長、九屆全國政協(xié)委員、中國商業(yè)經(jīng)濟學會會長、中國烹飪協(xié)會會長張世堯，原商業(yè)部副部長姜習，原國家工商行政管理局公平交易局局長、中國書畫藝術(shù)委員會副主任李必達也參會祝賀。龍永圖在論壇上作的演講是《WTO對中國經(jīng)濟發(fā)展的重大影響》，他說：“中國入世已經(jīng)兩年多了，最近我關(guān)于WTO 的講話講得比較少，但是大家今天討論的問題，將中國分銷法制建設和WTO談判的一些原精神和精神銜接起來，特別是關(guān)于無固定營業(yè)地點的營銷或者說直銷模式的討論，應該說是一個很重要的問題，同時也是個很敏感的問題。最近很多關(guān)于WTO的研討會我都不想去，但是由于這樣的會議很敏感也很重要，作為當年直接參加談判的一員我覺得我還是有責任把當年關(guān)于這個問題談判的一些情況給大家介紹一下，把2003年我們準備在直銷問題上立法的背景給大家講一下，因為我們不能夠僅僅就直銷問題來談直銷問題，而應該把這樣一個很具體的問題放到我們中國加入世貿(mào)組織的整個談判過程的重大意義這樣一個大的背景下來了解，也放到我們當前中國改革開放面臨的一些重大新的形勢的大背景下進行分析。”在談到中國直銷行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及國家有關(guān)直銷行業(yè)立法進程時，龍永圖說：“中國在過去這么多年規(guī)章制度的延續(xù)性問題是非常重要的，這也是我們直銷企業(yè)逐步適應的問題，因為直銷開放以后，不僅是對有經(jīng)驗的運作比較規(guī)范的外資企業(yè)開放，也必須對我們的內(nèi)資企業(yè)開放，這才符合國民待遇的原則，不可能是說國外幾家大企業(yè)在搞直銷，其他的不允許，這是不可能的。但是我們很多的內(nèi)資企業(yè)不熟悉這套東西，他們有個學習的過程，適應的過程，允許他們有這樣一個過程，如果把它當成外資企業(yè)壟斷的領域，這不符合世界貿(mào)易組織最重要的原則。”陳文玲在《現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展趨勢及特點》的演講上說：“現(xiàn)代流通的發(fā)展，包括WTO進入之后，流通規(guī)則的變化，將對整個中國經(jīng)濟發(fā)生重大的影響，大家知道，黨的十六大報告，確定了我們國家全面建設小康社會的進程，提出了要深化流通體制改革，發(fā)展現(xiàn)代流通方式，要打破行業(yè)壟斷和地區(qū)封鎖，促進商品和生產(chǎn)要素，在全國市場自由流通，這就說明我們黨中央、國務院對現(xiàn)代流通已經(jīng)引起了高度重視。那么流通的作用為什么越來越受到重視，它的重要性也越來越受到重視了呢？我認為就是一個國家的競爭能力，越來越取決于它的流通能力。能不能加快現(xiàn)代流通的發(fā)展，這實際上已經(jīng)成為我們國家經(jīng)濟運行速度、經(jīng)濟運行的效率和質(zhì)量的關(guān)鍵?！逼渌l(fā)表演講的專家學者是：全國政協(xié)委員、全國青聯(lián)委員、珠海市市政府副秘書長、中國人民大學市場營銷研究中心主任、教授、博士生導師郭國慶；上海市工商行政管理學會秘書長、上海市工商管理學會無固定地點銷售立法研究課題組負責人何強勛；北京大學亞太教育中心與社會發(fā)展研究院教授、北京工業(yè)大學實驗學院客座教授王義；中國經(jīng)濟體制改革研究會管理科學研究所直銷課題組首席科學家、中國商業(yè)經(jīng)濟學會常務理事、CHC全國高科技健康產(chǎn)業(yè)工作委員會市場環(huán)境研究中心學術(shù)委員會常務副主任胡遠江；北京海疇企業(yè)管理顧問公司教育培訓中心首席顧問、無店鋪營銷業(yè)態(tài)企業(yè)教育規(guī)劃與執(zhí)行專家張輝；CHC全國高科技健康產(chǎn)業(yè)工作委員會市場環(huán)境研究中心副秘書長、無店鋪營銷業(yè)態(tài)企業(yè)文化建設專家劉伯濤；商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院資深研究員、商務部WTO研究中心研究專家于為湘；北京大學法學院教授、博士生導師、中國經(jīng)濟法研究專家劉凱湘；CHC全國高科技健康產(chǎn)業(yè)工作委員會市場環(huán)境研究中心副秘書長、北京商業(yè)管理干部學院市場營銷研究所特約研究員陽林峰。本次論壇的另外一個主題是“中國無店鋪營銷業(yè)態(tài)與直銷模式學術(shù)論壇”，與會的專家從行業(yè)規(guī)范、行業(yè)內(nèi)涵及運營方式、行業(yè)的教育、行業(yè)建設及消費者權(quán)益維護、業(yè)態(tài)建設法律課題及市場監(jiān)管、營銷原則與技術(shù)修養(yǎng)等方面對中國直銷業(yè)態(tài)進行了深入的探討和論證。胡遠江在題為《中國無店鋪營銷業(yè)態(tài)法制建設中面臨的十大法律課題及其對策》的演講上說：“直銷行業(yè)的發(fā)展，都有一個共同的心態(tài)，就是我們離不開政府的管理?！芾砭鸵馕吨拗啤?，這是一種不健康的心態(tài)。實際上政府有序管理也是在規(guī)范打擊非法行為，間接保護健康營銷行為。法律的建設是要把直銷的各種商業(yè)行為納入法律軌道，通過具體化各種管理的內(nèi)容，比如對直銷企業(yè)，具體化資質(zhì)管理內(nèi)容，具體化教育培訓管理內(nèi)容，具體化對從業(yè)人員的素質(zhì)管理等問題，同時也是對不健康的營銷行為進行掃蕩。我們一定要樹立正確觀念，自覺配合政府管理?！贬槍χ变N行業(yè)的行業(yè)自律問題，胡遠江說：“過去十多年來，直銷企業(yè)一直對行業(yè)的共同商德商約探討較少，有時部份企業(yè)為了追求自身利益，鼓勵其經(jīng)銷商通過各種行為同其他企業(yè)進行惡性競爭。這種行為的不斷發(fā)展，形成惡性循環(huán)，這個行業(yè)共同的商德商約就沒有辦法貫徹落實，從第三只眼睛來看，這個行業(yè)就是一片混亂的局面，這種邏輯是清晰而必然的。所以，行業(yè)自律，行業(yè)的共同商德商約，應該在法律法規(guī)中有明確規(guī)定。當今社會，企業(yè)與企業(yè)之間拔刀相見的關(guān)系，已經(jīng)被合作與發(fā)展所代替。通過改善服務，加大科研，提升服務質(zhì)量來提高自己的競爭力，在此基礎上形成行業(yè)管理協(xié)會――行會，對該行業(yè)的一些事務進行自行裁決，然后通過文化系統(tǒng)、教育系統(tǒng)傳遞到每個企業(yè)的神經(jīng)末梢，這樣的一個行業(yè)才是一個健康發(fā)展的行業(yè)。但最重要的是我們每個企業(yè)參與，執(zhí)行、落實，這就是一個行業(yè)的自律?！钡谌龑眯率兰o中國改革十大新聞人物之一、湖北林楓偉達商貿(mào)集團林楓服飾有限公司董事長兼總經(jīng)理劉武彪在企業(yè)家論壇中發(fā)表了題為《中國無店鋪營銷企業(yè)的社會責任感》的演講，他說：“一個企業(yè)應該經(jīng)營什么？一個企業(yè)在經(jīng)營一個產(chǎn)品的同時,也在經(jīng)營理念服務，更重要的是，還在經(jīng)營一種社會責任。不管是無店鋪直銷企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，不管是外資企業(yè)還是內(nèi)資企業(yè)，不管是民營企業(yè)還是國有企業(yè)，生存基礎無異于社會。在社會這樣一個宏大的舞臺之上，企業(yè)或者利用各種資源、或者生產(chǎn)豐富的產(chǎn)品并構(gòu)筑營銷通道權(quán)利，從而贏得社會，贏得顧客群體。從這個意義上來講，是社會造就了企業(yè)。從另一角度上講，一個企業(yè)應該用什么態(tài)度去立足社會、回報社會呢？這就涉及到一個企業(yè)的領導者、締造者的社會責任問題?！? 本次論壇聚集了概括當今中國營銷領域的專家和學者，大有“群英匯粹、共商大事”的氣勢。來自北京大學、中國人民大學、商務部、國務院研究室、中國經(jīng)濟體制改革研究會、中國商業(yè)學會等諸多專家和學者在中國政府承諾分銷領域立法期限到來的前夕，匯聚一堂，共同探討中國無店鋪營銷業(yè)態(tài)的法制建設和中國直銷業(yè)的發(fā)展藍圖，這將是中國分銷領域立法的第一手資料和重要參證。參會代表臉上洋溢著的微笑透露出國人對中國直銷市場的前景、國家有關(guān)部門對分銷領域的法制建設充滿信心。本次論壇受到包括新華社、人民日報、中央電視臺、新華網(wǎng)、北京青年報、在內(nèi)的眾多著名媒體的關(guān)注和報道。P６p７ 總裁論道