網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)資料(已修改)
2025-08-09 07:23 本頁(yè)面
【正文】 2010年6月12日隨著人們生活質(zhì)量要求的提高，隨著環(huán)境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水在近年來(lái)得到迅速。尤其是、純凈水、瓶裝水產(chǎn)品等更是發(fā)展迅猛，但凈水器的銷(xiāo)售市場(chǎng)卻始終不盡如人意。雖然市場(chǎng)年年也在增長(zhǎng)，但顯然還處于初級(jí)發(fā)展階段，市場(chǎng)份額不大，也沒(méi)有一個(gè)知名，消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)知度也偏低。什么原因制約了凈水器市場(chǎng)的發(fā)展？目前制約凈水器市場(chǎng)發(fā)展的因素主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1. 凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不完善，、礦化水爭(zhēng)論不休。目前，凈水器標(biāo)準(zhǔn)除城鎮(zhèn)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)《CJ 302393活性炭?jī)羲鳌?、《CJ 302694 飲用水一體化凈水器標(biāo)準(zhǔn)》之外，幾乎沒(méi)有其他方面的檢驗(yàn)衡量標(biāo)準(zhǔn)。由于缺鄲標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)，造成消費(fèi)者無(wú)所適從。2. 產(chǎn)品定位有局限。目前國(guó)內(nèi)多數(shù)廠商將凈水器的宣傳定位為保健美容。，將產(chǎn)品和廚房家電如電飯鍋、無(wú)形中消費(fèi)者會(huì)將凈水器和電飯鍋當(dāng)作同一類(lèi)產(chǎn)品從而提高普及率.3. 消費(fèi)者對(duì)凈水器缺鄲認(rèn)識(shí)。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的咨詢(xún)和商場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)凈水器一無(wú)所知，對(duì)凈水器的凈水功能持懷疑、觀望態(tài)度。這是制約凈水器行業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素。4. 產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，銷(xiāo)售管理不規(guī)范作為提供詠乃息息相關(guān)的飲用水的產(chǎn)品，凈水器的衛(wèi)生要求不可忽視。有很多的雜牌凈水器產(chǎn)品，從外觀到結(jié)構(gòu)都無(wú)法達(dá)到起碼的衛(wèi)生要求，甚至有的活性炭?jī)羲鲃?dòng)一動(dòng)就有碳粉掉落，有的凈水器外殼及內(nèi)壁粘滿(mǎn)灰塵。作為產(chǎn)品銷(xiāo)售終端商場(chǎng)對(duì)凈水器產(chǎn)品的管理也不規(guī)范，有的商場(chǎng)凈水器產(chǎn)品專(zhuān)柜類(lèi)似雜貨鋪，甚至有的商場(chǎng)沒(méi)有凈水器產(chǎn)品專(zhuān)柜.5. 凈水核心技術(shù)掌握不足，濾芯制造缺鄲統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，濾芯的更換成為凈水器發(fā)展的瓶頸。國(guó)內(nèi)多數(shù)廠商只能制造活性炭濾芯，而對(duì)中空纖維、反膜、濾芯等凈化先進(jìn)技術(shù)掌握不足，只能依靠進(jìn)口. 同時(shí)，濾芯的制造也缺鄲統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，一旦購(gòu)買(mǎi)的某個(gè)品牌的凈水器后，后續(xù)的濾芯更換只能購(gòu)買(mǎi)同一個(gè)廠商的產(chǎn)品，消費(fèi)者失去了自由選擇的權(quán)力。部分消費(fèi)者擔(dān)心生產(chǎn)商不生產(chǎn)時(shí)，昂貴的凈水器便失去用處；或者可能在濾芯上被廠商任意宰割。6. 市場(chǎng)缺鄲強(qiáng)有力的品牌支持，并缺鄲相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)制。凈水器是一個(gè)新興行業(yè)，國(guó)內(nèi)知名品牌如等均沒(méi)有涉足凈水器的制造，國(guó)人熟悉的國(guó)外品牌如松下等沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。凈水器市場(chǎng)正處在戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，各個(gè)品牌產(chǎn)品都說(shuō)自己是國(guó)內(nèi)外知名品牌或者是采用國(guó)際先進(jìn)技術(shù)制造，而市場(chǎng)對(duì)此又沒(méi)有相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)制，廠商的不真實(shí)的宣傳加大了消費(fèi)者的懷疑態(tài)度。7. 其他類(lèi)似用途的產(chǎn)品如瓶裝、桶裝水、飲水機(jī)等的競(jìng)爭(zhēng)也是制約凈水器發(fā)展的一個(gè)不可忽略的因素.根據(jù)以上的制約因素美的公司將采取；一：制定市場(chǎng)發(fā)展的目標(biāo)，加快研究相關(guān)凈水器的行業(yè)行規(guī)；二：進(jìn)行凈水器的市場(chǎng)定位，讓“美的”成為家庭必須的生活用品，引起廣大消費(fèi)者（特別是中國(guó)廣大的農(nóng)村消費(fèi)者）購(gòu)買(mǎi)的欲望；三：加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度及市場(chǎng)監(jiān)督管理，讓消費(fèi)者了解我們“美的”凈水器產(chǎn)品；四：大力研究應(yīng)用先進(jìn)的凈化技術(shù)，解決凈水器發(fā)展的各種問(wèn)題。美的市場(chǎng)定位是：以高品質(zhì)凈水產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)凈水服務(wù)為家庭和單位的生活飲用水凈化提供卓越凈水價(jià)值。美的市場(chǎng)定位清晰地描述了美的凈水機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)以及在目標(biāo)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)策略。美的的其他運(yùn)營(yíng)策略都是圍繞市場(chǎng)定位而展開(kāi)的。美的凈水機(jī)產(chǎn)品系列說(shuō)明美的凈水機(jī)產(chǎn)品目前有三個(gè)系列，分別是美的廚房?jī)羲畽C(jī)，美的中央凈水機(jī)和美的直飲凈水機(jī)系列。美的凈水機(jī)主要針對(duì)解決家庭和單位生活飲用水凈化問(wèn)題，因此產(chǎn)品系列是以廚房?jī)羲畽C(jī)和中央凈水機(jī)為主，針對(duì)解決喝水的直飲機(jī)為輔。美的廚房?jī)羲畽C(jī)：主要針對(duì)于一般家庭用戶(hù)，解決廚房食用水的凈化問(wèn)題。美的中央凈水機(jī)：針對(duì)高收入且具備高消費(fèi)能力的家庭，解決其全屋用水凈化；也可應(yīng)用在需要解決大量生活用水凈化的單位場(chǎng)所，如餐飲業(yè)，酒店、賓館、美容院、茶樓、醫(yī)院、工廠等。美的直飲凈水機(jī)：針對(duì)希望較低成本解決喝水問(wèn)題的單位或辦公商鋪等。美的凈水機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)：1）高精度純物理過(guò)濾，凈化水可直接飲用。超濾膜分離高新技術(shù)，高精度純物理過(guò)濾，、鐵銹、細(xì)菌、膠體、藻類(lèi)、大分子有機(jī)物等有害物質(zhì)，保留有益礦物質(zhì)微量元素，凈化水可直接飲用。2）UPAN食品級(jí)配
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1