【正文】 Code of this report | 1 169。 Copyright Centaline Group, 2022 本報(bào)告僅供客戶(hù)內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書(shū)面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 【高溢價(jià) 三 重門(mén)】 [湖南中原 事業(yè)一部出品 ] [Hunan ] Code of this report | 2 169。 Copyright Centaline Group, 2022 一只原生土雞能賣(mài)多少錢(qián)？ Code of this report | 3 169。 Copyright Centaline Group, 2022 【 合格的策劃 】 ?推廣上 —— 拔升調(diào)性 ?現(xiàn)場(chǎng)上 —— 提升體驗(yàn) ?銷(xiāo)售上 —— 價(jià)值洗腦 圍繞目標(biāo)客群，提升客戶(hù)價(jià)值體驗(yàn) 關(guān)鍵 Code of this report | 4 169。 Copyright Centaline Group, 2022 【 合格的策劃 】 15元 /斤 20元 /斤 一重門(mén)溢價(jià) 推廣上 —— 拔升調(diào)性 現(xiàn)場(chǎng)上 —— 提升體驗(yàn) 銷(xiāo)售上 —— 價(jià)值洗腦 Code of this report | 5 169。 Copyright Centaline Group, 2022 168元 /斤 一個(gè)真實(shí)的故事， 湖南省衡東縣 農(nóng)民劉鳳秋賣(mài)雞，土雞賣(mài)到 —— 【 下文由中央電視臺(tái)七套 《 致富經(jīng) 》 欄目提供 】 賣(mài)雞的真實(shí)故事： Code of this report | 6 169。 Copyright Centaline Group, 2022 【 故事內(nèi)容梗概 】 人物 ：湖南衡東農(nóng)民劉鳳秋 土雞 ：在山林放養(yǎng)的土雞，不吃飼料長(zhǎng)大的 （備注：我們家喂的雞都是這樣的） 賣(mài)雞過(guò)程 ： 第一階段：在老家賣(mài)了 4年 ，無(wú)人問(wèn)津，沒(méi)賣(mài)出一只。鄉(xiāng)人皆以為其已經(jīng)癲狂。 第二階段： 2022年 9月，將雞運(yùn)往 廣東 惠州，以 1萬(wàn) /月的租金，在惠州繁華區(qū)域某 高檔百貨商店旁開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)店。自此打開(kāi)市場(chǎng)，一路狂銷(xiāo)。 賣(mài)雞的真實(shí)故事： 【 賣(mài)雞成功原因 】 劣質(zhì)雞 普通雞 土雞 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 壟斷 市場(chǎng) 低收入 中等收入 高收入 第一階段 土雞，與農(nóng)村的土雞競(jìng)爭(zhēng)，賣(mài)給農(nóng)村的低收入人群 第二階段 土雞，與廣東惠州的普通飼料雞競(jìng)爭(zhēng)，賣(mài)給廣東惠州最有錢(qián)的一批人 產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng) 客戶(hù) 同樣的土雞，在衡東農(nóng)村只是一只普通的土雞；而在進(jìn)入廣東惠州后已經(jīng)成為城市的稀缺原生土雞。 這樣，由不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)進(jìn)入壟斷市場(chǎng)，面對(duì)的客群由低收入人群進(jìn)入高收入人群。是賣(mài)雞成功，實(shí)現(xiàn)跳躍性高溢價(jià)的本質(zhì)原因。 Code of this report | 8 169。 Copyright Centaline Group, 2022 發(fā)掘并最大化 產(chǎn)品 的 高溢價(jià)價(jià)值 ； 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 客戶(hù) 群的 高端化 轉(zhuǎn)移； 以及產(chǎn)品所處 競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)的 壟斷化 轉(zhuǎn)移。 【 二重門(mén)溢價(jià)做法 】 基礎(chǔ) 條件 1 條件 2 Co