【正文】 22 PK 湖南中原 HF輝煌 【 PK結(jié)果 】 中、低檔 高檔 頂尖 完全競爭市場 不完全競爭市場 寡頭 市場 長沙基地 中部基地 全國 基地 HF輝煌做法 頂尖寫字樓，與長沙的高檔寫字樓競爭，賣給長沙基地企業(yè)客戶 湖南中原做法 頂尖寫字樓，在目前長沙的寡頭市場競爭，賣給華中區(qū)總部基地企業(yè)客戶 產(chǎn)品 競爭 客戶 同樣的頂尖寫字樓，由不完全競爭市場進(jìn)入寡頭市場，面對的客群由長沙基地企業(yè)客群進(jìn)入中部基地企業(yè)客群。將為項目帶來溢價的跳躍。 Code of this report | 45 169。 Copyright Centaline Group, 2022 PK 湖南中原 HF輝煌 【 一重門 】 —— 戰(zhàn)術(shù)溢價 【 二重門 】 —— 戰(zhàn)略溢價 Code of this report | 46 169。 Copyright Centaline Group, 2022 【 二重門 】 前期定位 后期營銷 【 卓越 〃 蔚藍(lán)海岸 】 中、低檔 高檔 頂尖 完全競爭市場 不完全競爭市場 壟斷 市場 長沙居住客戶 長沙投資客 全國 投資客 一階段：打自住價值 吸納周邊別墅自住客，與居住型別墅激烈競爭 二階段：打投資價值 吸納城市別墅投資客，二環(huán)內(nèi)城市別墅處于壟斷地位 產(chǎn)品 競爭 客戶 挖掘項目的高溢價價值 —— 【 城市別墅 】 的投資價值 Code of this report | 48 169。 Copyright Centaline Group, 2022 【 三重門 】 三重門運(yùn)用 Code of this report | 49 169。 Copyright Centaline Group, 2022 創(chuàng)造海居生活的精神符號 讓長沙開始海的聯(lián)想 …… 長沙無海，心中有海 …… Code of this report | 50 169。 Copyright Centaline Group, 2022 Code of this report | 51 169。 Copyright Centaline Group, 2022 期待策劃大師的出現(xiàn) …… Code of this report | 52 169。 Copyright Centaline Group, 2022 【 一重門 】 【 二重門 】 【 三重門 】 售賣價值 升華價值 創(chuàng)造價值 圍繞目標(biāo)客群，提升客戶體驗 發(fā)掘并最大化 產(chǎn)品 的 高溢價價值 ； 實現(xiàn)目標(biāo) 客戶 群的 高端化轉(zhuǎn)移； 以及產(chǎn)品所處 競爭 市場的壟斷化 轉(zhuǎn)移。 賣的已經(jīng)不是實體原來的使用價值，通過包裝和炒作，賣的是非使用價值 它是一種 精神符號 它是頂級富豪的 玩物 以正合 正中 出奇 以奇勝 奇正并用，給力 2022 Code of this report | 53 169。 Copyright Centaline Group, 2022 ~END~