【正文】 農(nóng)富佳有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄執(zhí)行總結(jié)................................................................................... ……………………………… 1產(chǎn)品技術(shù)篇產(chǎn)品性能介紹………………………………………………………………………… ……… ３主要工作部件………………………………………………………………………… ………?。从嘘P(guān)參數(shù)的確定……………………………………………………………………… ………?。茨壳笆袌?chǎng)上產(chǎn)品存在的問(wèn)題及原因………………………………………………… ………　５產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)前景………………………………………………………………… ………?。蹲灾圃O(shè)備所需材料明細(xì)……………………………………………………………… ………?。肥袌?chǎng)營(yíng)銷篇市場(chǎng)分析……………………………………………………………………………………　?。甘袌?chǎng)環(huán)境分析………………………………………………………………………………　　８市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀………………………………………………………………………………　?。垢?jìng)爭(zhēng)分析……………………………………………………………………………………?。保笆袌?chǎng)戰(zhàn)略……………………………………………………………………………………?。保蹦繕?biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略………………………………………………………………………………　１１競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略……………………………………………………………………………?。保矤I(yíng)銷策略……………………………………………………………………………………　１３產(chǎn)品策略………………………………………………………………………………………１３定價(jià)策略………………………………………………………………………………………１５分銷策略………………………………………………………………………………………１５促銷策略………………………………………………………………………………………１６組織管理篇組織………………………………………………………………………………………………１６公司簡(jiǎn)介…………………………………………………………………………………………１６公司組織結(jié)構(gòu)形式………………………………………………………………………………１７職能部門及職位責(zé)任簡(jiǎn)介………………………………………………………………………１８管理………………………………………………………………………………………………１９生產(chǎn)管理…………………………………………………………………………………………１９質(zhì)量管理…………………………………………………………………………………………２２人力資源管理……………………………………………………………………………………２３員工管理…………………………………………………………………………………………２６客戶管理…………………………………………………………………………………………２６戰(zhàn)略管理…………………………………………………………………………………………２７公共關(guān)系管理……………………………………………………………………………………２９網(wǎng)絡(luò)管理…………………………………………………………………………………………２９財(cái)務(wù)分析篇總投資估算……………………………………………………………………………………?。常颁N售收入預(yù)測(cè)表………………………………………………………………………………　３１預(yù)計(jì)利潤(rùn)表……………………………………………………………………………………?。常差A(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表………………………………………………………………………………?。常愁A(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表………………………………………………………………………………?。常传@利能力分析…………………………………………………………………………………?。常得舾行苑治觥。常冬F(xiàn)值分析………………………………………………………………………………………　３６投資回收期分析………………………………………………………………………………?。常穬?nèi)部收益率分析…………...…………………………………………………………………?。常穼徲?jì)……………………………………………………………………………………………?。常浮　　　★L(fēng)險(xiǎn)投資篇風(fēng)險(xiǎn)分析………………………………………………………………………………………?。常浮‘?dāng)前企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的外在表現(xiàn)………………………………………………………………?。常柑嵘髽I(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理水平，提高抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力………………………………………?。常癸L(fēng)險(xiǎn)資本的退出………………………………………………………………………………?。矗帮L(fēng)險(xiǎn)投資退出重要性…………………………………………………………………………　４０退出方式的分析比較…………………………………………………………………………?。矗氨酒髽I(yè)將采用的退出方法……………………………………………………………………　４１附件附件一：調(diào)查問(wèn)卷…………………………………………………………………………. 4 2附件二：農(nóng)富佳員工行為規(guī)范……………………………………………………………. 4 3附件三：合作代理協(xié)議….…………………………………………………………………. 4 4附件四：產(chǎn)品照片及所獲獎(jiǎng)勵(lì)…………………………………………………………….. 4 5行業(yè)背景2007 年以來(lái)，如何提高農(nóng)業(yè)的效率，節(jié)省農(nóng)業(yè)成本，如何加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程成為“三農(nóng)”問(wèn)題的重點(diǎn)。目前，在實(shí)際生產(chǎn)中主要用到的播種機(jī)主要有兩種：機(jī)械式精密播種器 這種播種機(jī)造價(jià)比較低，但通常對(duì)種子的尺寸要求嚴(yán)格，通用性較差，無(wú)法適應(yīng)高速作業(yè)，同時(shí)具有較大的種子損傷率。氣吸式排種器 該排種器依靠氣流的吸附或壓服力將種子從種子堆中分離出來(lái)，從而達(dá)到單粒或雙粒精密播種的目的，它具有省種，不傷種，易于實(shí)現(xiàn)高作業(yè)速度等優(yōu)點(diǎn)，但它對(duì)種子的尺寸，形狀要求更為嚴(yán)格，一種吸種盤只能應(yīng)用于一種農(nóng)作物種子的播種，因此只能通過(guò)更換吸種盤的方式，實(shí)現(xiàn)不同種子的播種。目前市場(chǎng)上的吸氣盤的孔型多為直徑大小不同的圓孔，進(jìn)一步限制了該播種器的普及范圍。隨著市場(chǎng)需求的發(fā)展出現(xiàn)了舵輪式播種器，該播種器能實(shí)現(xiàn)膜上或免耕農(nóng)作物的穴播，并能控制作物植株間的距離，但又不能實(shí)現(xiàn)精播。鑒于農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求，農(nóng)富家有限責(zé)任公司組織科研人員深入探究，結(jié)合實(shí)際，綜合以上播種機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，從根本上彌補(bǔ)上述播種機(jī)的不足，推出了舵輪氣吸式精量播種機(jī)。產(chǎn)品與服務(wù)本公司采用了山東理工大學(xué)正在申請(qǐng)的國(guó)家專利技術(shù)——舵輪氣吸式精密播種機(jī)設(shè)計(jì)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。舵輪氣吸式精密播種機(jī)是由蔡善儒教授及其他教授的積極開發(fā)，不斷創(chuàng)新而成。舵輪氣吸式精密播種機(jī)能實(shí)現(xiàn)膜上或免耕農(nóng)作物精量穴播。該技術(shù)曾獲山東省機(jī)電創(chuàng)新大賽一等獎(jiǎng)。中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)發(fā)展決定國(guó)家的富強(qiáng)，目前中國(guó)農(nóng)業(yè)的機(jī)械化程度較低，國(guó)家業(yè)出臺(tái)了一系列政策，所以隨著新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展，該產(chǎn)品發(fā)展空間大，市場(chǎng)前景廣闊。公司成立后將本著服務(wù)農(nóng)民，便利農(nóng)民，提高我國(guó)農(nóng)業(yè)水平的宗旨，依托高校和眾多科研機(jī)構(gòu)，不斷開拓創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，促使公司不斷發(fā)展壯大。戰(zhàn)略與營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略公司采取差異性營(yíng)銷策略。為不同地區(qū)的顧客制造不同型號(hào)的與當(dāng)?shù)亓餍械膭?dòng)力機(jī)械相匹配的播種機(jī)，并根據(jù)各地農(nóng)民常用的動(dòng)力機(jī)械的不同專門設(shè)計(jì)產(chǎn)品，增加本公司播種機(jī)的通用性。這樣最大限度的滿足了顧客的需求，可以提高本本產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之初，公司協(xié)同其他有一些能力的播種機(jī)制造商采取市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略，針對(duì)市場(chǎng)需求改進(jìn)產(chǎn)品逐漸從河北農(nóng)哈哈集團(tuán)那里爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，采取側(cè)翼進(jìn)攻挑戰(zhàn)戰(zhàn)略，避免與對(duì)手正面碰撞，造成兩敗俱傷的局面。產(chǎn)品策略堅(jiān)持以質(zhì)量為本，并為用戶提供完善的售后服務(wù)。定價(jià)策略產(chǎn)品投放市場(chǎng)之初采取需求導(dǎo)向定價(jià)法并作靈活調(diào)整。分銷策略公司在目標(biāo)市場(chǎng)所在地招募中間商，采取獨(dú)家代理的形式，吸引和選擇營(yíng)銷能力強(qiáng)，在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄇ赖纳痰昙尤肭老到y(tǒng)。促銷策略公司多種促銷方式并舉，放眼未來(lái)。在提供先進(jìn)產(chǎn)品的同時(shí)，同時(shí)為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客滿意。組織與管理公司在不同的發(fā)展階段采取不同的組織結(jié)構(gòu)形式，在公司發(fā)展初期我公司采用直線職能制的組織結(jié)構(gòu)形式。直線職能制的組織結(jié)構(gòu)，指揮命令系統(tǒng)單純，因而決策迅速、命令統(tǒng)一，且容易貫徹到底；每個(gè)成員的責(zé)任和權(quán)限相當(dāng)明確，容易維持組織紀(jì)律，確保組織秩序；這種組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、管理費(fèi)用低，能夠很好的適應(yīng)我公司的初期發(fā)展，為我公司的進(jìn)一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。隨著公司規(guī)模的發(fā)展，我們會(huì)做出科學(xué)的調(diào)整。另外，農(nóng)富佳有限責(zé)任公司堅(jiān)持“以人為本、規(guī)范務(wù)實(shí)”的企業(yè)管理理念；公司的企業(yè)精神是——“以人為本、誠(chéng)信為根、奉獻(xiàn)社會(huì)、追求卓越”。堅(jiān)持尊重與激勵(lì)并舉的原則，充分調(diào)動(dòng)廣大職工的積極性和創(chuàng)造性，不斷增強(qiáng)公司的凝聚力，為公司的發(fā)展提供有力的保證。財(cái)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)分析 公司的注冊(cè)資本為2000萬(wàn)元人民幣，其中實(shí)收資本1200萬(wàn)元，負(fù)債800萬(wàn)元。投資總額為2000萬(wàn)元。投入的2000萬(wàn)元中：土地使用權(quán)：100畝*6萬(wàn)/畝=600萬(wàn)土地建設(shè)：650萬(wàn)元。其中200萬(wàn)用于辦公建設(shè)，300萬(wàn)用于建車間，150萬(wàn)用于建倉(cāng)庫(kù)。 設(shè)備：300萬(wàn)元。專有技術(shù)：200萬(wàn)元。 流動(dòng)資金：250萬(wàn)元。風(fēng)險(xiǎn)分析我們的項(xiàng)目雖然在技術(shù)上已經(jīng)成熟，但任何一個(gè)項(xiàng)目都不可避免的存在一定風(fēng)險(xiǎn)，如何面對(duì)并及時(shí)有效的處理和避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生以及在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)盡可能的把損失降到最低等一系列問(wèn)題都將影響本企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)。我們將本著對(duì)投資者負(fù)責(zé)的態(tài)度，冷靜認(rèn)真的對(duì)待。我們將把風(fēng)險(xiǎn)研究作為日常工作至關(guān)重要的內(nèi)容。我們將認(rèn)真分析企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)，避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生或在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)盡可能的把損失降到最低。產(chǎn)品技術(shù)篇舵輪氣吸式精量播種器是通過(guò)對(duì)舵輪式播種器和氣吸式排種器的特點(diǎn)研究`理論分析`參數(shù)計(jì)算`結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，將二者有機(jī)結(jié)合起來(lái)而設(shè)計(jì)的一種新型的單粒精量農(nóng)作物穴播機(jī)。它吸收了目前市場(chǎng)上流通的同類產(chǎn)品的各家之長(zhǎng)，同時(shí)摒棄了對(duì)種子尺寸要求嚴(yán)格`通用性較差`種子易損傷等種種缺點(diǎn)，能夠?qū)崿F(xiàn)膜上或免耕農(nóng)作物穴播，并可實(shí)現(xiàn)單粒精播，是一種新型農(nóng)作物單粒精量穴播器，可用于對(duì)發(fā)芽率較高，較貴重種子進(jìn)行大面積的播種，播種效率有了很大提高，適于在平原`丘陵等各種地區(qū)推廣使用，實(shí)現(xiàn)了少播精播`增產(chǎn)增收的目的，填補(bǔ)了目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白，具有廣闊的市場(chǎng)前景。分類：按種子類型：形狀不規(guī)則：有墊圈；形狀規(guī)則：無(wú)墊圈。 按種子大?。悍N子顆粒大：大吸氣孔；種子顆粒小：小吸氣孔。名稱：農(nóng)富佳舵輪氣吸式精良穴播機(jī)型號(hào)： 2BX—3配套動(dòng)力（馬力）：12 ~30拖拉機(jī)播種行數(shù)：3~6行距（厘米）：10~80具體可調(diào)株距：換盤可調(diào)吸種盤直徑（毫米）：170吸種孔中心距（毫米）：148播種深度（厘米）：2~5 具體可調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)：（1）可以實(shí)現(xiàn)先覆膜再耕作或免耕播種，不用摳膜放苗。（2）實(shí)現(xiàn)單粒精播一穴一粒，不用剔苗。（3）播種精確，苗齊苗壯。(4)行距可調(diào)，株距準(zhǔn)確。（5）改變成穴器直徑和鴨嘴數(shù)目可改變株距。（6）能夠播種不同形狀，不同大小的種子。（７）配套性能好，可滿足大、中、小型拖拉機(jī)配套使用 一：產(chǎn)品性能介紹： 舵輪氣吸式播種機(jī)可實(shí)現(xiàn)膜上穴播，播量均勻`穩(wěn)定`省種`少間量，采用“零速”`等勢(shì)`低位投種，穴播精確，苗齊，苗壯，苗距均勻，主播玉米`兼播大豆`棉花`花生`油葵，一機(jī)多用。 該機(jī)能夠采用氣吸原理進(jìn)行播種，實(shí)現(xiàn)單粒精播，配有吸種盤，在播種機(jī)工作時(shí)，吸種盤隨舵輪盤轉(zhuǎn)動(dòng)進(jìn)行吸種和排種，種子由種子箱流入儲(chǔ)種盤，吸室與風(fēng)機(jī)相連，當(dāng)風(fēng)機(jī)工作時(shí)，吸室內(nèi)產(chǎn)生一定的真空度，造成吸種盤兩側(cè)存在壓力差，在壓力差作用下，吸種盤上的吸種孔產(chǎn)生吸力，儲(chǔ)種盤內(nèi)種子被吸種孔的吸力吸住，并隨吸種盤一起轉(zhuǎn)動(dòng)。當(dāng)轉(zhuǎn)到漏種弧處，在重力作用下種子落入鴨嘴，播種盤內(nèi)存種子量最多為四粒，故在機(jī)器停止時(shí)不用清種，在播種其它類型的種子時(shí)可直接在盛種器內(nèi)換上該種即可，方便快捷；成穴器采用45號(hào)鋼，硬度高強(qiáng)度大，入土性能好。 在排種器后面置有覆土器， 可以進(jìn)行覆土壓膜，保證種子有一個(gè)良好的發(fā)育環(huán)境。該產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)先覆膜再播種，提高了蓄水保墑能力，增高地溫，有利出苗，并且可以免耕播種，可直接在含有麥茬的地里直接播種。根據(jù)播種行數(shù)的多少， 該穴播器可與12—30的拖拉機(jī)配套使用，如果更換懸掛點(diǎn)的寬度還可與50拖拉機(jī)配套使用 ，適用于大小不同的地塊 ，可在平原地區(qū)或東北地區(qū)廣泛使用有很大的市場(chǎng)潛力。二：主要工作部件：1吸風(fēng)盤：在每個(gè)盤內(nèi)都開有一個(gè)風(fēng)通道，以保證風(fēng)機(jī)與吸風(fēng)盤相通，本產(chǎn)品采用連通的圓環(huán)型氣室吸室的結(jié)構(gòu)，保證了吸室內(nèi)各處的真空度一致，即各處吸孔的吸力一致。而整個(gè)吸室是聯(lián)通的，可以避免產(chǎn)生渦流損失。2吸種盤：吸種盤是在排種器中垂直放置的一個(gè)圓形盤 ，上面開有進(jìn)種孔，孔的數(shù)目要與排種器上鴨嘴的數(shù)目一至， 不同大小的種子，孔的直徑大小也不相同。3．儲(chǔ)種盤：種子由吸室進(jìn)入在儲(chǔ)種室中暫時(shí)存放，每個(gè)分種區(qū)只寸有一粒種子。 儲(chǔ)種盤有與鴨嘴數(shù)目對(duì)應(yīng)的扇形分種區(qū)。4`成穴器：由固定鴨嘴和活動(dòng)鴨嘴組成，鴨嘴的后倒角為45176。，材料為45號(hào)鋼，在播種時(shí)，只有當(dāng)入土成穴位于土壤最深處即位于穴孔最底端時(shí)，鴨嘴在凸輪作用下開始打開，將種子播于空穴中，當(dāng)鴨嘴轉(zhuǎn)過(guò)凸輪時(shí)，鴨嘴靠拉開的彈簧將其關(guān)閉。本公司生產(chǎn)的成穴器，根據(jù)不同的農(nóng)作物所需株距不同，可以含有不同數(shù)量的鴨嘴，其中最常用的是8，12，對(duì)應(yīng)株距分別為12cm,13cm 三：有關(guān)參數(shù)的確定：吸種孔直徑： 真空壓力的大小受種子類型及品種的制約，每一種作物品種都有一個(gè)最佳的真空壓力范圍。真空度減小時(shí)，氣壓值過(guò)低