【正文】 遠(yuǎn)超炒貨商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄1 創(chuàng)業(yè)執(zhí)行概要 4 背景介紹 4 本計(jì)劃目的 4 可能成功的因素 42 公司戰(zhàn)略 4 公司背景 5 5 公司的經(jīng)營(yíng)模式 5 53 市場(chǎng)分析 5 市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者 5（主要是翔之翼）的對(duì)比（改為：同主要競(jìng)爭(zhēng)者的比較） 5 客戶(hù)期望 8 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)預(yù)測(cè)放在市場(chǎng)分析中，） 8 8 8 9 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)要放在上面，） 9 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 94 服務(wù)介紹 10 產(chǎn)品多樣化 10 核心產(chǎn)品簡(jiǎn)介 10 網(wǎng)上查詢(xún) 10 支付 10 10 105 營(yíng)銷(xiāo)策略 10 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 10 營(yíng)銷(xiāo)策略 11 11 11 11 12（公共關(guān)系是促銷(xiāo)的一種，無(wú)需單列） 126 經(jīng)營(yíng)管理 12 選址和環(huán)境分析 12－電子化采購(gòu) 13 137 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 13 店內(nèi)人員組織 13 職責(zé) 138 財(cái)務(wù)管理 1481 財(cái)務(wù)分析 1482 預(yù)計(jì)投資回報(bào)率 15 利益分配方式 15 第一年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 15 現(xiàn)金流量表 16 179 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 17 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 17 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 171 創(chuàng)業(yè)執(zhí)行概要 背景介紹貴陽(yáng)市作為貴州省省會(huì)，在全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中具有舉足輕重的地位和作用，是全省科技、教育、人才、信息等知識(shí)資源最聚集，密度最高的中心城市。 2009年，扣除價(jià)格因素的影響，%；，扣除價(jià)格因素的影響，%，收支同步增長(zhǎng)，消費(fèi)性支出增幅大于收入增幅。隨著人們生活質(zhì)量提高，休閑食品支出的比重也在不斷上升。自2005年以來(lái)，國(guó)內(nèi)休閑食品消費(fèi)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，而且國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)整體升級(jí)的明顯趨勢(shì)。隨著人們對(duì)休閑生活的渴望，越來(lái)越多的人開(kāi)始將休閑食品作為日常消費(fèi)的一部分；不知從何開(kāi)始，炒貨、蜜餞、巧克力等小食品開(kāi)始悄然成為消費(fèi)者背包里的重要內(nèi)容之一；當(dāng)磕一包瓜子、嚼一塊巧克力成為生活的常態(tài)，代表一種休閑的生活方式時(shí)，任何這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入者，都會(huì)歡欣鼓舞，因?yàn)檫@背后，是有13億人口的巨大市場(chǎng)。休閑食品是具有旺盛生命力的產(chǎn)品，有著廣闊的市場(chǎng)和巨大的發(fā)展?jié)摿?。同時(shí)，由于食品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)利潤(rùn)日趨平均化，行業(yè)整合、市場(chǎng)細(xì)分即將完成。 2007—2010年中國(guó)炒貨市場(chǎng)分析20072010年我國(guó)炒貨行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度分析（如圖） 從圖1可以看出，投資炒貨行業(yè)的發(fā)展情景是比較樂(lè)觀的。從以上資料和數(shù)據(jù)可以看出，遠(yuǎn)超炒貨休閑食品的銷(xiāo)售市場(chǎng)前景廣闊，是一個(gè)良好的投資項(xiàng)目。 本計(jì)劃目的在遠(yuǎn)超提供的平臺(tái)下，充分利用我們?cè)谛Ｋ鶎W(xué)的知識(shí)，成功地把我們的產(chǎn)品售出去，為廣大市民提供安全健康的休閑產(chǎn)品。同時(shí)，通過(guò)本次創(chuàng)業(yè)為我們?cè)谛５纳钐峁┮欢ǖ氖杖耄瑸槲覀円院螽厴I(yè)找工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，為以后的就業(yè)指明了方向。 可能成功的因素在眾多和炒貨行業(yè)中，遠(yuǎn)超炒貨在貴陽(yáng)的口碑甚好；其銷(xiāo)售量在國(guó)內(nèi)處領(lǐng)先；擁有專(zhuān)業(yè)的炒貨技術(shù)；加盟條件簡(jiǎn)單，總店與分店的資源統(tǒng)一，堅(jiān)持統(tǒng)一的配貨。在貴陽(yáng)很受大眾的歡迎，在貴陽(yáng)市有一定的知名度。且提供的產(chǎn)品質(zhì)量好，味道獨(dú)特，品種豐富，能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣需求。而且產(chǎn)品的價(jià)格合理，且隨著收入的提高，周邊居民消費(fèi)水平在中高層次有一定的購(gòu)買(mǎi)力。再且，我們的店鋪靠近醫(yī)院，可為前去醫(yī)院的探親友的路過(guò)的市民提供一些休閑食品。2 公司戰(zhàn)略 公司背景 貴陽(yáng)市金陽(yáng)區(qū)遠(yuǎn)超炒貨廠(chǎng)于2000年落戶(hù)貴陽(yáng)，其技術(shù)來(lái)源于我國(guó)“炒貨之最”的江蘇、浙江等地。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之日趨激烈，為增強(qiáng)在行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)力，為整體提升品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，有一群吃苦耐勞、意志堅(jiān)定的遠(yuǎn)超創(chuàng)業(yè)人士，在過(guò)去十年里，不斷追求技術(shù)革新，將炒貨行業(yè)由淺入深，由內(nèi)而外推向更高水平的發(fā)展方向。 在經(jīng)驗(yàn)更成熟、發(fā)展思路更清晰的基礎(chǔ)上，遠(yuǎn)超人站在更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之戰(zhàn)略高度，于2009年成功注冊(cè)了遠(yuǎn)超炒貨廠(chǎng)并投入運(yùn)營(yíng)，相繼又成功注冊(cè)了遠(yuǎn)超連鎖食品的專(zhuān)用商標(biāo)。目前，遠(yuǎn)超連鎖店在貴州省內(nèi)已達(dá)160家，部分區(qū)域仍然空白。歡迎前來(lái)我公司洽談業(yè)務(wù)！服務(wù)宗旨：質(zhì)量求生存，服務(wù)謀發(fā)展。遠(yuǎn)超人秉承“質(zhì)量求生存、服務(wù)謀發(fā)展”之經(jīng)營(yíng)理念，在公平公正、誠(chéng)信雙贏、規(guī)范有序的合作前提下，遵循科學(xué)發(fā)展觀、逐漸豐富人生快樂(lè)、價(jià)值無(wú)限的精神理念，我們堅(jiān)信：只要敢想，你就成功了一半！只要重質(zhì)量，就能出精品！ 公司的經(jīng)營(yíng)模式：公司以店鋪經(jīng)營(yíng)為主，在同行業(yè)中始終堅(jiān)持資源統(tǒng)一，統(tǒng)一加工和配送，全部直營(yíng)連鎖，經(jīng)營(yíng)方便，簡(jiǎn)單。遠(yuǎn)超炒貨堅(jiān)持走連鎖加盟形式而不對(duì)外發(fā)貨的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。其將行產(chǎn)和銷(xiāo)售分開(kāi)，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上對(duì)連鎖店實(shí)行統(tǒng)一的管理，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)操作流程和完善的營(yíng)肖體系來(lái)確保每一家連鎖質(zhì)量的穩(wěn)定。專(zhuān)注炒貨市場(chǎng)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前堤下，爭(zhēng)取在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展連鎖店，把遠(yuǎn)超炒貨的品牌在全國(guó)范圍內(nèi)打響。3 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者 雖然在貴陽(yáng)有很多的炒貨牌子店，如翔之翼等，但它們的知名度不高，在店鋪布局上有一定的欠缺，且在我們店鋪的周?chē)鷽](méi)有正面的競(jìng)爭(zhēng)者，在東門(mén)商業(yè)圈內(nèi)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的休閑食品店，只有家樂(lè)福的休閑食品專(zhuān)區(qū)，基于超市內(nèi)休閑食品的品種少及價(jià)格偏高，且其他便利店或是小賣(mài)部品種更是稀少、口味單一，我們店的進(jìn)駐無(wú)疑是給東門(mén)及周邊的消費(fèi)者帶來(lái)一個(gè)很大的選擇空間。（主要是翔之翼）的對(duì)比一、裝潢對(duì)比遠(yuǎn)超外觀裝潢設(shè)計(jì)的觀察遠(yuǎn)超的總體設(shè)計(jì)是以木質(zhì)材料為主，店面的外觀設(shè)計(jì)有統(tǒng)一的要求。遠(yuǎn)超炒貨的招牌采用純木制作，是店鋪店標(biāo)、店名、造型物及其他廣告宣傳的載體，同時(shí)以文字、圖形或立體造型表現(xiàn)出遠(yuǎn)超的商店名稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)范圍、加盟電話(huà)等重要信息。對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)講，招牌是其外部最具代表性的裝飾。遠(yuǎn)超炒貨的貨架、地板、墻壁、天花板同樣采用淡黃色的純木制作，在外觀設(shè)計(jì)上做到了統(tǒng)一。在盛裝食品的格子上，遠(yuǎn)超選擇的是玻璃。翔之翼外觀裝潢設(shè)計(jì)的觀察翔之翼在總體設(shè)計(jì)上相對(duì)遠(yuǎn)超來(lái)說(shuō)，就有一定的不足。沒(méi)有達(dá)到統(tǒng)一的外觀設(shè)計(jì)的要求。翔之翼的招牌使用的是竹條和木條混合的設(shè)計(jì)，在招牌的左邊有翔之翼三個(gè)字，在右下角有電話(huà)號(hào)碼。翔之翼的貨架選用的三合板制作的木料，顏色為白色。地板為白色的瓷磚。墻壁粉刷白色的涂料。在外觀設(shè)計(jì)上沒(méi)有做到統(tǒng)一，在盛裝食品的格子選擇上，翔之翼選擇的是透明的塑料。評(píng)價(jià)對(duì)遠(yuǎn)超炒貨的評(píng)價(jià)招牌（1）由遠(yuǎn)超的品牌標(biāo)志和“遠(yuǎn)超炒貨連鎖”幾個(gè)大字構(gòu)成主體，這幾個(gè)字用黑色粗體正楷字提醒消費(fèi)者，顯得很醒目。告訴消費(fèi)者這是一個(gè)連鎖店，有堅(jiān)實(shí)的后勤服務(wù)質(zhì)量，在品質(zhì)上有保證。（2）在連鎖兩個(gè)字下方用綠色的字體注明“休閑食品”四個(gè)字，明確的告訴消費(fèi)者這是一個(gè)休閑食品店，將遠(yuǎn)超的定位清楚的告知消費(fèi)者，他們主要經(jīng)營(yíng)的是休閑食品（3）在招牌的最下面是告知消費(fèi)者加盟電話(huà)、XX店、服務(wù)電話(huà)以及有的還有遠(yuǎn)超的網(wǎng)址，這樣同時(shí)利用招牌給遠(yuǎn)超的總部打廣告，吸引更多的加盟商來(lái)加盟。所以遠(yuǎn)超炒貨店在招牌設(shè)計(jì)上做到了四易”原則：易見(jiàn)、易讀、易明、易記，使招牌的宣傳效果很好。 視覺(jué)形象：遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，由于遠(yuǎn)超選用的材料是木質(zhì)材料，有一種給人復(fù)古的感覺(jué)，在周?chē)牡赇佒泻茱@眼，可以讓人一眼就可以從眾多的店鋪中發(fā)現(xiàn)它。店