商業(yè)策劃計(jì)劃書(shū)(已修改)
2025-08-15 10:30 本頁(yè)面
【正文】 商業(yè)策劃書(shū) T000656 李中齊，張晨東，忍飛目錄一． 概要 二．公司概述 1．公司名稱(chēng)與結(jié)構(gòu) 2．理念與宗旨 3. 公司策略4. 公司設(shè)施 三．管理體系 具體的公司的機(jī)構(gòu)圖： 7 主要負(fù)責(zé)部門(mén)介紹：7(1).技術(shù)管理：（2）生產(chǎn)管理：（3）質(zhì)量管理：（4）經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：（5）企業(yè)發(fā)展思路：四．產(chǎn)品與服務(wù)1．產(chǎn)品概述：2．產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)4．經(jīng)濟(jì)壽命期5．技術(shù)描述6．生產(chǎn)方案7．產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)：8．研究與開(kāi)發(fā)：10．服務(wù)產(chǎn)品支持：1．市場(chǎng)描述2．目標(biāo)消費(fèi)群3 市場(chǎng)容量4. 市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)品的優(yōu)勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)品的缺點(diǎn)： (1)產(chǎn)品（2）包裝七．銷(xiāo)售戰(zhàn)略a)計(jì)劃：b)戰(zhàn)略：策略細(xì)分：（1）廣告（2）公關(guān)八．機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)：1．機(jī)遇： (2)外部風(fēng)險(xiǎn)： (3).內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) (4) 解決方案： ：（1）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模：（2）投資回收期：： （1） 收入預(yù)估表：（2）新增固定資產(chǎn)投資預(yù)算表（3）新增流動(dòng)資金估算表（4）產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表（以2000臺(tái)為例）（5）費(fèi)用明細(xì)表（6）金流和盈虧平衡分析（7）獲利能力分析：（8）盈虧分析：a)公司背景b)財(cái)務(wù)附表： 一．概要Power Media HUB E104是跟蹤世界通信技術(shù)發(fā)展潮流，遵循國(guó)際電信聯(lián)盟ITUT V2標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)發(fā)的一種四埠VOIP（通過(guò)IP傳輸語(yǔ)音）終端代理設(shè)備，亦稱(chēng)為“網(wǎng)絡(luò)電話集線器”。Power Media HUB支持所有的標(biāo)準(zhǔn)模擬DTMF（雙音多頻）電話機(jī)及相關(guān)設(shè)備，可同時(shí)完成四個(gè)獨(dú)立頻道的語(yǔ)音編碼，,G1711u,，通過(guò)IP網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)綄?duì)端后，再把這些語(yǔ)音資料譯碼并還原成為模擬信號(hào)。一臺(tái)PowerMedia HUB E104只需要一個(gè)IP地址就可以同時(shí)為四個(gè)具有獨(dú)立號(hào)碼的用戶(hù)在集團(tuán)內(nèi)部的局域網(wǎng)以及公用的IP網(wǎng)絡(luò)上提供高質(zhì)量的語(yǔ)音通信，也可以通過(guò)網(wǎng)關(guān)設(shè)備為用戶(hù)接入PSTN，實(shí)現(xiàn)電話——電話，電話——計(jì)算機(jī)，傳真機(jī)——傳真機(jī)之間相互通信等業(yè)務(wù)，成為電子商務(wù)的有力工具！二．公司概述“網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備研究amp。開(kāi)發(fā)有限公司”是一個(gè)提議中的公司，公司擁有先進(jìn)的PowerMedia HUB E104的專(zhuān)利技術(shù)，公司主要的銷(xiāo)售方向是在電子商務(wù)領(lǐng)域，為電子商務(wù)的發(fā)展服務(wù)！1．公司名稱(chēng)與結(jié)構(gòu)公司名稱(chēng)暫時(shí)定為“電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備研究amp。開(kāi)發(fā)有限公司”。公司性質(zhì)是有限公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線型。2．理念與宗旨公司宗旨：發(fā)展通信事業(yè)，加快人類(lèi)社會(huì)信息交流的步伐。公司理念：Your Convenience，Our Wish 3. 公司策略公司把主要目標(biāo)分為兩個(gè)階段完成：短期發(fā)展戰(zhàn)略和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。第一階段（13年）：主要開(kāi)發(fā)產(chǎn)品為PowerMedia HUB E104,市場(chǎng)策略為在蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)業(yè)中占有一定量的市場(chǎng)份額。第一，二年： 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，打響產(chǎn)品品牌，樹(shù)立良好的企業(yè)形象； 建立完善的銷(xiāo)售及客戶(hù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)； 打開(kāi)并占有一定份額的IPHUB市場(chǎng)； 累計(jì)產(chǎn)量達(dá)到7500臺(tái)，銷(xiāo)售收入約2750萬(wàn)元，利潤(rùn)約480萬(wàn)元； 市場(chǎng)占有率約為IPHUB市場(chǎng)的1%—%；第三年： 進(jìn)一步提高產(chǎn)品形象，增加無(wú)形資產(chǎn)； 增加設(shè)備，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模； 年產(chǎn)量達(dá)到7000臺(tái)以上，銷(xiāo)售收入約2500萬(wàn)元，利潤(rùn)約420萬(wàn)元； 市場(chǎng)占有率為IPHUB市場(chǎng)的2%—3%第二階段（35年）：以IP—HUB為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)更新一代的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多元化開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；主攻方向?yàn)殡娮由虅?wù)業(yè)和通信領(lǐng)域。適時(shí)以主攻行業(yè)的技術(shù)以及相關(guān)優(yōu)勢(shì)打入國(guó)際市場(chǎng)。具體如下表：表一 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)各年份產(chǎn)量與產(chǎn)量值表 階段年份項(xiàng)目開(kāi)發(fā)研制期中試期達(dá)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期2004年上半年2004年下半年2005200620072008產(chǎn)量（臺(tái)）50020005000700080008500產(chǎn)值（萬(wàn)元）1907601800252028002950注：本企業(yè)為一般納稅人，上繳的增值稅率為17%，銷(xiāo)項(xiàng)稅與進(jìn)項(xiàng)稅相抵后，經(jīng)測(cè)算上繳增值稅相當(dāng)于銷(xiāo)售收入的8。5%，城建稅為增值稅的7%，教育附加稅為增值稅的3%，所得稅暫按33%計(jì)算。表二 損益預(yù)測(cè)估算明細(xì)表 單位：萬(wàn)元時(shí)期項(xiàng)目2004年16月2004年712月2005年2006年2007年2008年銷(xiāo)售收入（含稅）1907601800252028002975應(yīng)交增值稅153238城建稅及教育附加費(fèi)銷(xiāo)售成本1211產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)
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