【正文】 E秀網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 追星e族拍賣網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 背景網(wǎng)上拍賣在國內(nèi)外興起：1995年，美國eBay公司首先開創(chuàng)網(wǎng)上拍賣方式，由網(wǎng)絡(luò)公司提供網(wǎng)上交易場所及交互式在線服務(wù)，買賣雙方一對一競買式直接交易。由于快捷的網(wǎng)上電子結(jié)算、數(shù)量巨大的在線拍品、而又無需倉庫等，這種拍賣方式在電子商務(wù)領(lǐng)域里獨樹一幟，并取得驚人的經(jīng)濟效益。受此影響，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)公司紛紛效仿，一時也確實帶動了我國電子商務(wù)的發(fā)展。我國網(wǎng)上拍賣基本情況：我國拍賣網(wǎng)站競爭激烈，差異化的競爭格局已經(jīng)凸現(xiàn)。進入國內(nèi)C2C市場的淘寶網(wǎng)，把其阿里巴巴網(wǎng)站上的中小企業(yè)客戶拉到了自己的平臺上，并選擇了大量的個人網(wǎng)站，還把戶外路牌和地鐵車廂廣告等作為宣傳手段。易趣則選擇了與國際化的平臺對接的國際化策略。與淘寶當(dāng)初以免費超越易趣相似，以擁有2億多活躍用戶的拍拍網(wǎng)僅僅經(jīng)過了一年的努力，就以2500萬注冊用戶、超過500萬在線商品數(shù)，成為了淘寶、易趣最強勁的競爭對手。目前C2C領(lǐng)域重新形成“三分天下”的鼎足之勢。選擇細分市場進入：對于國內(nèi)拍賣網(wǎng)站易趣、淘寶、拍拍網(wǎng)三足鼎立的格局，細分市場無疑是一個錯位競爭的新嘗試。本創(chuàng)業(yè)計劃書以追星e族為目標顧客群，進入細分拍賣市場?！白沸恰睙嶙鳛橐环N獨特的社會現(xiàn)象，尤其是作為青年中的一種流行時尚，它的出現(xiàn)與蔓延有其特定的社會基礎(chǔ)、文化氛圍、價值觀念和心理機制等方面的一系列動因。隨著社會環(huán)境不斷開放，文化氛圍逐漸寬松，人們精神需求日趨多樣。尤其是由于社會行業(yè)類型和職業(yè)種類的擴充以及個人發(fā)展機會的增多，為各個領(lǐng)域中新星輩出提供了前所未有的廣闊平臺。而大眾傳播媒介的迅速發(fā)展和廣泛普及，則為明星們的星光閃爍，制造了獨特的“天空”。 項目大眾文化的重要特征就是它的愉悅性、感受性、消費性。而大眾文化作為一種文化產(chǎn)業(yè)，其運行機制必然遵循市場規(guī)律，商品化則成為大眾文化的最重要特征之一，尤其是當(dāng)它與高科技媒體相結(jié)合的時候，便會更充分地展現(xiàn)出這些特征。大眾文化的大行其道往往得益于消費主義的推動，科技創(chuàng)新所帶動的傳媒發(fā)展、尤其是電視、網(wǎng)絡(luò)的普及所帶來的廣告攻勢，對消費主義的擴張起到了推波助瀾的作用。E秀網(wǎng)是一家專門為追星e族提供個性化娛樂服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站，通過信息發(fā)布系統(tǒng)開展拍賣業(yè)務(wù)。網(wǎng)站提供的服務(wù)為：拍賣交易平臺：進行各種明星物品（包括明星簽名、音像制品、專輯、海報、私人收藏和用品等）、電影和電視劇道具及古裝服飾等的拍賣，為追星e族提供競價購買明星物品的服務(wù)。追星e族可以在“星語星愿”欄目下許愿，將自己想要購買的明星物品信息上傳，以期實現(xiàn)購買愿望。交流互動平臺：追星e族充分展現(xiàn)自我，體現(xiàn)個人魅力。追星e族可以為自己喜愛的明星建立專門的“明星屋”，并吸引會員加入各自支持的明星家族，建立一個專門的聊天室、論壇。家族成員可以定期網(wǎng)上聚會，相互交流并共享資源。整個網(wǎng)站以追星e族為服務(wù)對象，提供個性化的拍賣、定購服務(wù)，全心全意為他們服務(wù)，充分體現(xiàn)“以人為本”的思想理念。二、公司介紹公司名稱：E秀網(wǎng)娛樂服務(wù)有限公司。 業(yè)務(wù)范圍：互聯(lián)網(wǎng)明星物品鑒定拍賣平臺。公司地址：金華市科技園區(qū)，電信網(wǎng)通雙向服務(wù)器機房。E秀網(wǎng)一家專門提供個性化娛樂服務(wù)的網(wǎng)站公司，公司主要提供各種與明星有關(guān)物品的拍賣、定制服務(wù)，傳播大眾文化，倡導(dǎo)科學(xué)追星理念，向廣大追星e族推薦明星用品，重點是從事娛樂業(yè)相關(guān)物品的拍賣和定購服務(wù)。宗旨：滿足追星e族個性化需求，以我們高質(zhì)高效的平臺為客戶提供專業(yè)、滿意的服務(wù)，以公司持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展回報社會。目標：突破傳統(tǒng)購物的局限，打造追星e族之間的交流互動平臺，逐步發(fā)展成為國內(nèi)專業(yè)拍賣網(wǎng)站門戶。充分利用Internet技術(shù)，建立價格合理、方式靈活、按需供給的拍賣系統(tǒng)，以達到：提供實時資訊、準確可靠的娛樂新聞。構(gòu)建網(wǎng)上追星e族互相交流的和諧社區(qū)。提供安全可靠的網(wǎng)上拍賣交易平臺，追星e族可以在此平臺上發(fā)布銷售或需求“星”品，滿足粉絲個性化需求。大力提高服務(wù)質(zhì)量，在網(wǎng)站經(jīng)營中實現(xiàn)物流中的五個“恰當(dāng)”，即把恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，在恰當(dāng)?shù)牡攸c，以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量和價格，在恰當(dāng)?shù)臅r間提供給恰當(dāng)?shù)念櫩汀?技術(shù)公共信息平臺采用PHP+MYSQL編制，具有優(yōu)異的安全性和穩(wěn)定性特點。系統(tǒng)迅速架設(shè)，自動安裝，可立即投入使用；具備定制模塊，圖形界面操作；多線程運行，效率更高；作為系統(tǒng)后臺服務(wù)運行，運行更穩(wěn)定。采用該系統(tǒng)后，頁面處理速度較快，保證多用戶共同訪問。 價值評估E秀網(wǎng)娛樂服務(wù)公司開發(fā)的信息發(fā)布平臺和拍賣交易管理系統(tǒng)本身是虛擬的服務(wù)類產(chǎn)品，平臺的價值體現(xiàn)在對信息的收集和控制上，信息的價值即平臺的價值，與平臺和拍賣交易管理信息系統(tǒng)相關(guān)的增值服務(wù)是源源不斷的利潤源泉,平臺提供可靠的明星物品信息發(fā)布和推薦，不僅可以吸引更多的追星族增加網(wǎng)站人氣和購買物品，還可以提高網(wǎng)站的業(yè)務(wù)量，增加網(wǎng)站的收入；平臺用戶的膨脹，必然帶來更多需求，從而創(chuàng)造新的利潤空間，一旦形成品牌效應(yīng)，其影響力創(chuàng)造的價值是難以估計的。 知識產(chǎn)權(quán)策略在公司擬開發(fā)和推廣的信息發(fā)布系統(tǒng)、交流系統(tǒng)、拍賣交易管理系統(tǒng)中，部分技術(shù)為公司獨特技術(shù)，擬在開發(fā)完成后申請國家軟件產(chǎn)品保護使網(wǎng)站推出的個性化服務(wù)給予一定時間的專屬保護。授予開發(fā)公司專屬專營權(quán)，并嚴厲打擊剽竊、盜改行為，極大地激發(fā)公司和員工對新服務(wù)項目開發(fā)的積極性和創(chuàng)造性，推動公司迅猛發(fā)展。 公司管理管理思想：獨立完成工作任務(wù)，在規(guī)定期限內(nèi)達到目標，顧客至上。管理培訓(xùn)：培訓(xùn)課程標準化、系統(tǒng)化，把培訓(xùn)的重點放在客戶服務(wù)上。學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強烈的求知欲和進取心。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；創(chuàng)新意識；遵循公司宗旨理念。 組織協(xié)作公司組織結(jié)構(gòu)如下圖所示：執(zhí)行董事總經(jīng)理技術(shù)部市場部管理規(guī)劃部監(jiān)事副總經(jīng)理圖1 公司組織結(jié)構(gòu)圖 資金風(fēng)險與防范資金是項目實施的基礎(chǔ)條件。在這方面存在著如下的風(fēng)險影響項目的正常進展： 1．因啟動資金不能足額按時到位，影響項目的啟動，或造成項目啟動不順暢。2．因流動資金不足造成項目無法按計劃運營。3．因后續(xù)資金不足造成項目無法持續(xù)發(fā)展。4．資金充足但使用不當(dāng)，造成資金浪費與資金短缺同時存在。防范因資金問題帶來的風(fēng)險可以采用如下的措施：1．前期的項目財務(wù)預(yù)算和計劃要時序化，準備要充分。2．合理留有充足的經(jīng)營流動資金。3．后續(xù)資金的來源主要應(yīng)依靠項目本身的經(jīng)營收入，應(yīng)通過自給自足完成滾動發(fā)展。4．合理計劃，保證重點部分的資金投入，并且加強財務(wù)監(jiān)管。三 市場分析 市場介紹在全球經(jīng)濟一體化進程不斷加快、高新技術(shù)迅猛發(fā)展的形勢下，以電子商務(wù)為代表的新經(jīng)濟逐步發(fā)展成一種嶄新的運作方式和商務(wù)模式，已成為推動經(jīng)濟增長的重要驅(qū)動力，同時也引發(fā)了經(jīng)濟領(lǐng)域里最廣泛、最深刻的一場變革。從整體市場來看，行業(yè)中的巨頭服務(wù)商紛紛涉足不同的交易模式，從而進一步打破了B2B、B2C和C2C之間的界線，融合成為2006年電子商務(wù)市場的主旋律。B2B領(lǐng)域，阿里巴巴的領(lǐng)先優(yōu)勢繼續(xù)加強，成為市場的絕對主導(dǎo)者；B2C領(lǐng)域，原有廠商繼續(xù)受困于物流、支付、消費者信任等制約因素的影響，市場歸于平淡；C2C領(lǐng)域，eBay易趣不敵淘寶，基本脫離第一陣營的位置。2006年，行業(yè)電子商務(wù)得到迅猛發(fā)展（具體見圖2），化工、紡織、房地產(chǎn)、保險等領(lǐng)域都涌現(xiàn)出一批具有競爭力的優(yōu)秀電子商務(wù)平臺。展望2007年，電子商務(wù)市場面臨著深度競爭與市場的變化和挑戰(zhàn)。29804800740011000%%%%020004000600080001000012000%%%%%%%%交易額增長率2003年2004年2005年2006年億元數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2007，01圖2 200