【正文】 公司提供網(wǎng)上交易場所及交互式在線服務(wù)，買賣雙方一對一競買式直接交易。我國網(wǎng)上拍賣基本情況：我國拍賣網(wǎng)站競爭激烈，差異化的競爭格局已經(jīng)凸現(xiàn)。目前C2C領(lǐng)域重新形成“三分天下”的鼎足之勢。隨著社會環(huán)境不斷開放，文化氛圍逐漸寬松，人們精神需求日趨多樣。而大眾文化作為一種文化產(chǎn)業(yè)，其運行機制必然遵循市場規(guī)律，商品化則成為大眾文化的最重要特征之一，尤其是當它與高科技媒體相結(jié)合的時候，便會更充分地展現(xiàn)出這些特征。追星e族可以在“星語星愿”欄目下許愿，將自己想要購買的明星物品信息上傳，以期實現(xiàn)購買愿望。整個網(wǎng)站以追星e族為服務(wù)對象，提供個性化的拍賣、定購服務(wù)，全心全意為他們服務(wù)，充分體現(xiàn)“以人為本”的思想理念。E秀網(wǎng)一家專門提供個性化娛樂服務(wù)的網(wǎng)站公司，公司主要提供各種與明星有關(guān)物品的拍賣、定制服務(wù)，傳播大眾文化，倡導科學追星理念，向廣大追星e族推薦明星用品，重點是從事娛樂業(yè)相關(guān)物品的拍賣和定購服務(wù)。構(gòu)建網(wǎng)上追星e族互相交流的和諧社區(qū)。系統(tǒng)迅速架設(shè)，自動安裝，可立即投入使用；具備定制模塊，圖形界面操作；多線程運行，效率更高；作為系統(tǒng)后臺服務(wù)運行，運行更穩(wěn)定。授予開發(fā)公司專屬專營權(quán)，并嚴厲打擊剽竊、盜改行為，極大地激發(fā)公司和員工對新服務(wù)項目開發(fā)的積極性和創(chuàng)造性，推動公司迅猛發(fā)展。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；創(chuàng)新意識；遵循公司宗旨理念。3．因后續(xù)資金不足造成項目無法持續(xù)發(fā)展。3．后續(xù)資金的來源主要應(yīng)依靠項目本身的經(jīng)營收入，應(yīng)通過自給自足完成滾動發(fā)展。B2B領(lǐng)域，阿里巴巴的領(lǐng)先優(yōu)勢繼續(xù)加強，成為市場的絕對主導者；B2C領(lǐng)域，原有廠商繼續(xù)受困于物流、支付、消費者信任等制約因素的影響，市場歸于平淡；C2C領(lǐng)域，eBay易趣不敵淘寶，基本脫離第一陣營的位置。 目標市場目標客戶群是上網(wǎng)人群當中的青年追星e族，他們具有強烈的生活美感，由于年齡因素，不需要承擔過多的經(jīng)濟負擔，所以對商品價值觀念較淡薄，只要是見到自己喜愛的商品，就會產(chǎn)生購買欲望和行動。獨生代熱衷信用卡消費、超前買車買房，超前消費是其基本模式。根據(jù)第20次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，位居世界第二。18～35歲的網(wǎng)民占到63%，說明網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)年輕化的態(tài)勢，該年齡層次的網(wǎng)民是網(wǎng)上消費群體中的絕對主體地位十分明顯。由此看出，該細分市場未來具有一定的發(fā)展?jié)摿?，需要及時把握市場進入的最佳機會才能在競爭中獲勝。等網(wǎng)站建成投入使用運營，成為市場早期進入者，享受較高的利潤回報。依靠這些選秀節(jié)目，帶動了一系列產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不僅使電視臺賺進了大量的廣告收入，中國移動、聯(lián)通、電信也賺了大量的短信投票收入，選秀活動還刺激當?shù)氐慕煌?、食宿、旅游等行業(yè)。而國內(nèi)沒有專門為追星e族服務(wù)的拍賣網(wǎng)站，滿足他們追星的心理需求和物質(zhì)需求。2008年北京奧運會前的中國體育產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一派生機勃勃的繁榮景象，充分顯示了巨大的體育市場在中國所擁有的難以估量的潛力。 顧客的使用、購買準則由于當前淘寶、易趣、拍拍等網(wǎng)站是E秀網(wǎng)面臨的強大競爭對手，需要考慮如何結(jié)合E秀網(wǎng)的競爭策略和推廣方式，形成競爭優(yōu)勢。E秀網(wǎng)為用戶免費注冊使用，發(fā)布明星拍賣物品并提供在線拍賣交易，發(fā)布顧客定購信息及企業(yè)廣告等增值服務(wù)，按標準收取3％的拍賣服務(wù)費用或5%的委托拍賣費用。然后，在各大娛樂論壇網(wǎng)站、明星個人網(wǎng)站、博客等上發(fā)布網(wǎng)站信息，通過網(wǎng)絡(luò)廣告策略，進行網(wǎng)站推廣方案。最好采用郵件列表訂閱的方式）在郵件中通過介紹網(wǎng)站的資料和特點，宣傳網(wǎng)站的特色服務(wù)，使他們了解E秀網(wǎng)。對于已經(jīng)加入網(wǎng)站成為我們會員的客戶，我們會通過網(wǎng)站信息和通告方式盡可能使我們的拍賣產(chǎn)品銷售出去。3040個月占領(lǐng)金華以及周邊的市場。市場前期具體規(guī)劃以介紹東方好萊塢——橫店影視城為例。其中，對提供明星用品、影視道具等物品的影視城代表方給予2%的提成；如果長期合作，保證物品供應(yīng)，給予對方E秀網(wǎng)1%～10%的股權(quán)。訂購需求發(fā)布系統(tǒng)E秀網(wǎng)會員注冊管理系統(tǒng)新聞動態(tài)發(fā)布系統(tǒng)論壇聊天室產(chǎn)品鑒定系統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)布及查詢系統(tǒng)客戶反饋系統(tǒng)在線咨詢系統(tǒng)郵件列表網(wǎng)上調(diào)查系統(tǒng)網(wǎng)上拍賣系統(tǒng)銷售與庫存實時監(jiān)測系統(tǒng)網(wǎng)上購物系統(tǒng)圖4 前臺功能模塊圖 服務(wù)依據(jù)以上服務(wù)模塊我們同時推出自動化服務(wù)，具體包括以下功能。個性化設(shè)置：會員可以通過設(shè)置顯示不同內(nèi)容；后臺管理界面可對會員進行分類統(tǒng)計，設(shè)定會員級別。可以使用此系統(tǒng)構(gòu)造新聞內(nèi)容頁面，自動生成新聞鏈接，提供新聞頁面的管理界面。論壇聊天室是互聯(lián)網(wǎng)站一種極為常見的互動交流服務(wù)，論壇可以向網(wǎng)友提供開放性的分類專題討論區(qū)服務(wù)。用戶功能：可管理用戶的個人信息，實現(xiàn)個性化的定制，完成游客瀏覽功能。具體包括產(chǎn)品分類管理、產(chǎn)品資料管理、產(chǎn)品分類檢索、新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品信息瀏覽及統(tǒng)計等功能。系統(tǒng)還與聯(lián)盟企業(yè)合作，共同推出產(chǎn)品真實性的鑒定服務(wù)。 對網(wǎng)站內(nèi)提供咨詢的信息進行分類管理、信息維護及更新，也可通過關(guān)鍵字方便的搜索并進行回復。郵件格式可分為文本和 HTML，郵件信紙可以定制，針對不同會員選擇不同的風格。支持非法投票數(shù)據(jù)過濾，如：同一個 IP 訪問，在指定時間段內(nèi)，不能投多票。及時、準確為用戶提供商品信息，保證供應(yīng)。具體做法可以為：在現(xiàn)在當紅明星的個人博客或個人網(wǎng)站上留言，表明E秀網(wǎng)與他們合作的意向。明星們可以增加知名度和收入，E秀網(wǎng)可以增加知名度和人氣。信息平臺普通功能的使用不向用戶收取任何費用，增值服務(wù)部分向平臺上定制該服務(wù)的注冊用戶收取。廣告費用向平臺上的賣家收取，計費以時間記，首頁廣告2000元/月，論壇欄間廣告200元/月，點擊次數(shù)另記。接受不直接管理網(wǎng)上拍賣的明星委托，由網(wǎng)站代理發(fā)布并組織拍賣和管理，成交后收費5%。 廣告在各大娛樂論壇網(wǎng)站、明星個人網(wǎng)站、博客等做免費廣告，并在郵件營銷中加入網(wǎng)站廣告信息。作為回報，電臺將推出E秀網(wǎng)站的專題采訪報道及廣告。開展定期拍賣服務(wù)，獲得良好聲譽。主機托管方式技術(shù)要求低，運行穩(wěn)定，也不必建機房。 奔騰174。 預(yù)算實施風險及規(guī)避方法表8 預(yù)算實施風險及規(guī)避方法主要風險風險來源規(guī)避方式知名度不夠，導致交易規(guī)模不足市場加強營銷策劃，加強與娛樂公司等的合作。此時，NPV=（萬元），遠大于零。 項目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。10%范圍內(nèi)，%，說明能承擔風險，具有很強的穩(wěn)定性和可靠性。七 特點及優(yōu)勢E秀網(wǎng)針對特定的顧客群即追星e族開展網(wǎng)上拍賣活動，目標客戶群明確，相對集中，特點鮮明。賣家通過相關(guān)身份認證后（此項免費），即可在網(wǎng)站上發(fā)布拍賣物品信息。在傳統(tǒng)的C2C模式中，買家只能通過圖片、介紹以及賣家信譽度來做出最后的購買決定。E秀網(wǎng)就是C2B2C商務(wù)模式中的“B”。買家也可先將支付款交由E秀網(wǎng)暫存，賣家隨后將明星珍藏品直接寄給買家，買家確認收到明星珍藏品，E秀網(wǎng)向賣家支付貨款。鑒定方將承擔100%的責任，保證產(chǎn)品真實性。提供明星物品交易平臺，滿足追星e族個性化需求?？偨Y(jié)該項目的特色，展望預(yù)期效果，給風投企業(yè)發(fā)出邀請。問卷的數(shù)據(jù)結(jié)果匯總?cè)缦拢耗男詣e： 結(jié)果：您所屬的年齡段： 您的平均月收入（包括非工資收入）： 您的職業(yè)： 您是追星族嗎？ 您有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷嗎？ 您希望購買有關(guān)明星的私人珍藏品嗎？ 如果網(wǎng)上可以購買到獨一無二的明星私人珍藏品，您會購買嗎？ 您購物會選擇哪種送貨方式： 您會選擇哪種網(wǎng)上支付方式： 1如果您在網(wǎng)上購買明星物品，那您最在意的是： 27