【正文】 公司提供網(wǎng)上交易場(chǎng)所及交互式在線服務(wù)，買賣雙方一對(duì)一競買式直接交易。我國網(wǎng)上拍賣基本情況：我國拍賣網(wǎng)站競爭激烈，差異化的競爭格局已經(jīng)凸現(xiàn)。目前C2C領(lǐng)域重新形成“三分天下”的鼎足之勢(shì)。隨著社會(huì)環(huán)境不斷開放，文化氛圍逐漸寬松，人們精神需求日趨多樣。而大眾文化作為一種文化產(chǎn)業(yè)，其運(yùn)行機(jī)制必然遵循市場(chǎng)規(guī)律，商品化則成為大眾文化的最重要特征之一，尤其是當(dāng)它與高科技媒體相結(jié)合的時(shí)候，便會(huì)更充分地展現(xiàn)出這些特征。追星e族可以在“星語星愿”欄目下許愿，將自己想要購買的明星物品信息上傳，以期實(shí)現(xiàn)購買愿望。整個(gè)網(wǎng)站以追星e族為服務(wù)對(duì)象，提供個(gè)性化的拍賣、定購服務(wù)，全心全意為他們服務(wù)，充分體現(xiàn)“以人為本”的思想理念。E秀網(wǎng)一家專門提供個(gè)性化娛樂服務(wù)的網(wǎng)站公司，公司主要提供各種與明星有關(guān)物品的拍賣、定制服務(wù)，傳播大眾文化，倡導(dǎo)科學(xué)追星理念，向廣大追星e族推薦明星用品，重點(diǎn)是從事娛樂業(yè)相關(guān)物品的拍賣和定購服務(wù)。構(gòu)建網(wǎng)上追星e族互相交流的和諧社區(qū)。系統(tǒng)迅速架設(shè)，自動(dòng)安裝，可立即投入使用；具備定制模塊，圖形界面操作；多線程運(yùn)行，效率更高；作為系統(tǒng)后臺(tái)服務(wù)運(yùn)行，運(yùn)行更穩(wěn)定。授予開發(fā)公司專屬專營權(quán)，并嚴(yán)厲打擊剽竊、盜改行為，極大地激發(fā)公司和員工對(duì)新服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)的積極性和創(chuàng)造性，推動(dòng)公司迅猛發(fā)展。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；創(chuàng)新意識(shí)；遵循公司宗旨理念。3．因后續(xù)資金不足造成項(xiàng)目無法持續(xù)發(fā)展。3．后續(xù)資金的來源主要應(yīng)依靠項(xiàng)目本身的經(jīng)營收入，應(yīng)通過自給自足完成滾動(dòng)發(fā)展。B2B領(lǐng)域，阿里巴巴的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)繼續(xù)加強(qiáng)，成為市場(chǎng)的絕對(duì)主導(dǎo)者；B2C領(lǐng)域，原有廠商繼續(xù)受困于物流、支付、消費(fèi)者信任等制約因素的影響，市場(chǎng)歸于平淡；C2C領(lǐng)域，eBay易趣不敵淘寶，基本脫離第一陣營的位置。 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)客戶群是上網(wǎng)人群當(dāng)中的青年追星e族，他們具有強(qiáng)烈的生活美感，由于年齡因素，不需要承擔(dān)過多的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，所以對(duì)商品價(jià)值觀念較淡薄，只要是見到自己喜愛的商品，就會(huì)產(chǎn)生購買欲望和行動(dòng)。獨(dú)生代熱衷信用卡消費(fèi)、超前買車買房，超前消費(fèi)是其基本模式。根據(jù)第20次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，位居世界第二。18～35歲的網(wǎng)民占到63%，說明網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)年輕化的態(tài)勢(shì)，該年齡層次的網(wǎng)民是網(wǎng)上消費(fèi)群體中的絕對(duì)主體地位十分明顯。由此看出，該細(xì)分市場(chǎng)未來具有一定的發(fā)展?jié)摿?，需要及時(shí)把握市場(chǎng)進(jìn)入的最佳機(jī)會(huì)才能在競爭中獲勝。等網(wǎng)站建成投入使用運(yùn)營，成為市場(chǎng)早期進(jìn)入者，享受較高的利潤回報(bào)。依靠這些選秀節(jié)目，帶動(dòng)了一系列產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不僅使電視臺(tái)賺進(jìn)了大量的廣告收入，中國移動(dòng)、聯(lián)通、電信也賺了大量的短信投票收入，選秀活動(dòng)還刺激當(dāng)?shù)氐慕煌?、食宿、旅游等行業(yè)。而國內(nèi)沒有專門為追星e族服務(wù)的拍賣網(wǎng)站，滿足他們追星的心理需求和物質(zhì)需求。2008年北京奧運(yùn)會(huì)前的中國體育產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的繁榮景象，充分顯示了巨大的體育市場(chǎng)在中國所擁有的難以估量的潛力。 顧客的使用、購買準(zhǔn)則由于當(dāng)前淘寶、易趣、拍拍等網(wǎng)站是E秀網(wǎng)面臨的強(qiáng)大競爭對(duì)手，需要考慮如何結(jié)合E秀網(wǎng)的競爭策略和推廣方式，形成競爭優(yōu)勢(shì)。E秀網(wǎng)為用戶免費(fèi)注冊(cè)使用，發(fā)布明星拍賣物品并提供在線拍賣交易，發(fā)布顧客定購信息及企業(yè)廣告等增值服務(wù)，按標(biāo)準(zhǔn)收取3％的拍賣服務(wù)費(fèi)用或5%的委托拍賣費(fèi)用。然后，在各大娛樂論壇網(wǎng)站、明星個(gè)人網(wǎng)站、博客等上發(fā)布網(wǎng)站信息，通過網(wǎng)絡(luò)廣告策略，進(jìn)行網(wǎng)站推廣方案。最好采用郵件列表訂閱的方式）在郵件中通過介紹網(wǎng)站的資料和特點(diǎn)，宣傳網(wǎng)站的特色服務(wù)，使他們了解E秀網(wǎng)。對(duì)于已經(jīng)加入網(wǎng)站成為我們會(huì)員的客戶，我們會(huì)通過網(wǎng)站信息和通告方式盡可能使我們的拍賣產(chǎn)品銷售出去。3040個(gè)月占領(lǐng)金華以及周邊的市場(chǎng)。市場(chǎng)前期具體規(guī)劃以介紹東方好萊塢——橫店影視城為例。其中，對(duì)提供明星用品、影視道具等物品的影視城代表方給予2%的提成；如果長期合作，保證物品供應(yīng)，給予對(duì)方E秀網(wǎng)1%～10%的股權(quán)。訂購需求發(fā)布系統(tǒng)E秀網(wǎng)會(huì)員注冊(cè)管理系統(tǒng)新聞動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)論壇聊天室產(chǎn)品鑒定系統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)布及查詢系統(tǒng)客戶反饋系統(tǒng)在線咨詢系統(tǒng)郵件列表網(wǎng)上調(diào)查系統(tǒng)網(wǎng)上拍賣系統(tǒng)銷售與庫存實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)網(wǎng)上購物系統(tǒng)圖4 前臺(tái)功能模塊圖 服務(wù)依據(jù)以上服務(wù)模塊我們同時(shí)推出自動(dòng)化服務(wù)，具體包括以下功能。個(gè)性化設(shè)置：會(huì)員可以通過設(shè)置顯示不同內(nèi)容；后臺(tái)管理界面可對(duì)會(huì)員進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，設(shè)定會(huì)員級(jí)別?？梢允褂么讼到y(tǒng)構(gòu)造新聞內(nèi)容頁面，自動(dòng)生成新聞鏈接，提供新聞頁面的管理界面。論壇聊天室是互聯(lián)網(wǎng)站一種極為常見的互動(dòng)交流服務(wù)，論壇可以向網(wǎng)友提供開放性的分類專題討論區(qū)服務(wù)。用戶功能：可管理用戶的個(gè)人信息，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的定制，完成游客瀏覽功能。具體包括產(chǎn)品分類管理、產(chǎn)品資料管理、產(chǎn)品分類檢索、新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品信息瀏覽及統(tǒng)計(jì)等功能。系統(tǒng)還與聯(lián)盟企業(yè)合作，共同推出產(chǎn)品真實(shí)性的鑒定服務(wù)。 對(duì)網(wǎng)站內(nèi)提供咨詢的信息進(jìn)行分類管理、信息維護(hù)及更新，也可通過關(guān)鍵字方便的搜索并進(jìn)行回復(fù)。郵件格式可分為文本和 HTML，郵件信紙可以定制，針對(duì)不同會(huì)員選擇不同的風(fēng)格。支持非法投票數(shù)據(jù)過濾，如：同一個(gè) IP 訪問，在指定時(shí)間段內(nèi)，不能投多票。及時(shí)、準(zhǔn)確為用戶提供商品信息，保證供應(yīng)。具體做法可以為：在現(xiàn)在當(dāng)紅明星的個(gè)人博客或個(gè)人網(wǎng)站上留言，表明E秀網(wǎng)與他們合作的意向。明星們可以增加知名度和收入，E秀網(wǎng)可以增加知名度和人氣。信息平臺(tái)普通功能的使用不向用戶收取任何費(fèi)用，增值服務(wù)部分向平臺(tái)上定制該服務(wù)的注冊(cè)用戶收取。廣告費(fèi)用向平臺(tái)上的賣家收取，計(jì)費(fèi)以時(shí)間記，首頁廣告2000元/月，論壇欄間廣告200元/月，點(diǎn)擊次數(shù)另記。接受不直接管理網(wǎng)上拍賣的明星委托，由網(wǎng)站代理發(fā)布并組織拍賣和管理，成交后收費(fèi)5%。 廣告在各大娛樂論壇網(wǎng)站、明星個(gè)人網(wǎng)站、博客等做免費(fèi)廣告，并在郵件營銷中加入網(wǎng)站廣告信息。作為回報(bào)，電臺(tái)將推出E秀網(wǎng)站的專題采訪報(bào)道及廣告。開展定期拍賣服務(wù)，獲得良好聲譽(yù)。主機(jī)托管方式技術(shù)要求低，運(yùn)行穩(wěn)定，也不必建機(jī)房。 奔騰174。 預(yù)算實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法表8 預(yù)算實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法主要風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)來源規(guī)避方式知名度不夠，導(dǎo)致交易規(guī)模不足市場(chǎng)加強(qiáng)營銷策劃，加強(qiáng)與娛樂公司等的合作。此時(shí)，NPV=（萬元），遠(yuǎn)大于零。 項(xiàng)目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。10%范圍內(nèi)，%，說明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性和可靠性。七 特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)E秀網(wǎng)針對(duì)特定的顧客群即追星e族開展網(wǎng)上拍賣活動(dòng)，目標(biāo)客戶群明確，相對(duì)集中，特點(diǎn)鮮明。賣家通過相關(guān)身份認(rèn)證后（此項(xiàng)免費(fèi)），即可在網(wǎng)站上發(fā)布拍賣物品信息。在傳統(tǒng)的C2C模式中，買家只能通過圖片、介紹以及賣家信譽(yù)度來做出最后的購買決定。E秀網(wǎng)就是C2B2C商務(wù)模式中的“B”。買家也可先將支付款交由E秀網(wǎng)暫存，賣家隨后將明星珍藏品直接寄給買家，買家確認(rèn)收到明星珍藏品，E秀網(wǎng)向賣家支付貨款。鑒定方將承擔(dān)100%的責(zé)任，保證產(chǎn)品真實(shí)性。提供明星物品交易平臺(tái)，滿足追星e族個(gè)性化需求?？偨Y(jié)該項(xiàng)目的特色，展望預(yù)期效果，給風(fēng)投企業(yè)發(fā)出邀請(qǐng)。問卷的數(shù)據(jù)結(jié)果匯總?cè)缦拢耗男詣e： 結(jié)果：您所屬的年齡段： 您的平均月收入（包括非工資收入）： 您的職業(yè)： 您是追星族嗎？ 您有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷嗎？ 您希望購買有關(guān)明星的私人珍藏品嗎？ 如果網(wǎng)上可以購買到獨(dú)一無二的明星私人珍藏品，您會(huì)購買嗎？ 您購物會(huì)選擇哪種送貨方式： 您會(huì)選擇哪種網(wǎng)上支付方式： 1如果您在網(wǎng)上購買明星物品，那您最在意的是： 27