【正文】 前景廣闊。通吃物質(zhì)和精神快餐（漫畫，雜志，網(wǎng)絡(luò)；肯德基，麥當(dāng)勞，饞所有美味美麗美妙的……），追感覺，愛動物甚于愛人，愛電腦甚于愛書，易迷戀或沉迷某種事物而不惜花錢。2006年，中國有3000萬以上富裕的都市年輕人，他們的購買力很強，足以使世界上最大的幾家公司改變它們長期以來的營銷戰(zhàn)略。網(wǎng)民中18～24歲的年輕人所占比例最高，%，其次是25～30歲的網(wǎng)民（%）和18歲以下的網(wǎng)民（%），31～%，35歲以上的網(wǎng)民所占比例都比較低，36～%，41～%，%的網(wǎng)民在50歲以上。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，被調(diào)查對象的50%有過網(wǎng)上購物經(jīng)驗，50%希望購買有關(guān)明星的私人珍藏品，33%購買明星物品最在意明星的知名度。由于目前國內(nèi)還沒有類似的專門針對追星e族的拍賣網(wǎng)站，因此該網(wǎng)站的競爭壓力不大，而且具有較早進入市場的優(yōu)勢。這些粉絲團就是我們網(wǎng)站的主要目標(biāo)客戶群，他們年輕、時尚、執(zhí)著、熱情、充滿夢想，支持、喜愛不同的選手并成立不同的粉絲集團。當(dāng)有明星見面會時，許多追星族排隊苦等就是很好的例子。2008年北京舉辦奧運會的契機將給網(wǎng)站的發(fā)展帶來巨大商機。此欄目拍賣由體育明星本人使用過和簽名的體育用品，如知名體育明星簽名的球拍、排球、足球、籃球、運動服等，吸引眾多體育迷的眼球，增加網(wǎng)站的體育用品拍賣數(shù)量和收入。最后，結(jié)合網(wǎng)站多樣的推廣方式，如人員推廣、免費廣告、電臺廣告、公關(guān)、口碑等，形成較強的競爭優(yōu)勢。 市場滲透和市場規(guī)劃前期，需要和一些唱片公司、影視公司、明星簽約公司、經(jīng)紀(jì)公司及影視城等形成合作關(guān)系，以此來擴大影響力和知名度，測試平臺的運行質(zhì)量，同時形成典型拍賣系統(tǒng)展示效果。（這屬于垃圾郵件，不可取。有利于我們在這些方面的工作，使我們的工作更加貼近市場和客戶，也使我們的現(xiàn)實和潛在客戶感受到我們的誠意。市場規(guī)劃如表1所示：表1 短中期市場規(guī)劃日 期目 標(biāo)10個月進行一期市場開拓，對象主要為網(wǎng)站的產(chǎn)品進行了購買的追星e族等；與相關(guān)的企業(yè)，如唱片公司、影視公司、明星簽約公司及影視城等結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開拓市場，贏得企業(yè)生存和發(fā)展的空間；初步形成一定的客戶容量。同時考慮利用現(xiàn)有的聯(lián)盟企業(yè)的明星資源，開展諸如明星見面會等增值服務(wù)。雙方根據(jù)各自的意愿簽定合同，保證雙方利益。網(wǎng)站以拍賣網(wǎng)站系統(tǒng)平臺為應(yīng)用范例，采用圖形化導(dǎo)航界面，100%桌面式可視化操作，高度智能化，頁面清新美觀，功能完善齊全；主要有會員注冊管理系統(tǒng)、新聞動態(tài)發(fā)布系統(tǒng)、論壇聊天室、產(chǎn)品鑒定系統(tǒng)、客戶反饋系統(tǒng)、產(chǎn)品發(fā)布及查詢系統(tǒng)、產(chǎn)品鑒定系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線咨詢系統(tǒng)郵件列表、網(wǎng)上調(diào)查系統(tǒng)、網(wǎng)上拍賣系統(tǒng)、銷售與庫存實時監(jiān)測系統(tǒng)、訂購需求發(fā)布系統(tǒng)十二大功能模塊 (前臺功能模塊如下圖) 。靈活的權(quán)限管理：管理員定義的會員有權(quán)限時才能瀏覽允許的欄目頁面。 自動鏈接發(fā)布：新聞信息發(fā)布系統(tǒng)根據(jù)用戶選擇的版塊分類，自動發(fā)布所選的信息內(nèi)容。新聞代碼：新聞代碼可以嵌入用戶首頁在非新聞主機的頁面上顯示更新的新聞列表。尤其是可以發(fā)布自己喜愛的明星的最新行程和活動信息，發(fā)動家族成員一起參與，以支持明星活動。 貼子功能：具有回復(fù)貼子并 EMAIL 通知功能，自動將貼子內(nèi)容和相關(guān)鏈接寄回被回復(fù)人的信箱中。 系統(tǒng)可用于各類明星物品的實時發(fā)布，前臺用戶可通過頁面瀏覽查詢，后臺可以管理產(chǎn)品基本價格、簡介、樣圖等多類信息。認(rèn)證的簽約方可以獲得信譽商稱號，買家可放心從信譽商手里購買產(chǎn)品。會員可方便的瀏覽感興趣的商品，放入購物車，并可實現(xiàn)安全的在線支付，在后臺可對網(wǎng)上產(chǎn)品信息、網(wǎng)上購物信息進行完善的統(tǒng)計、分析管理。與會員管理系統(tǒng)融合，也可單獨使用，對會員定期發(fā)送郵件，推薦最新拍賣品信息。還可以為不同的明星的網(wǎng)上支持率投票，按人氣和票數(shù)排名。 就營銷數(shù)據(jù)進行檢索和統(tǒng)計，對聯(lián)盟企業(yè)（供應(yīng)商）可提供的明星物品庫存信息進行反饋，進行相關(guān)數(shù)據(jù)的維護、更新。另一方面，吸引明星參與網(wǎng)站的推廣，增加網(wǎng)站的知名度。這樣的做法，對合作雙方都是有利的。 定價策略平臺的盈利模式為雙向收費，向服務(wù)對象——交易的買賣雙方，按所提供的不同服務(wù)內(nèi)容分別收取不同的費用，保證平臺的運行和盈利。平臺的黃頁信息費用為500元/月，向發(fā)布信息的賣方收取。鑒定服務(wù)費用根據(jù)產(chǎn)品價格，向要求鑒定服務(wù)的買方收取5%的鑒定費用。在金華、杭州等城市開展定期明星見面現(xiàn)場拍賣會，宣傳網(wǎng)站并增加網(wǎng)站知名度。在E秀網(wǎng)站上為電臺做廣告，刊登電臺的名字，建立電臺的友情鏈接。搭乘“奧運營銷”快車，借奧運名義開展宣傳活動。六 財務(wù)計劃 硬件費用 Web服務(wù)器前期，服務(wù)器采用主機托管方式，費用低，為3000元/年。迅馳TM移動計算技術(shù)：表5 移動辦公電腦的配置CPU英特爾174。公司投入資金6萬用構(gòu)建固定資產(chǎn)，固定資產(chǎn)主要是電腦設(shè)備及其附屬設(shè)備。表示原始投資額，表示K期內(nèi)的凈現(xiàn)金流量。 回收期 = 累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) –1 + （未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值） （年）內(nèi)含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： NPV（IRR）= （IRR 表示內(nèi)含收益率）得出IRR = %%，大于資金成本率10%。在變化177。 財務(wù)分析 資產(chǎn)負債表表14 未來5年資產(chǎn)負債表預(yù)測項目20072008200920102011貨幣資金9應(yīng)收帳款直接材料00000產(chǎn)成品125619固定資產(chǎn)6122349105累計折舊固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)00000資產(chǎn)總計項目20072008200920102011應(yīng)付帳款短期借款00000應(yīng)付工資4830110200應(yīng)付福利費長期借款00000應(yīng)交稅金實收資本20201000未分配利潤總計會計報表分析重要報表數(shù)據(jù)提示： 五年銷售收入（萬元）： 圖8 20072011年銷售量預(yù)測五年凈利潤（萬元）： 圖9 20072011年凈利潤預(yù)測。買家為網(wǎng)站注冊會員，即有購買拍賣物品的追星e族。 類C2C模式(C2B2C)C2B2C模式就是E秀網(wǎng)的“雙劍合壁”。同時考慮到明星及經(jīng)紀(jì)人因時間及精力等原因可能不會直接管理網(wǎng)上拍賣，那也可以接受明星委托，由網(wǎng)站代理發(fā)布并組織拍賣和管理，成交后收費5%。 安全交易平臺考慮到信用和安全問題，直接引入支付寶，買家可以選擇支付寶作為支付工具，解決付款的安全性和賣家欺詐問題。同時平臺可以根據(jù)買家要求，選擇鑒定方提供鑒定業(yè)務(wù)。提供追星e族交流的平臺，如建立明星論壇、聊天室等。最好有個結(jié)束語。調(diào)查問卷的設(shè)計和發(fā)放在暑期進行，調(diào)查方式采用當(dāng)面調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。附錄：調(diào)查問卷及基本統(tǒng)計分析調(diào)查問卷及基本統(tǒng)計分析本問卷的填寫以我們的目標(biāo)消費群為本體，主要來自大中學(xué)生及職業(yè)人士等。提供追星e族展現(xiàn)自我的平臺，如開設(shè)個人博客，自由發(fā)表言論。這樣做可以最大限度的保護買家的利益，對賣家來說也十分有利。這樣可以大大降低買家和賣家的交易風(fēng)險。通過E秀網(wǎng)的努力將這部分明星珍藏品資源從線下推到了線上，這也保證了E秀網(wǎng)珍藏品資源在網(wǎng)絡(luò)上的原創(chuàng)性和獨特性。由于明星物品具有獨特性，無法只通過一般同類物品判定其價值。買家可在網(wǎng)站的明星物品交易平臺查詢上傳交易物的圖片、介紹、價格等交易信息，也可發(fā)布需求信息，期待賣家予以提供。網(wǎng)站具有以下特點及優(yōu)勢： 網(wǎng)上明星物品拍賣交易平臺 C2C