真維斯實訓(xùn)總結(jié)報告市場營銷10301曾榮(已修改)
2025-08-01 04:13 本頁面
【正文】 真維斯實訓(xùn)總結(jié)報告今天星期一，人流量小。剛開始去，有點放不開，銷售業(yè)績不好，遇到了幾個問題：1 實習(xí)第一天，不熟悉衣服的尺碼大小，特別是褲子。牛仔褲的版型很多，直筒的，窄腳的，喇叭褲，修身瘦腿型的，得按尺碼和款式擺放好，便與查找。 2012年3月12日今天，我們店的一個員工，見我不怎么跟顧客打招呼，鼓勵我要放開一點，主動接觸顧客，創(chuàng)造銷售的機(jī)會，我也覺得自己應(yīng)該表現(xiàn)得更熱情一點，完全展現(xiàn)自己的個性魅力。 2012年3月13日 快速熟悉整個賣場的衣服擺設(shè)，款式，顏色，大小，才能更好地為顧客服務(wù)。提高跟顧客搭訕的技巧。 2012年3月14日今天有幾個顧客衣服試了一大圈，結(jié)果還是沒買，我心情有點低落，不過還是要加油，銷售第一嘛。 2012年3月15日直到今天，我才發(fā)現(xiàn)，很多人連自己穿衣服的尺碼都不清楚，需要別人給他推薦，真維斯用的是國際碼，比中國的其他服裝制造企業(yè)的版型都要大，所以每次，我都要在顧客要求尺碼的基礎(chǔ)上，拿小一碼的，這個辦法，很多時候都比較管用喲。 2012年4月16日禮拜天里，人流量特別大，賣場里面的衣服被顧客翻得亂七八糟，我一邊忙著跟顧客介紹，還要邊疊衣服，有時候還要到倉庫去幫忙找尺碼，忙得焦頭爛額 2012年3月17日今天一位顧客要試的衣服在賣場里沒有，我得到倉庫里去找，不看不知道啊，一看嚇一跳，倉庫里面雜亂無章，凌亂不堪。不過，可以理解，里面的店員都比較辛苦，平時都要忙著搬貨，理貨，存貨，連做銷售的時間都很少。沒有貨了，就急匆匆地翻箱倒柜，哪還有精力去清理倉庫??！ 2012年3月19日今天6：10店長通知我下去開會，其實5:30就應(yīng)該下班，但是他每次拖班40多分鐘，我們都已經(jīng)習(xí)以為常了。我下去的時候，他們都還在忙，我也忙了一天，感到很累，就坐在休息室里等他們。沒想到店長這個時候，跑進(jìn)來，厲聲批評，指責(zé)我，說我沒有團(tuán)隊精神。我感到很羞愧，就馬上跑過去幫他們的忙。開總結(jié)會的時候，他強(qiáng)調(diào)卓越的銷售業(yè)績，是一支齊心協(xié)力，蓬勃向上的團(tuán)隊來完成的。沒有個人的努力，就沒有集體的力量。每個人都要有主人翁意識，才能凝聚成強(qiáng)大的團(tuán)隊。說得倒是很有道理，雖然，我很討厭她，陰陽怪氣的丑惡嘴臉，尖酸刻薄的為人處事方式。但從他身上確實發(fā)現(xiàn)了不少優(yōu)點。踏實，干練，堅韌。這樣的工作態(tài)度和作風(fēng)也有可取之處。不過，我確實發(fā)現(xiàn)自己有獨斷專行，任性而為的毛病。缺少團(tuán)隊合作的意識。應(yīng)該在以后的學(xué)習(xí)中加強(qiáng)和改進(jìn)。 2012年3月20日 這些時，我都在思考一個問題，怎樣做好一個領(lǐng)導(dǎo)，是采取柔性的管理方式，親切友好的關(guān)心員工，讓他們形成一種凝聚，歸宿感。還是嚴(yán)厲苛刻的強(qiáng)硬措施，來震懾，激勵發(fā)員工。這與工作性質(zhì)有很大的關(guān)系，更多的是領(lǐng)導(dǎo)者的個性和行事風(fēng)格。從某種意義上講，領(lǐng)導(dǎo)者的能力越強(qiáng)，團(tuán)隊成員的素質(zhì)越高，管理方式越靈活，手段越柔軟。所以，越往上爬，我們感覺個人的自由空間越大，發(fā)展?jié)摿υ酱?。所以，奮青們?yōu)榱烁玫陌l(fā)展前程，都加把油吧 。 2012年3月21日 今天我根據(jù)自己的喜好和服裝款式的銷售情況，把女裝牌面重新調(diào)整了一番。說實話，我個人認(rèn)為，服裝的陳設(shè)，擺布有很大的問題。新款沒有擺在顯要的位置，服裝款式?jīng)]有歸類，衣服的顏色搭配不協(xié)調(diào)等等。這些問
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