中國鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書(已修改)
2025-07-31 23:03 本頁面
【正文】 中國鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書目錄概要 3市場需求及潛力分析 3現(xiàn)有鄉(xiāng)村旅游市場的問題及機(jī)會 6中國鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)（農(nóng)夫旅舍聯(lián)盟）業(yè)務(wù)模式 8中國鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)競爭與發(fā)展策略 16地域拓展策略 16品牌與營銷策略 17合作與競爭策略 18中國鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)SWOT分析 19中國鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)經(jīng)營目標(biāo) 20公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 20概要鄉(xiāng)村旅游將是我國城市居民短途休閑度假旅游的熱點(diǎn)，其市場容量將有極大增長。中國鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)（農(nóng)夫旅舍聯(lián)盟）將以一種全新的網(wǎng)絡(luò)連鎖經(jīng)營的模式開拓這一市場，為旅游者提供高品質(zhì)、高價值的旅游服務(wù)，從而創(chuàng)造公司價值。市場需求及潛力分析在旅游行業(yè)開拓市場，我們首先要認(rèn)識到：相對于傳統(tǒng)旅游而言，人們的旅游方式和旅游偏好已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。只有準(zhǔn)確了解并努力滿足游客需求的企業(yè)才能生存，只有敏銳地順應(yīng)甚至引導(dǎo)游客需求的企業(yè)才有機(jī)會成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。我們看好鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展前景，是基于對現(xiàn)代游客需求、旅游方式和旅游偏好的市場調(diào)查和深入分析。分析表明：鄉(xiāng)村旅游這一市場經(jīng)過近年來的初步醞釀，在市場需求的推動和產(chǎn)品供應(yīng)升級的引導(dǎo)下，市場潛力將得到極大釋放，從而迎來一個較長時間的高速發(fā)展期。這一觀點(diǎn)出于對如下認(rèn)識的總結(jié)：1. 休閑度假旅游將占據(jù)我國旅游市場的較大份額，并將從邊緣旅游方式上升為我國城市居民的主流旅游方式。對休閑度假旅游市場的調(diào)查分析表明：a) 從總量上來看，城市周邊旅游目的地才是居民休閑度假旅游活動的高發(fā)區(qū)。現(xiàn)在市場上對休閑度假旅游的認(rèn)識還很局限，認(rèn)為坐飛機(jī)到海邊曬太陽，或是到某個度假村玩才算是休閑度假。其實從總量上來看，大部分的游客不可能頻繁地投入這一類的休閑度假。短途的城市周邊旅游目的地的休閑度假活動才是主流，對梅家塢、桐廬、臨安等地的市場調(diào)查充分說明了這一點(diǎn)。目前大部分城市周邊的景點(diǎn)景區(qū)（以門票銷售為主要收入的），無論從功能設(shè)計、配套設(shè)施和服務(wù)機(jī)制來說，都不適合休閑度假旅游。因此游客大量涌向一些村民自發(fā)經(jīng)營的旅游設(shè)施。梅家塢、桐廬等地出現(xiàn)的鄉(xiāng)村旅游接待服務(wù)，雖然只是以提供簡單的餐飲服務(wù)為主，但也聚積了相當(dāng)?shù)娜藲猓粋€梅家塢接待的游客就幾百倍于杭州所有旅行社組織的度假游客總數(shù)。b) 從時間上來看，1－2天的休閑度假方式將是城市居民的主流選擇。研究表明：與傳統(tǒng)游客相比，現(xiàn)代游客旅游度假的頻率更高，但每次旅游的持續(xù)時間縮短。在我國，雙休日和黃金周的推行，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)周邊的短途旅游市場異?；鸨?，1－2天的觀光旅游市場的成功說明了這一點(diǎn)。考察一下長三角地區(qū)的旅游就可以發(fā)現(xiàn)，即使是一些旅游資源稟賦并不是十分出色的景點(diǎn)景區(qū)，只要營銷工作過得去，來自上海、杭州等城市的游客就會蜂擁而至。但短途觀光旅游市場的長期吸引力有限，1－2天的休閑度假旅游將逐漸上升為城市居民的主流選擇。另外一個支持這一論斷的理由在于：現(xiàn)代游客的旅游計劃和準(zhǔn)備時間大大縮短。例如一個城市家庭可能要到星期五才決定雙休日到哪里去玩。目前旅行社所推出的各項休閑度假旅游產(chǎn)品并不適合旅游者的主流選擇。c) 鄉(xiāng)村旅游將成為休閑度假旅游的主力產(chǎn)品，也是城市周邊短途旅游的下一個發(fā)展熱點(diǎn)?；貧w自然、尋找野趣和鄉(xiāng)土人文，將是城市居民持久不變的興趣所在。正如美國電視劇《欲望都市》的臺詞所言：“生活在大都市的人們最樂意做的事，就是：離開它?！编l(xiāng)村，以其自然的風(fēng)光、清新的空氣和本土人文，對城市居民構(gòu)成了極大的吸引力。即使是梅家塢、桐廬紅燈籠等半鄉(xiāng)村或是偽鄉(xiāng)村，也會讓城市居民流連忘返。鄉(xiāng)村旅游是城市居民休閑度假的理想選擇方式。鄉(xiāng)村旅游現(xiàn)在最缺乏的是可以提供給游客的合適產(chǎn)品，目前的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品可以說是非常初級，還無法有效滿足游客的需求和心理預(yù)期。一旦鄉(xiāng)村旅游的產(chǎn)品達(dá)到一個較高的層次，并在總量上達(dá)到一定規(guī)模，將在今后幾年內(nèi)逐步成為城市居民休閑度假旅游的主力產(chǎn)品。同時，城市周邊的短途觀光旅游熱也將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槎掏拘蓍e度假熱。2. 游客的小規(guī)模自駕車出游將逐步成為休閑度假旅游的主要方式，而鄉(xiāng)村旅游最適應(yīng)這種方式。我國城市居民的購車熱持續(xù)升溫，北京等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的購車量這幾年增長都在驚人的50％左右。發(fā)達(dá)國家的旅游發(fā)展經(jīng)驗表明，汽車使用率的普及會極大地影響游客的出游方式，具體表現(xiàn)在：自助旅游更普及；旅游團(tuán)體規(guī)模小型化（家人、朋友組成的小團(tuán)體）；出游更頻繁；非大眾化的旅游目的地有更多人光顧等等。我國的私家車擁有者在城市居民中的比例還不算很高，但增長率非常高，從總量上來看已經(jīng)構(gòu)成了一個非常龐大的特定市場，而且這一市場的人群消費(fèi)活動最為活躍，消費(fèi)觀念最為超前，消費(fèi)能力最為強(qiáng)大。自駕車出游已經(jīng)成為這一人群的主要愛好和時尚活動，在各個城市都活躍著這樣的人群，小規(guī)模自駕車出游將成為這一人群休閑度假旅游的主要方式。鄉(xiāng)村旅游是最適合自駕車出游的項目，其接待能力也適合小規(guī)模游客團(tuán)體。事實上，我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，通過自駕車出游進(jìn)行鄉(xiāng)村旅游，這一市場已經(jīng)自發(fā)形成，并處于快速增長中。例如各類自駕車會員俱樂部經(jīng)常組織這一類活動，并頻繁地交流經(jīng)驗，一個口碑較佳的鄉(xiāng)村旅游目的地通常會吸引很多人駕車光顧。在臨安、安吉、淳安等地的一些小山村，在自駕車人群中擁有較高的知名度，當(dāng)?shù)匾恍┦袌鲆庾R較為敏銳的村民所開辦的家庭旅館、家庭餐館的生意相當(dāng)不錯。旅行社在這個特定市場中很難進(jìn)行組織并提供高效服務(wù)，因此基本沒有什么市場號召力。3. 網(wǎng)絡(luò)媒體將對城市居民休閑度假旅游選擇產(chǎn)生舉足輕重的影響。雖然缺乏較完全的統(tǒng)計資料，但我們基本可以認(rèn)定：在城市居民中，消費(fèi)比較活躍，經(jīng)常進(jìn)行休閑度假的人群，上網(wǎng)比例是非常高的?；ヂ?lián)網(wǎng)逐步成為人們在選擇出游地點(diǎn)、制定旅游計劃的首選工具。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，除了各地旅游部門、旅游企業(yè)開發(fā)的網(wǎng)頁之外，在互聯(lián)網(wǎng)上的各種社區(qū)和論壇中，旅游是一個非常重要的主題，并且這些網(wǎng)上社區(qū)和論壇在影響游客選擇上，發(fā)揮了非常重要的作用。我們已經(jīng)多次看到這樣的案例：一篇發(fā)表在論壇上的游記，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)傳播逐漸發(fā)揮了影響，結(jié)果使一個本來偏僻冷清的地方游客盈門?，F(xiàn)代游客并不滿足于一般的觀光旅游，他們喜歡新奇，熱衷了解當(dāng)?shù)匚幕?。此外，他們還注重旅游過程的參與感，樂于和別人分享旅游的感受。鄉(xiāng)村旅游以鄉(xiāng)村景致和鄉(xiāng)土文化吸引著城市游客，還可以通過一系列參與性的旅游活動加強(qiáng)游客的體驗，而互聯(lián)網(wǎng)將成為鄉(xiāng)村旅游進(jìn)行營銷的主要
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