網絡營銷課程設計(已修改)
2025-07-11 16:59 本頁面
【正文】 南昌工程學院《網絡營銷》課程設計國際教育學院 電子商務專業(yè)課程設計題目 電子商務B2B、電子商務B2C 學生姓名 劉 琳班級 09電子商務學號 2009020322指導老師 楊明娟完成日期 2011年6月24日◆B2B電子商務 B2B就是business to business，即企業(yè)對企業(yè)的電子商務，是電子商務兩個最常見的形式之一。80%的電子商務交易是以B2B形式實現的，B2B的交易額差不多是B2C交易額的10倍。企業(yè)之間在傳統商務中的商務活動，我們最熟悉的莫過于企業(yè)的采購和銷售。采購和銷售有可能是企業(yè)之間直接進行，也有可能是通過中間商來完成。還有，每一個環(huán)節(jié)的商務活動都可能牽涉到銀行、保險、質檢、資信調查、咨詢顧問等增值服務的提供，這些都是企業(yè)與企業(yè)之間的商務活動。 B2B電子商務的特點： （1）交易次數少，交易金額大：交易額遠大于B2C和C2C交易額，主要是企業(yè)與客戶或供應商間的大宗貨物交易。 （2）交易對象廣泛：可以是任何一種產品，可以使原材料，也可以是半成品或產成品，相對而言， B2C電子商務則集中在生活消費用品等。 （3）交易操作規(guī)范：交易過程是電子商務集中模式中最為復雜也最為嚴格飛，通常要經過查詢、談判、簽合同、結算等階段，要用到EDI標準進行結算支付。 傳統的企業(yè)間的交易往往要耗費企業(yè)的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網上完成整個業(yè)務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最后到客戶服務。B2B是企業(yè)之間的交易減少唔多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業(yè)經營成本。望流落的便利性及延伸性是企業(yè)擴大了活動范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便，成本更低廉。 B2B不僅僅是建立一個網上的買賣群體，它也為企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎。任何一家企業(yè)，不論它具有多強的技術實力或多好的經營戰(zhàn)略，要想單獨實現B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經過去，企業(yè)間建立合作聯盟逐漸成為發(fā)展趨勢。網絡使得信息通行無阻，企業(yè)之間可以通過網絡在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平垂直形式的業(yè)務整合，以更大規(guī)模、更強實力、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。企業(yè)開展電子商務有三種做法，一是企業(yè)單獨建立網站，二是加入一個聯盟，三是加入行業(yè)B2B。企業(yè)單獨建立網站的典型有Dell、Intel和Cisco。聯盟的例子有汽車、 PC制造等；行業(yè)B2B就比如杭州的阿里巴巴、中國化工業(yè)、中國水泥網、全球五金網和成都的建材第一網等。B2B電子商務活動的內容：B2B指的是企業(yè)間的網上交易，B2B交易和B2C交易有一些差別，例如，一個公司從辦公設備制造廠或者辦公設備供應商倉庫預定辦公設備?；贐2B定價平臺，顧客能夠在以下幾個方面降低運費成本：（1） 控制供應商的回運成本；（2） 自動傳送裝貨賬單；（3） 使用高效的流水線貨運技術以節(jié)省寶貴的時間和金錢；（4） 為其他工作任務騰出人員；（5） 減少運輸費；（6） 從網站上獲得不同運輸方式的運輸報價。B2B電子商務交易模式分類 B2B電子商務模式按市場戰(zhàn)略的不同又可以分為3種類型，即賣方控制型、買方控制型以及中介控制型?！ ?1)賣方控制型市場戰(zhàn)略：是指由單一賣方建立，以期尋求眾多的買者，旨在建立或維持其在交易中的市場勢力的市場戰(zhàn)略?！ ?2)買方控制型市場戰(zhàn)略：是由一個或多個購買者建立，旨在把市場勢力和價值轉移到買方的市場戰(zhàn)略。買方控制型市場戰(zhàn)略除了由一個購買者直接建立的電子市場之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場戰(zhàn)略。 (3)中介控制型市場戰(zhàn)略：中介控制型市場戰(zhàn)略是由買賣雙方之外的第三者建立，以便匹配買賣雙方的需求與價格的市場戰(zhàn)略。 B2B電子商務網站發(fā)展現狀 B2B是指一個市場的領域，指企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關系?；诨ヂ摼W的B2B發(fā)展速度十分迅猛，目前涉及到應用B2B方式來進行生產經營的產業(yè)有25個之多，主要包括電腦電子、電決方案、金融、電信等產業(yè)。比較出名的B2B網站有阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰網、等專業(yè)性的B2B電子商務交易平臺?！ 〉臓I銷方式包括推廣、強勢廣告宣傳推廣、郵件列表推廣等方式。在眾多的營銷手段中，網站優(yōu)化是基本的營銷策略，而決定網站的最主要參數是PR(pagerank)值，網站的PR取值范圍在1～10之內，一般網站
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