創(chuàng)業(yè)路上的第101個(gè)坑5(已修改)
2025-07-11 10:30 本頁(yè)面
【正文】 創(chuàng)業(yè)路上的101個(gè)坑第一個(gè)坑《創(chuàng)造101》節(jié)目是近期火的一塌糊涂的一檔偶像養(yǎng)成類節(jié)目，從101位練習(xí)生層層選拔，考核后選出的11名女練習(xí)生剛剛正式出道。這篇文章跟這個(gè)節(jié)目沒(méi)啥關(guān)系，除了101這個(gè)數(shù)字；作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)5年還僥幸活著的創(chuàng)業(yè)狗，深感道路崎嶇，一路遇到的大坑小坑不計(jì)其數(shù)，如果非要說(shuō)一個(gè)數(shù)字的話，那就是101個(gè)！第一個(gè)坑：不知道該做什么；5年前，從某廠正式離職出來(lái)的時(shí)候，帶著幾分忐忑，幾分興奮，還有幾分不安開(kāi)始了我的創(chuàng)業(yè)之旅；在這之前，其實(shí)我已經(jīng)在7年前創(chuàng)業(yè)失敗一次，1年前又失敗中止一次，半年前跟前領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始搗鼓“礦井人員定位”，無(wú)疾而終；旋即又投入到“智能路由器”開(kāi)發(fā)，這在6年前是跟現(xiàn)在的“共享經(jīng)濟(jì)”同樣熱度的方向，來(lái)不及做出樣機(jī)，前領(lǐng)導(dǎo)就開(kāi)始移情別戀，我也被迫放棄了。所以，做什么就成為了擺在我眼前最迫切要解決的問(wèn)題；當(dāng)時(shí)的我，在某廠待了7年，一直做信息安全產(chǎn)品研發(fā)，大廠嘛，分工很細(xì)，每個(gè)人面前就煙囪口那么大的視野，做的時(shí)間長(zhǎng)了，外面是什么樣的，都不知道。做技術(shù)吧，只懂一小塊；做銷售吧，壓根沒(méi)這基因；何去何從？慶幸的是，一個(gè)前同事介紹我認(rèn)識(shí)了我現(xiàn)在的CTO，他跟我前后腳從某廠離職，剛被一個(gè)團(tuán)隊(duì)忽悠過(guò)去做一個(gè)新的方向工業(yè)信息安全；這個(gè)團(tuán)隊(duì)有海外留學(xué)工作背景，當(dāng)我第一次聽(tīng)說(shuō)這個(gè)方向時(shí)，我立刻聯(lián)想到之前還在某廠時(shí)，出差到客戶現(xiàn)場(chǎng)遇到過(guò)的工業(yè)信息安全問(wèn)題：一個(gè)用于城市自來(lái)水管道閥門(mén)控制的PLC（可編程控制器）因?yàn)橥ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)連接到互聯(lián)網(wǎng)上時(shí)，遇到網(wǎng)絡(luò)攻擊時(shí)工作不正常，連接斷斷續(xù)續(xù)，下面控制的閥門(mén)也不受控了；我當(dāng)時(shí)就想，以后這些工業(yè)設(shè)備都聯(lián)網(wǎng)，如果遭受到網(wǎng)絡(luò)攻擊，那整個(gè)城市的自來(lái)水管道豈不得大面積失控？所以，當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)美國(guó)那邊已經(jīng)有創(chuàng)業(yè)公司在做工業(yè)信息安全，這個(gè)嶄新的方向的時(shí)候，我隱約覺(jué)得這是個(gè)好方向：國(guó)內(nèi)目前沒(méi)人做，國(guó)外已有相關(guān)技術(shù)，中國(guó)的工業(yè)規(guī)模又這么大，用現(xiàn)在的話講就是：前瞻領(lǐng)域，技術(shù)門(mén)檻高，市場(chǎng)一片藍(lán)海！另外，這個(gè)領(lǐng)域跟我的工作背景又比較吻合，我在大學(xué)學(xué)的是工業(yè)自動(dòng)化，畢業(yè)后前三年一直在做工業(yè)自動(dòng)化相關(guān)研發(fā)，去某廠后又做了7年的信息安全；暗合了這個(gè)方向需要的復(fù)合型技術(shù)人才的要求；再加上，我一直受港片里的經(jīng)典臺(tái)詞“做生不如做熟”的影響，覺(jué)得這么多方向里面，只有“工業(yè)信息安全”是我最有基礎(chǔ)的，那就先做做試試!這一試，就是4年！這五年里，客戶一開(kāi)始像聽(tīng)天書(shū)一樣聽(tīng)我們講技術(shù)方案，講國(guó)外發(fā)生的工業(yè)安全的事件，眼睛里滿是茫然；到后來(lái)，慢慢開(kāi)始理解我們?cè)谧鍪裁矗o我們測(cè)試的機(jī)會(huì)，試點(diǎn)的機(jī)會(huì)；再到后來(lái)，仿佛一夜之間，“”、“中國(guó)制造2025”以及“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”霸占了所有媒體，工業(yè)信息安全成為一個(gè)繞不過(guò)去的話題，我們的業(yè)務(wù)慢慢好做了起來(lái)，投資方也開(kāi)始排著隊(duì)過(guò)來(lái)找我們聊，眼里滿是“風(fēng)口上的豬”的篤定！正所謂“踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)工夫”，我苦苦找尋的“方向”，不是我自己冥思苦想發(fā)現(xiàn)的“方向”，也不是某位前輩高人的指點(diǎn)，而是在朋友無(wú)意的牽線搭橋下的一拍即合。華為任正非說(shuō)過(guò)：“方向可以大致正確，組織必須充滿活力”。在創(chuàng)業(yè)之初，沒(méi)有人能準(zhǔn)確評(píng)估一個(gè)方向未來(lái)的空間和走勢(shì)，大致盤(pán)算一下，這事能不能干，能干，那就開(kāi)足馬力往前沖，邊干邊調(diào)整。其實(shí)我們這4年以來(lái)，方向也是在不斷微調(diào)，回頭看我們4年前做的技術(shù)規(guī)劃，已經(jīng)跟現(xiàn)在的實(shí)際情況大相徑庭。這幾年我也看到周邊很多朋友創(chuàng)業(yè)時(shí)，因?yàn)榉较蜻x擇的失誤，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)多年仍然沒(méi)有大的起色：有一個(gè)朋友，本來(lái)是擅長(zhǎng)做to B的業(yè)務(wù)，但因?yàn)榭吹竭@些年to C方向上機(jī)會(huì)比較多，就不斷的追to C方面的各種熱點(diǎn)，結(jié)果每次都慢人家半拍，因?yàn)楫?dāng)你看到一個(gè)方向是熱點(diǎn)的時(shí)候，已經(jīng)有很多人埋伏在這個(gè)方向，做了長(zhǎng)時(shí)間的積累，你一個(gè)后來(lái)者，是完全沒(méi)有勝算的。第二個(gè)朋友，以前在大公司是做安全業(yè)務(wù)的高級(jí)主管，出來(lái)創(chuàng)業(yè)后也是做安全業(yè)務(wù)，但對(duì)于產(chǎn)品方向的選擇，他一直走“高大上”的路線，把產(chǎn)品名稱搞的很拗口，把產(chǎn)品定義弄的很“四不像”，連行業(yè)內(nèi)的專家都鮮有明白他做的究竟是什么產(chǎn)品。結(jié)果就是，這個(gè)產(chǎn)品本來(lái)面對(duì)的客戶群就比較窄，經(jīng)過(guò)他這么一包裝，聽(tīng)明白的客戶就更少；聽(tīng)都聽(tīng)不明白，那可想而知產(chǎn)品銷量會(huì)是什么樣了。第三個(gè)朋友，看到了大數(shù)據(jù)，區(qū)塊鏈的價(jià)值，選擇脫離自己以前的主業(yè)，主攻利用區(qū)塊鏈，來(lái)做大數(shù)據(jù)的安全交易平臺(tái)；但沒(méi)想到，一年過(guò)去了，他所熟悉的客戶，基于保守考慮，還是沒(méi)有辦法接受這種理念，項(xiàng)目也就無(wú)法推進(jìn)下去。所以，作為過(guò)來(lái)人，對(duì)于創(chuàng)業(yè)方向的選擇，我的看法是：1. 你以往的工作經(jīng)歷，是你進(jìn)行方向選擇的基礎(chǔ)，不管你是否承認(rèn)，它都會(huì)對(duì)你的選擇進(jìn)行潛移默化的影響。你長(zhǎng)期工作的領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域需要的技能，認(rèn)可的做事方式都會(huì)對(duì)你本身進(jìn)行影響和改造。對(duì)，這就是基因決定論。2. “慣性”不光是一個(gè)物理學(xué)的概念，也是一個(gè)社會(huì)行為學(xué)的概念，每個(gè)人的思維慣性，行為慣性一般都大于想改變的動(dòng)力！3. “做生不如做熟”這句話滿是人生智慧，從熟悉的領(lǐng)域入手，會(huì)省掉很多的學(xué)習(xí)成本，提
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