xxx樓盤分析資料(已修改)
2025-07-11 09:06 本頁面
【正文】 XXX創(chuàng)作觀點(diǎn)：要讓消費(fèi)者記住你的品牌，那么要有可聯(lián)想的東西。比如看見姚明，便可聯(lián)想到中國人壽。為產(chǎn)品賦予無形的附加值，讓客戶因?yàn)楦郊又刀J(rèn)同品牌。在廣告宣傳上制定一個(gè)固定的模式，采取中心骨不變，形變的方式，讓客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)趨于同一種認(rèn)知。采取漸進(jìn)的方式，用理念征服客戶，再以產(chǎn)品打動(dòng)客戶。XXX一期的分析大市場分析：XXX從2007年11月月份開始預(yù)熱，而預(yù)熱期剛好遇上購房熱潮。購房熱潮中多數(shù)客戶是盲從的，宏觀上對(duì)樓盤的具體情況和后期規(guī)劃并沒有大體認(rèn)識(shí)，并且2007年的房源情況呈供求（房源緊俏），因此，XXX最初銷售情況良好。經(jīng)歷了2008年，房產(chǎn)市場的炙熱化，使開發(fā)商大量開發(fā)土地建樓，一定程度上緩解了購樓熱潮，5月開始全球因樓市的泡沫經(jīng)濟(jì)而導(dǎo)致的金融危機(jī)，使客戶從盲目中漸漸變得理智，買房時(shí)不再盲從，從單一的升值，考慮到周邊配套；經(jīng)歷了大地震之后，對(duì)房屋的質(zhì)量問題也有了新的認(rèn)識(shí)。在房源充足的情況下，在金融風(fēng)暴的情況下，在地震陰影的情況下，面對(duì)市場，客戶對(duì)產(chǎn)品的剛性需求增加，對(duì)整個(gè)樓市持觀望態(tài)度的人群也增加，大有看戲的情緒，等著開發(fā)商在市場的掙扎下慢慢疲軟，最后降價(jià)。在此前提下，XXX前期隱藏的問題也漸漸顯露出來（前期熱銷，后期滯銷）。從XXX一期的銷售狀況能分析出，前期客戶缺少了對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知（盲從心態(tài)）。所以，現(xiàn)在就要從根源上弄明白究竟銷售為什么會(huì)上不去？是推廣渠道？亦或其他？找出病根，然后制定一個(gè)符合本案的方針，以便成功完成銷售。來自資料的信息：，總體建筑采用的是地中海建筑風(fēng)格。但，從宣傳資料上根本沒將此特點(diǎn)體現(xiàn)出來。，也并沒將未來規(guī)劃表現(xiàn)其中，使民眾對(duì)產(chǎn)品的期望值沒有預(yù)想中的提升。，在對(duì)外宣傳的DM單上，客戶能看見的，就是臨水。根本沒將“聯(lián)排（或疊拼）別墅+多層花園洋房+小高電梯公寓”的信息直白的表露出來。，我們能夠從資料上看見有用的信息，但是屬于自己的特色并沒傳達(dá)給客戶，與其他競爭對(duì)手有大同小異之嫌。，屬于公共設(shè)施建筑，主要為圖方便，關(guān)于停車位，是樓盤應(yīng)該考慮的基礎(chǔ)建筑設(shè)施。這是本身應(yīng)具備的，沒必要大肆宣傳。：雖然臨水而居是一個(gè)特色，但是臨水的建筑有很多，從宣傳資料上來看，和其他臨水的樓盤沒有區(qū)別。至于其中的綠化問題，這和容積率直接掛鉤，所以，也沒必要著重宣傳。：總體而言，很大氣，符合本項(xiàng)目的特征。：最基本該具備的都不應(yīng)宣傳，會(huì)讓客戶懷疑產(chǎn)品本身的價(jià)值。：著重打造人性化化的一面。來自市場的信息，XXX是高新區(qū)的大型城市人居中心區(qū)。但離市中心距離較遠(yuǎn)，從目前來看，交通相對(duì)算一個(gè)問題。（這是第一個(gè)需要解決的問題）。（這是第二個(gè)需要解決的問題）。（這是第三個(gè)需要解決的問題）對(duì)產(chǎn)品的重新定位XXX一期緊臨安昌河，廣告語是：在XXX傾聽，在江景中沉醉。第二期不在河邊，在紅陽街內(nèi)側(cè)，如果再重復(fù)臨近江景這個(gè)特點(diǎn)，有點(diǎn)不符合實(shí)情，因此XXX一期的藍(lán)調(diào)和地中海式風(fēng)格，和第二期（從地域上而言）相隔有點(diǎn)距離了。所以，我們要對(duì)XXX的二期進(jìn)行重新定位，但卻不能跳出XXX地中海式風(fēng)格這個(gè)圈，以便延續(xù)。XXX一期的產(chǎn)品定位是：一期二批次名為：棕櫚泉，主推臨江闊景電梯華宅一期
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