遠(yuǎn)卓—天津燈塔—經(jīng)銷商征集手冊(已修改)
2025-07-11 05:35 本頁面
【正文】 經(jīng) 銷 商 征 集 手 冊★ 市場★ 企業(yè)背景★ 企業(yè)使命★ 產(chǎn)品特點(diǎn)★ 燈塔營銷模式★ 燈塔營銷層級★ 燈塔能為經(jīng)銷商提供什么★ 經(jīng)銷商所應(yīng)具備的資格★ 燈塔經(jīng)銷商的主要工作內(nèi)容★ 經(jīng)銷商的加盟程序★ 經(jīng)銷商組織架構(gòu)及人員配置圖★ 經(jīng)銷商崗位職責(zé)說明書★ 經(jīng)銷商主要辦公、經(jīng)營設(shè)備配置一覽表★ 燈塔涂料與傳統(tǒng)浴室對比表★ 經(jīng)銷商申請表 ★ 基礎(chǔ)問題解釋 附：《特許經(jīng)銷商加盟通則》、《禁止事項及違規(guī)處理條例》 我們的 市場 如何使中國國民的衛(wèi)浴空間和生活品質(zhì)迅速達(dá)到先進(jìn)國家水平，是燈塔人長期思索的民生問題，符合國際住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化 潮流的涂料，以其精美而實用的優(yōu)勢，成為燈塔人考慮國民脫離衛(wèi)浴水平初級狀態(tài)的首選對象。市場分析 涂料在日本酒店采用率為90%，家庭使用率為50%，而中國是一片空白 融貫工業(yè)化與人性化的燈塔涂料，不但突破了傳統(tǒng)潔具三大件的格局，還以其現(xiàn)代化的步伐走在中國建筑行業(yè)的前列 新產(chǎn)品的推廣最有效的宣傳來自用戶，進(jìn)入市場的快速方法是取得集體用戶的信任，繼而進(jìn)入私人家庭 今日中國緊隨世界發(fā)展大趨勢，推行建筑工藝產(chǎn)業(yè)化，住宅、居家設(shè)備成套化，燈塔涂料把握時代脈搏，順應(yīng)社會要求燈塔的目標(biāo)市場新建或改建的星級賓館、酒店、招待所、療養(yǎng)院寫字樓中的總經(jīng)理套間有二衛(wèi)居室中的主衛(wèi)設(shè)計別墅、渡假村 豪華游船、客輪 我們的企業(yè)背景燈塔涂料； 燈塔油漆公司 中遠(yuǎn)涂料介紹。設(shè)備。 我們的企業(yè)使命現(xiàn)在與未來的精神“超越顧客和合作伙伴的期望，不斷提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更有智慧的服務(wù)，并以長期的眼光建立共同利益體系的整體價值?！? 我們的產(chǎn)品特點(diǎn)燈塔涂料。34 / 34★全新的“專業(yè)概念”?！镆罁?jù)人體工學(xué)設(shè)計?！锊捎肧MC航天材料。★滴水不漏?！?干凈 無異味?！锇惭b簡便 無質(zhì)量隱患。 燈塔營銷模式以現(xiàn)代先進(jìn)的營銷管理為理論基石，融合燈塔豐厚的貼近中國市場的專業(yè)銷售經(jīng)驗，獨(dú)創(chuàng)具有中國特色的共同利益體系：授予經(jīng)銷商“燈塔涂料”產(chǎn)品的經(jīng)營和銷售權(quán)，提供完整的市場營銷運(yùn)營體系、培訓(xùn)及廣告和服務(wù)支持，藉此獲取成長及利潤的回報。成立燈塔營銷總部在各區(qū)域的管理機(jī)構(gòu)，直接接受燈塔領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)同通過協(xié)議文件約定的銷售目標(biāo)，發(fā)展、管理所在區(qū)域的經(jīng)銷商。成立專營燈塔涂料或指定相關(guān)產(chǎn)品的具備獨(dú)立法人資格的機(jī)構(gòu)，接受燈塔區(qū)域管理中心的指導(dǎo)，認(rèn)同通過合同及其它協(xié)議約定的責(zé)任及投資，并完成所劃定區(qū)域的銷售指標(biāo)。 燈塔營銷層級燈塔公司營銷總部特許經(jīng)銷商燈塔駐各地區(qū)域營銷管理中心控制、協(xié)調(diào)、組織協(xié)調(diào)、管理、督導(dǎo)、支持、發(fā)展經(jīng)銷商市場開拓、銷售、售后服務(wù)、直接的面向市場，面向用戶中心展示廳支持業(yè)務(wù)支持信息支持企劃支持技術(shù)支持 燈塔能為經(jīng)銷商提供什么廣告及服務(wù)的全力支持巨額廣告投入。全國性的大型銷售促進(jìn)活動的支持。提供統(tǒng)一的CI體系及相應(yīng)的促銷宣傳用品。 。在中心城市建設(shè)高檔次的中心展示廳；完善的全國性服務(wù)保全網(wǎng)絡(luò)。獨(dú)一無二的產(chǎn)品經(jīng)營中國首家引進(jìn)整體浴室系列產(chǎn)品。主要部件采用SMC航天材料。全面工廠化制造，整體模壓成型。世界一流的品質(zhì)保證。優(yōu)秀管理文化的授予以燈塔成功要素為背景的燈塔營銷運(yùn)作理念及文化。全套營銷運(yùn)營秘密操作規(guī)范手冊。提高組織及員工素質(zhì)的專業(yè)培訓(xùn)。市場巨大潛力的劃配1000億家庭裝修產(chǎn)值，并以每年30%的速度遞增。九五期間將新建涉外賓館40萬套。2600家涉外賓館40萬間客房已進(jìn)入裝修高峰。1747家星級賓館，21萬家旅館將進(jìn)行大規(guī)模的裝修改造。綜合以上四大要素，燈塔將為經(jīng)銷商創(chuàng)造現(xiàn)在與未來的穩(wěn)健的事業(yè)機(jī)會及財務(wù)收獲 燈塔經(jīng)銷商所應(yīng)具備的資格經(jīng)營態(tài)度對燈塔公司及產(chǎn)品有充分的信心。1. 對經(jīng)銷燈塔整體浴室有足夠并持久的熱情。2. 能保證投入足夠的人力、物力、財力，專業(yè)從事燈塔整體浴室的區(qū)域市場推廣和產(chǎn)品推銷。3. 能嚴(yán)格遵守?zé)羲疽蟮膯T工行為規(guī)范、統(tǒng)一識別規(guī)劃、價格政策、銷售區(qū)域管理制度、人事管理制度、財務(wù)管理制度 。4. 能積極支持、參與燈塔公司的培訓(xùn)計劃。5. 具備充分的承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險的意識。管理能力 負(fù)責(zé)人須具備：很強(qiáng)的組織、管理、協(xié)調(diào)能力；良好的個人品行；較高的素質(zhì)；良好的公共關(guān)系；開闊的知識面和較強(qiáng)的市場開發(fā)能力。 具備完善的組織結(jié)構(gòu)、人力配置，或自愿采用燈塔經(jīng)銷商模式建立組織機(jī)構(gòu)。 具備穩(wěn)定市場價格，嚴(yán)守區(qū)域?qū)Ｙu制度和提供完善的安裝、售后服務(wù)的能力。 具備管理各類客戶的能力。經(jīng)營實力
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