新人銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練培訓(xùn)班操作標(biāo)準(zhǔn)(已修改)
2025-06-19 04:32 本頁面
【正文】 第 1 頁 共 13 頁 新人銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練培訓(xùn)班操作標(biāo)準(zhǔn) 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、實(shí)施綱要 培訓(xùn)班目的 通過學(xué)習(xí)，鞏固學(xué)員前階段的學(xué)習(xí)成果，讓新員工近一步了解公司的企業(yè)文化（包括文化理念、企業(yè)精神、經(jīng)營理念）。堅(jiān)定員工從業(yè)信心，培養(yǎng)學(xué)員對團(tuán)隊(duì)的歸屬感和對公司的感情。 通過學(xué)習(xí)，讓員工初步掌握壽險(xiǎn)的銷售技巧與知識(shí)。 在培訓(xùn)的過程中，對現(xiàn)有學(xué)員近一步進(jìn)行篩選。 培訓(xùn)班目標(biāo) 新人簽約上崗率達(dá)到 90%以上。 一周內(nèi)開單率達(dá)到 60%以上。 培訓(xùn)班精神 熱愛源于了解，突破創(chuàng)造人生。 培訓(xùn)特點(diǎn) 對六大銷售循環(huán)進(jìn)行 通關(guān)演練； 各種游戲活動(dòng)，增強(qiáng)容納力；營造和諧氛圍。 班主任和助教以及主管、推薦人要對新人特別地關(guān)心與關(guān)注 主管、推薦人每天要對新員工的學(xué)習(xí)情況加以追蹤。 實(shí)施單位 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 各分公司培訓(xùn)部。 培訓(xùn)時(shí)間 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第 2 頁 共 13 頁 七天． 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 二、前期準(zhǔn)備工作 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 特別提示之一 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本培訓(xùn)班承接“從業(yè)資格考 試培訓(xùn)班”或“新人入職教育培訓(xùn)班”，所以在這期培訓(xùn)班上不做開訓(xùn)、班務(wù)活動(dòng)，也不再下發(fā)培訓(xùn)通知。 特別提示之二 本期培訓(xùn)班學(xué)員資料使用顏色為淺藍(lán)色。 每天早晨和下午上課前，助教須提前 20分鐘播放滾動(dòng)投影和音樂，所有課間休息時(shí)間均須播放滾動(dòng)投影和音樂。 每次課前助教須提前一分鐘播放上課音樂，學(xué)員聽到上課音樂后應(yīng)立即歸位，站立鼓掌直至上課音樂停止。 每個(gè)講師走上講臺(tái)和走下講臺(tái)均需有上臺(tái)音樂伴奏。講師走上講臺(tái)后音樂最好持續(xù) 20－ 30秒鐘。 每天早晨和下午上課前，學(xué)員應(yīng)提前 5 分鐘進(jìn)入教室。 助教必須提前一天與授課講師 聯(lián)系，并安排好講師迎送、接待工作。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 每次課前助教應(yīng)為講師準(zhǔn)備好飲水。 班主任應(yīng)在課前為講師做介紹，課后做課程總結(jié)，并感謝講師。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 教室的安排與布置 根據(jù)學(xué)員的人數(shù)，選擇合適的教室，教室周邊墻面張貼公司介紹、logo 等宣傳資料，體現(xiàn)公司企業(yè)文化。還要留有作業(yè)發(fā)表的版面；座 第 3 頁 共 13 頁 椅按授課式擺放，同時(shí)要便于分組。組別、桌牌事先用雙面膠或透明膠粘貼好。
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