新人銷售基礎訓練培訓班操作標準(存儲版)
【正文】 主要指標是新員工上崗率、出單率，（在一周之內的出單人數(shù)）在一定的時間段，要對每名學員的銷售成果進行追蹤，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，從而使新員工順利地開展銷售工作，為日后轉正打下良好基礎。 第 13 頁 共 13 頁 。培訓成績在結訓之后要反饋回分公司營銷部，并在培訓部備案。 下午： 13： 10 組長考勤 13： 15 班主任安排結訓事宜，提醒注意事項。 ，綜合各方面表現(xiàn)評選出優(yōu)秀學員和優(yōu)秀團隊，通知優(yōu)秀學員第一名準備第二天學員代表發(fā)言稿。 提示 助教提前聯(lián)系第五天授課講師，確認授課時間 。在通關時 ，班主任、助教要維持通關秩序與紀律。 再次確定通關老師及通關流程。 班主任、助教在培訓期間除了嚴格紀律外，要關心參訓的每位學員，可每天向一些新學員發(fā)送激勵短信。 提醒： 助教從第一天上午起就要開始準備通關的各項事務、最后的測試題及答案。（本培訓班一般是與“新人入職教育”培訓班連續(xù)在一起。 各種音像資料的準備 課間音樂（流行排行榜、勵志歌曲、喜慶音樂、 DISCO 音樂等）、頒獎音樂、上課音樂、教學音樂。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 通關老師的人員確定 通關老師應具備的條件：優(yōu)秀業(yè)務主任以上人員。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 教室的安排與布置 根據(jù)學員的人數(shù)，選擇合適的教室，教室周邊墻面張貼公司介紹、logo 等宣傳資料，體現(xiàn)公司企業(yè)文化。 每天早晨和下午上課前，助教須提前 20分鐘播放滾動投影和音樂，所有課間休息時間均須播放滾動投影和音樂。 培訓班目標 新人簽約上崗率達到 90%以上。 在培訓的過程中，對現(xiàn)有學員近一步進行篩選。 特別提示之二 本期培訓班學員資料使用顏色為淺藍色。 班主任應在課前為講師做介紹，課后做課程總結，并感謝講師。 在培訓班的組織過程中，對邀請講師的安排是十分 重要的，要提前聯(lián)系上課的時間、講師到達的時間，事先做好接待的各項準備工作。 講師溝通會： 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 在培訓班開始前 2 天召開講師溝通會（包括通關老師）主要溝通培訓班的目標和要求（包括通關目標與要求），及每堂課程授課的具體要求 各種表格的準備 簽到表、請假單、學員分組表、學員受訓評分表、通關卡等，便于培訓過程管理及訓后培訓檔案的整理歸檔。 08:10－ 8:25 播放音樂、滾動投影片、迎接新員工。重申下午上課時間，提醒下午上課時間不要遲到。 特別提示： 班主任、助教總結一天的得失，對發(fā)生的問題及時與學員主管、經(jīng)理聯(lián)系，同時在次確認通關
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