【正文】 主管追蹤：主管要對(duì)每位員工每天的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行檢查和輔導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn) 題。同時(shí)再次確定測(cè)試題目。通關(guān)結(jié)束后要解決員工的通關(guān)心理障礙。（鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)大于批評(píng)） 第二天 上午 12:00 課程總結(jié)，感謝講師，利用 3 分鐘時(shí)間讓學(xué)員對(duì)“開(kāi)拓準(zhǔn)客戶(hù)的方法”進(jìn)行選擇性發(fā)表。所以，不用開(kāi)訓(xùn)儀式） 08:25－ 8:30 班長(zhǎng)考勤 第 6 頁(yè) 共 13 頁(yè) 08:30－ 09:00 晨會(huì)： 按標(biāo)準(zhǔn)早會(huì)流程進(jìn)行，每天的早會(huì)投影片必須提前做好。 每一關(guān)通關(guān)老師與通關(guān)學(xué)員人數(shù)配比原則： 1 ： 40 通關(guān)方式： 按照人數(shù)配比原則將學(xué)員與通關(guān)老師進(jìn)行分組（見(jiàn)通關(guān)流程分組表）。 每次課前助教須提前一分鐘播放上課音樂(lè)，學(xué)員聽(tīng)到上課音樂(lè)后應(yīng)立即歸位，站立鼓掌直至上課音樂(lè)停止。 通過(guò)學(xué)習(xí)，讓員工初步掌握壽險(xiǎn)的銷(xiāo)售技巧與知識(shí)。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 每次課前助教應(yīng)為講師準(zhǔn)備好飲水。學(xué)員完成全部通關(guān)課程后，要在“通關(guān)卡”上書(shū)寫(xiě)通關(guān)感言，上交助教或班主任老師。（課間休息時(shí)助教要播放課 間音樂(lè)） 12： 00 課程總結(jié)，感謝講師。 培訓(xùn)期間，班主任、助教要及時(shí)與學(xué)員溝通。 第四天 上午 12:00 課程總結(jié)，利用 3 分鐘時(shí)間讓學(xué)員對(duì)“客戶(hù)保障需求發(fā)現(xiàn)與滿(mǎn)足”展業(yè)用語(yǔ)進(jìn)行演練。 3．事先和負(fù)責(zé)結(jié)訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)溝通，安排好下午結(jié)訓(xùn)的交通、時(shí)間及接待。 新人面對(duì)重新選擇行業(yè)與工作，容易產(chǎn)生波動(dòng)；新進(jìn)入一個(gè)集體，更會(huì)感到陌生與不安，因此，帶班老師、推薦人和主管對(duì)新人的關(guān)愛(ài)是十分重要的。結(jié)訓(xùn)典禮。重申下午上課時(shí)間，提醒不要遲到、 下午： 12： 55 組長(zhǎng)考勤。講解通關(guān)規(guī)則、方式，發(fā)放通關(guān)卡。 14： 00 介紹講師 開(kāi)始授課。 安排好飲水處、吸煙處。事先要進(jìn)行調(diào)試音響，白板、投影儀、投影幕的擺放 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 授課講師的安排 “新人銷(xiāo)售基礎(chǔ)訓(xùn)練培訓(xùn)班“在講師的選擇上，我們本著“名嘴一定是在新人班”的原則，讓新人在入司之初得到正確的啟蒙，并樹(shù)立信心；同時(shí)，在開(kāi)班前五天確定班主任和助教，并依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)課程表和講師擅長(zhǎng)課程確定講師。 班主任和助教以及主管、推薦人要對(duì)新人特別地關(guān)心與關(guān)注 主管、推薦人每天要對(duì)新員工的學(xué)習(xí)情況加以追蹤。 培訓(xùn)特點(diǎn) 對(duì)六大銷(xiāo)售循環(huán)進(jìn)行 通關(guān)演練； 各種游戲活動(dòng)，增強(qiáng)容納力；營(yíng)造和諧氛圍。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 音響要有和電腦 匹配的接線。 三、培訓(xùn) 班的操作 友情提醒： 所有帶班老師頭天晚上注意保證充足的休息，以飽滿(mǎn)的 精