價格談判技巧20招(已修改)
2025-07-09 17:12 本頁面
【正文】 價格談判技巧20招 我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ勁心?？因為談判所得的每一分錢，都是凈利潤?！ ‘斈阒滥愕臅r間的價值是多少的時候，你去談判的時候，你的要求就會不一樣，所以要先知道自己的時間到底值多少錢?！ 《?、做好談判前的準備 做好談判前的準備非常重要，如果你要讓你的談判取得成功，你必須列出你最終的目標，以及要實現這個目標的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。只有談判前做好了準備，才能使談判計劃順利實施?！ ∪⑹占畔⑦x擇策略 上談判場院之前，你手上掌握的資訊越多，在談判的過程里面，就越容易成效；你對對方的了解越多，你相對成功的機會就越大，所以資訊，絕對是非常重要的一部分?！ ∷?、如何進行優(yōu)勢談判 優(yōu)勢談判就是讓買方，讓買的那個人答應了他的要求，還讓他自己相信，是他占了便宜，這就是所謂的優(yōu)勢談判。簡單地講就是他贏得了面子，你贏得了里子，買賣雙方成交才是真正的雙贏，真正的勝利?！ ∥?、優(yōu)勢談判開場策略 在開場策略當中，我們所使用的第一個策略，很簡單，叫做聞之色變。什么叫聞之色變？人是視覺化的動作，如果你今天聽到一個價格，不能接受，這個時候你要使用大膽的、夸張的臉部表情，讓對方知道，你不能接受這個價格?！ ×?、優(yōu)勢談判中場策略 當對方無論如何開不出一個合理價格的時候，你只跟對方講一句話，你的條件還不夠好，就把他的價格壓下來或把你的價格提上去。只是這么一句話，你會發(fā)現它有非常神奇的力量。 七、交換條件蠶食鯨吞 人有一個地方是很脆弱的，就是你以為談判已經成功的那一刻，是你最脆弱的時刻。這時候你最有可能答應一大堆原來不可能答應的東西。 八、優(yōu)勢談判基本原則 在談判的過程里面，如果你自己本身在職務上對對方有一種壓制作用，你就要好好地利用這一點。比如說你是董事長，對方是個科員，你就經常用一種教訓的語氣，來跟對方談判?！ 【拧⒄莆詹煌勁酗L格 以前老夫子，講過一句話：己所不欲，勿施于人。這句話的意思其實只有一半正確，你自己不想要，其實并不代表別人不想要?，F在這句話應該修正為：人之所欲，施之于人?！ ∈?、了解各國談判特點 我們必須要了解各個國家的人，要了解不同國家的人的不同民族性格，從而了解他們不同的談判網絡，然后制定相對應的談判策略。 十一、優(yōu)勢談判者的特質
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