【正文】 20200502 這是你商業(yè)計劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。 [你公司或項目名稱 ] 商業(yè)計劃 [出版時間：年 月 ] [指定聯(lián)系人 ] [職務(wù) ] [電話號碼 ] [傳真機號碼 ] [電子郵件 ] [地址 ] [國家、城市 ] [郵政編碼 ] [網(wǎng)址 ] 保密須知 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于 [公司或項目名稱 ]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回； 2）在沒有取得 [公司或項目名 ]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提 供的所有機密資料。 本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 商業(yè)計劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期： 目錄 以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。 第一章：摘要 第二章：公司介紹 一、宗旨（任務(wù)） 二、公司簡介 三、公司戰(zhàn)略 1．產(chǎn)品及服務(wù) A 2．產(chǎn)品及服務(wù) B，等等 3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù) 四、技術(shù) 專利技術(shù)： 相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系） 五、價值評估 六、公司管理 1．管理隊伍狀況 2．外部支持 3．董事會 七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系 八、知識產(chǎn)權(quán)策略 九、場地與設(shè)施 十、風(fēng)險 第三章：市場分析 一、市場介紹 二、目標(biāo)市場 三、顧客的購買準(zhǔn)則 四、銷售策略 五、市場滲透和銷售量 第四章：競爭性分析 一、競爭者 二、競爭策略或消除壁壘 1．競爭者 [A， B等 ] 第五章：產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 二、研究與開發(fā) 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 四、生產(chǎn)與儲運 五、包裝 六、實施階段 七、服務(wù)與支持 第六章：市場與銷售 一、市場計劃 二、銷售策略 實時銷售方法 產(chǎn)品定位 三、銷售渠道與伙伴 四、銷售周期 五、定價策略 產(chǎn)品、服務(wù) 產(chǎn)品 /服務(wù) B 六、市場聯(lián)絡(luò) 貿(mào)易展銷會 廣告宣傳 新聞發(fā)布會 年度會議 /學(xué)術(shù)討論會 國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 其它促銷因素 貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo) 直接郵寄 七、社會認證 第七章：財務(wù)計劃 一、財務(wù)匯總 二、財務(wù)年度報表 三、資金需求 四、預(yù)計 收入報表 五、資產(chǎn)負債預(yù)計表 六、現(xiàn)金流量表 第八章：附錄 一、 [你公司或項目 ]的背景與機構(gòu)設(shè)置 二、市場背景 三、管理層人員簡歷 五、行業(yè)關(guān)系 六、競爭對手的文件資料 七、公司現(xiàn)狀 八、顧客名單 九、新聞剪報與發(fā)行物 十、市場營銷 十一、專門術(shù)語 第九章：圖表 第一章 摘要 如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。 宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是 [此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟社會中，任何商業(yè)機構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么 ]。 本公司是一家 [處于創(chuàng)始階段 /處于高贏利發(fā)展階段 /商品增值轉(zhuǎn)賣 ]的公司。 [你公司名稱 ]的法定經(jīng)營形式是 [獨資 /合伙或有限合伙 /專業(yè)公司 /直屬分社 /專業(yè)分公司 /有限責(zé)任公司 ]，法定地址： [標(biāo)明主要營業(yè)地址 ]。 最近大部分時間 [指出具體時間段 ]，我公司在 [具體的商品或服務(wù)名稱 ]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為 [利潤 /損 失 /收支平衡 /市場擴大 /銷售量提高 ]。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在 [XXXX]年銷售收入達到 [X]元，稅前利潤為 [X] 元， [XXXX +1]年銷售收入為 [X] 元，稅前利潤為 [X] 元。我們之所以能夠達到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于 [敘述資金用途，比如： 1)為新產(chǎn)品打開市場； 2)建設(shè)或擴建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求； 3)增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施； 4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品 ]。 本公司生產(chǎn)下列商品 [按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些 ]： 簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（ XXXX 年預(yù)計市場總收入可達到 XXX 元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善， XXXX+n年可增至 XXX元， 200X年可增至 XXX元）。 現(xiàn)在 [你公司名稱 ]處在需要 [有何需求，或下步打算 ] 的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要 [總金額為 XXX 元的貸款或投資 ]，用于下列目的： 說清楚，你為什么需要這筆資金？ 為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。 增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。 為了增加分銷渠道 /零售網(wǎng)點 /區(qū)域銷售 /銷售辦事處 /或生產(chǎn)電子產(chǎn)品 /直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。 在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。 增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。 我們的產(chǎn)品和服務(wù) 用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題 ？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？ [你公司名稱 ]目前提供 [具體數(shù)量 ]種產(chǎn)品： [列出產(chǎn)品名稱和資源名稱 ] 我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括 [上述列出產(chǎn)品的編號 ]?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于 [起步 /發(fā)展 /成熟 ]階段。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括 [外部提供的其它技術(shù) ]正在 [說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱 ]中廣泛使用。 目前，我們的 [產(chǎn)品 /服務(wù)名稱 ]處于 [起步、發(fā)展、成熟 ]階段。我們計劃按著這種 [產(chǎn)品 /服務(wù)名稱 ]繼續(xù)擴大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項目包括 [請列出擴展的項目 ]： 在 [產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程 ]中，主要的關(guān)鍵因素是 [列出主要因素 ]。 我們的 [產(chǎn)品或服務(wù)名稱 ]是獨一無二的，理由是 [列出理由 ]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有 [專利技術(shù)，快速進入市場，名牌產(chǎn)品，等等 ] 市場定位（目標(biāo)市場） 我們把我們的市場定位在 [生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向 ]。根據(jù)市場資源，根據(jù) [資料來源 ]的調(diào)查顯示， [最近的日期 ]這個市場的 [批發(fā)額或零售額 ]大約為 [X]萬元；根據(jù) [資料來源 ]的推測顯示，該市場到 [200X]年將發(fā)展到 [X]萬元 。 在這里，你要說明，你有哪些顧客？ …… 現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？ 競爭 我們直接與 [競爭者名稱 ]展開競爭。 [或者，我們沒有競爭對手 ]，但是我們的 [產(chǎn)品或服務(wù) ]在市場上是有選擇性的。我們的 [產(chǎn)品或服務(wù) ]是一流的，因為， [寫明原因 ]，同時，我們