銷售和貨品分析(已修改)
2025-07-07 04:19 本頁面
【正文】 銷售分析一、每周銷售總結(jié)分析：公司銷售分析：本周銷售指：加盟批發(fā)和直營銷售狀況。本月累計(jì)銷售指：本月銷售指標(biāo)完成情況。目的在于了解公司近期整體經(jīng)營狀況、完成指標(biāo)情況。如下表：本周本月銷售簡表單位：件/萬元類別本周銷售本月累計(jì)加盟銷售直營銷售合計(jì)加盟銷售直營銷售合計(jì)本月目標(biāo)完成率數(shù)量金額貨品進(jìn)銷存分析： 關(guān)注加盟的提貨情況，直營的銷售情況，公司的庫存情況（按類別、按款式）分析出各類貨品的進(jìn)銷存結(jié)構(gòu)合理性，從類別上進(jìn)行分析，分析出每類品種占整個(gè)銷售的比例，從而洞察目前的市場動態(tài)；分析出暢銷款、滯銷款、重點(diǎn)推廣款，為公司下一期間的銷售情況進(jìn)行數(shù)量和金額上的預(yù)測，并結(jié)合下一期間所要影響銷售的各種因素（市場前景、新老客戶帶來的成長/萎縮、天氣因素、促銷活動、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、銷售歷史數(shù)據(jù)），在現(xiàn)有貨品庫存的基礎(chǔ)上協(xié)助進(jìn)行貨品推廣以及從總部配貨建議。如下表：各類商品銷售狀況表 （單位：數(shù)量/件，金額/元）類別訂單總數(shù)配發(fā)銷售本周配銷合計(jì)比重系統(tǒng)庫存比重庫存上周本周比例上周本周比例倉庫店鋪在途數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額短袖圓領(lǐng)短袖襯衫 短袖翻領(lǐng)水洗褲 牛仔褲 06夏小計(jì)其它總計(jì) 老款合計(jì) 總計(jì)直營銷售、庫存分析： a、制定銷售目標(biāo)，從整體營業(yè)角度進(jìn)行分析，并落實(shí)到每一個(gè)單店，并找出上升和下降的原因，進(jìn)而對本周的工作作出指導(dǎo)。另一方面從單位面積每天的營業(yè)額的角度進(jìn)行對比分析，評估每家店鋪的經(jīng)營質(zhì)量，以便于分公司其它部門相關(guān)同事對每家店鋪經(jīng)營效益的了解。b、從銷售類別上進(jìn)行分析，對直營的庫存和后期組織貨源進(jìn)行建議。c、根據(jù)“二八原則”，對動銷貨品、滯銷貨品進(jìn)行分析，動銷貨品按照前10名的銷售、庫存分別進(jìn)行對照分析，并可供加盟店的貨源組織提供意見；針對滯銷商品進(jìn)行推廣建議。直營銷售對比單位：數(shù)量/件，金額/元店鋪上周本周上升幅度數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額總計(jì)銷售排名：正品商品代碼商品名稱銷售排行本周銷累計(jì)銷訂單到貨庫存平均銷售銷售天數(shù)上貨日期上貨店銷售排名：特賣品商品代碼商品名稱銷售排行
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