營銷渠道概述及其作用(已修改)
2025-07-07 03:41 本頁面
【正文】 《分銷渠道管理》課程教學(xué)大綱一、課程基本信息課程代碼：060642課程名稱：分銷渠道管理英文名稱：Marketing Channel 課程類別：專業(yè)課 學(xué) 時(shí)：45 學(xué) 分：適用對(duì)象:市場營銷專業(yè)三年級(jí)學(xué)生考核方式：考試 平時(shí)成績占總成績的30% 先修課程：市場營銷學(xué) 管理學(xué)二、課程簡介營銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路徑，由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移獲得以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成。對(duì)于營銷渠道的管理，是企業(yè)營銷管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，關(guān)系到企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場、滿足目標(biāo)市場的需要、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售、獲取可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。在當(dāng)今的市場環(huán)境下，隨著獲取可持續(xù)的競爭優(yōu)勢越來越困難、中間商的權(quán)力日益強(qiáng)大和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與普及，營銷渠道管理在企業(yè)營銷管理中的地位越來越重要。它越來越被看成是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的一個(gè)戰(zhàn)略要素。The term marketing channel is often used interchangeably with “sales channel” or “distribution channel”, . any individual or pany used in making the subject pany’s products and/or services available to its customers. More specifically, a marketing channel would be an organized network of agencies and institutions which in bination perform all the functions required to link producers with end customers to acplish the marketing task. The marketing channel is an important part of the marketing management, and concerns if the pany can transfer its products to end consumers successfully, satisfy the demands of target market, enlarge the sales and obtain the sustainable petition advantages. In today’s market environments, obtaining the petition advantages is getting more difficult, the middlemen is more powerful, so the role of marketing channel management is getting more and more important in the management of marketing, and is regarded as a key strategic factor. 三、課程性質(zhì)與教學(xué)目的分銷渠道管理是市場營銷專業(yè)學(xué)生必修的專業(yè)課。通過本課程的教學(xué)，希望達(dá)到下述目標(biāo)：使學(xué)生全面掌握營銷渠道管理的基本概念、基本理論、以及營銷渠道策劃和管理的基本操作程序與基本方法；通過案例分析與討論，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用這些概念、理論與方法分析問題和解決問題的實(shí)際操作能力；使學(xué)生在學(xué)完本課程后，特別是在進(jìn)入實(shí)際工作崗位以后，能夠勝任一般性的營銷渠道管理工作。四、教學(xué)內(nèi)容及要求第一章 營銷渠道的基本理論（一） 目的與要求1． 用自己的語言清楚表達(dá)營銷渠道的概念，解釋其內(nèi)涵，并能舉例說明營銷渠道的主要形式； 2． 辨識(shí)與分析營銷渠道的功能，并從功能安排角度考慮營銷渠道的設(shè)置； 3． 用幾種不同理論解釋營銷渠道存在的原因；4． 了解觀察與研究營銷渠道的不同視角及其差異；5． 闡述營銷渠道在企業(yè)營銷中的地位和重要性。（二） 教學(xué)內(nèi)容 第一節(jié) 營銷渠道的內(nèi)涵1． 主要內(nèi)容：什么是營銷渠道；營銷渠道的參與者；營銷渠道的基本假設(shè)2． 基本概念和知識(shí)點(diǎn)：營銷渠道；營銷渠道的功能與功能流；營銷渠道的參與者；營銷渠道的基本假設(shè)3． 問題與應(yīng)用（能力要求）：理解營銷渠道的內(nèi)涵 第二節(jié) 營銷渠道存在的基礎(chǔ)與理論1． 主要內(nèi)容 營銷渠道存在的基本理論2． 基本概念和知識(shí)點(diǎn) 交換理論；中間商功能理論；交易成本理論3． 問題與應(yīng)用（能力要求）：掌握營銷渠道為什么會(huì)存在第三節(jié) 營銷渠道在企業(yè)營銷中的地位與重要性1. 主要內(nèi)容：營銷渠道在營銷中的地位2. 基本概念和知識(shí)點(diǎn)：為什么營銷渠道在企業(yè)營銷中的地位日益凸現(xiàn)？哪些環(huán)境要素的變化導(dǎo)致了這樣的變化？3. 問題與應(yīng)用（能力要求）
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