星巴克stp分析(已修改)
2025-07-07 03:10 本頁面
【正文】 1 市場細分(Segmentation)盡管市場細分的變量繁多，許多不同的細分方法都曾十分流行，但這些變量主要可以分為四大類，即：地理區(qū)域細分、人口統(tǒng)計細分、心理細分和行為細分。地理因素從地理的細分來看，有沿海非沿海，發(fā)達、不發(fā)達，一二三線城市等，星巴克的潛在消費者群體可以分為兩類：一是沿海地區(qū)或經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)特大級城市，如北京、上海、廣州、深圳。根據(jù)國際咖啡烘焙商們的內(nèi)部估計， 億人居住在城市和沿海地區(qū)的人口將會成為潛在的咖啡消費者，這一人口數(shù)字僅比美國的3 億少一點。二是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的一級和二級城市，如西安、成都、重慶、蘇州、寧波、青島、大連、沈陽。這些城市有小部分人的受過良好教育，其中受西方文化影響的中高收入階層對咖啡會產(chǎn)生需求。人口因素從人口的細分來看，有兒童、年輕人、中年、老年的劃分。星巴克的潛在消費者群體可以有一個簡單的細分：一是年齡在 18－25 的年輕一代：受大專以上高等教育，自己或家庭收入處于中高水平的時尚人士和學(xué)生，包括80，90 年代的出生的新新人類，他們共同的特點也許都離不開互聯(lián)
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