【正文】 **集團再上新臺階 ——在公司 2020年度工作總結表彰大會上的講話 * * * （時間） 同志們： 今天會議的主要任務是，回顧總結 2020年工作，部署 2020年各項目標任務，動員公司全體員工，立足新起點，爭創(chuàng)新優(yōu)勢，凝聚合力，穩(wěn)健發(fā)展，務實苦干，全面推進江蘇 **集團再上新臺階。 下面我就公司研究的意見講兩個方面的問題。 2020年工作回顧 一 、充分肯定成績，理性分析形勢，把握堅實的發(fā)展基礎。 2020年我們緊緊圍繞 “力創(chuàng)品牌，奮發(fā)超越 ”的要求，樹立 “發(fā)展才是硬道理 ”主題，務實苦干，穩(wěn)中求好，好中求快，實現了產品高質量、管理高水平、經濟高效益。較好地完成了年初下達的各項工作目標任務。去年集團公司新增注冊資金 ，注 1 冊資本金達到 億元；全年組織完成三個項目的盛大開工奠基活動；確保了三個項目七次開盤；實現了龍成公司晉升我縣首家建筑施工總承包一級資質企業(yè)；通過了省房地產開發(fā)企業(yè) 50 強評比； **小貸公司在全省金融會議上進行了經驗交流。 集團公司邁向健康、有序的發(fā)展道路。 全年實現總產值 ，比上年增長 117%，完成總投資 10億元；累計開發(fā)商住面積 35萬平米，比上年增長 133%，銷售面積 23萬平米，實現銷售收入 億元，比上年增長 133%；上交利稅 6000萬元。 全年實現施工產值 ，比上年增長 287%，施工面積達 40萬平米，比上年增長 182%。完成招投標工程 1項，施工產值 1500萬元。議標工程 40項，施工產值 。掛靠工程 1個，上交管理費 10萬元。 **農貸公司全年累計投放各類貸款 ，回收貸款 4624萬元。全年實現利息收入 570萬元。 二、抓住工作重點，強化工作舉措，全力推動項目大建設。 2020年，國家出臺了多項樓市調控政策，給房地產市場帶來了一定的影響。但是，我們始終堅持以房地產開發(fā)為公司工作重點，緊密把握市場動向，充分利用政府對房地產的有利政策，堅定投資房地產開發(fā)的信心，在項目建設上展現新作為，全力以赴推動項目的建設進程。 締景花園項目是 2020年延續(xù)的項目。前三期已順利通過竣工 2 驗收并交付使用。四期 3棟高層正在完善內外墻裝飾施工，配套工程有序推進，今年 5月底交付；大酒店裙樓施工已結 束，現進入主樓五層施工。工程部認真執(zhí)行公司的各項工作制度，加強對監(jiān)理和項目部的管理，充分發(fā)揮監(jiān)理的作用，按照施工的整體要求，協調好各工種有序施工，通過努力，一期 8 棟多層獲得 “市優(yōu)質工程 ”； 8棟高層獲得兩項 “省文明工地 ”稱號，目前小區(qū)整體反映良好，售后工作平穩(wěn)。 銷售方面，銷售部緊緊抓住去年銷售的良好勢頭，圍繞公司總體目標任務，細化分解。利用好客戶資源，采取多種營銷措施，促進了項目銷售。 2020年完成銷售面積 ，回籠資金 9500萬元。目前未售的還有商業(yè) 34間、地下車位，金額約 1800萬元。合同簽訂率 達到 99%，銀行按揭到賬率 95%，上房率 98%，順利完成了前兩期產權證的分戶辦理，基本實現了年初目標。 **天郡項目總建筑面積約 27萬平米，高層 14棟，多層 24棟，是 2020年公司重點開發(fā)項目。工程方面：整體工程分三期建設，一期 19棟約 11 萬平米，已開工 17棟，有 10棟將于 2020年 5月底交付；二期 14棟約 10萬平米，已開工 13棟；由于受拆遷影響，三期還有 7棟約 6萬平米未開工。綜合管網方面，水、電、寬帶、煤氣、下水道、景觀等相關合同已簽訂到位，部分已進場施工。工程部按照公司總體施工計劃，排好工程進度并進行 跟蹤督辦，要求監(jiān)理部在保證施工進度的同時，嚴格質量、安全管理，強化管控力度。定期開展安全、質量檢查、評比活動。為提升項 3 目整體水平，組織工程、監(jiān)理和施工人員到外地參觀考察、學習先進管理經驗。通過全體人員的共同努力，全年未發(fā)生一起安全、質量事故。一期 7 棟榮獲 “市文明工地 ”稱號，二期 8棟通過了 “市文明工地 ”驗收。銷售方面： **天郡是 2020年公司銷售的重點，銷售部根據公司目標，細化工作任務，銷售代理公司密切配合，加強客戶資源疏理，加強宣傳引導，特別是對高層的引導，前二期開盤銷售非常順利。同時對已購房戶 抓緊簽訂合同并及時催辦銀行按揭，保證了資金及時回籠。 2020 年共實現銷售面積 萬平米，實現銷售收入 億元，回籠資金。 朝陽景都項目總建筑面積約 24萬平米，多層 22棟、高層 14棟，也是公司 2020年重點開發(fā)項目。工程方面：一期開工 17 棟，施工面積約 8 萬平米，其中 22樓拆遷未到位沒有開工；二期 15 棟已有 8 棟樓開始樁基施工。一期水、電、景觀等附屬配套工程正在準備實施。工程部及時制定了工程部崗位職責、監(jiān)理部管理制度、項目經理崗位職責等各項管理制度，來加強施工管理。同時嚴格規(guī)范施工組織設計和專項 方案，嚴格材料管理，控制好施工過程。定期組織施工質量大檢查，發(fā)現問題，立即整改；定期組織綜合評比，實行流動紅旗和流動黃旗，獎罰分明，不打和牌。為了確保在公司確定的時間開盤，在各部門的配合下，千方百計搶抓施工進度，有效加快了工程施工進度。確保了質量、安全和文明施工。銷售方面：朝陽景都項目也是公司 2020 年銷售重點。銷售部年初就制定好工作計劃，認真做好市場調研，充分了解大 4 豐市場樓盤的銷售情況，掌握好客戶登記動態(tài)、做好產品定位、廣告宣傳和價格定位，拿出一整套切實可行的營銷方案，采取行之有效的促銷手 段，銷售成績顯著。對已經銷售成功的客戶，及時進行合同簽訂，對房貸資料提前備案，提前受理，促進按揭貸款的審批，加快資金回收