文具市場的品牌之戰(zhàn)(16)(已修改)
2025-07-06 23:09 本頁面
【正文】 文具市場的品牌之戰(zhàn)廣博集團(tuán)總裁 王利平 文具行業(yè)在中國的企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的，但文具行業(yè)卻也成了中國輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善的一個行業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國文具市場容量已突破人民幣1000億元，近年來的文具市場發(fā)展步伐均在10%以上，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，集團(tuán)購買力的提高，將更加加速文具行業(yè)的發(fā)展。許多大的外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商都紛紛駐足國內(nèi)市場，正是看中了中國文具廣闊的消費(fèi)市場前景。 文具行業(yè)從傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)中的賣方市場逐步過渡形成市場經(jīng)濟(jì)下的買方市場，前后二十余年，在生產(chǎn)和經(jīng)營思路上起了很大的變化。文具發(fā)展初期，國內(nèi)生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品較多依賴進(jìn)口，且需求不斷增大。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文具行業(yè)從過去的簡單消費(fèi)轉(zhuǎn)變成當(dāng)前全方位消費(fèi)，企業(yè)、個人對文化用品的需求也越來越成熟，從過去的簡單只從價格、質(zhì)量入手到現(xiàn)在的品牌化需求，國內(nèi)文具市場正經(jīng)歷著一場文具產(chǎn)業(yè)的變革時代。 前段時間，美國某大型采購商來到中國，就采購價值1600多萬元伊拉克學(xué)生用筆記本進(jìn)行公開招標(biāo)，國內(nèi)的幾家大型文具生產(chǎn)企業(yè)都參與了競標(biāo)，采購商代表團(tuán)經(jīng)過綜合評估，最終將這支“橄欖枝”伸向了浙江廣博集團(tuán)。究其原因，這個操著一口流利漢語的采購商代表說：“廣博這個品牌在美國是中國文具行業(yè)的代表，她生產(chǎn)的相冊、簿冊都很受美國人民的歡迎，再者，因?yàn)槲覀兊慕回浺髸r間緊、質(zhì)量高，似乎只有廣博集團(tuán)才有這樣大的生產(chǎn)能力。”此外，迪斯尼、沃爾瑪、家樂福等大型國際采購商對國內(nèi)文具行業(yè)的采購，也越來越向品牌化方向傾斜。 文具行業(yè)的發(fā)展方向 一個行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤的產(chǎn)生而產(chǎn)生的，大都須經(jīng)歷起步階段、競爭階段和成熟階段。當(dāng)市場的競爭成熟后，即該行業(yè)利潤與其他行業(yè)利潤相當(dāng)且趨穩(wěn)定時，這個行業(yè)即成熟了。這是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，也是文具行業(yè)的成長路徑。 那么是什么力量能夠主宰文具行業(yè)的發(fā)展呢？答案是消費(fèi)者。不論制造商、經(jīng)銷商還是零售商┄┄如不能根據(jù)不同時期消費(fèi)者的不同消費(fèi)要求調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)銷，是不可能取得經(jīng)營成功的。而消費(fèi)者的需求往往影響銷售方式的變革。 從專業(yè)化的角度看，文具行業(yè)的形成時間大概在80年代末與90年代初，廣博文具就是從1992年轉(zhuǎn)制、迎合時代變革發(fā)展的需求而誕生的。以往的文具產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售均由國家統(tǒng)一調(diào)配，即由省百貨批發(fā)部到縣、鄉(xiāng)等一級、二級、三級文化站調(diào)配，在那種機(jī)制下很難形成行業(yè)發(fā)展。 隨著改革開放的深入，許多外資企業(yè)落戶沿海地區(qū)大中城市，把一些文化消費(fèi)習(xí)慣帶進(jìn)中國，影響國內(nèi)企業(yè)的需求消費(fèi)，刺激并催化了消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變。一些較發(fā)達(dá)地區(qū)還出現(xiàn)了專門經(jīng)營文具的商店，如北京的海淀區(qū)、廣東的深圳市等等，這個時候文具行業(yè)才在國內(nèi)開始了新的發(fā)展。 文具發(fā)展初期，國內(nèi)生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品較多依賴進(jìn)口，且需求不斷增大。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文具行業(yè)從過去的簡單消費(fèi)轉(zhuǎn)變成當(dāng)前全方位消費(fèi)，企業(yè)、個人對文化用品的需求也越來越成熟。 如果把文具行業(yè)的發(fā)展分為初級階段、競爭階段、成熟階段的話，目前文具行業(yè)已進(jìn)入了后競爭階段，也就是逐步步入品牌化時代，文具行業(yè)的競爭方式由單一的價格競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)、管理、購物環(huán)境等多方位的品牌化競爭。面對品種繁多的文具用品，消費(fèi)者可選擇的余地也越來越多，國外競爭對手的涌入，將使得整個市場的競爭壓力不斷加強(qiáng)，未來的競爭也將更加殘酷。 目前，文具行業(yè)市場發(fā)展正凸顯的五大特點(diǎn)： 一、 市場潛力大，購買力增加。，大中學(xué)生約4000萬人，成人在校生約500萬人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人。社會的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場。 二、 文儀文體用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。 三、 電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了新的變革。 四、 在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)已進(jìn)入了批發(fā)零售業(yè)，如沃爾瑪、易初蓮花等，在電子商務(wù)方面也有較強(qiáng)的發(fā)展勢頭。去年，“某國際辦公用品旗艦店連鎖企業(yè)”在上海
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