房地產(chǎn)營(yíng)銷19講摘(已修改)
2025-07-06 15:09 本頁(yè)面
【正文】 銷售業(yè)績(jī)究竟從何而來(lái)？到底是什么在決定銷售？實(shí)際上，房地產(chǎn)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，這個(gè)系統(tǒng)的工程包含若干小工程，小工程里面又包含若干小工種，小工種里面又包含若干道工序。地產(chǎn)營(yíng)銷的邏緝樹(shù)產(chǎn)品前期定位市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)占位檔次定位產(chǎn)品定位容積率分解產(chǎn)品類型定位戶型定位客戶定位客戶區(qū)域定位客戶階層定位客戶年齡定位后期擴(kuò)展推廣事件營(yíng)銷高空轟炸媒體投放大眾媒體報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)戶外、影視小眾媒體短信企業(yè)內(nèi)部媒體專業(yè)媒體事件營(yíng)銷新聞事件危機(jī)公關(guān)形象定位、概念包裝地面滲透活動(dòng)營(yíng)銷消耗性活動(dòng)殲來(lái)性活動(dòng)渠道滲透大客戶、社區(qū)、聯(lián)動(dòng)外展場(chǎng)、品牌聯(lián)盟展示硬件展示銷售中心展示前廣場(chǎng)展示概念展示家居展示建材展示地盤(pán)展示工地圍擋工地廣告牌外圍道路看房通道示范區(qū)展示入口展示廣場(chǎng)、道路配套展示園林展示樣板房展示精裝樣板房清水樣板房工法樣板房大堂展示會(huì)所展示硬件展示生活展示軟件展示物業(yè)服務(wù)展示銷售服務(wù)展示人員形象展示品牌展示價(jià)格定價(jià)策略均價(jià)定位單價(jià)策略價(jià)格調(diào)查漲價(jià)折扣與促銷付款方式調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制銷售時(shí)機(jī)節(jié)點(diǎn)客戶摸查與維護(hù)推售策略銷售技巧 在房地產(chǎn)銷售中，經(jīng)常有“來(lái)不來(lái)看環(huán)境、買(mǎi)不買(mǎi)看戶型、定不定看價(jià)格”的說(shuō)法，價(jià)格始終是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中關(guān)注度
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1