莎莉中國saralee(快速消費品)公司大區(qū)經(jīng)理工作手冊(已修改)
2025-06-18 14:49 本頁面
【正文】 目 錄 序杜建君（ 1） 前言 怎樣做一個成功的區(qū)域經(jīng)理？（ 4） 角色篇 第一章 一個重要的角色（ 3） 第一節(jié) 崛起一個中堅階層 （ 3） 一 .區(qū)域市場催生區(qū)域機構(gòu)（ 3） 1．重視區(qū)域市場／ 二 . 一個階層的產(chǎn)生（ 6） 三．肯定與榮譽（ 8） 四．不菲 的身價（ 8） 五．價值創(chuàng)造高薪（ 9） 第二節(jié) 在企業(yè)中的角色（ 9） 真人感言 投入地感受一次－一一個區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)體驗 一 . 區(qū)域經(jīng)理的職能和角色 (13) 1. 區(qū)域分支機構(gòu)的職能／ 二．區(qū)域工作要點（ 15） 1． 經(jīng)營 分支機構(gòu)／ ／ ：銷售管理／ 4. 人力資源管理／ 5．日常經(jīng)營管理 案例：科龍的分公司管理 第二章 強者的生存方式 (25) 第一節(jié) 追求職業(yè)生涯的成功 (25) 一 . 強烈的目標動機 (25) 二．避開成長的誤區(qū) (26) 第二節(jié) 區(qū)域經(jīng)理的成長規(guī)劃 (27) 一 . 明確的職業(yè)目標規(guī)劃 (27) SWOT做自我分析／ ／ ／ 二．區(qū)域經(jīng)理的成長過程 (30) 真人感言從促銷員到名企的大區(qū)經(jīng)理／ 1．區(qū)域經(jīng)理的一般成長過程 三．務(wù)實 的計劃 (34) 第三節(jié) 徹底的執(zhí)行 (37) 一．行動、行動、再行動！ (37) 二．沖鋒、沖鋒、再沖鋒！ (37) 案例：決不放棄 三．不斷地學(xué)習(xí)與反省 (42) 1．突破成長的瓶頸／ 四．成功青睞 有好習(xí)慣的人 （ 44） 第三章 區(qū)域經(jīng)理是這樣煉成的（ 47） 真人感言我的風(fēng)格我的市場 第一節(jié) 區(qū)域經(jīng)理的修煉 (49) 一．修煉核心能力 綜合營銷管理能力 (49) ／ 2．讓人信服的專業(yè)造詣／ ／ ／ 二．區(qū)域經(jīng)理的十八般武藝（ 53） 1．適應(yīng)能力／ ／ ／ ／ ／ ／ 、判斷力／ ／ ／ 10．個人魅力／ 11．激勵的能力／ ／ ／ ／ ／ ／ 17．自律 三．是什么因素構(gòu)成區(qū)域經(jīng)理的能力？ (68) ／ ／ / 市場篇 第四章 首戰(zhàn)必勝 （ 71） 真人感言拓荒者的苦樂 第一節(jié) 讀懂區(qū)域市場（ 82） 一 . 正確認識區(qū)域市場（ 82） 二．我們的市場在哪里 (84) 1．區(qū)域定位和市場細分／ 2．選擇細分市場／ ／ 案例：白酒業(yè)的 丟率保卒 第二節(jié) 謀定勝局 (89) 一 . 整體部署區(qū)域市場 (89) 二．部署區(qū)域市場的方略 (90) 1.滾雪球 ／ 2． 采蘑菇 ／ 3． 化整為零 ／ 4.撒網(wǎng)開花 ／ 5.點面呼應(yīng) ／案例： 蒙牛 力耕津冀市場／ 6.保齡球 ／ 7.農(nóng)村包圍城市 ／ 8.以線穿球 ／ 9.一點集中進入法 第三節(jié) 啟動區(qū)域市場（ 96） 一 . 如何做到 區(qū)域戰(zhàn)爭 的勝利18
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