【正文】 第一章 舍我其誰草根浙商 浙江是一個出人才的地方。 無論是在中華五千年歷史中，還是在近現(xiàn)代中國歷史上，浙江都為中國貢獻了一批耀眼的名人。僅就現(xiàn)代歷史而言，浙江出的名人包括：曾與毛澤東爭奪天下敗走臺灣，至今影響中國政治格局的蔣介石；中國現(xiàn)代文學(xué)史上的先鋒、中國現(xiàn)代文學(xué)的代表人物之一魯迅；作品印刷數(shù)量超過《毛選》、華人中文學(xué)影響力第一的武俠小說宗師金庸先生等等。 浙江還是一個出商人的地方。大名鼎鼎的胡雪巖不僅是浙江商人的代表人物，也是近現(xiàn)代中國商人的主要代表人物。 在近代中國，人們習(xí)慣于把中國各地的商人按某種較為顯著的地域特點，將其稱為徽商、晉商、粵商、申商等。浙江商人群體再一次為世人關(guān)注是1978年改革開放之后的事情。與鄰近香港的廣東商人一樣，浙江商人也以悠久的商業(yè)傳統(tǒng)，以及創(chuàng)業(yè)精神而聞名。但近幾年來，后者的成功似乎更引人注目。 在當(dāng)代中國經(jīng)濟中，浙江商人是超級活躍群體。 仔細(xì)盤點一下，幾乎在中國經(jīng)濟改革進程的每一步，都可以聽到、看到浙商的聲音或腳步。從第一張個體營業(yè)執(zhí)照到第一家自然人控股的上市公司；從我國第一家具有進出口經(jīng)營權(quán)的私營流通企業(yè)到首家民營企業(yè)在香港上市；從最早的私營企業(yè)到全國第一的私企黨建；從第一家股份公司設(shè)立到馮根生難題的破解。都是浙商開風(fēng)氣之先。 可以說，浙江早期的私營企業(yè)通常是以“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”的形式出現(xiàn)的。第一代浙江商人的代表應(yīng)該算浙江萬向集團董事局主席魯冠球（《財富》中文版2001年度中國商人）、中國（杭州）青春寶集團董事長馮根生和當(dāng)年的改革先鋒人物浙江省海鹽縣襯衫總廠廠長步鑫生等人。57歲的魯冠球從70年代末至今始終屹立不倒，贏得了浙江后來者的尊敬。魯冠球的老謀深算在浙江恐怕無人能及。在《求是》、《人民日報》等媒體上，經(jīng)常可以看到魯冠球與時俱進的言論。 目前占主導(dǎo)地位的浙江六十年代初出生，他們中的大多數(shù)仍靠制造業(yè)起家。如正泰集團的南存輝（低壓電器）、傳化集團的徐冠巨（化工產(chǎn)品）、華立集團的汪立成（電能表）和中國飛躍集團董事長邱繼寶（縫紉機）等。這批人享受了1992年鄧小平南巡講話之后的開放環(huán)境，在自己擅長的傳統(tǒng)領(lǐng)域里成功崛起。更重要的是，在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品越賣越多，但收入增長卻相對緩慢、利潤比以前更難取得的時候，他們中的不少人勇于開拓全新的業(yè)務(wù)。如汪立成大膽介入CDMA核心技術(shù)（借此當(dāng)選《財富》中文版2001年度中國商人）、吉利集團的李書福投資轎車生產(chǎn)等。 當(dāng)然，除了制造業(yè)之外，浙江商人在最時髦的信息產(chǎn)業(yè)上也同樣不甘落后于人：2003年胡潤版中國富豪排行榜第一名丁磊，就是浙江人，他以經(jīng)營網(wǎng)易而出名。阿里巴巴創(chuàng)辦人馬云，獲選2000年《財富》雜志封面人物，成為50年來中國企業(yè)家的第一人。而中國PC業(yè)的老大、有著廣泛業(yè)內(nèi)影響力的聯(lián)想集團，其現(xiàn)任掌門人楊元慶同樣為浙江人。同樣作為浙江人，UT斯達康的吳鷹作為海歸派的代表在電信業(yè)的成就，上海復(fù)星的郭廣昌作為最年輕的受過高等教育的企業(yè)家，都為浙商濃濃抹上一筆光彩。 不僅僅在北京、上海等大城市，從通都大邑到窮鄉(xiāng)僻壤，甚至在歐陸各國城市，到處都有操浙江口音的投資者和生意人。在各地的“浙江村”、“溫州路”、“義烏街”，很難聽懂的“浙江話”成了各地的本土語言。僅在西部省份，就有300萬浙商在“你發(fā)展，我發(fā)財”。 而《財富》的首富榜，浙江人更是常客：從“中國50首富”中的9位，到百富榜上占據(jù)17席。也許財富中國富人榜有爭議，但國內(nèi)官方的統(tǒng)計結(jié)果卻比財富的估計更為樂觀。 1999年度全國民營企業(yè)“500強”中，浙江占了112家，比例超過了1/5，總量位居全國第一。其中有4家企業(yè)進入全國民營企業(yè)前十強。而在2000年，“500強”的“浙江產(chǎn)”更是達到了驚人的171家，一省就獨占1/3強。2001年，前十名增加到5家，“或者說”7家，因為第一名聯(lián)想的總裁楊元慶，第七名上海復(fù)星的董事長郭廣昌，都是浙江人。而這每一家民營企業(yè)身后，都站著一個或一群身家殷實的“浙商”。 在浙江，90％的企業(yè)精英出身非常低微，創(chuàng)業(yè)初期的文化程度大多是初、高中水平。因此很多人稱浙商為“草根”浙商，不少經(jīng)濟學(xué)家把浙江現(xiàn)象比喻為“草根”經(jīng)濟，“一有土壤就發(fā)芽，一有陽光就燦爛”。 人物名出身企業(yè)名2002年銷售額或營業(yè)收入 魯冠球打鐵匠萬向集團公司118億元 徐文榮農(nóng)民橫店集團94億元 南存輝修鞋匠正泰集團81億元 吳鷹教師UT斯達康公司71億元 胡成中裁縫德力西集團71億元 樓明軍人廣廈建設(shè)集團70億元 李如成農(nóng)民雅戈爾集團69億元 鄭元豹工人人民電器集團62億元 鄭堅江修理工寧波三星集團54億元 汪力成臨時工華立集團36億元 在1978年，一個寒冷的冬日，一位輟學(xué)后走街串巷為人補鞋的溫州少年，稍不留神，補鞋的錐子深深地扎入手指中，鮮血頓時涌出。他咬牙拔出錐子，用片破紙包上傷口，含淚為客人補好鞋…… 這位修鞋匠后來成為遠近聞名的億萬富豪，他就是正泰集團總裁南存輝?；貞涀约撼錆M艱辛與磨難的少年時代，南存輝說：“修鞋那陣子，我每天賺的錢都比同行多，就憑自己的速度快，修得用功一點，質(zhì)量可靠一點?！?984年，南存輝與剛剛20出頭的裁縫胡成中合伙，在一個破屋子里建起了一個作坊式的“求精”開關(guān)廠。后來這家廠一分為二，一個是正泰集團，一個就是今天胡成中麾下的德力西集團。 相比起改革開放初期創(chuàng)業(yè)的魯冠球、南存輝、胡成中等人，當(dāng)42歲的宗慶后1987年還在拉著“黃魚車”奔走在杭州街頭推銷冰棒的時候，他怎么也不會想到，10多年之后，由他一手締造的娃哈哈集團會成為中國最大的飲料企業(yè)。 宗慶后1945出身于一個世家，為南宋名臣宗澤之后。祖父曾為“東北王”張作霖理過財，并擔(dān)任過河南省的代省長。到他父親一代因世事更迭家道突然中落，然而仍然維持著子弟風(fēng)范，這便是以后的宗慶后不時散發(fā)出高貴、自負(fù)的氣質(zhì)之因緣。時序輪回到“文革”，“惟出身論”一經(jīng)出籠，宗慶后一切值得驕傲的家族史，一夜之間便成了黑王族的證明書，他被剝奪了入團的權(quán)利。16歲那年，他便在老母親的淚光中，獨自打了個小包，遠行謀生，到舟山去填海灘。一車磚頭來回接30里，只得到一角五分錢的一份夜餐。15年荒蕪歲月，便只為“生存”兩字苦苦掙扎。 那個時候，生活在社會的最底層，一切都為稻粱謀。這也是我到現(xiàn)在為止，看到三輪車上坡時，還會情不自禁地下車幫忙推一下的緣故。 1979年，對于34歲的宗慶后來說是時來運轉(zhuǎn)——頂替母親回到杭州，但由于文化程度太低，當(dāng)不了教師，他被安排到校辦企業(yè)，每天也只得拉著“黃魚車”一個學(xué)校一個學(xué)校地推銷課本，賣雪糕。命運似乎注定他與眾不同，如果你給他一個翻身的機會，他會把所有的一切都毫無顧慮地押上，與你豪賭。他就是這種人，也只有這種人，會明白“機遇”意味著什么！回顧人生青年時代的這15年，宗慶后頗為感慨： 我在農(nóng)場呆了15年，從17歲就進了農(nóng)場，在農(nóng)村也是比較閉塞的地方，看起來是虛度光陰了，每天早上起來以后吃飯然后干活，干活吃飯然后睡覺。 應(yīng)該說這１５年，盡管是我人生當(dāng)中最年輕，最有成長希望的大好時光，看起來好像在農(nóng)村沒有什么作為。但我感到這１５年，對我整個人生道路確實是有很大幫助的，至少這１５年艱苦生活的磨煉，所以磨煉了我的斗志。同時也能吃得起苦，同時也練就了比較好的身體。所以為我４２歲以后再重新創(chuàng)業(yè)，是打下了比較雄厚的基礎(chǔ)。這１５年我也沒有白去。 1987年的4月6日，一紙委任狀任命宗慶后為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部經(jīng)理，這一年，宗慶后42歲。這個委任狀，現(xiàn)在還放在娃哈哈的企業(yè)陳列館里，放在一個非常顯眼的位置上，應(yīng)該說這個委任狀對宗慶后來說，意義是非常重大的。 這個委任狀應(yīng)該是我人生的一個轉(zhuǎn)折點，等于說是我們上城區(qū)教育局給了我機會。那么他給你任命了一個小小的上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部的經(jīng)理的頭銜，也是就給了我一個平臺，讓我能夠去施展自己的才能。 姜子牙的出道多少帶點神話，而立之年才出道的宗慶后創(chuàng)造了一個“神話破滅時代的神話”，給了許多人勇氣，成為大器晚成的典范。其實，在這人世間有多少人一輩子都碌碌無為啊！ 有一位年輕人曾經(jīng)寫信向宗慶后致敬，他說：謝謝你給了我奮斗的理由。我是企業(yè)家(1)細(xì)細(xì)分析當(dāng)今中國人氣最旺的財富群落——浙商，研究者們驚訝地發(fā)現(xiàn)，這群最能賺錢的中國人，看起來更像是新經(jīng)濟的“落伍者”。按照西方學(xué)術(shù)的規(guī)范看來，浙商的成功有些“不合常理”，一般公式化的理論很難解釋他們的實踐，浙商的實踐有著許多經(jīng)濟學(xué)上的悖論。采訪過許多著名浙商的楊軼清在《浙商制造——草根版MBA》中將之歸納為以下幾個方面： 浙商側(cè)重模仿，缺乏創(chuàng)新； 浙商70%以上只有初中以下學(xué)歷，近80%出身于農(nóng)民； 他們的產(chǎn)業(yè)大多屬較低層次，他們的規(guī)模較?。?他們多是家族制； 浙商大多比較謹(jǐn)慎，趨于保守； 他們的管理像風(fēng)箏一樣牢牢地抓在手里； 他們從事的多是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，很少高新技術(shù)； …… 的確，浙商們看起來更像是新經(jīng)濟的“落伍者”。然而，溫州人做起了打火機，韓國、日本的大公司只好歇業(yè)；宗慶后的非?？蓸罚N量與百事可樂難分伯仲；而躲在深山不為人知的莊啟傳，他的雕牌洗衣粉是所有跨國公司在華銷量的四倍?！叭裏o”起步、起點低、知名度低、文化程度低、企業(yè)組織形式低，產(chǎn)業(yè)層次也低的浙商，卻成為全國人數(shù)最多，比例最高，分布最廣，影響最大的投資者、經(jīng)營者群體。人均資源全國倒數(shù)第三的浙江，人均GDP多年穩(wěn)居第一。浙江民間經(jīng)濟極其活躍，企業(yè)家精神濃厚熾烈。 按照西方學(xué)術(shù)的規(guī)范來看，浙商的成功有些“不合常理”，以歐美企業(yè)管理體系為基礎(chǔ)的MBA，自然也無法解釋浙商們的實踐。 而同樣難以解釋的，是資本、技術(shù)、人力、管理等生產(chǎn)要素的平均水平遠遠遜色的草根企業(yè)，居然比國企、外資同行更有活力；浙商們“落后的低級的”企業(yè)組織效率卻很高。 為什么會這樣？ 用一句話概括而言，就是他們在最合適自己的土壤里選擇了最優(yōu)化的選擇，體現(xiàn)了最匹配的企業(yè)家精神。 中國民營企業(yè)，尤其是浙江的民營企業(yè)，之所以能奇跡般地崛起，是因為他們更貼近中國這個市場的文化和國情，也更了解這個新興市場的水土和脈搏。最好的老師，不是GE，也不是韋爾奇。最好的老師就是我們自己。 著名的經(jīng)濟學(xué)家吳敬璉先生對浙商的活力，特別是浙江的企業(yè)家精神贊譽有加，吳敬璉說： 浙江是一個具有熾熱企業(yè)家精神的地方，浙江非常有利于發(fā)揮華人的才能，浙商完全可以媲美全球成功的華商。 著名經(jīng)濟學(xué)家茅于軾也說： 與其他沿海省份相比，浙江人能吃苦；與內(nèi)地人相比，浙江人很靈活。 著名經(jīng)濟學(xué)家鐘朋榮更贊譽說： 浙江人勤勞務(wù)實，是全國人民的楷模，其活力和后勁在全國是數(shù)一數(shù)二的。 作為在浙江長大、在浙江發(fā)展、又從浙江走向全中國的娃哈哈的掌門人，宗慶后身上自然有著浙江人的一貫的精神，同時，在歷經(jīng)歲月的磨煉之后，宗慶后也體現(xiàn)著作為宗慶后個人風(fēng)格的企業(yè)家精神。 宗慶后曾這樣描述自己的個性： 我這個人一向主張穩(wěn)妥，我的原則是：自己能力做不到的事情我不做。但是認(rèn)準(zhǔn)了的事，我這個人是不回頭的，不管什么困難，我始終信心很足，勇往直前，辦不到，轉(zhuǎn)個彎再走，一定要達到目的。 訥于言而敏于行，經(jīng)營手法平實，不重形式、技巧、不搞噱頭，善于學(xué)習(xí)，悟性極高，這是宗慶后給人的第一印象。而在宗慶后沉默的外表里面，則有著不為人知的性格魅力。 宗慶后后來是這樣解釋“挫折”對于人生的意義： 二三十歲的時候，我在修地球，應(yīng)該說也在想怎么出人頭地，怎么干一番自己的事業(yè)，也在拼命地動腦筋，怎么樣去發(fā)展自己的人生道路。 年輕的時候挫折太多了，總是想做點事情，而且總沒有機會，十幾年下來在這方面比較小心、謹(jǐn)慎。在創(chuàng)業(yè)以后挫折也很多，但是總的來講也一個一個的把困難克服掉了，所以也沒有太大的失誤。 生活中什么對你是最重要的？宗慶后曾經(jīng)這樣回答一位網(wǎng)友： 我想事業(yè)是最重要的，人一生幾十年，默默無聞地過一生也就過了，做一點事業(yè)給后人留點東西，我認(rèn)為事業(yè)比較重要的。 從一個農(nóng)民變成一個跨國經(jīng)營的企業(yè)家，取得如此成功的素質(zhì)是什么？宗慶后說： 我想這個人在事業(yè)上如果能成功的話，首先自己要有一個理想，有一個目標(biāo)。 什么夢想都沒有的話，可能也不會去努力。 1