【正文】 東方喜家坊 拓展手冊 編寫：黃剛臨 1 特許拓展作業(yè)手冊 第一章、 特許拓展主要途徑： ............................ 2 第二章、 拓展目標(biāo)要求 ................................ 2 一、特許加盟商要求 ............................ 2 二 、商場要求 ................................. 2 第三章、 加盟地區(qū)及店鋪選址基本要求 .................... 3 一、加盟地區(qū)基本要求 .......................... 3 二、店鋪選址基本要求 .......................... 3 第四章、合同 ......................................... 3 一、 合 作 意 向 書 ............................ 4 二、特許經(jīng)營權(quán)協(xié)議書 .......................... 5 三、授權(quán)書 .................................. 12 四、招商手冊 ................................ 13 五、特許經(jīng)營店鋪起首投資額 .................... 13 六、投資預(yù)算分析表 ........................... 14 第五章、業(yè)務(wù)流程 .................................... 15 一、拓展流程 ................................ 15 二、關(guān)閉流程 ................................ 16 三、續(xù)約流程 ................................ 18 四、分店開業(yè)流程 ............................. 18 五、裝修流程 ................................ 20 第六章、拓展主任工作職責(zé) ............................. 21 第七章、日常用表 .................................... 21 一、 特許申請表 .............................. 22 二、 實地考察報告 ............................. 26 三、 特許申請審批表 ........................... 28 四、 分店申請表 .............................. 29 五、 續(xù)約 /關(guān)閉分析報告 ........................ 30 六、 特許 /分公司結(jié)束營業(yè)跟進(jìn)表 ................. 32 七、 續(xù)簽新約通知 ............................. 33 八、 收取特許費通知 ........................... 34 九、 新開分店簽約通知 ......................... 35 十、 裝修申請表 .............................. 36 十一、 裝修質(zhì)量跟進(jìn)表 ......................... 37 十二、 特許 /分公司合約情況跟蹤表 ............... 38 十三、 特許 /分公司店鋪詳細(xì)資料匯總 ............. 39 十四、 特許 /分公司貨運資料 ..................... 39 第八章、 備用文件 ................................... 40 一、 稅務(wù)登記證（國稅）、（地稅） ................ 40 二、 營業(yè)執(zhí)照 ................................ 40 三、 組織機(jī)構(gòu)代碼證 ........................... 40 四、 商標(biāo)注冊證 .............................. 40 五、 質(zhì)檢報告書 .............................. 40 東方喜家坊 拓展手冊 編寫：黃剛臨 2 第一章、拓展途徑 特許拓展主要途徑： A、 以各地區(qū)為主的各種具有代表性的展銷會 B、 通過媒體進(jìn)行招商廣告 C、 行業(yè)渠道介紹（其他品牌、商場推薦或通過本公司直營店鋪招商資料吸納等） D、 到目標(biāo)地區(qū)尋找 E、 來電或自行上門詢問 第二章、 拓展 目標(biāo)要求 一、特許加盟商要求 A、合法經(jīng)營的人員或企事業(yè)單位、商業(yè)性機(jī)構(gòu)集團(tuán) B、穩(wěn)定的資金資源（資金、場地、人才） C、與當(dāng)?shù)氐纳虉觥⒐ど痰日辛己玫年P(guān)系 D、正確的合作動機(jī)，絕對配合公司品牌的發(fā)展經(jīng)營模式 E、對特許加盟、市場及商品有一定的了解 F、良好的人性潛力，具有共同面對困難的心理準(zhǔn)備 G、良好的經(jīng)營管理能力及發(fā)展?jié)摿? 二、商場要求 A、合法經(jīng)營單位 B、良好的綜合信用及穩(wěn)定的資金資源（資金、場地、人才） C、與當(dāng)?shù)毓ど痰日辛己玫年P(guān)系 D、重視本商品，絕對配合公司品牌的發(fā)展經(jīng)營模式 E、良 好的整體品牌規(guī)劃及組合 F、良好的經(jīng)營管理能力及發(fā)展?jié)摿? 東方喜家坊 拓展手冊 編寫：黃剛臨 3 第三章、 加盟地區(qū)及店鋪選址基本要求 一、加盟地區(qū)基本要求 A、在有 萬人口以上的城市里經(jīng)營 B、加盟區(qū)域以市為單位 C、在一個區(qū)域內(nèi)只設(shè)一位特許加盟商，特許加盟商在公司同意的情況下可經(jīng)營多個區(qū)域 二、店鋪選址基本要求 A、設(shè)立于人流集中、交通方便、定位為商業(yè)二級口岸。 B、店鋪面積： 100150 平方米以上，開間為三開最佳。 C、商場扣點不超過： 22 % D、避免有不合理的保底額、管理費、廣告費、進(jìn)場費等雜費 E、須在檔次相 近的同類品牌或服裝、皮具品牌旁設(shè)柜，設(shè)店 第四章、合同 一、特許合作意向書 簽訂以下意向書及交納保證金后，雙方正式簽署合同 A、支付特許加盟費及保證金，并正式簽署合同 B、正式和商場簽署合約 C、籌備開業(yè) 東方喜家坊 拓展手冊 編寫：黃剛臨 4 合 作 意 向 書 甲方： 乙方： 地址： 地址： 代表： 代表： 為提高在 地區(qū)的知名度，甲乙雙方本著友好合作的精神，就乙方在 開設(shè) 東方喜家坊 銷售專賣店或?qū)９袷乱?，達(dá)成以下意向： 一、乙方將投資人民幣 萬于 開設(shè) 東方喜家坊 專賣店或?qū)９瘢Ｓ糜阡N 售甲方系列之產(chǎn)品。 二、乙方須于雙方簽署正式合約前，交納特許加盟費人民幣 ￥ 10000元 /兩年 ，及一次性交納特許加盟保證金 ￥ 20xx元 。 匯款資料： 公司名稱： 帳 號： 開 戶 行： 三、乙 方承諾專賣店或?qū)９衩娣e不得少于 平方米，裝修設(shè)計及道具制作由我司指定公司提供，乙方只負(fù)責(zé)裝修道具成本費用部分。 意向書一式兩份，雙方簽字后生效，有效期為 天。 甲方： 日期： 年 月 日 乙方： 日期： 年 月 日 東方喜家坊 拓展手冊 編寫：黃剛臨 5 二、 特許 專賣店 或 專柜 經(jīng)營權(quán)協(xié)議書 特許經(jīng)營權(quán)協(xié)議書 合 同 號： HT 特許加盟商編號： T 根據(jù)中華人民共和國《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》和《合同法》經(jīng)協(xié)商一致簽訂本合同，雙方共同遵照執(zhí)行。 甲方： 法定地址： 法定代表： 職務(wù)： 國藉： 乙方： 法定地址： 法定代表： 職務(wù)： 國 藉： 甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，本著真誠合作、互惠互利、共同發(fā)展的原則，就甲方生產(chǎn)及代理系列產(chǎn)品的特許經(jīng)銷事宜，達(dá)成如下協(xié)議，以資雙方共同信守： (一 ) 授權(quán) (1) 甲方同意授予乙方在以下合同區(qū)域 之特許 專賣店 或 專柜 經(jīng)營權(quán)。 (2) 在本協(xié)議期間未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得在授予特許專賣店或?qū)９窠?jīng)銷任何非甲方生產(chǎn)及代理的產(chǎn)品，亦不得在合同區(qū)域以外經(jīng)銷合同產(chǎn)品。 (3) 在本協(xié)議期間，乙方如欲在同一區(qū)域另外設(shè)立經(jīng)銷分點，均須先征得甲方書面同意。 (4) 在本協(xié)議期間，乙方如 欲在同一區(qū)域或區(qū)域以外的其他地方經(jīng)銷其他同類零售品牌產(chǎn)品之分店，或申請其他類別之特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，均須先征得甲方書面同意。 (二 ) 店面裝修，商號及營業(yè)標(biāo)志 (1) 乙方保證所選位置為當(dāng)?shù)厣虡I(yè)旺區(qū)，且專賣店或商場專柜實用面積在 _____平方米以上，特許專賣店或?qū)９癖仨毎凑占追街甘具M(jìn)行裝修或更改裝修，因裝修所產(chǎn)生的所有費用由乙方承擔(dān)。 (2) 乙方同意在特許專賣店或?qū)９袷褂眉追街付ǖ纳烫柤盃I業(yè)標(biāo)志。乙方特許專賣店或?qū)９袷褂脿I業(yè)標(biāo)東方喜家坊 拓展手冊 編寫：黃剛臨 6 志及營業(yè)中使用的物料（包括但不限制于：包裝袋、廣告圖片、畫冊） , 若按甲方標(biāo)準(zhǔn)提 供量，由甲方免費提供，如有超出部份將以成本價計算由乙方支付。 (3) 乙方對甲方之商號及營業(yè)標(biāo)志的使用權(quán)限于本協(xié)議的明文規(guī)定。乙方承認(rèn)甲方是上述商號、營業(yè)標(biāo)志和店面設(shè)計的合法使用人。乙方對上述商號、營業(yè)標(biāo)志的使用不得有損于甲方的商業(yè)形象和商譽(yù)。 (4) 乙方應(yīng)于本協(xié)議終止時同時停止使用上述商號和營業(yè)標(biāo)志，及將一切仍由乙方控制之物料無償歸還予甲方。 (三 ) 廣告、培訓(xùn) (1) 乙方負(fù)責(zé)合同產(chǎn)品的廣告推銷，并于推出廣告前向甲方提供廣告計劃，以便甲方批準(zhǔn)及配合。 (2) 甲方向乙方提供 生產(chǎn) 及代理產(chǎn)品的廣告宣傳資料，將按 甲方之標(biāo)準(zhǔn)提供量。全國大型廣告宣傳費用由甲方承擔(dān)，如由乙方要求單獨投放地方性廣告，費用由乙方承擔(dān)。 (3) 甲方同意對乙方員工進(jìn)行管理及培訓(xùn)，除常規(guī)培訓(xùn)外，如乙方特定需甲方派人員培訓(xùn)，費用由乙方承擔(dān)。常規(guī)培訓(xùn)費用由甲方承擔(dān)。 (4)