論聯(lián)通cdma戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的失衡(已修改)
2025-07-05 00:03 本頁面
【正文】 論聯(lián)通CDMA戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的失衡作者：日期：聯(lián)通CDMA戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的失衡本刊記者凌子 2002年1月8日，通信業(yè)界翹首以待的聯(lián)通新時空CDMA網(wǎng)開通儀式在人民大會堂隆重舉行。在花巨資請麥肯錫咨詢后，聯(lián)通將GSM定位于低端用戶，CDMA定位于中高端用戶（一般指每月通話費在200元以上的用戶）。但自CDMA推出以來，市場反應平淡，在前5個月，用戶數(shù)也只有100萬，這其中還包括原長城網(wǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶40萬戶。在這種市場形勢下，聯(lián)通采取了各種市場促銷手段，終于在8月15日突破200萬，9月25日突破300萬，10月14日越過了一個重要關口——400萬，這使得今年700萬的目標有望實現(xiàn)。單純從數(shù)字上看，聯(lián)通CDMA似乎要接近成功了，但是業(yè)界關于聯(lián)通CDMA的爭論從來就沒有停止過。帶著一系列疑問，本刊記者采訪了北京蔚藍遠景營銷顧問機構首席顧問曾朝暉先生。*競爭優(yōu)勢不容樂觀*記者：在中國的移動通信市場，一直呈現(xiàn)中國移動和中國聯(lián)通雙寡頭壟斷的局面，請您簡單分析一下它們之間的優(yōu)劣勢？曾朝暉：一直以來，聯(lián)通主要是低端用戶，其用戶ARPU（平均用戶收入）僅為80多元，而中國移動的用戶ARPU在125元以上。長期以來，聯(lián)通通過價格戰(zhàn)促使更多的消費者使用手機，以提升其市場占有率，但其低檔的形象也從此根深蒂固。由于聯(lián)通的網(wǎng)絡質(zhì)量差、覆蓋不廣，使其美譽度一直較低。聯(lián)通與移動在GSM上交火7年，所搶占的市場份額也不過25%，目前雙方勢力仍較懸殊。聯(lián)通的優(yōu)勢在于：國家對聯(lián)通的非對稱管制扶持，在資費政策上，聯(lián)通可以享受上下浮動l0%～20%的優(yōu)惠，但這些政策優(yōu)勢將被逐步取消；全業(yè)務經(jīng)營許可，目前聯(lián)通是唯一可以經(jīng)營全部電信業(yè)務的運營商，并且可以不承擔普遍服務義務
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