民辦學校的招生策略與技巧(已修改)
2025-07-04 22:45 本頁面
【正文】 民辦學校的招生策略與技巧民辦學校的招生策略與技巧 ——轉自《民辦教育信息分析》生源是民辦學校的生命線。無論是新創(chuàng)辦的學校，還是創(chuàng)辦了多年的老校，在中國當前發(fā)展背景下，由于生源的限制，辦學中很難做到“長袖善舞”。特別是近幾年，由于人口出生率下降，民辦學校數量不斷增加，再加上優(yōu)質的公立教育資源也來搶分一杯羹，高校不斷擴招，民辦學校的市場空間不斷受到擠壓，直接危及到部分民辦學校的生存問題。為此，我們總結和歸了納部分民辦學校的招生經驗，結合目前民辦學校的招生形勢，推出系列民辦學校招生策略，以期對民辦學校的招生工作能有借鑒和啟迪作用。第一招，以“理”動人此處的“理”實為辦學的理念。就是企業(yè)中的“理念營銷”。即借鑒企業(yè)的銷售方式，賦予產品或服務一定的文化內涵，在宣傳中使人們通過接受你的理念從而接受你的產品或服務。2000年夏，大連某民辦學?；I建招生，當時學校的各項工程尚未竣工，當地民辦教育市場并不成熟。學校在招生中，并沒有過多宣傳學校硬件如何，環(huán)境怎樣。而是通過宣傳手段，大篇幅地反思當代教育存在的弊病，提出現代教育理念，把學校定位成一所實施現代教育的重要場所，憑此打動了眾多家長的心，創(chuàng)下了當年民辦學?；I建之初招生的紀錄。隨著社會的發(fā)展，民辦學校之間以及民辦學校與公立學校之間在硬件方面的差異越來越小，民辦學校要想吸引家長，只有在先進的辦學理念和獨特的教育模式上做文章。需要注意的是學校所設計的理念一定是適合學校發(fā)展實際，符合教育發(fā)展規(guī)律，符合社會發(fā)展背景。第二招，借“勢”招生 “君子性非異也，善假于物也”。在民辦學校招生中，如果“善假于物”，既能迅速擴大學校的影響，也易給社會及家長造成良好的心理暗示，有利于學校招生目標的完成任務。民辦學校的借“勢”有很多方面，此處列舉一二：（1）與當地公立重點學校簽訂聯合辦學。如1996年無錫某民辦學校創(chuàng)辦時，就與無錫最好的高中、初中、小學簽訂了聯合辦學協議書，并在媒體上大力炒作，使該校很快在無錫地區(qū)形成了良好的美譽度和知名度。（2）租借公立重點學校的地盤進行招生，故意給當地群眾造成一種錯誤暗示。（3）借其他民辦學校的勢打造市場，最后異軍突起，不戰(zhàn)而勝。2001年杭州某民辦學校在進入永康地區(qū)招生時，進入時，當時已有八家民辦學校在此炒得正熱，該學校進入后，并沒加入到炒作之中，而是在八家民辦校招生駐扎的飯店里，找了一個便宜的房間安頓下來，并在大堂里設了一個招生提示牌，同時與飯店里的老總、服務員搞好關系。這樣，凡是來這個飯店咨詢的家長都會到杭州這家學校的招生點看一下，一些打進飯店的咨詢電話也被轉進這家學校招生點的房間。最后，這所學校最先從永康撤出來，也是九家民辦學校中招到學生最多的學校。當然，借“勢”，一定要注意一個“巧”，否則，被家長及他人識破，反而容易弄巧成拙。同時借“勢”之前，要仔細考察，其“勢”對招生是否有利，是否會損害學校的聲譽，“殺雞取卵”及“偷雞蝕米”是借“勢”之招的大忌。第三招 ：“活動”招生 “活動”招生是借鑒了企業(yè)的“主題活動營銷”的做法。所謂“主題活動營銷”是指通過設計相關的主題活動，快速吸引顧客的眼球，使之在短時間內，在趨眾心理的驅使下自愿購買特定的產品或接受特定的服務，以達到商家營銷的目的。如著名的旅游集團宋城集團在其宋城景區(qū)，每年都設計了大量的主題旅游活動，如火把節(jié)、潑水節(jié)、天燈節(jié)等等，從而吸引了大量的游客。青島一家民辦學校99年創(chuàng)辦時，在招生時，充分運用了“活動”招生的策略，如設計了“教育專家談素質教育”、“教育專家談家庭教育”、“優(yōu)秀學生學校一日旅”、“學生智商和情商測試”、“與老區(qū)孩子比差距作文競賽”等主題活動，每次都吸引了大量的家長和孩子們參加，使該校在較短時間內有在家長和孩子們心中留下了較高的知名度和美譽度，為學校首期招生工作的順利完成創(chuàng)造了良好條件?！盎顒印闭猩谠O計活動時一定要有新意，其主題與教育熱點、社會形勢聯系要非常緊密，切記老生常談、拾人牙慧。第四招 ：“關系”招生此策略實際上是借鑒了國外一些企業(yè)產品銷售中的 “傳銷”模式。既產品或服務的營銷人員利用各種社會關系來推銷自己的產品或服務，在特定條件下，又將消費者變成企業(yè)產品或服務的營銷者，利用他們的關系再向外拓展產品或服務的銷售渠道，從而達到擴大產品或服務銷售額的最終目的，如安利公司。民辦學校招生時，可以充分利
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