民辦學(xué)校的招生策略與技巧-預(yù)覽頁
【正文】 所，憑此打動了眾多家長的心，創(chuàng)下了當年民辦學(xué)?；I建之初招生的紀錄。就是企業(yè)中的“理念營銷”。無論是新創(chuàng)辦的學(xué)校，還是創(chuàng)辦了多年的老校，在中國當前發(fā)展背景下，由于生源的限制，辦學(xué)中很難做到“長袖善舞”。 ——轉(zhuǎn)自《民辦教育信息分析》生源是民辦學(xué)校的生命線。第一招，以“理”動人此處的“理”實為辦學(xué)的理念。學(xué)校在招生中，并沒有過多宣傳學(xué)校硬件如何，環(huán)境怎樣。第二招，借“勢”招生 “君子性非異也，善假于物也”。（2）租借公立重點學(xué)校的地盤進行招生，故意給當?shù)厝罕娫斐梢环N錯誤暗示。最后，這所學(xué)校最先從永康撤出來，也是九家民辦學(xué)校中招到學(xué)生最多的學(xué)校。所謂“主題活動營銷”是指通過設(shè)計相關(guān)的主題活動，快速吸引顧客的眼球，使之在短時間內(nèi)，在趨眾心理的驅(qū)使下自愿購買特定的產(chǎn)品或接受特定的服務(wù)，以達到商家營銷的目的。第四招 ：“關(guān)系”招生此策略實際上是借鑒了國外一些企業(yè)產(chǎn)品銷售中的 “傳銷”模式。后來，學(xué)校與家長達成協(xié)議，如果此鎮(zhèn)上有八個孩子，就設(shè)置一個接送點。切忌招生工作影響教師、學(xué)生正常的工作、學(xué)習(xí)及生活。民辦教育作為一種選擇性教育，它提供給家長的是差異性教育服務(wù)。1995年無錫有一家新舉辦的私立幼兒園，在硬件設(shè)施及其他辦學(xué)條件與其他幼兒園并沒有超越之處，但這家幼兒園從小班開始讓孩子洗冷水浴、學(xué)習(xí)游泳。無不以其特有的辦學(xué)內(nèi)涵來吸引家長和學(xué)生。通過宣傳（注意，不一定是廣告），可以讓社會更多的人來了解學(xué)校；通過宣傳，讓學(xué)校的辦學(xué)特色更加突出、更加清晰，更能吸引家長的眼球；通過宣傳為學(xué)校積累知名度和美譽度，從而達到市場營銷的目的。第六招可以說很多情況下，商品銷售人員的服務(wù)質(zhì)量左右著顧客的購買欲望。所以，招生人員是學(xué)校形象的代表，是學(xué)校的窗口。同是該校的一位在湖州招生的老師，在一位家長面對眾多民辦學(xué)校的招生猶豫不決時，他陪著這位家長先后到寧波、嘉興考察了六所民辦學(xué)校，最后這位家長還是選擇了該校?，F(xiàn)實生活中，人們在購買商品或服務(wù)時，潛意識中大多易受到品牌宣傳的影響。所以民辦學(xué)校要想提高知名度，除必要的廣告之外，還須另辟蹊徑。二是通過與媒體和政府部門組織開展一些活動，來擴大學(xué)校的影響。提高學(xué)校知名度，如車體廣告、路標指示牌等。別人比成績，我比素質(zhì)、比能力培養(yǎng)、比孩子的人文素養(yǎng)。其學(xué)生在太原市系列體育競賽、作文競賽、演講比賽、讀書活動、英語競賽中頻頻獲獎，并多次代表地方教育界參加省和全國性比賽。這點應(yīng)引起民辦學(xué)校辦學(xué)者注意，形成一個品牌很難，但破壞一個品牌卻在舉手之間。他們知道，孩子是否喜歡直接影響著家長的決策?，F(xiàn)代家長一般愿意尊重孩子的意見。要多贊美孩子，多和孩子交流。技巧二：巧用家長的“從眾”心理人們在購買商品或服務(wù)時，都有一個從眾心理。招生時，也要巧用家長的“從眾”心理。結(jié)果是，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務(wù)或商品的暗示，只不過是在不同的服務(wù)方式或商品數(shù)量之間選擇而已。技巧四：花錢辦事尋找合適的信息發(fā)布渠道對于商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務(wù)，其中一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務(wù)或商品，從而吸引潛在的客戶上門。民辦學(xué)校在招生工作中，同樣面臨著一個信息如何有效發(fā)布的問題。第二步，在當?shù)赝韴笞鰪V告。通過這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加，當年的招生工作也取得了較好的業(yè)績?！跋迂浫送ǔ＞褪琴I貨的人”是營銷中的常見現(xiàn)象。即使爭論占了上風，家長也可不會選擇你的學(xué)校。所以，一些民辦學(xué)校在招生中則要求招生老師不但不能對家長說“不”，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有它特定道理的。結(jié)果隨這輛車來參觀的家長的子女沒有一人來該校就讀。技巧七：巧抬招生的門檻在現(xiàn)實生活中，有一現(xiàn)象：人們輕易就能夠買到的東西，購買的愿望并不迫切。常見的情形有，一家長咨詢某學(xué)校小學(xué)一年級的是否還招生時，招生老師的回答是：“恐怕會有些遺憾，我們小學(xué)一年級本次只招24名學(xué)生，昨天已經(jīng)有20名學(xué)生報名，今天各地報名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚后再跟你聯(lián)系。99年大連一學(xué)校，招生名額過半，則在當?shù)刂饕襟w上刊登了一則公告“承蒙各界的支持，今年本校順利完成了招生任務(wù)，除個別班級有少量名額外，本校已基本停止招生，沒有安排情況下，請家長勿大規(guī)模來校參觀。這里的客戶既包括了現(xiàn)實客戶也包括潛在客戶。而實際上，有些家長第一次咨詢時對學(xué)校已產(chǎn)生良好印象，后來因為多種因素，孩子不能馬上入學(xué)。做好潛在家長群的管理工作，對民辦學(xué)校的持續(xù)招生工作具有重要的支
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1