客戶服務(wù)執(zhí)行手冊(已修改)
2025-07-04 19:13 本頁面
【正文】 唐都客戶服務(wù)執(zhí)行手冊目 錄走向?qū)I(yè)化公司與客戶對你的期望利用公司的資源客戶部人員的具體責(zé)任安排會議業(yè)務(wù)工具“竅門”和一些“千萬不要”走向?qū)I(yè)化本文所列，是您進(jìn)入唐都必須掌握的基本動作，將為您做好工作提供一些幫助，以便您事業(yè)有所發(fā)展。專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化和堅(jiān)持不懈是從事我們這一行業(yè)必須具備的精神。以下將集中講解各項(xiàng)工作的技術(shù)細(xì)節(jié)，有一點(diǎn)請千萬不要忘記，當(dāng)您結(jié)束每天工作時(shí)，您的工作是在出產(chǎn)“杰出的廣告”。充分利用這些指導(dǎo)提綱/工具我們希望這些指導(dǎo)提綱成為你們在職培訓(xùn)的基礎(chǔ)。公司會在執(zhí)行任務(wù)過程中給你們指導(dǎo)，通過你們所接手的具體廣告業(yè)務(wù)為例子，使你們印象更加深刻。也許有些東西你們不明白，希望勇于向客戶經(jīng)理或資深同事請教。大家應(yīng)該不時(shí)地回顧這些指導(dǎo)提綱/工具，以確保你們的工作與這些原則保持一致。對AE的期望你們的中心職責(zé)是：處理公司與我們客戶之間的日常工作，并且為公司資源的利用盡職盡責(zé)，這將是你們學(xué)習(xí)廣告基本要領(lǐng)的機(jī)會。你們是唐都未來的高級管理人員。我們必須通過發(fā)展您的策略性思考，提案技巧和對創(chuàng)意作品的評估判斷能力，使您成為一個(gè)廣告專業(yè)人員。公司對你的期望客戶對你的期望快樂從業(yè)合作心態(tài)，由“我”思想轉(zhuǎn)移至與同事共享使用“我們”一類字眼執(zhí)著追求質(zhì)量永遠(yuǎn)推進(jìn)，切勿等待帶有危機(jī)感的勤奮清醒的頭腦，防患于未然有主見誠實(shí)待人補(bǔ)位意識尊重客戶及其業(yè)務(wù)，不浪費(fèi)客戶與公司的錢款理解客戶的業(yè)務(wù)不是執(zhí)行，而是幫助對未明之處要認(rèn)真詢問在慎密思考基礎(chǔ)上的建議控制細(xì)節(jié)，控制成本對公司所做出的建議要有信心快速反應(yīng)；時(shí)常聯(lián)絡(luò)展示主動性與熱情能主動考慮客戶的需求，并有行動客戶的意見要及時(shí)向公司管理階層匯報(bào)利用公司資源指導(dǎo)總綱：沒有你的指令，沒有人會開始工作。沒有接到相關(guān)事實(shí)及足夠資料，沒有人會工作。大家會依賴你把握最后期限，由你負(fù)責(zé)。你是所有作品的最后一個(gè)關(guān)口（創(chuàng)意作品，媒介計(jì)劃，發(fā)票，TVC磁帶）。切記。要最后核查，核查，再核查！校對，數(shù)據(jù)（核算數(shù)字之和），產(chǎn)品照片和資料，務(wù)必一絲不茍！記住出差錯倒霉的是你,因?yàn)槟阖?fù)最終責(zé)任。你的成功與否不僅僅以你和客戶的關(guān)系來判斷，同樣也要看你和其它部門在關(guān)系和工作上相處的技巧。為將要開始的工作進(jìn)行計(jì)劃，安排作業(yè)流程。費(fèi)用評估，負(fù)責(zé)人員簽字通過，客戶簽字通過，這些步驟應(yīng)該合乎程序且及時(shí)地開展，以便激活工作，要保證成本控制的正常管理。利用公司的資源創(chuàng)意部：創(chuàng)意部門是公司最昂貴的資源，必須聰明和得當(dāng)?shù)厥褂盟麄?。要用足夠的時(shí)間寫簡報(bào)。差勁的創(chuàng)意簡報(bào)只能產(chǎn)生低劣的廣告，當(dāng)你扔過去是垃圾的時(shí)候，別人也會扔給你垃圾，而不可能產(chǎn)生優(yōu)秀的廣告。不要只使用你的創(chuàng)意伙伴，而且要去了解他們。并融合成自我互動的整體。要有主見。有思路才有出路，構(gòu)想是你最重要的貢獻(xiàn)之一。永遠(yuǎn)不要有“交給客戶，看他們怎么感覺”這種念頭。作品一離開公司，我們“每個(gè)人”都必須對此作品堅(jiān)信不移，并賣出去。與你的創(chuàng)意伙伴分享有用的見解，并且在研討會和動腦會上提出來。把有趣的資料復(fù)印給他們分享。因?yàn)槟闶穷I(lǐng)隊(duì)。“制造環(huán)境與氣氛”也是你的價(jià)值所在。無論客戶對他們作品是什么看法都必須把客戶反饋過來的信息告訴他們。上傳下達(dá)，團(tuán)隊(duì)整體才會血脈相通。利用公司的資源媒介資訊部：隨時(shí)準(zhǔn)備好媒介簡報(bào)。與創(chuàng)意部一樣，媒介部想工作出色也需要花時(shí)間，重大策劃至少需要兩周時(shí)間?？赡艿那闆r下，信息越多越好：例如：客戶是否已撥出在出版物作廣告的預(yù)算？客戶有沒有格外喜歡的特別出版物或節(jié)目？要及時(shí)向媒介部報(bào)告作品的情況，因?yàn)樗麄兪钦麄€(gè)團(tuán)隊(duì)的一分子。新創(chuàng)意作品的拷貝客戶在媒介購買方面的反饋廣告活動結(jié)果請媒介組員參與策略計(jì)劃，動腦會，客戶午餐等。利用公司的資源創(chuàng)意拍攝（平面印刷與電視制作）：盡早讓制作人參與。利用好他們的經(jīng)驗(yàn)，爭取加分。電視廣告片的制作從腳本到完成通常要1個(gè)月。制作前的會議（
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