葡萄酒市場的預測分析(已修改)
2025-07-04 18:17 本頁面
【正文】 華夏長城葡萄酒營銷策劃方案目 錄一、葡萄酒市場概況（一）、目前市場及消費趨勢（二）、消費者習性的改變（三）、競品概況（四）、目前各競品的價格情況（五）、活動及其廣告（六）、葡萄酒的購買動機（七）、葡萄酒市場的預測及未來情況二、xxxx的企業(yè)背景及其商品特點三、xxxx在四川銷售的威脅及機會四、xxxx的市場目標五、xxxx的商品概念架構(gòu)六、xxxx活動企劃（一）、訴求對象（二）、目標觀眾（三）、訴求方向（四）、創(chuàng)意表現(xiàn)（五）、活動安排（六）、（七）、媒體支持（八）、活動預算(含媒體預算)七、xxxx活動流程八、效果評估一、葡萄酒市場概況（一）、目前市場及消費趨勢以長城命名的葡萄酒自引入市場以來，以其優(yōu)良的品質(zhì)和極高的性價比，倍受廣大消費者的歡迎與喜愛。長城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先領(lǐng)導著國內(nèi)的葡萄酒業(yè)，沙城幾乎成為長城干白的代名詞。不久，成立于1988年的華夏公司生產(chǎn)出第1瓶長城干紅葡萄酒，并在各種國際評酒會上屢屢獲獎，進而一枝獨秀。而由中糧集團控股的另一家長城釀酒商——煙臺，由于其先進的營銷思路，價廉、且美感的外觀，加之長城自身模糊不清的概念，以及xxxx所創(chuàng)出的品質(zhì)與口感對消費者吸引（大多數(shù)消費者分不清長城葡萄酒有什么區(qū)別，根本不知道長城葡萄酒分為3個產(chǎn)地）竟然后來居上！這三家葡萄酒旗鼓相當，爭相搶占葡萄酒市場，到了2003年，已經(jīng)分割了絕對比例的市場，這樣的成果，令人刮目相看。然而如何細分長城葡萄酒的市場？如何定位xxxx在長城三大品牌中的地位，成為當務之急。唯一可以確定的是，上述葡萄酒中的銷售量以華夏最多。令人啼笑皆非的是即使華夏1994年份酒最忠實的消費者也絕然不知xxxx的產(chǎn)地是昌黎。（煙臺長城的94年份酒的出現(xiàn)，使原本就概念模糊的消費者愈發(fā)不知所措）這對整合以后，以產(chǎn)地區(qū)分長城的華夏來說是致命的一擊?。ǘ?、消費者習性的改變葡萄酒引入市場以來，消費趨勢由白葡萄酒轉(zhuǎn)向紅葡萄酒，并很快的普及到大眾。如何科學地引導消費（紅酒配肉，白酒配魚）是當前重要的課題。另外，如何開拓并占領(lǐng)夏季市場的份額是本次活動計劃的核心。（三）、競品概況云南紅：系香港通恒國際有限公司，同云南農(nóng)墾國營東風農(nóng)場于1997年6月共同投資的一家國際營業(yè)化葡萄釀造產(chǎn)業(yè)集團。是云南省外資實投資金最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目。1999年5月，被指定為國宴用酒。2000年8月，榮獲第三屆“中國酒行業(yè)裝璜大賽”金爵獎。2000年11月，成為釣魚臺國賓館國宴用酒。新天干紅：成立于1998年10月，擁有新疆最大的葡萄園（10萬畝）。1999年底取得ISO9002國際質(zhì)量體系認證和綠色食品認證。沙城長城：中國最早的全汁葡萄酒干釀型的企業(yè)，早在1983年8月就獨立研制出我國第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香檳法起泡葡萄酒，兩次填補了國家空白。1996年10月，率先通過ISO9002質(zhì)量體系認證。煙臺長城：是中糧集團于煙臺華隆集團在山東成立的煙臺中糧釀酒有限公司，同樣獲得了ISO9002國際質(zhì)量體系認證，英國UKAS質(zhì)量管理認證以及ISO14000環(huán)保認證和綠色食品認證。（四）、目前各競品的價格情況云南紅：新天干紅：沙城長城：煙臺長城：（五）、活動及其廣告活動目的：通過56種由xxxx葡萄酒調(diào)配的特飲，帶動夏季銷售，引領(lǐng)潮流時尚。廣告媒體：（1）報紙廣告，（2）適量的電視和電臺廣告（3）公共宣傳（4）DM單、POP、易拉寶等（六）、葡萄酒的購買動機健康，時尚，習慣性，宴客，換口味，氣氛，便宜，嗜好。（七）、葡萄酒市場的預測及未來情況中國加入WTO后，關(guān)稅逐年遞減，進口葡萄酒必然對國內(nèi)市場造成沖擊，隨著國際化大公司的加入并參與中國——這個全世界葡萄酒市場增長最快的區(qū)域——的角逐。葡萄酒的競爭勢必進入白熱化階段。xxxx作為長城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必將在激
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