【正文】 強化公關(guān)意識 培育產(chǎn)業(yè)集群努力打造江蘇風(fēng)電產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌江蘇沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究（初 稿）張 平 江蘇省公共關(guān)系協(xié)會風(fēng)電專業(yè)委員會中 國 風(fēng) 電 網(wǎng)中 華 招 商 網(wǎng)南 京 合 得 來 科 技 有 限 公 司二零零八年七月強化公關(guān)意識 培育產(chǎn)業(yè)集群努力打造江蘇風(fēng)電產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌江蘇沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究（初 稿）張 平目 錄總論 以公共關(guān)系提升風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的軟實力第一章 江蘇沿海發(fā)展風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群的基礎(chǔ)第一節(jié) 江蘇沿海發(fā)展風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢一、淺海輻射沙洲是發(fā)展風(fēng)電的廣闊天地二、沿海地區(qū)風(fēng)能資源豐富三、工程地質(zhì)條件較好四、區(qū)域電網(wǎng)接受能力強五、災(zāi)害性氣候概率低第二節(jié) 江蘇沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展現(xiàn)狀一、大豐風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展現(xiàn)狀（一）國家風(fēng)電特許權(quán)項目（二）海上百萬千瓦級風(fēng)電場二、東臺風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展現(xiàn)狀三、如東風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展現(xiàn)狀（一）如東風(fēng)電一期10萬千瓦特許權(quán)項目（二）如東風(fēng)電二期25萬千瓦特許權(quán)項目（三）如東風(fēng)電三期70萬千瓦風(fēng)電場項目（四）如東風(fēng)電設(shè)備制造項目第三節(jié) 江蘇沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展條件一、地理資源優(yōu)勢：豐富的風(fēng)能資源二、市場需求優(yōu)勢：穩(wěn)步增長的綠色電力需求三、電網(wǎng)接入優(yōu)勢：良好的電網(wǎng)接入條件四、經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢：重大項目建設(shè)的要求第四節(jié) 江蘇沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群骨干企業(yè)第五節(jié) 江蘇沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展思路一、大豐市風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展思路（一）風(fēng)電場開發(fā)（二）風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)二、東臺市風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展思路（一）連陸灘涂風(fēng)電發(fā)展思路（二）海上風(fēng)電場開發(fā)思路（三）風(fēng)電設(shè)備制造與研發(fā)思路（四）沿海旅游業(yè)發(fā)展思路三、如東縣風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展思路第二章 風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群競爭優(yōu)勢分析第一節(jié) 江蘇沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群價值鏈及模型一、江蘇沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群價值鏈模型（一）江蘇沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群價值鏈分析（二）價值鏈各環(huán)節(jié)間的聯(lián)系二、實現(xiàn)江蘇沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群價值的途徑（一）構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)新體系構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)新平臺培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)集群的動態(tài)創(chuàng)新能力（二）建立產(chǎn)業(yè)集群價值網(wǎng)絡(luò)（三）培育產(chǎn)業(yè)集群競爭力實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群價值（四）以產(chǎn)業(yè)鏈分工協(xié)作延伸產(chǎn)業(yè)集群價值鏈（五）完善產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展環(huán)境硬環(huán)境建設(shè)軟環(huán)境建設(shè)第二節(jié) 江蘇沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群：轉(zhuǎn)型機遇與戰(zhàn)略一、轉(zhuǎn)型因素與特征二、產(chǎn)業(yè)集群的戰(zhàn)略選擇第三節(jié) 江蘇沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群與企業(yè)發(fā)展一、核心企業(yè)發(fā)展二、中小企業(yè)發(fā)展(一)江蘇沿海風(fēng)電企業(yè)中小企業(yè)集群存在的問題（二）中小企業(yè)集群競爭優(yōu)勢及其作用（三）中小企業(yè)集群發(fā)展：政府核心作用第四節(jié) 產(chǎn)業(yè)集群競爭：優(yōu)勢形成與體系一、產(chǎn)業(yè)集群的競爭優(yōu)勢因素（一）產(chǎn)業(yè)集群競爭優(yōu)勢的基本要素（二）產(chǎn)業(yè)集群對競爭優(yōu)勢的影響二、創(chuàng)新全球化與江蘇沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群競爭優(yōu)勢（一）創(chuàng)新全球化對產(chǎn)業(yè)集群形成的影響（二）創(chuàng)新全球化與產(chǎn)業(yè)集群形成三、產(chǎn)業(yè)集群競爭優(yōu)勢體系的構(gòu)建（一）產(chǎn)業(yè)集群競爭：優(yōu)勢基礎(chǔ)及體系（二）產(chǎn)業(yè)集群及獨特的競爭體系第三章 指導(dǎo)思想和戰(zhàn)略目標(biāo)第一節(jié) 指導(dǎo)思想一、以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟社會發(fā)展全局二、堅持人與自然、經(jīng)濟與社會和諧、可持續(xù)發(fā)展三、以先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)雙輪驅(qū)動為發(fā)展動力加速新型工業(yè)化進程（一）以先進制造業(yè)的集聚發(fā)展來推動空間節(jié)約、布局優(yōu)化和結(jié)構(gòu)調(diào)整（二）以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)作為提升產(chǎn)業(yè)層次、凝聚競爭力的新動力四、充分發(fā)揮優(yōu)秀文化對經(jīng)濟和社會發(fā)展的助推作用（一）以文化作為經(jīng)濟發(fā)展的精神動力（二）以文化作為經(jīng)濟增長的智力資源（三）以文化營造經(jīng)濟發(fā)展的社會環(huán)境（四）把文化作為新的經(jīng)濟增長點五、加強自主創(chuàng)新能力六、全面貫徹循環(huán)經(jīng)濟理念，實施清潔生產(chǎn)第二節(jié) 重點發(fā)展方向一、實現(xiàn)區(qū)域品牌與企業(yè)品牌的良性互動二、加強自主創(chuàng)新，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平三、走集約化發(fā)展道路，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式和產(chǎn)業(yè)集群擴張方式第四章 戰(zhàn)略定位和產(chǎn)業(yè)布局第一節(jié) 戰(zhàn)略定位一、風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的國際先進制造業(yè)基地（一）技術(shù)創(chuàng)新：由市場驅(qū)動轉(zhuǎn)向技術(shù)與市場雙驅(qū)動（二）國際先進制造業(yè)基地的內(nèi)涵（三）建設(shè)國際先進制造業(yè)基地的“區(qū)域品牌”二、建成富有地方特色和產(chǎn)業(yè)特點的循環(huán)經(jīng)濟示范區(qū)三、構(gòu)建現(xiàn)代生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)集聚區(qū)第五章 打造江蘇沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群的戰(zhàn)略舉措第一節(jié) 建立區(qū)域性國際化行業(yè)協(xié)會一、行業(yè)協(xié)會的基本介紹二、行業(yè)協(xié)會的性質(zhì)三、行業(yè)協(xié)會現(xiàn)狀四、行業(yè)協(xié)會的功能定位五、行業(yè)協(xié)會的組織第二節(jié) 促進產(chǎn)品優(yōu)化升級，加快企業(yè)自主創(chuàng)新能力一、優(yōu)化投資二、原始創(chuàng)新三、集成創(chuàng)新四、引進消化吸收再創(chuàng)新（一）內(nèi)在機制1：逆向工程（二）內(nèi)在機制2：對購進產(chǎn)品設(shè)計圖紙與生產(chǎn)設(shè)備的學(xué)習(xí)（三）內(nèi)在機制3：合資企業(yè)中的技術(shù)學(xué)習(xí)（四）內(nèi)在機制4：通過OEM學(xué)習(xí)五、加強知識產(chǎn)權(quán)保護，實施專利推廣工程六、培養(yǎng)企業(yè)家的創(chuàng)新意識七、國家、省、市各級政府政策支持八、通過信息化輔助產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)升級第三節(jié) 通過引進、并購和重組，重點培育若干個骨干企業(yè)一、引進戰(zhàn)略投資者二、推進企業(yè)并購、重組三、拓寬企業(yè)融資渠道四、鼓勵企業(yè)“走出去”第四節(jié) 以骨干企業(yè)為龍頭，優(yōu)化專業(yè)協(xié)作配套產(chǎn)業(yè)鏈一、發(fā)揮骨干企業(yè)的龍頭作用二、產(chǎn)業(yè)鏈上的分工與協(xié)作第五節(jié) 大力發(fā)展配套服務(wù)業(yè)，構(gòu)建現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)一、物流二、金融三、中介服務(wù)第六節(jié) 實施優(yōu)秀人才系統(tǒng)工程一、企業(yè)家工程二、技術(shù)人才工程三、建設(shè)生態(tài)工業(yè)園區(qū)，推行清潔生產(chǎn)四、充分發(fā)揮非政府組織的作用五、培育集群的生態(tài)文化第七節(jié) 建設(shè)“江蘇沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群”，培育國際化區(qū)域品牌一、合力培育“江蘇沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群”區(qū)域品牌二、“江蘇沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群”風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群品牌運作的營銷對策三、以文化戰(zhàn)略提升國際化區(qū)域品牌第八節(jié) 大力發(fā)展公關(guān)事業(yè)，推動江蘇風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展一、重視公共關(guān)系 轉(zhuǎn)變思維方式二、科學(xué)運“勢” 戰(zhàn)略公關(guān)三、公共關(guān)系主導(dǎo)未來商業(yè)策略四、發(fā)展公關(guān)事業(yè) 打造品牌江蘇五、江蘇省公關(guān)協(xié)會風(fēng)電專委會將成為風(fēng)電企業(yè)的參謀助手發(fā)展公關(guān)事業(yè) 培育產(chǎn)業(yè)集群努力打造江蘇風(fēng)電產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌江蘇沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究（初 稿）張 平總 論以公共關(guān)系提升風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的軟實力風(fēng)能是一種清潔的可再生能源，風(fēng)力發(fā)電是風(fēng)能利用的主要形式，也是目前可再生能源中技術(shù)最成熟、最具有規(guī)?；_發(fā)條件和商業(yè)化發(fā)展前景的發(fā)電方式之一。 作為一種清潔的可再生能源，風(fēng)力發(fā)電近年來在世界范圍內(nèi)呈爆發(fā)式增長。因此，風(fēng)電裝備產(chǎn)業(yè)也正處于市場需求上升、產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴大的加速發(fā)展期。我國風(fēng)能的發(fā)展遇到了非常好的機遇，但如何健康地、可持續(xù)地發(fā)展我國風(fēng)能成了大家十分關(guān)注的問題。一、我國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r2007年，我國風(fēng)電總裝機容量已突破500萬千瓦，我國風(fēng)電新增裝機容量328萬千瓦，同比增長高達(dá)147%，提前3年完成了2010年的目標(biāo)。目前國內(nèi)風(fēng)電設(shè)備市場年銷售額超過250億元，而到2020年，這塊“蛋糕”有可能擴至千億元。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國風(fēng)電設(shè)備制造業(yè)已有近百家，其中風(fēng)電整機制造企業(yè)有40余家；部件制造業(yè)的發(fā)展也很迅速，僅風(fēng)輪葉片制造企業(yè)就有20余家。國外設(shè)備制造企業(yè)也看好中國市場，紛紛在中國建廠?！? 發(fā)展機遇　　我國處于風(fēng)電開發(fā)的初期，并且受到政策支持，未來三年國內(nèi)對風(fēng)電機組需求仍將高速增長，未來三年中國風(fēng)電機組需求復(fù)合增長率達(dá)到40％，2008年增速將達(dá)到50％；2009年以前國內(nèi)產(chǎn)能不能有效釋放將使2008 年國內(nèi)的風(fēng)電機組供不應(yīng)求。 　　目前我國風(fēng)電建設(shè)成本在80009000元/千瓦，而風(fēng)電廠將有60％70％的投資在風(fēng)電設(shè)備上，風(fēng)電設(shè)備成本在50006000元/千瓦。由國家以及各地區(qū)“十一五”規(guī)劃來看，我國風(fēng)電設(shè)備市場迎來巨大機會。如果2010年我國風(fēng)電裝機容量達(dá)到1000萬千瓦，“十一五”期間新增的風(fēng)電設(shè)備市場可以達(dá)到450億元的規(guī)模，年均份額達(dá)到130億元，巨大的市場給相關(guān)的企業(yè)帶來市場機會。 　　國內(nèi)風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)盈利水平還有較大的提升空間。國內(nèi)市場風(fēng)電機組的價格為7000—8000 元/千瓦。 兆瓦的風(fēng)電機組的售價約為1050 萬至1200 萬元。由于目前大多數(shù)風(fēng)電整機生產(chǎn)廠商的零部件都為外購件，風(fēng)電整機的毛利率僅為10%。相比之下，國外市場上風(fēng)電機組的售價一般為900012000 元/千瓦，國外生產(chǎn)廠家的毛利率為15%20%，我國風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)的盈利水平還有較大的提升空間。 　　面臨挑戰(zhàn) 　　面對國外企業(yè)的競爭，能否給國內(nèi)企業(yè)成長和發(fā)展留下一定的市場空間。我國目前風(fēng)電設(shè)備市場仍然以外資設(shè)備占據(jù)絕對優(yōu)勢。2006年，我國風(fēng)電累計裝機容量、新增裝機容量中外資設(shè)備分別占據(jù)66％、55％的市場份額，相應(yīng)的內(nèi)資設(shè)備僅占據(jù)31％、41％的市場份額。在我國風(fēng)電設(shè)備市場分布中，占據(jù)前10位的企業(yè)以外資居多。國際市場排名前列的風(fēng)電設(shè)備廠商都已經(jīng)在我國市場中取得了一定的地位，如Vestas、Gamesa、GE等都在我國總裝機容量中排名靠前。 　　我國風(fēng)電設(shè)備市場吸引了國際大型風(fēng)電設(shè)備企業(yè)紛紛入駐。為了滿足我國國產(chǎn)化率70％的要求，為了降低生產(chǎn)成本，以及考慮到運輸成本等問題，以Vestas、Gamesa、GEWind、Suzlon為代表的國際風(fēng)電制造巨頭目前紛紛在華投資建廠，競爭非常激烈。 　　國際企業(yè)在整機、關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)上均具有技術(shù)優(yōu)勢，尤其是在風(fēng)葉、齒輪箱、發(fā)電機等關(guān)鍵零部件上，在我國風(fēng)電設(shè)備市場，外資企業(yè)仍將憑借技術(shù)優(yōu)勢占領(lǐng)較大市場份額。核心技術(shù)缺乏始終遏制著國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)發(fā)展的咽喉，低水平重復(fù)引進使國內(nèi)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)無法在短期內(nèi)擺脫受國外巨頭控制的陰影。 　　突圍策略　　我國大部份風(fēng)電設(shè)備目前主要依靠進口，我國風(fēng)電設(shè)備企業(yè)具有自主產(chǎn)權(quán)的機組有600kW、750kW、而后兩種還有一個成熟期。我國風(fēng)電設(shè)備企業(yè)需要在風(fēng)電設(shè)備整體優(yōu)化、氣動設(shè)計、強度疲勞、振動、長期可靠運行、控制、材料制造等方面掌握關(guān)鍵技術(shù)。如果運行模式一直停留在引進外國技術(shù)以及合伙人的基礎(chǔ)上，則將不能在我國風(fēng)電發(fā)展的大環(huán)境中獲得最大收益。我國政府也已制定了相應(yīng)的政策支持國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。 　　在我國風(fēng)電設(shè)備大發(fā)展的市場中，如果不能掌握關(guān)鍵技術(shù)，未來在關(guān)鍵零部件采購、成本控制上都將受制于人。我國政府積極推進國產(chǎn)化，而我國內(nèi)資風(fēng)電設(shè)備廠商也都積極在引進技術(shù)的同時，努力推進國產(chǎn)化，在自有技術(shù)上取得突破的公司未來在風(fēng)電設(shè)備市場勝出的可能性比較大。 　　風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)的上游是風(fēng)電機組零部件生產(chǎn)廠商，下游是風(fēng)電項目投資商（多為大型電力公司和其下屬專門從事風(fēng)力發(fā)電項目投資的電力公司）。為提高盈利能力，掌握市場的主動權(quán)，風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)開始形成向上游或下游擴展的兩種發(fā)展策略。 　　策略一：向上游零部件制造業(yè)擴展，提高風(fēng)電機組的毛利率。采用這種戰(zhàn)略的代表企業(yè)有東方電機和湘電股份。目前，國內(nèi)風(fēng)電整機生產(chǎn)企業(yè)所需零部件大都從外部購買，致使毛利率較低。 　　策略二：向下游風(fēng)電項目投資領(lǐng)域擴展，爭取市場的主動權(quán)。采用這種戰(zhàn)略的代表企業(yè)有金風(fēng)科技和華儀電氣。 　　我國風(fēng)機設(shè)備發(fā)展?fàn)顩r　?。何覈壳暗娘L(fēng)電機組仍以750萬瓦為主。根據(jù)國家發(fā)改委規(guī)劃，、2MW機型為主，1MW以下機型所在比重將逐漸降低。 　　截止2007年底，進入我國風(fēng)電機組整機制造市場的主要廠商有21家，其中外商獨資有4家，合資5家，本土制造商有12家。 　　國內(nèi)企業(yè)中只有新疆金風(fēng)、并都在研制2MW以上機型。2007年10月，湘電股份率先研制成功了2MW永磁同步風(fēng)力發(fā)電機。同時該公司與日本原弘產(chǎn)合資（各占50%）的湖南湘電風(fēng)能有限公司，生產(chǎn)的2兆瓦直驅(qū)式風(fēng)力發(fā)電機組在內(nèi)蒙古大唐國際卓姿風(fēng)場正式并網(wǎng)發(fā)電，標(biāo)志著湘電股份成為兆瓦級風(fēng)電機組市場的有力競爭者。 　　從產(chǎn)業(yè)周期的角度，我國風(fēng)電機組尚處于創(chuàng)業(yè)期，表現(xiàn)的特征是技術(shù)尚不成熟，行業(yè)持續(xù)快速增長，有眾多企業(yè)新加入這個行業(yè)，也將不斷有企業(yè)被淘汰出局。只有掌握核心技術(shù)或者能夠快速消化吸收引進技術(shù)的本土制造企業(yè)才能最終在競爭中勝出，隨行業(yè)成長壯大。 　　國內(nèi)主要風(fēng)電整機生產(chǎn)廠商 　　新疆金風(fēng)科技：主要生產(chǎn)機型：600kW、750kW、800kW 直驅(qū)式風(fēng)力發(fā)電機組。大部分整機零部件依靠外購，正在研制2MW、。2006 年完成風(fēng)力發(fā)電機銷量445,200kW。 　　大連華銳：主要生產(chǎn)機型： 變速恒頻雙饋式風(fēng)力發(fā)電機組。正在研制2MW 以上機型。2006 年完成風(fēng)力發(fā)電機銷量75,000kW。 　　東方汽輪機：主要生產(chǎn)機型： 變速恒頻雙饋式風(fēng)力發(fā)電機組。2006 年完成風(fēng)力發(fā)電機銷量9,000kW。 　　湘電股份：主要生產(chǎn)機型：2MW 直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電機。2007年10月整機正式并網(wǎng)發(fā)電。2010年投產(chǎn)后將形成年產(chǎn)300套風(fēng)力發(fā)電機組整機和500套電機電控的生產(chǎn)能力。 　　華儀電氣：主要生產(chǎn)機型：600kW、750kW、800kW。 　　天威保變：。預(yù)計2010年實現(xiàn)整機投產(chǎn)。 　　長征電氣：公司與銀河集團、艾萬迪斯能源咨詢有限公司三方共同出資成立艾萬迪斯銀河風(fēng)力有限公司，投資3億元。預(yù)計2009年實現(xiàn)整機投產(chǎn)。 　　臥龍電氣：，將成為浙江上虞地區(qū)風(fēng)電廠的主要設(shè)備供應(yīng)商。 　　銀星能源：，并與寧夏發(fā)電集團合資設(shè)立公司，從事風(fēng)力發(fā)電。 綜合看，我國風(fēng)電設(shè)備行業(yè)的競爭才剛剛開始，對投資企業(yè)來說，風(fēng)險和機會是并存的。二、江蘇風(fēng)機設(shè)備發(fā)展現(xiàn)狀　　江蘇是風(fēng)能資源大省，也是國家指定的風(fēng)電發(fā)展基地之一。全省規(guī)劃的風(fēng)力發(fā)電裝機容量，2010年為150萬千瓦，2020年為1000萬千瓦(其中陸上300萬千