李秉萱講師6jgclue(已修改)
2025-07-02 07:53 本頁面
【正文】 價格策略與管理（定價目標(biāo)；定價策略）成本定價策略市場定價策略價格是一種策略，也是市場中種種內(nèi)在變化因素的外在表現(xiàn)。在市場中有種種看不到的潛在因素，包括了政治氣候、社會心態(tài)、心理因素、國際環(huán)境等復(fù)雜因素，但是最終在市場中呈現(xiàn)出來的，卻是外在表現(xiàn)的產(chǎn)物，以金錢數(shù)字為代表。 產(chǎn)品之定價方法與策略選擇定價目標(biāo)(1) 維持生存（Survival）面臨困境時的最大目標(biāo)。短期而言，只要售價高過產(chǎn)品變動成本，足以彌補部分固定成本支出，則可繼續(xù)經(jīng)營。(2) 最大當(dāng)期利潤（Maximum current profit）短期內(nèi)能把握市場動向，以求最大當(dāng)期利潤。(3) 最大當(dāng)期收入（Maximum current revenue）⒈以求最大的當(dāng)期現(xiàn)金收入；⒉在某季節(jié)中求最大的交易量（如圣誕節(jié)）；⒊服務(wù)于某種特定目標(biāo)，以求創(chuàng)造新的營業(yè)額。(4) 最大銷售成長（Maximum sales growth）薄利多銷：⒈低價會提高市場占有率；⒉產(chǎn)品大量生產(chǎn)，成本會降低；⒊低價促銷有助阻遏競爭者入場。(5) 最大市場吸脂（Maximum market skimming）最適用于：⒈市場有足夠的需求量；⒉少量生產(chǎn)的單位成本, 不超過提高售價的利益。⒊產(chǎn)品的高價格不會引來競爭者；⒋產(chǎn)品價高生產(chǎn)品質(zhì)高的印象。(6) 領(lǐng)先的產(chǎn)品品質(zhì)（Productquality）⒈需要取得領(lǐng)導(dǎo)地位的條件和品質(zhì)；領(lǐng)導(dǎo)價格；⒉通常訂高價以收回高品質(zhì)與高研究發(fā)展成本。 訂價的目的基本上訂價目的必須同時考慮三個范疇：(1) 利潤：即訂價不可低于其投資報酬的最低水準(zhǔn)。(2) 競爭：即訂價不可太高，以避免競爭廠商產(chǎn)生誘因進而擴充生產(chǎn)能量。(3) 市場占有率：即訂價盡可能低于主要競爭廠商以擴大市場占有率。企業(yè)的訂價目的如下：(1) 長期利潤的最大化。(2) 短期利潤的最大化。(3) 銷售量的成長。(4) 市場的穩(wěn)定性。(5) 價格領(lǐng)袖的維持。(6) 排除潛在競爭者的進入市場。(7) 加速邊際廠商的退出市場。(8) 避免政府或社會團體的干涉。(9) 保持通路廠商的忠誠度與進貨支持。(10) 提升企業(yè)的形象與地位。(11) 讓最終消費者認為合理。(12) 創(chuàng)造顧客的興趣與刺激。(13) 幫助其他產(chǎn)品項目的促銷效果。(14) 加速產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率。 廠商的成本結(jié)構(gòu)(1) 固定成本對變動成本的比例。(2) 廠商可能達到的規(guī)模經(jīng)濟。(3) 廠商與競爭者成本結(jié)構(gòu)的比較。競爭態(tài)勢因素(1) 市場上競爭廠商的數(shù)目。(2) 競爭廠間的相對市場占有率。(3) 產(chǎn)品相互差異化的程度。(4) 市場進入障礙的大小。市場需求狀況(1) 顧客的購買能力與意愿。(2
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