【正文】 范文范例參考國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（答案)第一章案例分析題：某年3月，A公司與B公司按照CIF條件簽定了一份出口某種日用品的合同。由于考慮到該商品的季節(jié)性很強(qiáng)，買方要求在合同中規(guī)定貨物必須在4月底之前運(yùn)達(dá)目的港，以保證5月初投入市場，過期買方不再接受貨物。賣方為了賣得好價(jià)錢，同意了買方的條件，并在合同中作出了明確的規(guī)定。賣方在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)發(fā)運(yùn)了貨物，然而載貨船只在途中發(fā)生故障，修船延誤了時(shí)間，結(jié)果貨到目的港已是五月中旬。買方拒絕接受貨物，并提出索賠，雙方為此發(fā)生了爭執(zhí)。賣方認(rèn)為，合同是按照CIF條件成交的，根據(jù)《INCOTERMS 2010》的解釋，CIF是在裝運(yùn)港交貨，買賣雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是以裝運(yùn)港船上為界劃分，也就是說賣方只承擔(dān)貨物裝上船之前的風(fēng)險(xiǎn)，而在運(yùn)輸途中發(fā)生的貨物損壞，滅失以及延誤的風(fēng)險(xiǎn)均由買方承擔(dān)。但買方則認(rèn)為，雙方在訂立合同時(shí)已明確規(guī)定了期限到達(dá)，這是買方接受貨物的前提條件。現(xiàn)在貨物抵達(dá)目的港的時(shí)間超過了規(guī)定的最后期限，買方自然有權(quán)要求解除合同。你認(rèn)為賣方主張有理，還是買方主張有理？答：我認(rèn)為是買方的主張有理?！崩碛桑弘m然根據(jù)《INCOTERMS 2010》的解釋，CIF是在裝運(yùn)港交貨，買賣雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是以裝運(yùn)港船上為界劃分也就是賣方只承擔(dān)貨物裝上船之前的風(fēng)險(xiǎn)，而在之后的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。在一般情況下賣方不承擔(dān)因?yàn)檠b船之后的由于運(yùn)輸公司逾期到達(dá)目的港的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。但是，由于在合同中有一條對于賣方極其不理的條款：“保證在4月底之前到達(dá)目的港，過期買方不接受貨物，買方也同意簽署了合同，那么就應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同中的條款履行，買方可以拒絕接受逾期貨物。第二章思考題：EXW買賣雙方的基本義務(wù)賣方基本義務(wù)：（1）在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，將合同約定的貨物置于買方的處置之下（2）承擔(dān)將貨物交給買方處置之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（3） 提交商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子訊息，以及合同可能要求的，證明貨物符合合同規(guī)定的其他任何憑證。買方基本義務(wù)： （1）在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，受領(lǐng)賣方提交的貨物，并按照合同規(guī)定支付貨款。（2）承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（3）自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得任何出口和進(jìn)口許可證或者其他官方許可，在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，并辦理貨物出口的一切海關(guān)手續(xù)。比較FCA、CPT和CIP的異同點(diǎn)。相同點(diǎn)：第一、適用于任何運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)，也包括海運(yùn)。第二、賣方在規(guī)定的日期或期間內(nèi)在出口國的內(nèi)地或港口把貨物交給承運(yùn)人或第一承運(yùn)人照管。第三、賣方自行負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其它官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所必須的一切海關(guān)手續(xù)；買方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其它官方批準(zhǔn)文件，并辦理貨物進(jìn)口以及必要時(shí)經(jīng)由另一國家過境運(yùn)輸所需的完美Word格式整理版范文范例參考一切海關(guān)手續(xù)。第四、賣方支付貨物出口所需的辦理海關(guān)手續(xù)的費(fèi)用以及為出口應(yīng)交納的一切關(guān)稅、稅捐等。買方支付貨物進(jìn)口和必要時(shí)經(jīng)另一國家過境運(yùn)輸應(yīng)繳納的一切關(guān)稅稅捐和其它官方費(fèi)用及辦理海關(guān)手續(xù)的費(fèi)用。第五、 賣方承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)，直至貨物在指定的出口國內(nèi)地或港口交給承運(yùn)人或第一承運(yùn)人處置時(shí)為止；貨交承運(yùn)人或第一承運(yùn)人處置后的風(fēng)險(xiǎn)則由買方負(fù)責(zé)。不同點(diǎn)：貿(mào)易術(shù)語辦理運(yùn)輸合同，承擔(dān)到目辦理保險(xiǎn)合同，支付相應(yīng)的地的運(yùn)費(fèi)保費(fèi)FCA買方買方CPT賣方買方CIP賣方賣方DAT術(shù)語主要在何種條件下運(yùn)用。當(dāng)買方愿意辦理進(jìn)口手續(xù)及承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用，不愿意負(fù)責(zé)卸貨，愿承擔(dān)運(yùn)輸終端交貨后的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)；當(dāng)賣方愿意承擔(dān)運(yùn)輸終端交貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)，愿意負(fù)責(zé)卸貨，和辦理出口手續(xù)和負(fù)責(zé)其費(fèi)用。具體說明DAP與CIP術(shù)語的異同點(diǎn)。相同點(diǎn)：（1）適用于各種運(yùn)輸方式。（2）賣方負(fù)責(zé)出口相關(guān)手續(xù)辦理以及費(fèi)用支付，買方負(fù)責(zé)進(jìn)口相關(guān)手續(xù)辦理以及費(fèi)用支付。（3）賣方負(fù)責(zé)辦理運(yùn)輸合同，承擔(dān)到目的地的運(yùn)費(fèi)。（4）買方不負(fù)責(zé)卸貨。不同點(diǎn)：（1）風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移：CIP：賣方承擔(dān)將貨物交給第一承運(yùn)人控制之前的風(fēng)險(xiǎn)，買方承擔(dān)之后的風(fēng)險(xiǎn)。DAP：賣方承擔(dān)將貨物交給買方控制之前的風(fēng)險(xiǎn)，買方承擔(dān)之后的風(fēng)險(xiǎn)。（2）保險(xiǎn)合同 CIP：賣方有義務(wù)為買方訂立有關(guān)貨物運(yùn)輸?shù)谋ｋU(xiǎn)合同。 DAP：賣方對買方無訂立保險(xiǎn)合同的義務(wù)。但應(yīng)買方的要求，并由其承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下，賣方必須向買方提供其辦理保險(xiǎn)所需的信息。案例采用DATQINGDAO術(shù)語標(biāo)價(jià)是否合適？不合適，不應(yīng)寫DATQINDAO，DAT后應(yīng)該插入具體的青島市內(nèi)指定倉庫的地址。采用DDP術(shù)語時(shí)應(yīng)該注意什么問題（1）如果賣方不能直接或間接地取得進(jìn)口許可或辦理進(jìn)口手續(xù),即不能完成進(jìn)口 清關(guān)，則不應(yīng)使用該術(shù)語。（2)賣方對買方?jīng)]有訂立保險(xiǎn)合同的義務(wù)，但由于整個(gè)運(yùn)輸過程的風(fēng)險(xiǎn)要由賣方承擔(dān)，賣方通常通過投保規(guī)避貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。（3）由于賣方承擔(dān)在特定地點(diǎn)交貨前的費(fèi)用，建議雙方盡可能清楚的約定指定目的地內(nèi)的交貨點(diǎn)，最好能具體到指定目的地內(nèi)特定的點(diǎn)。（4）如果賣方按照運(yùn)輸合同在目的地發(fā)生了卸貨費(fèi)用，除非雙方另有約定，賣方無權(quán)向買方要求償付。 （5）除非買賣合同另行明確規(guī)定，任何增值稅或其他應(yīng)付的進(jìn)口稅款由賣方承擔(dān)。（PS：貌似采用DDP術(shù)語時(shí)會先要求買方支付貨款，或者先支付一定的預(yù)付款，或者找你信得過得貨運(yùn)代理來控制貨權(quán)。還有去俄羅斯基本是無法做DDP的，除非自己在俄羅斯有注冊的公司）案例分析題：新加坡某商業(yè)有限公司（以下簡稱A公司）與中國某商貿(mào)公司（以下簡稱C完美Word格式整理版范文范例參考公司）訂立了一份買賣合同，銷售白糖500噸。為聯(lián)系貨源，A公司與馬來西亞某股份有限公司（以下簡稱B公司）訂立了一份FCA合同，購買500噸白糖，合同約定提貨地為B公司所在地。2000年7月3日，A公司派代理人到B公司所在地提貨，B公司已將白糖裝箱完畢并放置在臨時(shí)敞棚中，A公司代理人由于人手不夠，要求B公司幫助裝貨，B公司認(rèn)為依照慣例，貨物已交給A公司代理人照管，自己已履行完應(yīng)盡的合同項(xiàng)下的義務(wù)，故拒絕幫助裝貨。A公司代理人無奈返回，3日后A公司再次組織人手到B公司所在地提取貨物。但是，在貨物堆放的3天里，因遇濕熱臺風(fēng)天氣，貨物部分受損，照成10%的臟包。后A公司將貨物運(yùn)到裝運(yùn)港口，悉數(shù)交與承運(yùn)人，承運(yùn)人發(fā)現(xiàn)存在10%的臟包，欲出具不清潔提單，A 公司為了取得清潔提單以便順利結(jié)匯，便出具保涵，許諾承擔(dān)承運(yùn)人因簽發(fā)清潔提單而產(chǎn)生的一切責(zé)任，承運(yùn)人遂出具了清潔提單，A公司得以順利結(jié)匯，提單和保險(xiǎn)單轉(zhuǎn)移至C公司手中。7月21日，貨到上海港，C公司檢查出10%的臟包，遂申請上海海事法院扣留承運(yùn)人的船舶并要求追究其簽發(fā)清潔提單的責(zé)任。承運(yùn)人則依據(jù)A公司出具的保函要求A承擔(dān)責(zé)任。請問，本案中A公司是否承擔(dān)C公司的損失？A公司應(yīng)從中吸取什么教訓(xùn)？答：A公司需要承擔(dān)C公司的損失。原因：A公司以保函換取到了清潔提單，保函是托運(yùn)人和承運(yùn)人之間達(dá)成的一項(xiàng)保證賠償?shù)膮f(xié)議。A公司也因根據(jù)保函替運(yùn)輸公司承擔(dān)責(zé)任。吸取教訓(xùn)：（1）A公司與B公司簽訂的是FCA合同，F(xiàn)CA規(guī)定如果雙方約定的交易地點(diǎn)實(shí)在賣方（B 公司）所在地，賣方要負(fù)責(zé)包貨物裝上買方安排的承運(yùn)人提供的運(yùn)輸工具上。（2）A 公司向承運(yùn)人開據(jù)保單以換取清潔提單，但實(shí)際上賣方不僅沒有獲取利益，反而會面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)：①承運(yùn)人管理貨物的責(zé)任心降低，貨損擴(kuò)大。②賣方面臨被解除合同，損害賠償?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。第三章思考題FCA、FAS和FOB這三種貿(mào)易術(shù)語有何共同特點(diǎn)？A．.他們的通關(guān)手續(xù)問題都是一樣的。都是賣方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)；買方自付風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物進(jìn)口和從第三國過境運(yùn)輸所需的一切海關(guān)手續(xù)。B．運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同都是一致的。都是賣方對買方無訂立運(yùn)輸合同的義務(wù)，但如果買方有要求，或按照商業(yè)習(xí)慣，在買方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下，賣方也可以按照通常情況下訂立運(yùn)輸合同；賣方對買方無訂立保險(xiǎn)合同的義務(wù)。但應(yīng)買方的要求，并在買方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下，賣方必須向買方提供其辦理保險(xiǎn)所需的信息。FOB的變形是怎樣產(chǎn)生的？常用的變形有哪幾種？在按FOB條件成交時(shí)，賣方要負(fù)責(zé)支付貨物裝上船之前的一切費(fèi)用。但各國對于“裝船”的概念沒有統(tǒng)一的解釋，有關(guān)裝船的各項(xiàng)費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)，各國的慣例或習(xí)慣做法也不完全一致。如果采用班輪運(yùn)輸，船方管裝管卸，裝卸費(fèi)計(jì)入班輪運(yùn)費(fèi)之中，自然由負(fù)責(zé)租船的買方承擔(dān)；而采用程租船運(yùn)輸，船方一般不負(fù)擔(dān)裝卸費(fèi)用。這就必須明確裝船的各項(xiàng)費(fèi)用應(yīng)由誰負(fù)擔(dān)。為了說明裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題，雙方往往在FOB術(shù)語后加列附加條件，這就形成了FOB的變形。主完美Word格式整理版范文范例參考要包括以下幾種：①FOBLinerTerms(FOB班輪條件)：這一變形是指裝船費(fèi)用按照班輪的做法處理，班輪的特點(diǎn)之一是管裝管卸，即裝卸費(fèi)用由船公司承擔(dān)，而FOB由買方租船訂艙。所以，采用這一變形，裝船費(fèi)由買方承擔(dān)，賣方不負(fù)擔(dān)裝船的有關(guān)費(fèi)用。②FOBUnderTackle(FOB吊鉤下交貨)：這一變形是指賣方負(fù)擔(dān)費(fèi)用將貨物交到買方指定船只的吊鉤所及之處，而吊裝入艙及其他費(fèi)用，概由買方負(fù)擔(dān)。③FOBStowed(FOB理艙費(fèi)在內(nèi))：這一變形是指賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙并承擔(dān)包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。理艙費(fèi)是指貨物入艙后進(jìn)行安置和整理的費(fèi)用。④FOBTrimmed(FOB平艙費(fèi)在內(nèi))：這一變形是指賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙并承擔(dān)包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。平艙費(fèi)是指對裝入船艙的散裝貨物進(jìn)行平整所需的費(fèi)用。CFR和CIF條件成交，如賣方不愿承擔(dān)卸貨費(fèi)可選用那種變形？分別選用CFRExShip39。shold（CFR艙底交接）CIFExShip39。shold（CIF艙底交接）：船到目的港在床上辦理交接后，由買方自行啟艙，并負(fù)擔(dān)貨物由艙底至碼頭的費(fèi)用。舉例說明風(fēng)險(xiǎn)的提前轉(zhuǎn)移和貨物的特定化問題。買方?jīng)]有按約定受領(lǐng)貨物或沒有給予賣方完成交貨義務(wù)的必要指示，例如給予裝船時(shí)間或交貨地點(diǎn)的通知，那么，風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的轉(zhuǎn)移可以提前到交貨之前。風(fēng)險(xiǎn)的提前轉(zhuǎn)移有一個(gè)前提條件，那就是貨物必須已正式劃歸合同項(xiàng)下，即清楚地劃出或以其他方式確定為該合同項(xiàng)下的貨物。這也就是通常所說的特定化問題。例如指明哪些貨物劃歸甲合同項(xiàng)下，那些貨物劃歸合同項(xiàng)下。如果貨物尚未特定化，風(fēng)險(xiǎn)就不能提前轉(zhuǎn)移。什么是到達(dá)合同？它與裝運(yùn)合同有何區(qū)別？(1)到達(dá)合同的含義到達(dá)合同(ArrivalContract)是與裝運(yùn)合同相對而言的。在裝運(yùn)合同下，賣方只保證貨物按時(shí)裝運(yùn)，不保證貨物按時(shí)到達(dá)。(2)到達(dá)合同與裝運(yùn)合同的區(qū)別 ①交貨地點(diǎn)不同。到達(dá)合同下，賣方交貨地點(diǎn)在進(jìn)口國邊境、港口或在進(jìn)口國內(nèi)地；裝運(yùn)合同下，賣方交貨地點(diǎn)在出口國啟運(yùn)地或裝運(yùn)港。前者是向買方實(shí)際交貨，后者是交給買方代理人或指定承運(yùn)人。②賣方承擔(dān)的責(zé)任與費(fèi)用不同。到達(dá)合同下，賣方負(fù)責(zé)長距離運(yùn)輸、保證貨物安全及時(shí)到達(dá)指定地點(diǎn)，承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用、出口所需的海關(guān)手續(xù)及費(fèi)用，甚至進(jìn)口海關(guān)費(fèi)用；裝運(yùn)合同下，賣方只負(fù)擔(dān)在出口地交貨前的一段運(yùn)輸，部分或全部結(jié)關(guān)手續(xù)、費(fèi)用，即使承擔(dān)交貨后運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，也只是正常部分，額外費(fèi)用仍由買方負(fù)擔(dān)。③風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移不同。到達(dá)合同下，賣方無義務(wù)訂立保險(xiǎn)合同，風(fēng)險(xiǎn)于貨物處于買方處置之下時(shí)轉(zhuǎn)移，此前風(fēng)險(xiǎn)完全由賣方承擔(dān)，是否采用保險(xiǎn)方式轉(zhuǎn)移，由其自行決定；裝運(yùn)合同下，風(fēng)險(xiǎn)在出口地裝運(yùn)港，貨物越過船舷時(shí)或交給承運(yùn)人、代理人控制時(shí)轉(zhuǎn)移，此后風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。賣方在有義務(wù)訂立保險(xiǎn)合同時(shí)，也只根據(jù)買賣合同規(guī)定的險(xiǎn)別投保，如未規(guī)定險(xiǎn)別，則只需投保最低險(xiǎn)別。在國際貿(mào)易中如何確定合同的性質(zhì)？確定合同性質(zhì)的意義何在？貿(mào)易術(shù)語是確定買賣合同性質(zhì)的一個(gè)重要因素。一般說來，采用何種貿(mào)易術(shù)語成交，則買賣合同的性質(zhì)也相應(yīng)可以確定，因此，業(yè)務(wù)中通常以貿(mào)易術(shù)語的名完美Word格式整理版范文范例參考稱來給買賣合同命名。意義：①有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同②有利于買賣雙方核算價(jià)格和成本③有利于解決履約當(dāng)中的爭議④有利于其他有關(guān)機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)活動案例分析題法國某賣方按照CIF條件向英國某買方出口一批貨物，裝運(yùn)港為法國的加來，目的港在英國的多佛爾。賣方在合同規(guī)定的裝運(yùn)期備妥了貨物并安排好了船只。但在辦理裝運(yùn)時(shí)，賣方考慮到裝運(yùn)港到目的港的距離很近，風(fēng)平浪靜，估計(jì)不會發(fā)生什么意外，就沒辦理保險(xiǎn)。載貨船舶起航后也很快平安抵達(dá)目的港。當(dāng)賣方通過銀行向買方提示單據(jù)，要求買方付款贖單時(shí)，買方發(fā)現(xiàn)其中缺少了保險(xiǎn)單，就以次為由拒絕接受單據(jù)和支付貨款。賣方則以貨物完全合格，且安全抵達(dá)，保險(xiǎn)單已失去效用為由進(jìn)行抗辯。你認(rèn)為賣方的抗辯有無道理？并說明理由。答：無道理。 原因：因?yàn)镃IF是采用象征性交貨賣方憑單交貨，買方憑單付款，只要賣方如期向買方提供了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)，其實(shí)貨物才在運(yùn)輸圖中損壞或者滅失，買方也要接受單據(jù)并履行付款義務(wù)。反之，賣方單據(jù)中缺少保單，即使貨物完好到達(dá)目的地，買方仍有權(quán)拒收單據(jù)，拒付貨款。