【正文】 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課后答案整理版P27 2．合同中規(guī)定商品質(zhì)量的方法有哪幾種？答：在國(guó)際貨物買賣中，商品種類紛繁復(fù)雜，商品本身的特點(diǎn)，制造加工情況，市場(chǎng)交易習(xí)慣等各不相同，規(guī)定商品質(zhì)量的方法也多種多樣。歸納起來(lái)，主要分為以下兩大類：（1）用實(shí)物樣品表示商品質(zhì)量的方法用實(shí)物樣品表示商品質(zhì)量的方法包括看貨成交和憑樣品成交。其中，在憑樣品成交中，可以采用以賣方樣品為準(zhǔn)，或以買方樣品為準(zhǔn)，也可以憑對(duì)等樣品即確認(rèn)樣品買賣。（2）用文字說(shuō)明表示商品的質(zhì)量“憑文字說(shuō)明買賣”是指用文字說(shuō)明表示商品質(zhì)量的方法。在國(guó)際貨物買賣中，大多數(shù)商品采用文字說(shuō)明來(lái)規(guī)定其質(zhì)量，具體有以下幾種方式：①憑規(guī)格買賣；②憑等級(jí)買賣；③憑標(biāo)準(zhǔn)買賣；④憑牌名或商標(biāo)買賣；⑤憑產(chǎn)地名稱或憑地理標(biāo)志買賣；⑥憑說(shuō)明書和圖樣買賣。4．“憑賣方樣品買賣”時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？答：“憑賣方樣品買賣”是指樣品由賣方提供并以此作為交貨依據(jù)的買賣方式?！皯{賣方樣品買賣”時(shí)，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：（1）賣方應(yīng)在原樣和留存的復(fù)樣上編制相同的號(hào)碼，注明樣品提交買方的具體日期，以便日后聯(lián)系、洽談交易時(shí)參考。5．“憑買方樣品買賣”時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？試述在買方來(lái)樣時(shí)，使用“對(duì)等樣品”的意義。答：（1）“憑買方樣品買賣”時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題在我國(guó)，“憑買方樣品買賣”也稱為“來(lái)樣成交”或“來(lái)樣制作”，是指樣品由買方提供并以此作為交貨依據(jù)的買賣方式?！皯{買方樣品買賣”時(shí)，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：①在確認(rèn)按買方提交的樣品成交之前，賣方必須充分考慮按來(lái)樣制作特定產(chǎn)品所需的原材料供應(yīng)、加工技術(shù)、設(shè)備和生產(chǎn)安排的可行性，以確保日后得以正確履約；②賣方應(yīng)在合同中明確規(guī)定，如果發(fā)生由買方來(lái)樣引起侵犯第三者工業(yè)產(chǎn)權(quán)的事情，概由買方負(fù)責(zé)，與賣方無(wú)涉，進(jìn)而預(yù)防被卷入侵犯第三者工業(yè)產(chǎn)權(quán)的糾紛。（2）買方來(lái)樣時(shí)使用“對(duì)等樣品”的意義在國(guó)際貿(mào)易中，謹(jǐn)慎的賣方往往不愿意承接憑買方樣品交貨的交易，以免因交貨品質(zhì)與買方樣品不符而招致買方索賠甚至退貨的危險(xiǎn)，在此情況下，賣方可根據(jù)買方來(lái)樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提交買方，即“對(duì)等樣品”或“回樣”。當(dāng)對(duì)等樣品被買方確認(rèn)后，則日后賣方所交貨物的品質(zhì)，必須以對(duì)等樣品為準(zhǔn)。6．試述“質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度”與“質(zhì)量公差”的含義及其作用。答：（1）質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度的含義及其作用質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度是指對(duì)某些初級(jí)產(chǎn)品，由于賣方所交貨物品質(zhì)難以完全與合同規(guī)定的品質(zhì)相符，為便于賣方交貨，往往在規(guī)定的品質(zhì)指標(biāo)外，加訂一定的允許幅度，賣方所交貨物品質(zhì)只要在允許的幅度內(nèi)，買方就無(wú)權(quán)拒收，但可根據(jù)合同規(guī)定調(diào)整價(jià)格。在國(guó)際貨物買賣中，合同中規(guī)定質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度，有助于避免交貨品質(zhì)與合同稍有不符而造成違約，保證交易的順利進(jìn)行。（2）質(zhì)量公差的含義及其作用質(zhì)量公差是指允許交付貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有在公認(rèn)的一定范圍內(nèi)的差異。在工業(yè)品生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)產(chǎn)生一定的誤差在所難免，合同中規(guī)定質(zhì)量公差，有助于交易的順利進(jìn)行。P33 一、思考題2．熟悉各種計(jì)量方法、計(jì)量單位中英文名稱以及常用計(jì)量單位之間的換算方法。答：（1）計(jì)量方法的種類在國(guó)際貿(mào)易中，使用的數(shù)量計(jì)算方法通常有以下六種：按重量計(jì)量、按容積計(jì)量、按個(gè)數(shù)計(jì)量、按長(zhǎng)度計(jì)量、按面積計(jì)量以及按體積計(jì)量。（2）計(jì)量單位中英文名稱在不同計(jì)量方式下，通常采用的計(jì)量單位名稱具體如下：①重量單位的常用計(jì)量單位及其英文名稱常用計(jì)量單位：千克（kilogram，或kg．）、噸（ton，或t）、公噸（metric ton，或m/t）、公擔(dān)（quintal，或q．）、公分（gram，或gm．）、磅（pound，或lb．）、盎司（ounce，或oz．）、長(zhǎng)噸（long ton，或l/t）、短噸（short ton，或s/t）。②容積單位的常用計(jì)量單位及其英文名稱常用計(jì)量單位：公升（litre，或l．）、加侖（gallon，或gal．）、蒲式耳（bushel，或bu．）等。③個(gè)數(shù)單位的常用計(jì)量單位及其英文名稱常用計(jì)量單位：只（piece，或pc．），件（package，或pkg．），雙（pair），臺(tái)、套、架（set），打（dozen，或doz．），羅（gross，或gr．），大羅（great gross，．），令（ream，或rm．），卷（roll，或coil），輛（unit），頭（head），箱（case），包（bale），桶（barrel，drum），袋（bag）等。④長(zhǎng)度單位的常用計(jì)量單位及其英文名稱常用計(jì)量單位：碼（yard，或yd．）、米（metre，或m．）、英尺（foot，或ft．）、厘米（centimetre，或cm．）等。⑤面積單位的常用計(jì)量單位及其英文名稱常用計(jì)量單位：平方碼（square yard，或yd2）、平方米（square metre，或m2）、平方英尺（square foot，或ft2）、平方英寸（square inch）等。⑥體積單位的常用計(jì)量單位及其英文名稱常用計(jì)量單位：立方碼（cubic yard，或yd3）、立方米（cubic metre，或m3）、立方英尺（cubic foot，或ft3）、立方英寸（cubic inch）等。（3）常用計(jì)量單位之間的換算常用計(jì)量單位之間的換算如表2表22和表23所示。表21 常用重量單位換算表噸公斤市擔(dān) 市斤 英噸 美噸 磅 噸11000202000 公斤 12 市擔(dān) 50 1100 市斤 1 英噸 1 2240美噸 12000磅 1表22 常用長(zhǎng)度單位換算表米厘米毫米市尺英尺英寸米 110010003厘米 110毫米 1市尺 1英尺 112英寸 1表23 常用容量單位換算表 升（市升） 立方英寸 英加侖 美加侖（液量） 美加侖（干量）升（市升）1 立方英寸1 英加侖 1美加侖（液量）231 1美加侖（干量） 10163615．為什么要在國(guó)際貨物買賣合同中規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款？數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度是如何規(guī)定的？答：（1）在國(guó)際貨物買賣合同中規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款的原因在國(guó)際貨物買賣合同中，規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款其原因主要有：①受本身特性、生產(chǎn)、運(yùn)輸或包裝條件以及計(jì)量工具的限制，許多商品在交貨時(shí)不易精確計(jì)算；②便于國(guó)際貨物買賣合同的順利履行，減少爭(zhēng)議。（2）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定方法數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定方法主要有：①合同中明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度；②約量法，即在某一具體數(shù)字前加“約”或類似含義的文字來(lái)表示實(shí)際交貨數(shù)量可有一定幅度的伸縮；③溢短裝條款，即在規(guī)定具體數(shù)量的同時(shí)，再在合同中規(guī)定允許多裝或少裝的一定百分比。賣方交貨數(shù)量只要在允許增減的范圍內(nèi)即為符合合同有關(guān)交貨數(shù)量的規(guī)定。6．在合同中規(guī)定“About 500 m/t”或“500 m/t 5％ more or less at seller’s option”條款，對(duì)買賣雙方有無(wú)區(qū)別？為什么？在后一種規(guī)定情況下，賣方最多可交多少公噸？最少可交多少公噸？如何計(jì)價(jià)？答：（1）兩個(gè)條款的區(qū)別《UCP600》第三十條規(guī)定：“‘約’或‘大約’用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過(guò)10%的增減幅度。”因此，在合同中規(guī)定“About 500 m/t”條款，賣方交貨數(shù)量可為450公噸～550公噸。在合同中規(guī)定“500 m/t 5％ more or less at seller’s option”條款，即賣方可溢裝或短裝5％，按此規(guī)定，賣方實(shí)際交貨數(shù)量在475公噸～525公噸，買方不得提出異議。另外，由于“約”數(shù)的含義在國(guó)際貿(mào)易中有不同解釋，容易引起糾紛，因此在合同中一般不予以采用，以免引起分歧而給履約造成困難。（2）在后一種規(guī)定情況下，賣方可交數(shù)量的范圍根據(jù)溢短裝條款的規(guī)定，賣方交貨數(shù)量在500公噸上下5％幅度范圍內(nèi)皆可。因此，賣方最多可交公噸數(shù)為525公噸：500(1+5%)=525(公噸)；賣方最少可交公噸數(shù)為475公噸：500(15%)=475(公噸)。即在后一種規(guī)定情況下，賣方最多可交525公噸，最少475公噸。（3）溢短裝條款的計(jì)價(jià)根據(jù)溢短裝條款的規(guī)定，在數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)，多裝或少裝貨物，一般都按合同價(jià)格結(jié)算貨款，多交多收，少交少收。為防止擁有數(shù)量增減選擇權(quán)的當(dāng)事人利用數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格情況故意多裝或少裝貨物以獲取額外收益，買賣雙方可在合同中規(guī)定，多裝或少裝數(shù)量的價(jià)款按裝運(yùn)日某指定市場(chǎng)價(jià)計(jì)算。二、案例買方向賣方訂購(gòu)50公噸貨物，合同規(guī)定A、B、C、D、E五種規(guī)格按同等數(shù)量搭配。賣方按合同開(kāi)立發(fā)票，買方憑發(fā)票和其他單據(jù)付了款。貨到后發(fā)現(xiàn)所有50公噸貨物均為A規(guī)格，買方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的貨款。賣方爭(zhēng)辯說(shuō)，不同規(guī)格搭配不符合同，只能給予適當(dāng)經(jīng)濟(jì)賠償，不能拒收，更不能退款。于是訴諸法院。你認(rèn)為法官該如何判決？理由何在？答：法官應(yīng)判決買方有權(quán)拒收4/5的貨物，要求賣方退回4/5的貨款，還可以要求賣方承擔(dān)違約賠償責(zé)任。理由如下：合同中的規(guī)格和數(shù)量條款屬于合同的主要交易條款，賣方違反了規(guī)格和質(zhì)量規(guī)定，按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，屬于根本性違約，受到損害的買方不僅可以拒收貨物，而且還可以提出索賠。本案例中，合同要求賣方對(duì)于A、B、C、D、E五種規(guī)格貨物按照同等數(shù)量搭配，但是賣方都提供同樣規(guī)格的A貨物，屬于違反貨物規(guī)格的規(guī)定，相當(dāng)于所有貨物只提交了1/5符合合同約定，違反了合同中的數(shù)量條款。P42 6．什么是運(yùn)輸標(biāo)志？它一般由哪些內(nèi)容組成？試按一般要求設(shè)計(jì)一個(gè)運(yùn)輸標(biāo)志。答：（1）運(yùn)輸標(biāo)志的含義運(yùn)輸標(biāo)志（shipping mark），即“嘜頭”，是國(guó)際貨物買賣合同、貨運(yùn)單據(jù)中有關(guān)貨物標(biāo)志事項(xiàng)的基本內(nèi)容，它一般由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形以及字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字等組成，通常刷印在運(yùn)輸包裝的明顯部位，目的是為了使貨物運(yùn)輸途中的有關(guān)人員辨認(rèn)貨物，核對(duì)單證。（2）運(yùn)輸標(biāo)志的內(nèi)容按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）的建議，運(yùn)輸標(biāo)志應(yīng)包括以下四項(xiàng)內(nèi)容：①收貨人或買方的名稱字首或簡(jiǎn)稱。②參照號(hào)碼。如買賣合同號(hào)碼、訂單、發(fā)票或運(yùn)單號(hào)碼、信用證號(hào)碼等。③目的地。貨物運(yùn)送的最終目的地或目的港的名稱。④件數(shù)號(hào)碼。本批每件貨物的順序號(hào)和該批貨物的總件數(shù)。（3）設(shè)計(jì)一個(gè)運(yùn)輸標(biāo)志ABCD 收貨人的代號(hào)543210 參考號(hào)SINGAPORE 目的地 件數(shù)代號(hào)10．什么是定牌、無(wú)牌和中性包裝？在我出口業(yè)務(wù)中，在何種情況下采用這些做法？答：（1）定牌的含義及適用情況定牌是指買方要求在賣方出口商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法。采用定牌，是為了利用買主（包括生產(chǎn)廠商、大百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)和專業(yè)商店）的經(jīng)營(yíng)能力和他們的企業(yè)商譽(yù)或名牌聲譽(yù)，提高商品售價(jià)和擴(kuò)大銷售數(shù)量的情況。（2）無(wú)牌的含義及適用情況無(wú)牌是指買方要求在賣方出口商品和/或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。它主要用于一些尚待加工的半制成品，如供印染用的棉坯布，或供加工成批服裝用的呢絨、布匹和綢緞等。其目的主要是避免浪費(fèi)，降低費(fèi)用成本。（3）中性包裝的含義及適用情況中性包裝是指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國(guó)別的包裝。采用中性包裝，是為了打破某些進(jìn)口國(guó)家與地區(qū)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘以及適應(yīng)交易的特殊需要（如轉(zhuǎn)口銷售等），它是出口國(guó)家廠商加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷和擴(kuò)大出口的一種手段。P66 一、思考題1．什么叫“貿(mào)易術(shù)語(yǔ)”？為什么在國(guó)際貿(mào)易中要使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？答：（1）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（trade terms）又稱貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語(yǔ)，它是一個(gè)簡(jiǎn)短的概念，或三個(gè)字母的縮寫，用來(lái)說(shuō)明價(jià)格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分，以確定買賣雙方在交貨和接貨過(guò)程中應(yīng)盡的義務(wù)。（2）國(guó)際貿(mào)易中使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的原因國(guó)際貿(mào)易的買賣雙方在規(guī)定價(jià)格時(shí)使用了貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，既可節(jié)省交易磋商的時(shí)間和費(fèi)用，又可簡(jiǎn)化交易磋商和買賣合同的內(nèi)容，有利于交易的達(dá)成和貿(mào)易的發(fā)展。2．有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例主要有哪幾種？分別解釋哪些術(shù)語(yǔ)？答：目前，在國(guó)際上有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例主要有以下三種：（1）《1932年華沙—牛津規(guī)則》《1932年華沙—牛津規(guī)則》是由國(guó)際法協(xié)會(huì)制定并經(jīng)多次修訂而成，共21條，主要說(shuō)明了CIF術(shù)語(yǔ)的性質(zhì)和特點(diǎn)，并具體規(guī)定了在CIF合同中買賣雙方所承擔(dān)的費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。（2）《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》是由國(guó)際商業(yè)團(tuán)體制定并經(jīng)多次修訂而成。該規(guī)則最早制定于1919年，原稱為《美國(guó)出口報(bào)價(jià)及其縮寫》，后于1941年作了修訂，改名為《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》。最新修訂的規(guī)則對(duì)Ex、FOB、FAS、CFR、CIF、DEQ六種術(shù)語(yǔ)做出了解釋。其中FOB術(shù)語(yǔ)又細(xì)分為6種，因此該慣例實(shí)際上有11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。（3）《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（簡(jiǎn)稱《2000年通則》）是由國(guó)際商會(huì)制定并經(jīng)多次修訂而成，對(duì)重要的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)做出了統(tǒng)一的解釋。該規(guī)則最早制定于1936年，最終在INCOTERMS 1990的基礎(chǔ)上修訂而成，并于2000年1月1日生效?！?000年國(guó)際