需求與市場營銷的關(guān)系(已修改)
2025-07-01 05:49 本頁面
【正文】 .. . . ..需求及其理論對市場營銷的哲學(xué)指導(dǎo)滿足消費者的需求或創(chuàng)造消費者的需求是市場營銷的出發(fā)點．需求作為經(jīng)濟學(xué)的最基本概念，需求理論是經(jīng)濟學(xué)的基本理論，從這個意義上說需求及需求理論是市場營銷實踐的哲學(xué)，指導(dǎo)著市場營銷的方向，為市場營銷提供了最基本的方法論．1 需求二要素的理解和運用需求是指某種商品在一定時期、一定價格下，消費者愿意購買而且能夠購買的數(shù)量．構(gòu)成需求的兩個基本要素是購買欲望和支付能力．購買欲望是構(gòu)成需求的主觀要素，產(chǎn)生于人的基本需要．支付能力是客觀要素。取決于消費者的可自由支配收入．構(gòu)成一個有效的需求，購買欲望和支付能力二者缺一不可．但是在實踐中，對這二要素的理解經(jīng)常會發(fā)生偏差，使我們的營銷活動經(jīng)常陷入誤區(qū)．我們一線的營銷人員往往無法通過改變產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價格等來進行市場推廣．需求概念對市場營銷的哲學(xué)指導(dǎo)是：激發(fā)和創(chuàng)造消費者的購買欲望是我們一線營銷活動的基本出發(fā)點，改變消費者的購買欲望是實現(xiàn)需求的最關(guān)鍵手段．在市場營銷實踐中，激發(fā)和創(chuàng)造消費者購買欲望的正確哲學(xué)思維應(yīng)當(dāng)是：(1)欲望基于消費者自身的基本需要，而人的基本需要都是相同的，是營銷所改變不了的．(2)購買欲望具有多樣性．人們的基本需要是相同的．但是不同的人的購買欲望可能是不同的，為了滿足同樣的基本需要，人們會購買不同的商品．需求的多樣性可以由消費習(xí)慣的不同造成，也可以由消費時尚等因素所造成．需求多樣性的存在告訴我們，在營銷中我們不可能用單一的商品來滿足不同消費者的同一基本需要，需要我們增加商品或服務(wù)的品種．(3)購買相同的商品，往往背后的欲望是不同的
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