【正文】 1 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型 案例集 李時(shí)椿 常建坤 主 編 南京財(cái)經(jīng)大學(xué) 20xx 年 9 月 1 日 2 目錄 案例 1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路 案例 2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店 案例 3： 從 大學(xué)時(shí)代 的創(chuàng)新思維到世界 500 強(qiáng) 之路 案例 4： 青年科技創(chuàng)業(yè) 案例 5： 廣受歡迎的青年網(wǎng)站 案例 6： 青年創(chuàng)辦市民身邊的電視臺(tái) 案例 7： 青年 大篷車 案例 8： 青年創(chuàng)建婦幼營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給中心 案例 9： 青年特色劇演出公司 案例 10： 青年家政服務(wù)深入社區(qū) 案例 11： 青年創(chuàng)建出租車特色服 務(wù)公司 案例 12： “讓垃圾為青年就業(yè)服務(wù)” 案例 13： 青年的視聽創(chuàng)作公司 案例 14 比爾蓋茨的創(chuàng)業(yè) 案例 15 邁克爾戴爾的創(chuàng)業(yè) 案例 16： 靠自己的智慧和勇氣把握住商機(jī) 案例 17： 在自己感興趣的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè) 案例 18： 關(guān)鍵是要選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 案例 19： 沒有背景和依靠 創(chuàng)業(yè)全靠自己天賦和努力 案例 20： “生活色拉”的創(chuàng)業(yè)模式 案例 21： 闖出一條屬于自己路 案例 22： 與其與人分享就業(yè)蛋糕，不如自己做一個(gè)蛋糕 案例 23： 一個(gè)小女孩的成功 案例 24： 特色植 物一炮走紅 案例 25： 等待時(shí)機(jī) 成功出擊 案例 26： “視美樂”的失敗 案例 27： 易得方舟的沉沒 案例 28： 天行健公司的墜 落 3 案例 29： 文峰國(guó)際集團(tuán)的創(chuàng)業(yè) 案例 30： 吉盛偉邦在上海打出一片天地 案例 31： 創(chuàng)業(yè)亦源于刻骨銘心 案例 32： 白手起家的梁亮勝 案例 33： 杉杉西服與創(chuàng)業(yè)者鄭永剛 案例 34： 中關(guān)村百萬富翁第一人 案例 35： 清華大學(xué)高材生的創(chuàng)業(yè) 之路 案例 36： 新東方與其 創(chuàng)始人 案例 37： 財(cái)富幾度灰飛煙滅的啟示 案例 38： 靈感與創(chuàng)業(yè)商機(jī) 案例 39： “公關(guān) 也能成為一種專門的行業(yè)” 案例 40： 行千里路 取回真經(jīng) 案例 41： 眼開見錢 案例 42： 創(chuàng)業(yè)目標(biāo)定位要準(zhǔn) 案例 43： 一句話 聽出 8 億元的商機(jī) 案例 44： “海歸”與蠟燭 案例 45： “看”來的財(cái)富 案例 46： 來自耳朵的商業(yè)敏感 案例 47： 好 風(fēng)憑借力 案例 48： 朋友是資源 案例 49： 巧妙利用“海派”心理 案例 50： 3 萬塊錢做房地產(chǎn) 案例 51： 智慧套白狼 案例 52： “曲線救國(guó)” 案例 53： “驚險(xiǎn)一跳”的周楓 案例 54： 創(chuàng)業(yè)需要膽量，需要冒險(xiǎn) 案例 55： 共同分享鑄 就大業(yè) 案例 56： 善于學(xué)習(xí)與勇于反省 案例 57： 安彩集團(tuán)的自主創(chuàng)新之路 案例 58： 企業(yè)家精神的典范 —— 山姆 華頓的創(chuàng)業(yè)與沃爾瑪 案例 59： 出色創(chuàng)意贏得市場(chǎng) 4 案例 60： 決策正確“大家樂”長(zhǎng)盛不衰 案例 61： 破除門第觀 案例 62： 惟真才是舉 案例 63： 三星的“人才第一”主義 案例 64： 惠普以人才興業(yè) 案例 65： 鍥而不舍，以誠(chéng)待人 案例 66： 沒有十全十美的人才 案例 67： “信人，人亦信己” 案例 68： 智力游戲 案例 69： 鮮花超市 案例 70： 限量發(fā)售冰淇淋 案例 71： 反光布料 案例 72： 高中體育報(bào)道 案例 73： 家用安全用品 案例 74： 美味的抗菌藥品 案例 75： “晨光學(xué)生網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 案例 76： 大學(xué)旅舍商業(yè)計(jì)劃 案例 77： 一個(gè) 大學(xué)生百萬富翁的自述 案例 78： “女性眼光發(fā)展組” 案例 79： 關(guān)注技術(shù)與市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài) 案例 80： 使自己的產(chǎn)品更具特色 案例 81： 聯(lián)想的創(chuàng)業(yè)之路 案例 82： 技術(shù)創(chuàng)新推進(jìn)寶鋼做“高”做“強(qiáng)” 案例 83： 寶潔公司的品牌創(chuàng)新 案例 84： 長(zhǎng)虹集團(tuán)的企業(yè)文化 案例 85： 華為公司的企業(yè)文 化創(chuàng)新 案例 86： 盛大網(wǎng)絡(luò)游戲：開創(chuàng)盛大模式 案例 87： 營(yíng)銷創(chuàng)新是金星啤酒發(fā)展的核心動(dòng)力 案例 88： 創(chuàng)業(yè)的奇跡和教訓(xùn) —— “巨人”集團(tuán) 興衰 案例 89： 從頑皮少年到商界大俠 5 案例 1： 在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路 ① 。 南京郵電大學(xué)大二學(xué)生陳峰偉正在仙林大學(xué)城內(nèi)建一個(gè) 500平方米的 IT賣場(chǎng)，這個(gè)名為“華盛電器”的大賣場(chǎng)將投入 300萬元，所有投資都是陳峰偉個(gè)人的投入和融資。目前，這個(gè)由大學(xué)生自己投資、自己策劃，甚至連所有工作人員都是大學(xué)生的企業(yè)已經(jīng)完成了工商注冊(cè)，預(yù)計(jì)明年初開業(yè)。雖然南京家電業(yè)巨頭云 集，但陳峰偉這個(gè)年輕人已經(jīng)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定為蘇寧、五星等巨頭。“第一年的銷售目標(biāo)是 4000萬， 5年后，我希望能達(dá)到 2億，搶到仙林地區(qū) 80%的市場(chǎng)份額?！? 陳峰偉在同學(xué)眼中是個(gè)能人，來南京不過一年半時(shí)間，卻一直沒有停止自己的創(chuàng)業(yè)之路。他自稱賣過圖書、賣過手機(jī)。在新生軍訓(xùn)時(shí)，學(xué)校只發(fā)了衣服，卻沒配鞋子，他立即從外面購(gòu)進(jìn)鞋子向新生推銷。今年暑假，陳峰偉先到太平洋建設(shè)集團(tuán)實(shí)習(xí)，回到河南老家后又做起了一些高校的招生代理，“我兩個(gè)星期就賺了兩萬”，陳峰偉的聲音里透著些許自豪。陳峰偉最早接觸 IT銷售也是在大學(xué)中，除了向同 學(xué)們推銷手機(jī)、 MP3等 IT產(chǎn)品外，他還在仙林大學(xué)城的各個(gè)學(xué)校內(nèi)發(fā)展代理，“有的學(xué)生代理一天就能賣出兩部手機(jī)”。陳峰偉沒有透露自己在校一年半到底靠這些方式賺到了多少錢，但他稱此次華盛電器注冊(cè)的 30 萬元資本全來自于自己的投入。在向同學(xué)們推銷手機(jī)和其他數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了巨大的商機(jī)：仙林地區(qū)有12萬大學(xué)生，卻沒有一個(gè)專售數(shù)碼、手機(jī)產(chǎn)品的店鋪。“仙林地區(qū)手機(jī)、筆記本電腦和數(shù)碼產(chǎn)品的年市場(chǎng)份額達(dá) ，光手機(jī)一天就產(chǎn)生 300部需求。”陳峰偉稱這一結(jié)論來自于他組織的 3次市場(chǎng)調(diào)研。陳峰偉向大學(xué)生們做的另一個(gè)問卷題 目是：如果我在仙林開一個(gè)大賣場(chǎng)，你會(huì)不會(huì)來我這邊買？ 70%學(xué)生的答案是“不會(huì)”，他們選擇如蘇寧、國(guó)美這樣的大店，一部分會(huì)選擇去珠江路，在問卷上選擇到他店里去買的占 18%。但這 18%也給了他很大的刺激，純數(shù)學(xué)計(jì)算， 18%就是 6400萬，陳峰偉決定動(dòng)手，開這個(gè)大賣場(chǎng)。 陳峰偉稱，華盛電器所需的數(shù)十名員工已經(jīng)招聘完畢，全是來自仙林地區(qū)各高校的大學(xué)生。“核心管理團(tuán)隊(duì) 4到 5人左右，有南郵也有其他高校的學(xué)生?！标惙鍌シQ伙伴們都是各校的創(chuàng)業(yè)主力，也有本校的院學(xué)生會(huì)主席?；鶎訂T工則以按時(shí)計(jì)費(fèi)為主，每小 時(shí) 3至 5元，“跟洋快餐差不多”。 陳峰偉稱華盛電器的啟動(dòng)資金全靠自己，沒向家里要一分錢，家里甚至還不知道他在做這事?！捌渌腻X，我主要是在融資，就是向一些企業(yè)借貸?！彼Q自己不久前從江蘇一知名企業(yè)獲得了擔(dān)保，已成功從北京一企業(yè)獲得融資，但他沒有透露具體數(shù)額，只稱正逐步到位。華盛電器總投資 300萬，其中 200萬做流動(dòng)資金。“我們已經(jīng)與海爾、 TCL、諾基亞等 10多個(gè)廠商達(dá)成了協(xié)議，廣東一帶生產(chǎn) MP3的企業(yè)也已經(jīng)同意免費(fèi)鋪貨進(jìn)場(chǎng)?！? ① 新華報(bào)業(yè)網(wǎng)訊：大學(xué)生 300 萬打造家電大賣場(chǎng)， 20xx 年 12月 15 日 6 案例 2： 大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店 ② 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院大三學(xué)生周強(qiáng)創(chuàng)辦了一 家注冊(cè)資金達(dá) 100萬元的公司，昨天，他的網(wǎng)站實(shí)體店在松江大學(xué)城園區(qū)內(nèi)正式開張。 周強(qiáng)創(chuàng)立的 “ 大學(xué)城在線 ” 二個(gè)月前建立，網(wǎng)站包括學(xué)習(xí)、求職、娛樂、電子商城等幾大板塊，涵蓋了各種考試、學(xué)習(xí)資料的下載、復(fù)印；兼職、實(shí)習(xí)工作崗位的信息披露；筆記本電腦等電子產(chǎn)品的低價(jià)團(tuán)購(gòu)；為學(xué)生代買火車票等日常生活的各項(xiàng)服務(wù)。 這位年輕的 CEO反復(fù)地強(qiáng)調(diào)自己的企業(yè)觀：他的網(wǎng)站運(yùn)行宗旨就是服務(wù)學(xué)生，所以他在提供上述服務(wù)時(shí)，除了收取少量的成本費(fèi)用之外，是完全對(duì)同學(xué)免費(fèi)開放的，而現(xiàn)在越來越多的松江大學(xué)城的學(xué)生開始登陸到 。據(jù)統(tǒng)計(jì)，由建站時(shí)居全球 500多萬位的瀏覽量，現(xiàn)在已上升至 1萬多位，注冊(cè)會(huì)員幾萬人。 “ 我想的是建設(shè)一個(gè)上海大學(xué)生的門戶網(wǎng)站。 ” 周強(qiáng)告訴記者， “ 我的第一身份還是學(xué)生，不會(huì)選擇輟學(xué)。特別是我現(xiàn)在學(xué)的是法學(xué)行政管理，這對(duì)我將來公司的管理工作也是非常有幫助的。 ” 他說父母也鼓勵(lì)他創(chuàng)業(yè)，并拿出了第一筆注冊(cè)資金。周強(qiáng)表示，目前公司是要吸引更多的學(xué)生訪問網(wǎng)站，接受網(wǎng)站的服務(wù)，積攢人氣。當(dāng)網(wǎng)站有了一批穩(wěn)定而又忠誠(chéng)的學(xué)生客戶群 時(shí)，其市場(chǎng)潛力對(duì)廣大的商家而言是極具吸引力的，那時(shí)廣告的投放和資金贊助就是公司主要的盈利點(diǎn)。 案例 3： 從大學(xué)時(shí)代的創(chuàng)新思維到世界 500強(qiáng) —— 聯(lián)邦快遞創(chuàng)業(yè)之路 聯(lián)邦快遞（ Federal Express）公司成立于 1973年，全球總部設(shè)在美國(guó)的田納西州孟菲斯，另在中國(guó)香港、加拿大安大略、多倫多和比利時(shí)布魯塞爾設(shè)有區(qū)域總部。 目前，聯(lián)邦快遞在全球擁有 148000名員工，擁有大約 1200個(gè)服務(wù)中心，超過 7800個(gè)授權(quán)寄件中心， 435000個(gè)投遞地點(diǎn)， 45000輛貨運(yùn)車， 662架貨機(jī)，服務(wù)機(jī)場(chǎng)復(fù)蓋全 球 365座大小機(jī)場(chǎng)，服務(wù)范圍遍及全世界 210多個(gè)國(guó)家，日平均處理的貨件量多達(dá) 330萬份。 聯(lián)邦快遞以其無可比擬的航空路線權(quán)以及強(qiáng)固的信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，在小件包裹表速遞、普通遞送、非整車運(yùn)輸、集成化調(diào)運(yùn)系統(tǒng)等領(lǐng)域占據(jù)了大量的市場(chǎng)份額，成為全球快遞運(yùn)輸業(yè)泰斗，并躍入世界 500強(qiáng)企業(yè)。 聯(lián)邦快遞公司的創(chuàng)立者、總裁弗雷德 ?史密斯的父親是位企業(yè)家，創(chuàng)立了一家經(jīng)營(yíng)得很好的巴士公司。 20世紀(jì) 60年代，弗雷德在耶魯大學(xué)讀書，他撰寫過一篇論文，提出一個(gè)超越傳統(tǒng)上通過輪船和定期的客運(yùn)航班運(yùn)送包裹，建立一 個(gè)純粹的貨運(yùn)航班，用以從事全國(guó)范圍內(nèi)的包裹郵遞的設(shè)想。這是一個(gè)開創(chuàng)性的創(chuàng)業(yè)設(shè)想。 弗雷德在論文中提出，在小件包裹運(yùn)輸上采納 “ 軸心概念 ” 理念，并利用寂靜的夜晚通 ② 新聞晨報(bào) ， 20xx 年 10月 18 日 7 過飛機(jī)運(yùn)送包裹和郵件。 可是老師并未認(rèn)可這個(gè)創(chuàng)新理念，這篇論文只得了個(gè) C。 畢業(yè)后弗雷德曾在越戰(zhàn)中當(dāng)過飛行員?；貒?guó)后他在可行性研究基礎(chǔ)上，把從父親那里繼承的 1000萬美元和自己籌措的 7200萬美元作為資本金，建立了聯(lián)邦快遞公司。 實(shí)踐證明： 弗雷德的 “ 軸心概念 ” 的確能為小件包裹運(yùn)輸提供獨(dú)一無二、有效的、輻射狀配送系統(tǒng)。 弗雷德的出奇之處不僅在于小件包裹 運(yùn)輸采納 “ 軸心概念 ” 的營(yíng)銷模式創(chuàng)新，更在于他能夠把人們忽略的時(shí)間運(yùn)用起來，把本來是低谷的時(shí)段變成一種生意的高峰期。 田納西州的孟菲斯之所以被選擇作為公司的運(yùn)輸中央軸心所在地，首先，孟菲斯為聯(lián)邦快遞公司提供了一個(gè)不擁擠、快速暢通的機(jī)場(chǎng)，它座落在美國(guó)中部地區(qū)；其次，是孟菲斯氣候條件優(yōu)越，機(jī)場(chǎng)很少關(guān)閉。正是由于擺脫了氣候?qū)τ陲w行的限制，聯(lián)邦的快遞競(jìng)爭(zhēng)潛力才得以充分發(fā)揮。 每到夜晚，就有 330萬包裹從世界各地的 210多個(gè)國(guó)家和地區(qū)起運(yùn)，飛往田納西州的孟菲斯。 成功的選址也許對(duì)其安全記錄有著重大貢獻(xiàn)，在過去的 30多年 里，聯(lián)邦快遞從來沒有發(fā)生過空中事故。聯(lián)邦快遞的飛機(jī)每天晚上將世界各地的包裹運(yùn)往孟菲斯，然后再運(yùn)往聯(lián)邦快遞沒有直接國(guó)際航班的各大城市。雖然這個(gè)“中央軸心”的位置只能容納少量飛機(jī)，但它能夠?yàn)橹?wù)的航空網(wǎng)點(diǎn)要比傳統(tǒng)的 A城到 B城的航空系統(tǒng)多得多。另外，這種軸心安排使得聯(lián)邦快遞每天晚上飛機(jī)航次與包裹一致，并且可以應(yīng)航線容量的要求而隨時(shí)改道飛行，這就節(jié)省了一筆巨大的費(fèi)用。此外，聯(lián)邦快遞相信： “中央軸心”系統(tǒng)也有助于減少運(yùn)輸上的誤導(dǎo)或延誤，因?yàn)閺钠瘘c(diǎn)開始，包裹在整個(gè)運(yùn)輸過程都有一個(gè)總體控制的配送系統(tǒng)。 弗雷德專門用于 包裹郵遞的貨運(yùn)航班，為全國(guó)以及后來為全世界客戶提供了方便、快捷、準(zhǔn)時(shí)、可靠的服務(wù)，創(chuàng)新的營(yíng)銷模式為其提供了低成本、高效、安全和全天候的物流系統(tǒng)，因而聯(lián)邦快遞迅速發(fā)展，從創(chuàng)業(yè)到成長(zhǎng)為世界 500強(qiáng)企業(yè)只用了短短 20多年時(shí)間。 案例 4： 青年科技創(chuàng)業(yè) ③ 結(jié)束了大學(xué)理工科的學(xué)習(xí)之后，克里斯戴爾任職于一所商業(yè)學(xué)校，同時(shí)繼續(xù)她在銀行安全領(lǐng)域的技術(shù)研究。由于工作原因，克里斯戴爾在加拿大生活了一段時(shí)間，在那里她的研究有了很大進(jìn)展。在溫哥華，一個(gè)既沒有文憑也沒有工作經(jīng)驗(yàn)的加拿大年輕人向克里斯戴爾展示了他研發(fā)的電子游戲系 統(tǒng)，由此更激發(fā)了她對(duì)科技研究的興趣和信心?？死锼勾鳡栒J(rèn)為，憑借她的科學(xué)和管理碩士文憑，同樣可以做這些甚至更多?；氐椒▏?guó)之后，克里斯戴爾決定完全投身于銀行安全這個(gè)歐洲鮮有人涉及的研究領(lǐng)域，并在不久后發(fā)明了一種用于銀行安全